スクリーン印刷価格ガイド-賢く価格を設定する5つの方法
スクリーン印刷ショップが持っているナンバーワンの質問は大きなものです：
スクリーン印刷価格を設定するにはどうすればよいですか？
最も基本的な計算はこれです：
（衣服価格*衣服マークアップ）+（印刷料金-数量割引）=衣服あたりの価格
あなたは価格設定で非常に詳細を得ることができます。 何人かの所有者は許可されたのために何も残さないし、店の間接費、出版物の時間、容量、印象、色の数、tシャツの費用のような事を等考慮する-絶対にそれらのnitty–gritty細部を考慮するべきである。 しかし、それは価格設定にあるすべてではありません。
すべての包括的な式を開発しようとする代わりに、よりスマートな価格設定のためのいくつかの一般的な戦略に従うことをお勧めします。 現実には、あなたが異なるすべてのユニークな仕事に価格を設定する必要がありますということです。
成功したショップオーナーが仕事を価格設定するために行うことは次のとおりです:
- 合理的な衣服のマークアップを計算
- それを価格設定する前に仕事を理解
- 複雑さのための価格&難易度
- 適切なときに割引を与える
- 競合他社
目次
- 衣服マークアップの計算
- 注文の理解
- 複雑さのための価格設定
- 割引
- 価格の設定
- 画面印刷価格マトリックスの作り方
1.
問屋からtシャツを購入するために払っています。 これは時間とお金がかかり、カスタムtシャツを印刷するための最初のステップです。 あなたの衣服のマークアップは、あなたが利益を上げるべき最初の場所です。
業界標準のマークアップは、衣服の卸売コストの150-200％です。 ほとんどの人は、同じマークアップを”50%(50%)マークアップ”と説明しています。”
これは、卸売業者からの衣服が5ドルの場合、7.50ドルから10ドルの間で請求する必要があることを意味します。
印刷されていない商品を調達するコストをカバーすることが重要です。
あなたの標準的な衣服のマークアップは3つの部門に容易に分類することができる:基本的な項目、中間層項目および優れた項目。
基本アイテムのマークアップ（Tシャツと手頃な価格の商品）
基本商品は最高のマークアップ（200％以上）を持っている必要があります。 これは直感的ではないようですが、正当な理由があります。
なぜあなたのマークアップは、tシャツのような安価なアイテムに高くする必要がありますか？ あなたは簡単に顧客に価格を正当化することができますので。
基本的なスクリーン印刷されたギルダンtシャツを10ドル以上で価格設定するのは不合理ではありません。
そのtシャツはちょうど1 1.50を要するかもしれない。 しかし、あなたの店でシャツを調達し、処理し、印刷するための実際の人件費があります。 この固定費は、あなたがtシャツのために支払ったどのくらいに依存しません。
衣服のコストが低いほど、より多くのマークアップすることができます。
中間層の項目マークアップ（パーカーなど）
衣服がより高価になるにつれて、あなたのマークアップは実際には低くなるかもしれません。
多くのお店は、衣服の価格が上がるにつれて、彼らがネット合計が低くなることがわかります。
低いマークアップを高い印刷コストでオフセットできます。
卸売業者から$10の費用がかかる衣服は、通常、約150％マークアップされます。 Sweater10のセーターは顧客のための$15になる。 マークアップの低い服のいくつかの例:
- パーカー
- ジップアップ
- プレミアムアスレチックウェア
- 高品質のTシャツ
- 長袖シャツ
あなたはまた、数学で癖を見つけることができます：あなた
あなたは甘やかされて育った衣服を交換するために支払う必要があるかもしれないので、より高い印刷やセットアップ料金であなたの費用をカバー 中間層の項目を適切に印を付けることは必要である。
プレミアムアイテムマークアップ
あなたが印刷している何かのために約$15以上を支払っている場合、それはプレミアムアイテムです。 これには、次のような高価なアイテムが含まれます:
- ジャケット
- コート
- 反射ワークウェア
- アウター
- バックパック
商品の価格が高くなるにつれて、マークアップは低くなり、印刷料金は高くなります。
これらの項目の一部について150％のマークアップを維持することは不合理ではありません。 しかし、高いマークアップは、一部の顧客のために価格が高すぎる可能性があります。
例：20ドルの卸売価格は、150％のマークアップを持つ30ドルの顧客価格に変換されます。 あなたも、衣服を印刷するためにコストを適用した前に、それはあります！
