より多くのB2Bの顧客をオンラインで得る方法およびそれらを見つけるためにどこでか。

12月 27, 2021

より多くのB2Bの顧客をオンラインで得る方法およびそれらを見つけるためにどこでか。

あなたはあなたのビジネスのための新しい潜在的な顧客を見つけるための探求にあり、今、あなたは手元のオプションを見ていますか？

ああ、Googleに聞けば選択肢はたくさんある！

検索クエリが次のようになる場合：

“新しいB2Bクライアントをオンラインで見つけることができますか？”

オンラインで新しい顧客を見つける方法について、World Wide Web全体からさまざまな提案がたくさんあります。

しかし、それらのほとんどは時代遅れであり、コピーされ、繰り返され、ビジネスを始めるときの初期段階ではそれほど効果的ではありません。

理由を見てみましょう。

紹介を通じてB2Bクライアントを取得

はい、あなたの現在の顧客（特にかなりの時間のためにあなたと一緒にされている忠実なもの）は、紹介チャネ

真に満足している顧客は、簡単にあなたのブランドの伝道者に変身し、あなたの製品やサービスに関する楽しい経験をソーシャルメディアにオンラインで投稿することができます。彼らはあなたに新しい潜在的な顧客をもたらし、彼らの友人や知人からの勧告を求められたときに口コミであなたのサービスを促進します。

“口コミは私達のビジネスのために非常に重要である。私達に強い顧客の紹介プログラムがあり、これは私達のネットワークを造り、新しい顧客を引き付けるための私の#1作戦である。

これは非常に戦略的な方法で行う必要があります。

私たちは通常、結果の最初の2-3ヶ月後まで待ちますが、これははるかに最高の変換チャネルであり、間違いなく動作します。現在の幸せな顧客よりも良い裏書はありません。特にビジネス所有者が使ったあらゆるドルを批判的に見るとき危機の時の間に既にあなたのためのよい単語に置く接触の相互ポイントを有す”

Jonathan Zacharias、GR0の創設者

“私の特定のユースケースでは、新しいクライアントのナンバーワンのソースは、推奨事項を介してされています。

私自身のSaaSビジネスのほかに、私はweb開発とコンサルティングの多くを行います。私が誰かのためのすばらしい仕事をし終えた時、私は私が提供するサービスを捜すかもしれないだれでもに私を推薦するようにそれらに言う。これだけでは、私も覚えていないことを私に非常に多くの扉を開いています。

鍵は、いつ尋ねるべきかを知ることであり、人々はあなたがやった素晴らしい仕事に満足しているときにあなたを推薦する可能性が最も高いです。”

ナディア、チーフマーケティングオフィサー useTrust.io

しかし、あなたが私に尋ねるなら、私は新しいB2B顧客をオンラインで見つけるための単一の方法に私のビジネス全体を頼ることはありません。特に、若い（そして比較的小さい）顧客基盤を持つスタートアップである場合。私はそれを新しい顧客の新鮮な流れのための”道に沿って”チャネルと考えるでしょう。

あなたがウェブサイトを持っているならば、私はあなたが同様にブログを持っていると仮定します。そしてSEOでよいなら、あなたの記事はあなたが（調査の意思へ完全なマッチであることとして）共有する貴重な情報に質の鉛および未来の顧客を–あ

特に、スマートで十分な情報を得た顧客が何かを支払う前に自分の研究を行っているB2Bでは、検索エンジン最適化されたウェブサイトがすべてです。文字通り。

まだSEOプラットフォームを設定していない場合は、コンテンツ計画&最適化、キーワード調査、テスト、競合他社分析などを一箇所で管理することができます。

または、あなたの事業運営を世話することにあまりにも焦点を当てている場合は、効果的なSEO代理店を雇うことは、あなたの有機的なトラフィックか

ここで私のポイントを証明するためにいくつかの統計があります:

