ソーシャルメディアでリードを生成する5つの保証された方法
あなたのビジネスのための新しいリードを生成するのに苦労？
新しい場所を探す時が来たかもしれない：ソーシャルメディア。
今日の販売市場では、リードを見つけるのに最適な場所は、従来のチャネルから離れてシフトしています。 代わりに、それはあなたがあなたの最大の成長を達成することができますソーシャルメディアの分野です。
ソーシャルメディアは、購入を熱望しているエンゲージリングを提供することができますが、効果的なアウトリーチから始める方法を知っている場合にのみ、購入を熱望しているリードを提供することができます。
今日は、ソーシャルメディア上で効果的なリード生成の背後にある戦略を学びます。 私たちは、高品質のバイヤーを見つけるために、有料と無給の両方の戦略を探求します-主にB2Bスペースで、しかし、あなたがB2Cを販売している場合にも
高品質のリードを生成する上でのソーシャルメディアの利点
ソーシャルメディアが偉大なリードの秘密である理由を探ることから始めましょう。
まず、ソーシャルメディアユーザーは、電子メールを含む他の多くのプラットフォームよりもネットワークに従事しています。
実際、ビジネスユーザーの20％が電子メールを主なコミュニケーション方法としてソーシャルメディアに置き換えており、インターネットユーザーの23％がソーシャルメディアやブログにほぼすべての時間を費やしています。
あなたのユーザーの世界でソーシャルメディアの著名な場所に加えて、それはまた、ターゲティングと連絡先情報が組み込まれています。 位置精度やコンテキストデータがない電子メールとは異なり、FacebookやLinkedInのようなプラットフォームでは、非常に具体的な基準に基づいて見込み客との接触を
そのため、Sales for Lifeによると、B2Bマーケティング担当者の61％がソーシャルメディアを使用してリード生成を増加させています。
そう、見通しに手を差し伸べ、新しいバイヤーを見つける最も有効な方法は何であるか。
ソーシャルメディアでリードを生成する戦略
ソーシャルメディアのリード生成戦略には、無料と有料の両方の技術が含まれています。 両方を見てみましょう。
ゲートコンテンツへのリンクを共有し、促進する
最初の戦略は、コンテンツへのリンクを共有することです。 コンテンツは、購入サイクルの最も重要な部分の1つです。 HubSpotによると、購入者の65%がコンテンツが購入決定に影響を与えると感じています。
あなたとの販売に鉛を持って来るために内容を作り出していなければそう逃している。
あなたの電子メールリストを成長させるための素晴らしい方法は、ゲートコンテンツへのリンクである—つまり、最初にサインアップを必要とするコ B2Bコンテンツマーケティング資産の最大80％がゲート化されていると推定されています。
正しく行われたゲーティングの良い例は、モバイルマーケティングのBrazeからのこのレポートです。
情報を表示するには、マルチパートリードフォームに必要事項を記入する必要があります。 これは、唯一の電子メールを必要とするいくつかのよりも少し長いです（そしてそのため、おそらく単純なフォームよりも少ないリードを変換します）が、それにもかかわらず、ゲートコンテンツの素晴らしい例です。
ホワイトペーパー、レポート、ビデオ、研究などのコンテンツをゲートすることができます（そしてすべきです）。 これらのページへのリンクは、BrazeがモバイルマーケティングのFaqで行ったように、ソーシャルメディアで共有することができます。
しかし、このコンテンツを作成するだけでリードを得る以上のものに役立ちます。 また、これらの見込み客を購入決定に導くのに役立つコンテンツも提供します。
Sales for Lifeによると、B2B購入者の77%が営業担当者と話す前に独立した調査を行った。 このタイプのコンテンツは、見込み客と購入者の間の知識のギャップを埋めるのに役立ちます。
すでにこのようなコンテンツをお持ちの場合は、そのままゲートを提供することができます。 コンテンツバンクをまだお持ちでない場合は、作成を開始してください。
見込み客が直面している差し迫った問題を見つけ、それらの問題に対する質の高い回答を作成したいと思うでしょう。 最もよいタイプのレポートは元の研究および実用的な提案を含む。
有料リード広告を使用する
あなたが得ているリードの数や品質に不満を持っている場合は、あなたの戦略を立ち上げる時間かもしれません。 さらに一貫した鉛の生成のための支払済の作戦の実行を始めることができる。
今日ではほぼすべてのプラットフォームにリードジェネレーション戦略がありますので、戦略の選択は主にあなたの聴衆がどこにあるかに依存す