高価なアイテムにマークアップの金額を設定する方が簡単かもしれません。
マークアップを衣服あたり4.50ドルでターゲットにしている場合、それは122.5％のマークアップです。 今そのプラシ天のパーカーはprinting30の代りに印刷する前に2 24.50を要する。
: より高い衣服のマークアップ率の代りに高い衣服の印刷そして組み立てのための多くを満たして下さい。
要約すると、あなたが販売し、印刷するtシャツ、ジャケット、パーカーのすべてのタイプのための一つの衣服のマークアップを持っていますon…is 賢明ではない。 適切に顧客のためのあなたの衣服に値を付けて下さい。 低コストの商品には最高のマークアップが必要ですが、高コストの商品にはより低いマークアップが必要です。 より高い費用項目はより有益、また印刷するためにより危険である。
さらに読む:Margin versus markup
マークアップとマージンの違いを理解することが重要です。 彼らは同じではありません！
たとえば、customer1.50で顧客に販売された1ドルの衣服には50％のマークアップがありますが、33％のマージンしかありません。
私たちは、あなたの利益を定量化し、あなたのキャッシュフローを理解するために、これら二つの重要な方法を理解するのに役立つガイドを作成しました。 マークアップとマージンの詳細については、こちらをご覧ください。
2. 価格を設定する前に仕事を理解する
スクリーン印刷されたtシャツの費用を決定するには、顧客から必要なものを正確に理解する必要があります。
あなたが理解していない仕事のためのスクリーン印刷の引用を顧客に提供するべきではありません。 私たちはあなたが充電する必要があります正確にどのくらいを伝えることができない理由です：遊びに来るので、多くの変数があります。 それぞれのお店はユニークであり、それぞれの仕事はその上にユニークです。
スクリーン印刷プロセスに関連するいくつかの一般的な要因があり、印刷コストと価格の仕事を適切に予測するために使用できます:
- 印刷場所(プリントが衣服にある場所とその数)
- インク色の数(デザインで使用する色の数)
- 点滅(フラッシュ硬化ユニットを使用してアンダーベースを硬化させているかどうか)
- 自動印刷対手動印刷(ショップが迅速に印刷できるか、印刷に時間がかかるかどうか)
- 製品の販売方法(オンラインストア対 小売対出荷)
あなたの目標は、仕事の要件を評価し、顧客のアイデアを現実のものにする方法の計画を作成することです。..それからあなたのビジネスに公平である引用を作成しなさい。
あなたはそれを価格する前に仕事を理解する必要があります。 ここに考慮すべきことがあります。
印刷場所
複数の印刷場所がある場合は、2枚のシャツを印刷しているようなものです。 シャツをプレスから取り外し、別の印刷場所に交換するには、より多くの時間と労力がかかります。
初心者のスクリーンプリンターは、4色のジョブは、二つの場所で単純な1色の印刷よりも複雑であると思うかもしれません。 しかし、これは真実ではありません。 シャツの前面に4色のデザインを印刷するには、2つの別々のデザインを印刷するよりも時間がかかりません。
数量と複雑さに応じて印刷場所に価格を設定する必要があります。
私たちのアドバイス？ あなたが新しい衣服を毎回印刷しているように、複数の場所のプリントに価格を設定します。 これは、印刷料金を二回充電することを意味する可能性があります。 袖の印刷物、首のラベルの印刷物のための別の価格を等提供できます。 多分背部印刷物は元の印刷物料金の50%である。
パンツの脚、ポケット、カスタム縫い付けタグなどの複雑な場所については、衣服あたりの追加料金または注文全体の小額の料金を検討してくださ
複数の印刷場所を落胆させないでください。 複数の印刷場所が導入する追加の労働力、消耗品、および複雑さのために価格を正しく引き上げます。
インクの色の数
すべてのジョブに一つのインクの色を印刷すると、世界はより退屈な場所になります–あなたのスクリーンプリンタとあなたの顧客のた しかし、あなたは色が導入する複雑さの増加のためにより多くのお金を請求する必要があります。
6色印刷は2色印刷よりもはるかに難しいです。
しかし、スクリーンプリンターは厳しい場所にあります。
あなただけの直線的にあなたのインクの色を価格することはできません。 あなただけの6倍の1色の印刷の価格を充電することはできません。 顧客は色がほしいと思う!