平均的な顧客は、ブランドのウェブサイトに従事する前に12の検索を行います。今日、B2Bの消費者は高度な教育を受けており、最も価値のあるものを見つけるためにすべての選択肢を検討することを好みます（出典：Google);
90% 彼らは支払うことを決定する前に、B2Bの顧客の研究2-7サイトの。 B2Bリードを取得し、それらを変換するには、それはあなたの競争相手の間でもリーダーとしてあなたを配置する品質のコンテンツでそれらを引き付ける;
2020年には、B2Bバイヤーの旅の80％がオンラインで起こった。潜在的なB2Bの顧客は、市場を調査した後にのみSDRに手を差し伸べるでしょう。 (Source:Forrester&Gartner);
B2Bビデオマーケティング統計によると、B2Bバイヤーの70%以上がビデオが市場調査において重要な役割を果たしていると考えています。（出典：99FIRMS）。*ミネルバの共同創設者でありCEOであるJoaquín Rocaは、新しいB2Bリードをオンラインで引き付けるためにSEOを使用した経験があります。

SEO: 当社は、当社のサービスまたはブランドの主題に興味がある、または興味がある可能性のある人が使用するキーワードを特定します。私達はそれから他のtop-20のランキングのページの分析によってそのキーワードのまわりでページを作成する(例:満足なマーケティング代理店)。これは私達がその特定のキーワードのためのページ1でランク付けして本当らしいページを作成するのを助ける。これらのページに到着した人は、そのページのフォームのいずれかを介して私たちに連絡して、私たちのサービスの詳細を知ることができます。私達はこの作戦によって少数の百の鉛を毎月得る。また、”ターゲットオーディエンスの例”のように、ブログ上の情報意図のキーワードをターゲットにすることで、メールデータベースに何百もの新規加入者を取得します。”ブログの読者は情報のために来る。彼らはその情報が好きなら、彼らはそれの多くを得るために購読するかもしれません。

電子メール:これは、受信と送信の中間です。私達は私達の機能および専門知識を展示する契約者の私達のデータベースに1つの週間電子メールを（私達の時事通信に加えて）送り出す。平均して私達はこれらの電子メールに毎月直接答える約20-30の鉛を得る。

紹介リード: 例えば、クラッチは”上の満足なマーケティング代理店のためのB2Bのオンライン登録簿そして最初の有機性結果である。”(よいカスタマーレビューを得ることによって)登録簿のランキングによって、私達は私達のための鉛に回ることができる紹介の交通を得る。平均して、私達はこの方法によって月ごとの約4-5の鉛を得る。

ドミニク-ソレンティーノ、ブラフトンのシニアマーケティングスペシャリスト。

SEO（B2Bで新しい潜在的な顧客を引き付けるインバウンド方法）に関しては、この記事が役立つ可能性があります：

ソーシャルネットワーキング

ソーシャルネットワーキングは素晴らしいです–つまり、私たちはすでにある程度それをやっていますよね？それは基本的に私たちのオンライン生活です。今日では、ソーシャルメディアプラットフォーム上のビジネスアカウントを持つことは、任意のブランドのために必要です。特にLinkedIn。

しかし、ソーシャルネットワーキングには時間と献身が必要です。あなたがプロセスをスピードアップし、実際の結果を見たい場合は、それは簡単ではありません-peasyレモンsqueezy。あなたはそれを専門的な方法で行う必要があります。ソーシャルメディアの視聴者の調査とターゲット市場分析から始めて、市場規模のシェアを知り、特定のブランドのターゲットオーディエンスの定義を思い付くようにします。あなたのアドレス指定可能な市場を知っていれば-そしてあなたの社会的な媒体の対象者層を定義し（それらの人々がだれであるか定義したので）、オンラ

“私はLetipのような私のローカル商工会議所およびネットワーキングのグループと働くことによって新しい顧客をオンラインで見つける。あなたは非常に親しみやすく、他の志を同じくする個人によって尊敬されているとしてそこに自分自身とあなたのビジネスを置くので、それは物事私達は普通私達のローカル商工会議所でこれらの人々を見つけ、オンラインネットワーキングイベ私は毎週2-3の事実上か生きている会合で飛び乗ることによってこれに習慣をすることを試みる。

私達のビジネスは非常に関係主導型です。私達が私達の地域社会で造るより多くの関係、より容易にこれはなる。”

