エージェントブースト
オファーをより効果的に提示する…より多くのオファーを受け入れた…より多くの不動産を販売する。
私たちの地域の平均的な売り手は、不動産の専門家と彼らの家を販売するために約1 13,500.00を支払っています。 提供を示し、交渉するときファックスし、電子メールで送り、そしてあなたのバイヤーおよび販売人が不動産業者としてあなたから期待できるtextingはあるか。 彼らはこのサービスのための彼らのtheir13,500.00の価値を得ているか。
オファーを提示し交渉する前に、代理店に違反しない買い手と売り手の代理店がお互いに顔を合わせたり、声を出したりする時代はどうなりましたか？
あなたは、ドライバー、分析、表現力や愛想の良いクライアントを扱っています。 または、あなたが何かを逃した場合に備えて、売り手と買い手の価格を確立するために使用している同等のものを共有する場所。
心に留めておいて、市場価値は喜んで買い手が支払うものであり、喜んで売り手はその瞬間に彼らの家を手放すでしょう。 あなたは敵ではなく、ただのメッセンジャーであり、それはあなたの家ではなく、あなたのお金ではなく、本当にあなたの決定ではないことを覚えてい
不動産オファーの提示と交渉の目標は何ですか？
それは動きを通過するのですか、それとも売り手と買い手を一緒に連れて来るのですか？
オファーやGettingsを提示する上で7つのヒントより多くの販売が受け入れられました
- 協力の精神を育成します。 “私”ではなく”私たち”という言葉を使用してください。 皆に目的を思い出させなさい。
- 顔を合わせてください。 前に、中に、そして後に。 成功のために早期に段階を設定します。 代理店に違反せずに共有します。
- 中立的な場所を選択します。 オフィス！ バイヤーおよび販売人をオフィスに持って来、閉鎖部屋で各自を持ちなさい。
誰もがこれが起こっていることをメッセージを送信します。 オフィスは彼らの家と売り手の感情的な接続を削除します。 - 売り手に褒め言葉を支払う。 彼らが選んだ代理店とのよい手にあることを販売人に知らせることによって他の代理店に賛辞を支払いなさい。 皆に市場価値の定義を思い出させなさい。
- プレゼンテーションの制御を取る。 誰もがそれが起こる前に何が起こるかを知ってみましょう。
- 安全な島みんな。 “氏と夫人売り手私は私があなたの家を表示し、今日のオファーを提示することを可能にするためにあなたに感謝したいと思います。 私は価格があなたのための最も重要な項目であるのでそれらが私達が持っているあなたの家および他の選択をなぜ選び、次に価格から始まる提供 その後、私はオファーのすべての利用規約を通過します。 これはもちろん単なる形式です。 それから私に提供についての質問をするチャンスを有し、私はそれから自分自身を許し、私用で論議することをあなた及びあなたの代理店を許可する。 私は私のバイヤーと隣の部屋になります。 その後、オファーを受け入れ、もはやあなたの家を表示する必要はありませんする選択を行います。 私達の提供に反対するか、または拒絶することができ、うまく行けば私達はプロセスを続け、あなたおよび私のバイヤーのための共通の場所を今日見つ これは理にかなっていますか？”
- あなたの申し出を提示してください。
やるといけないの:
オファーを提示することはありません
- CMA–彼らが貪欲である売り手と上場エージェントにメッセージを送信することは良い考えではありません。 あなたが提示した後についてチャットするためにあなたが後ろに持っているcomparablesを残します。
- バイヤーエージェントがあなたの売り手に提示する機会があったのと同じように、バイヤーにあなたのカウンターオファーを提示します。 別の声がクライアントに話すようにしましょう。
- あなたの出発点とあなたのカウンターオファーを決定するのに役立った他の当事者に情報を提供します。
- あなたの感情を表示しないでください。 電荷は中性のままにしてください。 それはあなたの家ではなく、あなたのお金ではなく、あなたの決定ではありません。
- 他の代理店をあなたの顧客に話し、それらにそれを別の方法聞くことを許可してもらいます。
- それはすべて配信中です…
- 彼らの仕事を皆に思い出させます。 私たちは家を必要とし、買い手と売り手を必要としています。 今日は全部で3つあります！ あなたは（利益）を受け入れることができますあなたは（結果）に対抗することができますあなたは（損失の恐怖）を拒否することができます。