誰も彼らの製品があまりにも高価だから退屈になるのを見るのが好きではありません。 ただし、追加された各色は:
- より多くの時間インクを混合する
- より多くの時間スクリーンを燃やす
- より多くの時間スクリーンを取り戻す
- より多くの時間テーピングスクリーン
- より多くの時間スクリーンをセットアップする
- より多くの時間印刷
より多くの時間….. より多くのリスク。 より多くの頭痛。 しかし。..色！
はい、より多くの変数とより多くの色を印刷することに関与するより多くのリスクがあります。 だから、より多くの色は、より高いコストを意味します。
では、スクリーンプリンタはどのように色を価格設定すべきですか？ あなたの価格設定モデルで”高原”を構築します。 一つの色は常に手頃な価格でなければなりません。 2色へのジャンプは鋭いですが、顧客が望むものを手に入れることができないほど鋭くはありません。 そして、四色と十一色の間のジャンプは大規模でなければなりません！
“スイートスポット”を決定するには、お店のスキルの在庫を取ります。 あなたは多くの色で印刷するのが得意ですか、それとも挑戦ですか？
私たちが色の価格設定を処理するために見つけた最も簡単な方法は、注文に定額料金を追加することです。 これがどのように機能したかです:
- 色ごとのitem10のための4色まで提供し、項目ごとの小さい印刷物料金（衣服ごとの色ごとのsay0.10を言う）
- 4色を越えて、色ごとのcolor100を満たし、プラスより大きい印刷物料金
こうすれば、顧客はまだ深刻なら多彩な印刷物を得ることができ、まだ彼らの難しさに基づいて正確にあなたの仕事に値を付けることができる。
点滅する
画面の印刷を点滅させるにはより多くの時間が必要です–そして、それを補償することが重要です。
60秒のフラッシュを持つ二色印刷ジョブは、点滅のない二色印刷ジョブとは異なります。 点滅は、より多くの時間がかかり、より多くのリスクを導入し、より多くの可能性のある生産上の問題を提示します。
キャンパスインクで、私達は含まれる点滅がなければ顧客が低価格でより多くの色を加えることを可能にしました。
あなたの店が手動で印刷する場合は、あなたの価格設定で点滅を考慮する必要があります–あなたの労働者は、そのスクイージを引っ張って、シャツが治
では、点滅の価格はどうですか？
ジョブをフラッシュする必要があるときに、標準価格に1-2色を追加します。 私は点滅する仕事のための別の価格行列を作成しました。 さらに正確な画像を取得するには、同様のプリントで二つのジョブのタイミングを試してみてください–点滅と一つとなし。 どのくらいの違いがありますか？
覚えておいてください：アンダーベースは、多くの場合、点滅を必要とします。 あなたの顧客とアンダーベースを議論し、唯一の色である単純な印刷は、追加料金が必要な場合があります理由を説明する準備ができています。
自動印刷と手動印刷
スクリーン印刷の価格はボリュームベースです。 ほとんどの印刷店は実際に顧客にできると同様に多くの商品を発注してほしい:それは3つより300のワイシャツを印刷することはずっと有効である。
しかし、あなたが小さな店であれば（またはちょうど始めて）75個に点滅して四色の仕事をしていると、手動で印刷するのに途方もなく長い時間がか
したがって、自動プレスまたは手動プレスのどちらを使用するかに基づいて価格を調整する必要があります。 自動プレスを使用している場合でも、点滅コストを考慮する必要があります。
しきい値を超えて自動印刷になると、もう少し寛大に価格分割を配布することができます。 それまでは、手動印刷がプロセスに追加する追加された労働&時間制約を考慮してください。
あなたはこれが新しいスクリーンプリンタのための問題のビットを作成する伝えることができます：大きな自動プレスを持つ男は、あなたよりも安 しかし、あなたの小さな店が顧客に価値を加えることができる方法はまだたくさんあります。
: 顧客サービスはマーケティングの機会であり、印刷物店は偽りなく重大な注文の経験を作成するために独特に置かれる。
オンラインストア
あなたのプリントショップでオンラインストアのための理想的な候補を作るかもしれない顧客があります。
これはプレミアムサービスです–しかし、それは私が私のビジネスを構築し、スクリーン印刷業界で始めた方法です。
に対処することが困難であるグループ、チーム、および組織に販売を行うための巨大な機会があります–あなたは、単にあなたの注文プラットフォームにオンラ
オンラインストアでオンラインフルフィルメントを行っている場合は、少なくとも10％以上を価格に追加することをお勧めします。
私の店では、私たちは伝統的なスクリーン印刷価格（仕事に応じて衣服ごとに$1から$5の間）の上に定額料金を追加します。 それはあなたのビジネスに費用を加える(袋詰めおよび付くことのような)-しかしまたあなたの収入を後押しし、新しい販売の機会を開発できる。
スクリーン印刷のためのオンラインストアを始める助けが必要ですか？ 印刷店およびスクリーンプリンターのためのオンライン店への最終的なガイドから点検しなさい–注文の販売およびマーケティング材料と
3. 複雑さの価格&難易度
上記の一般的なプロセスの課題に対処しましたが、考慮すべき別の層があります：複雑さ&難易度。