Brett Prentiss、本能のマーケティングの共同創設者。

あなたのフォロワーと係合し、あなたのネットワークを成長させるにつれて一貫して投稿する–それはすべてうまくいき、長年にわたってあなたのニッチしかし、質問は–あなたが実際にあなたのソーシャルネットワーキングの努力からいくつかを受け取るために開始するまで、どのくらいの利益なしで辛私はあなたにその答えを残します。

実際により多くのB2Bの顧客をオンラインで得る方法。

幸いなことに、B2Bの顧客のための販売探査に来るとき、それらを見つけるための別の方法があります。それはビジネスの目標とされたグループにあなたの焦点および資源を狭くし、あなたの顧客の獲得の努力からの結果を改善することを可能に

私たちは、B2BライターとHAROを助けて、業界の”同僚”に、この質問に対するより良い答えを提供できるように、彼らの洞察を与えてもらいました。

ここにLFDM,Inc.のHoward Leeが何であるか。私達と共有される:

どのように私はB2Bの顧客のアウトバウンドを取得します:
“リストを購入する代わりに、私は常に私のクライアントは、販売のようなオールインワンツールを使用することをお勧めします。RocksまたはApolloは、その提供に最も関連性の高い業界と役割をハイパーターゲットにします。両方のツールは、あなたが必要とするすべてを持っています：見通しの資格、連絡先の識別、およびアウトリーチシーケンシングので、それはかなり非常に簡単

これらの見通しに近づくとき、アウトリーチをしようとしている人々は、あなたが怖がっている必要はないことを知っていることが重要です。あなたが人に個別に話しているように書いて、彼らが費やしている時間を感謝しながらそれをしてください。あなたがあなたのアウトリーチにいるより本物の、より良い応答。”

どのように私はB2Bクライアントを誘致インバウンド:

“インバウンドのために私は複数のページでSEOを使用し、それぞれが人々が探している一つの特定の解決策/問題に対処します—これはより良いランキングの可能性を可能にします。しかし、もっと重要なことがあります: あなたの見込み客があなたのウェブサイトに到達するときのメッセージ。

私は本当にあなたのニッチのサービスや製品について人々が言っていることを読むことをお勧めします。不平と共に検討そしてtestimonialsを見、次にあなたのリストおよびウェブサイトでそれらに直接書きなさい。多くの場合、それは引き金を引いて実際にあなたに連絡するように導くことができます。”

Howard Lee,Marketing Advisor at LFDM,Inc.

それでは、実際の取引を見てみましょう=あなたの潜在的なB2Bクライアントとあなたを接続するために効果的に働くプラットフォームと戦術–それら

ここでは、実際に新しいB2Bの顧客をオンラインで迅速、簡単に取得し、道に沿って楽しみを持っているための最良の5つのオプションがあります:

B2Bデータベースプロバイダーと販売探査自動化

起業家や営業担当者がオンラインで新しいB2B顧客を簡単に見つけるのを助けるために特別に作成されたソリューションがあります。

それはB2Bデータベースプロバイダと呼ばれています。

それは、ビジネス組織に関するビジネス情報で満たされたオンラインライブラリのようなものです。彼らは、スタートアップ、中小企業、大企業、企業、有限責任会社（LLC）、公共責任会社（PLC）とパートナーシップが含まれています。

そして、それらの組織のカーテンの後ろで働くビジネスの専門家。

これらのデータベースが提供するビジネス情報に関するすべての詳細については、ここで詳しく説明します。

営業の使い方。オンライン新しいB2Bの顧客を見つけるために岩？

あなたが登録し、プラットフォームへのアクセスを取得した後、あなたはあなたのコーヒーを取得し、あなたのチームを取得し、あなたの理想的な顧客プロフ

ここに方法があります。

が販売しています。岩あなたのB2Bの理想的なクライアントベースを見つけるための二つのアプローチがあります：会社検索モジュールまたは連絡先検索モジ

しかし、あなたが見るように、彼らはあなたのターゲット顧客の全体像を与えるためにお互いを補完します。

より多くのB2Bの顧客をオンラインで得る方法およびそれらを見つけるためにどこでか。