B2Cスペースにいる場合は、おそらくFacebookから始めるべきです。 Facebookのリード広告は、見通しが数回タップするだけであなたに自分の連絡先情報を送信することができます。
Facebookは自動的に自分の情報を入力し、すべての見通しが行う必要がある提出を確認しています。
FacebookはInstagramを所有しているため、そのプラットフォームにも同じタイプの広告を実装しています。 Instagramのリード広告は、Facebook上のものとほぼ同じです—あなたが求める情報を選択することができます。 もう一度、これはB2C製品で最適に動作します。
しばらく前に、あなたはまた、Twitterで同様のリード生成カードを使用することができます。 しかし、2016年後半に、Twitterはこのタイプの広告を段階的に廃止すると発表しました。
ありがたいことに、これは取引ブレーカーではありません。 実際、WordStreamのLarry Kimのような専門家は、とにかくTwitterのリード生成カードを使用することを推奨しています。
彼は、これらのリードに焦点を当てた広告は、投資に対する非常に良いリターンを得る傾向がなかったと主張し、代わりに、有機コンテンツに似た単純な、目を引く画像を使用して、すべての”広告”の外観を避けることをお勧めしました。
最後に、B2B販売のための最良のリード源について話しましょう：LinkedIn。 QuickSproutによると、マーケティング担当者の45％がプラットフォームを通じて顧客を獲得しています。
あなたが高資格のB2Bリードを探しているなら、LinkedInは行くのに最適な場所です。
LinkedInの有料広告にはいくつかのオプションがあります。 まず、コンテンツをスポンサーすることができます。 これは、Twitter、Facebook、またはInstagramのスポンサー投稿に似ています。instagram facebookを利用して投稿を投稿することができます。
次に、スポンサードInMailメッセージを見込み客の受信トレイに直接送信できます。
そして最後に、ウェブサイトの標準的なテキスト広告と同様に、テキスト広告をスポンサーすることができます。
Facebookのリード広告と同様に、LinkedInにはリードGenフォーム広告があり、連絡先の情報が自動入力されます。
テキスト広告には使用できませんが、スポンサードコンテンツやスポンサードInMailの使用を計画している場合は、この形式を試してみる必要があります。
Facebookのリードのように、これらは見通しがすぐにあなたに彼または彼女の情報を与えることができます。 しかし、ビジネスや専門家にLinkedInの焦点を当てて、あなたは、より高品質のリードを取得します。
ライブイベントを主催する
ソーシャルメディアを通じてリードを生成する次の戦略は、ライブイベントを介してです。 これは、会議や対面でのミートアップを意味するものではなく、オンラインで瞬間的に生成されたコンテンツです。
HubSpotによると、ウェビナーとウェブキャストは、b2Bマーケティング担当者にとって最も効果的なコンテンツ戦術であり、ブログ、ケーススタディ、リサーチレポートを破っています。
このタイプのイベントの最も基本的なバージョンは、ウェビナーです。 これらは通常、ライブで開催されます（ただし、後で記録して再生することもできます）。
ニール-パテルのウェビナーリードジェネレーションページの例を次に示します。
あなたは、もちろん、あなた自身のサイトでこれを設定する必要がありますが、あなたはそれを促進するためにリードを描画するためにソーシャルメデ ソーシャルメディア上でそれを共有することにより、あなたのリーチを拡大し、既存の社会的な接続を活用することにより、より多くのリード
ウェビナー登録ページへの簡単な投稿は正常に動作します。 ここでは、CleritiはTwitterで彼らのウェビナーを促進する方法です。
よりネイティブに優しい雰囲気のライブイベントを試してみたい場合は、Facebook LiveでFAQやプレゼンテーションをホストすることができます。 Facebookのライブでの活動のほとんどはB2Cですが、B2Bリードを描くための巨大な機会がまだあります。
ExpertVoiceは、例えば、Facebookのライブチャットやインタビューをホストしています。 オーディエンスのエンゲージメントはブランドを強く保ち、Facebook Liveをリード生成のためのプラット
最後に、ライブツイートチャットをホストすることができます。 これらは、業界のインフルエンサーとしてあなたをpositし、あなたのブランドの強い印象を与えます。 たとえば、SEMRushは#semrushchatを備えており、人々がSEOとそのブランドについて定期的に会話するように促しています。