私は挑戦的な印刷ジョブやデザインを意味するだけではありません–私は挑戦的な顧客を意味します！
これは私が”忘れられたコスト”と呼んでいるものです。”
困難な顧客と仕事は、あなたのチームをドラッグダウンし、あなたの利益にカットします。 それは設計および芸術作品に留められる管理上およびカスタマーサービスの仕事である。
顧客が電話して100枚のシャツを印刷したいとしましょう。
彼らはそれが三色のフロントプリントだと言います。 すごい！ 簡単に-peasy、あなたは思います。
あなたは仕事をモックアップし、あなたがすべてを考えた後、見積もりを送信します。 それらは引用を承認し、そしてアートワークに送ります。
電子メールを受け取ると椅子に沈む。 それはひどいJPEGです。
彼らは狂ったシミュレートされたプロセス印刷を望んでいます。
芸術はゼロから作成する必要があります。
詳細をキャプチャするためだけに特別なメッシュを印刷する必要があることを認識しています。..そして分離を外部委託するために余分に支払いなさい。 あなたはパニックモードになっています。
ジョブの芸術が危機モードにあなたを送信するとき、あなたの価格を上げます！
ストレス、パニック、欲求不満は忘れられたコストです。
私は私の店に価格を設定した複雑さと難しさの三つの層があります：
“シンプルな”アートワーク&プリプレスプロセス
私はアートワークが対処しやすい
これらは、彼らが望むものを知っているだけでなく、彼らの仕事は印刷が簡単であるように見える夢の顧客です。 マジで！
この価格設定の休憩を適用するために私が探しているものは次のとおりです:
- 最小限のアーティストの関与を持つ顧客から直接印刷可能なアートワーク
- シンプルな画面要件（110メッシュのような）
- get-goから明確な衣服の要件
- あなたの店で簡単な計画とセットアップ
- アートワークについて少し前後に顧客からの素晴らしいコミュニケーション
- それは彼らの既存のアートやロゴの転載だ場合
私の人生は簡単です。 私の店の労働者は簡単な仕事に満足しています。 私は彼らに割引を与えたので、顧客は満足しています。 誰もが勝つ。
“通常の”アートワーク&プリプレスプロセス
ほとんどの場合、人生は単純な仕事ほど簡単ではありません。 そこにいくつかのしゃっくりや障害物があるかもしれませんが、仕事は主に順風満帆です。
これは私の店の顧客との標準的な経験です。 私の基本的な価格設定モデルは、次のものを占めています:
- 基本的なアートワークの操作、承認前にアーティストから一つまたは二つの改訂
- 衣服の要件について顧客とのいくつかの前後
- 仕事を達成するために他のスクリーン印刷の専門家からの助けを求める必要はありません
- まともなコミュニケーション&顧客からのフォローアップ-承認のためにそれらをハウンドなし
- 仕事をするための簡単に適度な計画、設定、労働要件
- 転載ですが、いくつかのわずかな変更や微調整
これらのタイプの仕事はあなたの日々のパン
彼らは超エキサイティングではありませんが、彼らはどちらか退屈ではありません–多分挑戦か二つがありますが、それはあなたが前に取り組んだもの
「悪夢」アート&プリプレスプロセス
これらの悪夢の仕事のための最低でも10％のプレミアムを充電する価値があります。
私はこのようなジョブズと愛憎関係を持っています。
一方では、彼らは本当に私たちの店の限界を押し進め、私たちのスキルセットに挑戦し、内側の職人を引き出します。 彼らは仕事をするときに報酬を与えています！ もっと重大に、これらの顧客は終生の顧客に変え、プロセスをもっと簡単にさせる方法について教育することができます。
一方、彼らは高価になる可能性があります、彼らは危険です、彼らはあなたにお金を失う可能性があり、彼らがうまくいかない場合、彼らは簡単に顧客 悪いレビューは、仕事のこの種の巨大なリスクであるので、慎重にあなたが現実的に貧しい顧客や本当に挑戦的な印刷ジョブのための余分なワークロード
あなたはそれを正しく得るまで、あなただけの実験をすることを顧客に伝えることはできません–そして、あなたもそれを行う余裕はありません！
ここに私の最高価格の仕事に関与しているものがあります:
- 多くのアートワークの改訂、またはあなたのアーティストのための深刻な課題
- 衣服についての顧客との重要な前後
- 非現実的な顧客の期待（または不当に怒っている顧客）
- あなたの専門家の友人にそれを成し遂げる方法を尋ねるような深刻な宿題を必要とする
- 承認を待つか、貧弱なコミュニケーション
- ラッシュオーダー要求はラッシュオーダー要求に変わります
- 再版ですが、全く新しい要件や大幅な改訂（特にタイトな締め切り）があります)
はい、あなたは 職人さん はい、これはあなたの工芸品です。 しかし、あなたは営利目的のビジネスです。 あなたのハードワークを与えてはいけない。
4. 割引を与える-適切な場合
あなたが心に留めておくべき二つの一般的な割引があります：数量割引と関係割引。
一部の顧客は他の顧客よりも価値があります。
あなたが本当により多くのお金のスクリーン印刷を作りたいなら、あなたはあなたに最も収益性の高い仕事をもたらす最高価値の顧客に焦点を当
これはパレート原理と呼ばれます。 あなたの顧客の20％があなたのビジネスの80％を占めています。 彼らは私たちがVIP待遇を与えたい顧客です。
数量の休憩と割引
