トップパフォーマンスの融資担当者を雇う方法

トップパフォーマンスの融資担当者を雇う方法

ローン担当者を雇う必要がある場合は、あなただけではありません。 ポジションは需要があり、企業は最高の才能を引き付けるためにお互いに戦っています。 BLSによると、これらの金融専門家の必要性は増加しており、現在から2026年の間に11％の雇用増加が予想されています。

アルゴリズムは、任意の融資申請者の適合性を決定することができますが、融資担当者は、多くの顧客が切望する人間のタッチを提供します。 優れた顧客サービスを提供することができ、借り手が使用する技術を受け入れる融資担当者は、あなたのチームにとって不可欠です。

営業に一歩足を踏み入れているので、野心的な性格タイプを引きつける職業です。 しかし、野心だけでは、誰かが役割のための偉大な候補者であることを意味するものではありません。

収益目標を達成するためには、適切な人材を雇う必要があります。 しかし、誰かが融資担当者として繁栄させる属性は、常にすぐに履歴書で明らかではありません。 そしてインタビューの間に、より支配的な候補者は重大な技術か行動の特性に欠けていることができるとき最も魅力的な選択であるようである

私たちはしばしば腸の反応に頼っており、そのような重要で収益を生み出す役割を雇うときには参考文献に非常に大きく依存しています。

ここでは、これとの課題のいくつかがあります:

• あなたの腸は常に100パーセント信頼できるわけではありません：インタビューは、この役割のパフォーマンスの強力な予測因子ではありません。 強い人格の候補者はより少なく動的である—しかし融資担当者として成功する必要がある他の重大な特性に欠けているかもしれない人から端を出

• 参照は欺くことができます：元同僚は、常に役割のための候補者の能力の明確な感覚を持っていません。 あなたが元マネージャーからの参照を取得している場合でも、人々は他の人の病気を話すのに苦労している—あなたは真実を得ることはできません。

だから、どのように仕事のための偉大なフィットになるローン役員を雇うことができますか？

融資担当者に必要なスキルを定義します。

この仕事の理想的な候補者は、直感的な人のスキルを持つ人で、数字にも優れています。 愛想の良い人だけでなく、非常に詳細指向と分析。 適切なフィット感は、締め切りの下で快適に働くことであり、ソーシャルメディア、電子メール、テキストを介して借り手との快適な通信も可能です。

融資担当者の仕事には、借り手への融資オプションのアドバイス、申請プロセスを通じてクライアントを導く、信用力を決定するための申請を分析し、新 候補者は次のことができる必要があります:

• 電話と対面で自信を持って話す
• ローン申請者の財務状況を分析する
• 信用力と適切なローンオプションを決定する
• ソーシャルメディア、電子メール、テキ
• 支払スケジュールを計算

どのようなスキルが不可欠であるかを決定し、それらを強調した仕事の説明を書きます。 また、潜在的なエントリーレベルの候補者が認可されるようになるのを助けて喜んでであるかどうか決定しなさい。 そうでなかったら、抵当貸付け金の創始者免許証がある候補者だけを捜しなさい。

必要な重要な行動特性を特定します。

分析的に考えることができる人と、支払いスケジュールを計算できる人が必要です。 これらのスキルに加えて、あなたはまた、成功のためにそれらを設定する特定の行動特性を持つ候補者を探す必要があります。

ほとんどのチームが探しています:

• 組織
• 野心
• コラボレーション
• 外向
• 精度
• 自信

Predictive Index®では、雇用マネージャーが行動特性と認知能力を分離するためのジョブターゲッ誰かが役割で成功する必要があります。 その後、この目標に対してあなたの将来の候補者を評価することができます。

よりスマートな採用プロセスを使用して候補者を見つけます。

融資担当者が組織でどのように見えるかを定義する作業を終えたら、科学を使用して理想的な候補者を見つけます。 すべての候補者に行動評価と認知評価を受けて、彼らがあなたの仕事の目標にどれだけ積み重ねているかを確認するだけです。

私たちの科学的に検証されたPI行動評価™は、人々の生来の行動ドライブを特定します。 誰かが評価を完了した後、私たちは彼らに参照プロファイルを割り当てます。 17の主要な参照プロファイルがあります。 これらは私達が個人を理解し、仕事適合を保障するのを助けるのを助ける。

私たちのPI Cognitive Assessment™は、新しい情報を学ぶ人の能力を測定します。 コグニティブフィットは、仕事上の成功の大きな予測因子であるため、仕事の目標を作成したときに設定した範囲内に認知スコアがある人を雇うこ あなたがあなたの腸と一緒に行き、あまりにも低い認知スコアを持つ人を雇うならば、彼らが成功するのに苦労しているので、その人がその役割で悲惨

候補者の参照プロファイルをジョブターゲットと比較すると、面接候補リストを作成するために必要な情報が得られます。

スマート雇用は、あなたが履歴書のあなたのスタックを切り刻むのに役立つだけでなく、それはまた、あなたのオープンな役割に最適である可能性が高い候補者のプールを提供します。

採用バイアスのアドレス（および削除）。

融資担当者を特に効果的にする特徴には、面接でより簡単に見つけることができる対人スキルと、できない分析スキルの二つの重要なセットがあ

最近の研究では、管理者がどれほど公平になろうとも、偏見は常に採用決定に忍び込むことが示されています。 あなたが主観的偏見の餌食にならないようにする最善の方法は、あなたの意思決定における客観的科学の役割を高めることです。 同じ大学に通っていたため、または面接中にうまくいったために候補者を前進させるのではなく、データを使用することで、認知能力のような仕事上の成功のより良い予測因子に焦点を当てることを意味します。