しかし、警告される-これは長期的な戦略の詳細です。 SEMRushは、後でバイヤーをもたらす彼らの見通しの目に信頼性を構築しますが、おそらく各#semrushchatリードを生成しません。
紹介キャンペーンの実行
ソーシャルメディアを通じてより多くのリードを生成するためにいくつかのお金を費やすことを喜んでいる場合は、紹介キャンペー
この作業を行うには、顧客がソーシャルメディアで共有し、紹介リンクを通じて新しいサインアップを追跡し、リファラーを補償するよう促す必要があ
それはあなた自身を管理するために多くのことができますので、プロセスをスピードアップするために、あなたのための詳細を処理するための自動プ
これのための大きいシステムは関係団体の支払いを扱い、あなたがそれらのために制作した社会的な媒体メッセージを関係団体に与えるLeadDynoである。
社会的な販売—最後に、あなたのリードを最大化するために、新しい哲学を使用することができます。
ソーシャル売り
ソーシャル売りは他の推奨とはあまり似ていません。 それは技術や戦略ではありません—それは販売について考える別の方法です。
冷たいピッチングとリードを使用する代わりに、それは関係と教育に基づいて構築された販売プロセスです。
しかし、それは単なる理論や流行ではありません。 それは比較的新しい考え方ですが、研究と数字は、ソーシャルメディア上で高品質のリードを生成するのに非常に効果的であることを示しています。
PostBeyondによると、ソーシャルセーリングを使用する営業担当者の73％が同業者を上回り、販売割当を23％以上上回った。
だから、どのように社会的な販売の仕事ですか？ それは少数の主要な主義のまわりで造られる:社会的な関係をてこ入れし、価値を提供し、そして見通しと従事させなさい。
あなたはさまざまな設定で実際の生活の中で社会的な販売を使用することができますが、我々はデジタル領域に焦点を当てるつもりです。 それはソーシャルメディアのためにどのように見えますか？
さて、最初のステップは、あなたのプロファイルを設定することです。 あなたは、あなたが専門家であることを示す信頼できるソーシャルメディアプロファイルを構築したいと思うでしょう—だけでなく、信頼でき、正直で貴重な視点を提供する意思があります。
あなたのLinkedInのプロフィールを構築するために、Digital MarketerのMarcus Murphyは、あなたのスキル、理想的にはLinkedInが表示する99+の最大値の推薦を得ることをお勧めします。
またあなたの聴衆およびほしいと思う、必要性、および問題のまわりで回転するコミュニケーション計画を開発したいと思う。
Murphyはすばらしい内容を書き、共有することを推薦する。 その後、投稿の背後にある分析を見て、誰が魅力的で、どのようなタイプの人々があなたのコンテンツとやりとりしているかを確認できます。
それはあなたがそれから手を差し伸べることができる見通しを見つけ始めるよい方法である。
あなたのコンテンツに従事する信頼できるプロファイルと人々を持っていたら、あなたはと接続する見通しを見つけ始めることができます。
素晴らしいコンテンツを共有し、価値を提供し、関係を構築します。 これを行うための最良の方法の一つは、見通しに連絡し、それらを従事し、関係を構築することです—だけにして会話をオフラインに移動します。
アウトリーチのこのタイプは、品質のリードを駆動し、ソーシャルメディア上であなたの販売プラットフォームを構築するのに最も効果的です。
結論
ソーシャルメディアは、リードと売上を生み出すことになると無視することはできません。 あなたがそれらを見つける方法を知っていれば—FacebookやTwitter、LinkedInのようなソーシャルネットワークは、あなたから購入することを熱望して見通しに群がってい
今、あなたはソーシャルメディア上で高品質のリードを生成するための脚本を持っています。
ソーシャルセーリングの考え方を見ることから始めます。 ちょうど冷たい投球よりもむしろあなたからの購入に最も興味がある人に異なったチャネルを渡る価値を提供するために、働きなさい。
ホワイトペーパーやレポートなどのリソースで、あなたの会社やブランドの意識を高めます。 これらの仕事からの鉛を発生させるためには、接触のフォローアップ方法を発生させるゲートを提供しなさい。
あなたが作成したコンテンツとあなたのソーシャルメディアチャンネルを有料広告、ライブイベント、さらにはあなたが好きなら紹介を通じて 販売の前に関係を造り上げることの焦点を保ちなさい。
強固なソーシャルメディアのリード戦略で、あなたは永遠にあなたのビジネスの顔を変えることができる見通しの非常に効果的なプールにタップし