大量注文の割引を提供します。
これを行う最も簡単な方法は、注文を数量で階層に分けることです。 あなたは（うまくいけば）すでにこれを行います！
割引は、衣服あたりの割合、総注文からの割合、または大量注文に向かってはしごを登るときの衣服あたりの異なるコストにすることができます。
100枚のシャツを注文する顧客は、15枚を注文する顧客よりも価値があり、10,000枚の衣服を注文する顧客は、それらのいずれかよりも桁違いに多くの金 それは単にあなたの最大の顧客に割引を提供する金融理にかなっています。
以下の価格マトリックスジェネレータを使用すると、ブレークレス価格設定を実装することができます。
24から48の衣服に対して1つの価格帯を持つのではなく、すべての衣服の数量を個別に価格設定します。 こうすれば、あなたの顧客は割引を得るために”ちょうどダースより多くを発注するように動機を与えられない。”彼らは、適切な割引を毎回取得します。 これは、あなたの数量が実際にあなたに対して働くMark Coudrayの”print shop pricing trap”を防ぎます（これがどのように機能するかの詳細については、ビデオを参照してくださ
リレーションシップ割引
多分あなたはそれを”友人や家族の割引”と呼んでいますが、それについて考える最良の方法は、割引が顧客との素晴らしい関
それは彼らの注文に低いマージンを維持することを意味していても、あなたの店に何度も何度も戻ってくるだろう顧客との良好な関係を維持する価
また、あなたの町やコミュニティに影響力を持っている顧客との素晴らしい関係を維持する価値があります。
あなたはあなたの地方政府、大学、医師のオフィスやリトルリーグの組織を混乱させたくありません！
あなたの請求書に割引を指摘してください。 3％割引のような小さなものは、優しさのジェスチャーとして提示すると意味があります&感謝。
Terminus TeesのJon Laddからの大きなヒントは次のとおりです。
「あなたが何を与えているのかを常に指摘してください。 シャツの価格が実際にそれを占めていても。 私たちは、色と側面ごとに$20で”無料”の画面出力とセットアップのための広告申込情報を表示します。 お客様はこれを愛しています。 彼らは無料で何かを得るのが大好きです。”
割引は心理的です–セットアップ料金はすでに私の価格に焼き付けられています！ -しかし、私は割引として顧客にそれを提示した場合、彼らは非常に感謝するでしょう。
割引が大部分象徴的であっても、あなたは彼らに価格設定の休憩を切ったことを指摘した場合、あなたは好意&をカレーすることができます。
5. あなたのビジネスのための価格。 ないあなたの競争相手。
価格はあなたのビジネスに固有のものでなければなりません。
すべてのショップのすべてのスクリーン印刷ジョブを完全に価格設定する魔法の方程式やスプレッドシートはありません。
あなたの費用をカバー:あなたの労働者、あなた自身、あなたの手形および他のすべてを支払いなさい。 わずかに低価格を提供する競争相手を心配しているのであなたのビジネスを飢えさせてはいけない。
あなたはおそらく市場シェアのためにカスタムインクと競争することはできません。 あなたも、あなたのライバル店、はるかに少ない価格で地元の契約プリンタと競争することができない場合があります。
カスタムインクと競合しようとしている場合は、廃業するつもりです。
競合他社の基準に従ってあなたの仕事を価格設定しないでください。 あなたは長期的にはあなたのビジネスを傷つけるでしょう。
あなたの仕事の質を高く保ち、顧客との関係を優れた地位に保つ–今日、その大きな&挑戦的な注文があなたの街で非常に尊敬されている怒っている人
私はあなたの仕事の一つ一つに価格を設定する方法を正確に教えてみたいと思います–しかし、真実はあなたのユニークなビジネス状況のために価格
独自のスクリーン印刷価格マトリックスの作成（ダウンロード可能なスプレッドシート付き）
スクリーン印刷機や印刷店が持っている＃1の質問は、”どのように私の価格を設定するのですか？”これは難しいほど議論の余地のある話題です–Printavoで話すすべてのショップは、スクリーン印刷の価格設定について異なる戦略を持っています。
私たちは、責任ある価格設定を奨励する方法を開発するために数ヶ月を費やしてきました。 私たちは会計や価格設定の専門家ではありませんが、貴重なものを追加できることを知っていました: 印刷店が印刷するすべてのジョブの価格行列を生成するのを助けることができればどうなりますか？
スクリーン印刷ショップの価格モデルを開発するためのツール、ソフトウェア、方法がたくさんあります。 私たちは、画面印刷価格マトリックスを生成するために使用できる単純なものであなたを武装させたかったです。
そこから、あなたは車輪を取り、あなた自身のユニークな財政状況のためにあなた自身の調整をすることができます。 ここで私たちが思いついたものです:
のは、中に飛び込むと開始する方法をお見せしましょう！ まず、以下の画面印刷価格マトリックススプレッドシートをダウンロードしてください。
ここでダウンロード
重要な注意：スプレッドシートをダウンロー Google Sheetsで表示し、[ファイル>ダウンロード]をクリックしてダウンロードできます。 これは、Microsoft Excel用に設計されています。