3Bdrの最も一般的な参照プロファイル

長年にわたり、雇用者は私たちのシステムで約100万人の雇用目標を作成してきました。 私たちは、融資担当者の役割のために設定されたジョブの目標922異なる人々を見ると、我々は何度も何度も同じ三つの参照プロファイルを参照してくださ

融資担当者を雇うときにマネージャーが探している最も一般的な参照プロファイルは次のとおりです。

説得者

説得者は社会的に構えており、外向的です。 これらの個人は説得力があり、共感的であるので自然な販売員である。 高い信任に加えて、説得者はこの締切主導の企業のために完全である速いペースで動く。 彼らは結果指向だとして、彼らは右のローンのオプションを見つけるために、お得な情報を閉じるために確定書類を取得することに熱心でしょう。

利他主義者

利他主義者は融資担当者の役割に適しています。 私たちは、利他主義者が直感的で支持的であることができますが、それでも自分の仕事の細部にレーザーに焦点を当てた注意を払っているからだと思 彼らは高度に組織化され、非常に正確であり、銀行と金融のペースの速い、データ駆動型の環境で繁栄するのに役立ちます。 直観および対人強さのような特性はそれらをこの役割のそのような傑出させるものがである。 最後に、人々を助けることは利他主義者のための強力な動機であり、このキャリアの選択を個人的にやりがいのあるものにし、より高い関与と裁量の努力

数および細部への注意は何もこれらの貸付け金の役人によって入れないことを意味する。 彼らは徹底的で事実に基づいた意思決定を行い、速いペースで快適に作業し、データを迅速に処理します。 彼らはあるケースから別のケースに急速に移動する多様性が大好きです。 より客観的かつルールベースのあなたのローン環境は、より快適な専門家になります。 このプロファイルは、仕事の”人”の部分に少し興味がありません,彼らはより予約され、ヘッドダウンされているように-しかし、彼らは支持チームの選手であり、確立されたガイドラインに従うことに優れています. 時間が経つにつれて、彼らは貴重な主題の専門家やリソースになります。

トップパフォーマンスの融資担当者を誘致する方法

説得者、利他主義者、専門家を誘致するためのヒントは次のとおりです。

適切なチャネルを使

社会的な参照プロファイルは、説得者や利他主義者のように、話すことやネットワーキングを通じて仕事を見つける傾向があります。 利他主義者は細部を愛し、また開始を研究することをあなたのウェブサイトに来て本当らしい。 （利他主義者はあなたのブランドおよび団体の責任能力を気遣います、従ってそれが嗅ぐまであり、あなたの場所でよく表されることを、余りに確かめ)

専門家のような分析的な参照プロファイルは、業界固有のボード上の仕事を探すことを好みます。

大量の応募者をすばやくソートできるローン担当者、または新しいビジネスを見つけて誘致するための販売ノウハウを持っている人が必要ですか？

具体的に—そして、トップ三つの参照プロファイルを引き付けるためにあなたのコピーを調整します。

あなたの仕事のリストは、すべての様々な職務を強調していることを確認してくださいので、ルーチンからの自由のような説得。 利他主義者は人々を助けたいので、彼らが日常的にそれをやっていることを知っているようにしてください。 専門家は、彼らが学び、繁栄することができる場所に安全な構造があることを感じたいと思っています。 すべての三つの参照プロファイルは、報酬のための機会とテンポの速い環境を探しています。

ここでは、コピーして貼り付けることができますいくつかの箇条書きは次のとおりです。

主な責任:

• ローカル紹介ネットワークとのビジネス関係を確立し、維持する
• ローンのニーズを決定するために借り手にインタビューし、事前修飾する
• 製品、プログプロセス全体を通してそれらを導くのを助ける
• 銀行法および規制の遵守を確実にする
• 毎月、四半期、および年間の売上目標を達成し、 目標

希望するスキルと経験:

• 住宅ローン販売の学士号または同等の経験
• 住宅ローン販売の経験の二プラス年
• 過去10ヶ月にわたって$12百万の最小文書化された融資量
• 優れた競合する締め切りを持つ複数のタスク
• コンピュータやソーシャルメディアを使用して快適
• アクティブな住宅ローン創始者ライセンス

候補者と組織のニーズに一致する必要があります。

時間の経過とともに候補者があなたの組織に適しているかどうかを判断することが重要です。 あなたが融資担当者として訓練される若い才能を持っているなら、彼らのルートは昇進に何になりますか？ どのように時間をかけてそれらを開発しますか？ 彼らは後で支店長に昇格した場合、あなたが今日のために雇っているスキルはまだあなたのニーズと一致しますか？ 利他主義者は、例えば、支持的で育成的であり、チームの結束を構築することにも非常に熟練しています。 彼らは優秀なマネージャーか指導者を作る。 専門家は、多くの場合、上級レベルの主題の専門家になるのが好きです。 長期的にあなたの才能の戦略にいくつかの考えを与えてください。

あなたの栄冠に休むことはありません。

あなたの新しく雇われた融資担当者に成功するために必要なツールを与えることを確認してください。 彼らは彼らの参照プロファイルを理解するのに役立ちます,そして、彼らは同僚とその直接のマネージャーと最も正常に動作する方法. 研修会および訓練はあなたのチームが鋭く、絶えず改良をとどまるのを助けることに必要である。

雇用は、あなたの指を交差させ、最高のことを望むことができるものではありません。