バージョン2の更新：彼女の助けのためのアイダホシャツスタックからアンドレア*ハーモンに巨大な感謝。 彼女は、このスプレッドシートの最初のバージョンでいくつかのエラーを修正しました。
私たちの画面印刷価格マトリックスジェネレータを使用するには、7つの重要な手順があります。 スプレッドシートを最大限に活用できるように（そして自分の目的のためにそれを変更できるように）、それらをすべて理解することが重要です。 7つの基本的なステップは次のとおりです:
- 目標利益率を設定します。 これは、単にあなたのコストをカバーするのではなく、あなたの目標にあなたの価格を基にするのに役立ちます。
- コストは変更される場合がありますが、毎月のコストには”平均よりわずかに高い”数値を使用することをお勧めします。 これらの値を使用して、”インプレッションあたりのコスト”を計算します。”
- あなたのお店の生産能力について教えてください。 いくつかの指標を定義します（知っている場合と知らない場合がありますが、一般的に見積もることができます）。
- あなたは時間に何回印刷することができますか？ ここでは、スクイージを画面上で引っ張る回数を意味します。
- あなたの利用率。 実際に印刷するのにどれくらいの作業日が費やされていますか？ 私たちはあなたに値の範囲（5％から50％）を与えます。 典型的なお店は30％未満の利用率で動作することに注意してください！
- この特定のジョブのプレス数。 どのように多くのプレスは、この仕事に同時に動作することになるだろうか？
- あなたの衣服の価格とマークアップを設定します。 どの位各衣服は要し、どの位それに印を付けたいと思うか。
- セットアップとブレークダウンのためのあなたの時間労働率を教えてください。 管理、アート、およびあなたのスクリーンルームの従業員は時間あたりの費用はいくらですか？
- セットアップとブレークダウンにかかる時間を教えてください。 どのくらいの期間、管理（販売、通信、データ入力など）への支出を見積もっていますか？）、アートワーク、およびプレ/ポストプレス活動（画面の書き込みと再利用、セットアップなど。)?
- 必要に応じて価格行列を変更します。 あなたは、数量、画面/色の数、および多くを変更することができます。
各ステップの正確な値の計算には、選択しただけの時間または時間を費やすことができます。
最初は、正確な値を得るために、特定の値を推定する（またはより多くのデータを収集する計画を立てる）必要があるかもしれません。 諺にもあるように、良いもので、良いものアウト。 あなたの入力がより正確であればあるほど、最終的にはあなたの価格行列がより正確になります。
ステップ1:
最初のステップは、あなたが作りたい割合の利益を定義しています。 ドロップダウンメニューからパーセンテージを選択します。 割合が高いほど、ツールは画面印刷されたインプレッションごとに課金されます（そして、お店の提案された時給と毎日の収益目標が高くなります）。
この数値の使用方法:この値は、インプレッションあたりの理想化されたコストを計算するために使用されます。 あなたはあなたの収入を入力していないので–これは将来的な計算です-私たちはあなたのコストに加えて、それらのコストを上回る収益の所望の割合
明確にするために：あなたのショップに月額コストが$1,000の場合、目標収益（50％の利益）は1 1,500になります。
ステップ2：あなたの毎月のコストを入力
第二のステップは、あなたの毎月のコスト（間接費）を入力することです。 私たちは、次の基本的なコストを提供してきました:
- 家賃、リース、住宅ローン
- 人件費
- 光熱費
- 保険
- 機器リース
- 電話、インターネット
- 定期購読
- その他の固定費
- その他の固定費
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私たちは、追加コストのために三つの余分なセルを提供しました。 事務用品、インク、テープ、およびその他の消耗品：これは、あなたの変動費を再生することができます場所です。 私たちはすべての店の異なるコストを予想することはできませんが、これらはほとんどの拠点をカバーしています。 私たちは、人件費、家賃、および機器のリースは、通常、中小印刷店の毎月の費用のライオンのシェアであることを発見しました。
これらの数値の使用方法:これらの数値は、毎月の推定総運用コストを計算するために使用されます。 あなたは以下を提供されます:
- 損益分岐点の目標。 これらは、あなたのお店のコストをカバーするために、毎日、毎週、毎月、毎年作る必要がどのくらいです。 あなたがこれらの数字の下に傾向があるなら、あなたは軌道に乗っていません。
- これらは、あなたの店のコストをカバーし、あなたの定義された利益率を満たすために、毎日、毎週、毎月、毎年作る必要がどのくらいです。 あなたがこれらの数字以上の傾向にあるなら、あなたは軌道に乗っています。
そこから、これらの損益分岐点と目標数値は、価格行列に因数分解するいくつかの値を計算するために使用されます。
ステップ3：あなたの店の推定生産能力を入力
透明にしましょう：これは物事が少し難しくなるところです。 それぞれの領域に個別に飛び込み、入力する値を理解するのに役立ちます。
ここであなたが知る必要があるものです:
- 時間あたりの感想。 これはあなたの生産能力の推定値です。 あなたが時間に印刷することができますどのように多くのシャツとしてこれを考えてはいけない、あなたが印象を行う回数としてこれを考えます（
- 自動プレスは1時間に1080個の可能性がありますが、あなたの店が1時間に300から600インプレッションの間で動作する可能性がはるかに高いです。
- 手動プレスオペレーターは、多くの場合、毎時80-150インプレッションの間で動作します。
- ヒント:ジョブのインプレッション数を計算し、印刷にかかる時間を計算します。 これを繰り返して、1時間あたりのインプレッション数がお店にある可能性が高いかどうかの見積もりを取得します。
- ヒント:公平に補償されるように、実際に可能な値よりも低い値を使用してください。
- 時間あたりの合計インプレッション。 このジョブのために複数のプレスを操作する予定がない限り、このフィールドを変更する必要はありません。 ジョブに1回のプレスを使用している場合、この値は1時間あたりのインプレッション数と同じにする必要があります。
- : この値を変更するには、操作セルのプレス数を変更します。 それは単にプレスの数によって時間あたりのインプレッション数を乗算します。
- 利用率。 これは、スプレッドシートの中で最も重要な指標です。 あなたの店の稼働率はあなたの出版物が実際に印刷している時間のパーセントである。 私たちは、数十のショップオーナーや業界コンサルタントとショップの利用について議論し、ショップの利用率は40％以下になる傾向があります（通常は20-30％
- : 使用率が不明な場合は、デフォルトの30％のレートをお勧めします。
- ヒント:実際に印刷に費やされているあなたの店で毎日のどのくらいの測定によってあなたの利用率を推定します。
- ヒント:利用率が50%を超えることはほとんどありません。 私たちはあなたに多くのオプションを与えているが、我々は強く、あなたはそれが実際にあると考えているよりも10％低い周りにあなたの利用率を保
- 一日あたりの営業時間。 これは、あなたの店が一日あたりの操作であるどのように多くの時間です。
- 操作中のプレス数。 これはあなたの店にあるどのように多くのプレスではありません。 これは、この特定のジョブで使用されるプレスの数です。 通常、これは単に”1″のままにする必要があります。”この値を変更すると、”Total impressions per hour”セルが変更され、価格設定に影響します。
インサイトの獲得：インプレッションあたりのコスト、時間単位のショップレート、目標収益
提供された情報を使用すると、ショップのパフォーマ 上の画像は、いくつかの興味深い計算を示しています:
- 時給のお店の料金です。 あなたは、最小時間ごとのショップレート、理想的な時間ごとのショップレートと（最も重要なのは）時間ごとのショップレートが含まれています。
- 最低時給は、あなたがあなたの手形を支払うためにヒットする必要があることを、営業時間あたりの金額です。
- 理想的な時給は、あなたがあなたの手形を支払い、あなたの収益性の目標を達成するためにヒットする必要があることを、営業時間あたりの量です。
- Hourly shop rate(with utilization included)は、実際のショップ利用率を考慮したときに収益性の目標に到達するためにヒットする必要がある営業時間あたりの金額です。
ヒント:これらの値は予想よりも高いように見える場合があります。 利用率があなたの店の時給にどのように果たしているかを調べる価値があります：利用率が上がるにつれて、あなたの時給は下がります（あなたは時間
- インプレッションあたりのコスト。 これはインプレッションあたりの推定コストです。 2つの異なる数値が提供されていますが、価格設定行列の計算では1つだけが使用されます。
- インプレッションあたりのコスト（最小）は、単に時間当たりのショップレート（理想）の金額を時間当たりのインプレッションで割ったものです。 これは計算には使用されません。
- インプレッションあたりのコスト(使用率を含む)は同じ方法で計算されますが、使用率に等しいマークアップが含まれます。 たとえば、使用率が30%でインプレッションあたりのコストが0 0.50の場合、このセルは3 0.50($0.15)の30%にtotal0.50を加えた合計0 0.65として入力されます。 このセルは価格行列の計算に使用されます。
ここで、データが興味深いところです：コストを年間、毎月、毎週、および毎日（週5日の作業）の目標に分類しました。
これらの数字は、コスト（損益分岐点）をカバーするために必要なものをキャプチャし、希望する収益性に合わせて高レベルの目標収益を提供します。
これらは高度に理想化された値ですが、チェックするベンチマークとしても役立ちます。 あなたは仕事がかかる時間についての基本的なバック*オブ*ザ*エンベロープの計算を行うと、あなたの収入目標に価格を比較することができます。 これは、仕事を取るか、見積もりの価格を上げるか下げるか、またはお金を失う仕事を下請けするかどうかを知るのに役立ちます。
ステップ4:衣服の価格
特定のジョブごとに、各衣服の価格を入力する必要があります。 これはあなたの価格設定の基礎です。
“マークアップとして何を請求するかを知るにはどうすればよいですか？”あなたは、ドロップダウンメニューからパーセンテージマークアップを選択することができます。 これは、特定の金額を計算し、ドロップダウンメニューの下に表示されます。 最終的には、あなたが請求するマークアップはあなたの判断に基づいています。
注:価格設定マトリックスに表示されている衣服あたりの価格は、黄色の”衣服の価格設定”金額（ここでは$7.16）を下回ることはありません。
ステップ5および6:セットアップと分解(プレス前およびプレス後のコスト)
セットアップとブレークダウンは、三つの主要な要素で構成されていると考えています:
- 管理。 これは店に仕事を得るために費やされる時間および努力である。 それは販売、情報の収集、承認の取得、衣服の注文などを含むことができます。 -仕事を管理し、出版物のそれを得るために要求される何でも。
- これは、カスタムアートワークを作成するのに費やされる時間と労力です。
- これは、時間と労力に費やされています:
- 画面の書き込み
- 画面の再利用
- プレス時の画面の設定
- その他の印刷関連の非印刷作業
セットアップとブレークダウンのコストを決定するのは簡単です:
- 各部門の時給を入力します。 仕事の特定の時間（すなわちhour15時間で二人）にその部門の労働コストを合計します= $30)
- ジョブに費やされる推定時間(分単位)を入力します。 仕事をセットアップし、破壊するために取るどの位丁度の明確な映像を持たないかもしれない間、これは前およびポストの出版物の活動の費用を推定する大きい方法である。
ヒント:セットアップとブレークダウンプロセスの要素を説明していない場合は、管理セクションの下に追加の時間を追加することをお勧めします。
ステップ7: 価格マトリックスの生成と変更
データを入力すると、”ステップ3-マトリックス”タブで価格マトリックスが自動的に生成されます（データを入力
気になること:
- それはスクリーンの印刷の店に最低順序のサイズがなぜあるか明らかなべきである。 それは含まれる費用を与えられた小さい順序をすることは単に適度ではない。
- マトリックスに表示される数量は、お好みに合わせて変更できます。 あなたが好きなものに緑の量の値を変更すること自由に感じます。 数十を使用すると便利かもしれませんが、非常に正確な画像のためには、数十を単一の衣服に置き換えることができます。
- 画面数はお好みに合わせて変更できます。 それぞれの”画面”は単に印象です。 あなたがより多くの色を追加する必要がある場合は、それのために行く！
ヒント:これは簡略化された価格設定モデルなので、追加の印刷場所として~1-5の”色”を追加したり、点滅を表すために1-2色を追加したりできます。
スプレッドシートは、あなたの良い判断とあなたの店の実践的な知識を置き換えることはありません。
これにより、スクリーン印刷の見積もりがより正確で収益性の高いものになることを願っています。
しかし、これはあなたにブーストを与えることができると思います。 このツールを使用すると、ショップの生産性、ショップのコスト、および収益目標との関係で価格設定が持つ関係を調べることができます。
私たちは、時間が経つにつれて、このツールを更新し、改善していきます。 私たちは本当にあなたのフィードバックをしたいので、私たちはあなたが何を考えて知っていることを躊躇しないでください！ 私たちは彼女の修正とフィードバックのためのアイダホシャツスタックからアンドレア*ハーモンに感謝を借りている–と私たちはあ
良い価格設定には時間がかかり、&忍耐をテストして
何千ものSku、製品、装飾方法、制御する変数で、価格設定が衣服装飾業界で最も一般的な質問であることは不思議ではありません。
あなたの仕事を正しく価格設定を開始したいですか？ あなたの最高の推測に基づいて1つの価格計算機を開発し、それをあなたがすでに行った仕事と比較してください。 あなたはあなたのターゲットに近い、またはベースオフ方法ですか？
価格行列を実装したら、それをチェックし続けてください。 あなたはまだ有益ですか？ あなたの顧客はまだ幸せですか？ あなたの価格を四半期ごとに改訂！
あなたの仕事の価格設定のための明確なシステムを作成することはあなたの店をより簡単、より有益に動かすことを作る。
結論：私たちに質問をする
価格について質問をする！
詳細を知っているときに具体的に取得する方が簡単です–これは、価格行列を作成する前に考慮すべきことの一般的なガイドであり、後で書き留めることができるプラグアンドチャグ式ではありません。
それは単純ではありません！
私たちは常にキャンパスインクで私たちの価格行列を微調整し、更新している–とPrintavoは彼らのシンプルな画面印刷管理ソフトウェアのおかげで私たちの背中を持っています。
では、スクリーン印刷の価格について説明したことを要約します:
- あなたの衣服のための右のマークアップを計算します
- 見積もりを送信する前に、ジョブが必要とするものを正確に知っています
- 難易度の価格&複雑さ
- 適切なときに割引を与えます–彼らはそれの価値があります
- あなたのビジネス状況の価格ではなく、あなたの競争の
- 実験、テスト、絞り込み&継続的にあなたの価格を改善
あなたはこれを持っています！
画像:モーニングスタースクリーン印刷
