より多くの建設入札を獲得する方法：あなたの入札ヒット率を向上させるための9つの方法
請負業者は、可能な限り低いコストを提供することによってプロジェクト入札に近づいてきました。 しかし、入札プロセスがますます複雑になるにつれて、建設入札契約を獲得し、収益性を維持しながら入札ヒット率を向上させる方法を知ることが重
低入札は競争入札と同じものではありません。 そしてあなたのアプローチを変えないであなたの値をつける容積を高めることは無駄にされた時間およびお金をもたらすだけである。
より少ない提案でより多くの建設入札を獲得するためのこれらの9つのヒントをチェックしてください。
最初に入札し、あなたの競争を知っている
より多くの建設入札を取得する簡単な方法は、あなたの競争がない前にステップインしています。 プロフィールを作成し、先制的に仕事を見つけるために建設入札市場に目を離さない。
- BidClerk–このサイトは、商業建設リードとプロジェクト情報を提供します。
- iSqFt–ネットワーキング-ツール、iSqFtは特に構造の専門家が接続し、伝達し合うのを助けるように設計されている。
- BidPlanroom–商業建設の専門家は、入札者のリストに参加し、プロジェクトを投稿し、自分の会社を促進するために、このサイトを使用しています。 （それは無料です！)
プロジェクトに入札する準備をするときは、あなたの競争がテーブルに多くをもたらすことができるように使用する基準を知っています。 これは多くによりちょうど価格についてのあなたの提供をすることを意味する。 本質的に、あなたはあなたのサービスが優れているという事実を売る必要があります。
すべての仕事を追いかけないでください
建設の仕事が利用可能だからといって、あなたがそれのために行くべきではありません。 時間をかけて、20以上のプロジェクトに適した五つのプロジェクトの提案を慎重に作成した方が良いでしょう。
提出する提案の数を減らし、その質を向上させることは、実際には長期的にはより効果的である可能性があります。
成功の可能性が高いプロジェクトを選択するためのヒントに従ってください:
- あなたのニッチに合った仕事に入札します。あなたが最善を尽くし、それに固執するものを把握します。
- リピートビジネスにつながるプロジェクトに焦点を当てます。 既存の顧客を維持することは、新しい顧客を見つけるよりもはるかに簡単です。
- あなたが持っていない専門分野を必要とするプロジェクトは、入札しないでください。 あなたの時間を無駄にするか、またはあなたが非常によく実行できないプロジェクトで終わる。
意思決定者を特定し、信頼を築く
請負業者は、最終決定に何の発言もない人々と協力することによって、貴重な時間を無駄にすることがよくあ
プロジェクトに関わる重要な意思決定者を見つけて、誰に優先順位を付けるかを知ってください。 これを開始する良い方法は、見通しの組織構造の理解を得ることです。
意思決定者を特定したら、できるだけ多くの時間を彼らと一緒に過ごしてみてください。 人々は信頼する誰かとのビジネスをしたいと思い知らなければ信頼できない。
あなたの見込み客との個人的な関係を構築することは、彼らがあなたを別の請負業者だけでなく、人として見るのに役立ちます。
あなたの資格を強調し、価値を提供する
あなたの提案を書いているときにあなたの資格を誇示することを恐れてはいけません。 あなたのチームが仕事のために右である理由を説明するのは簡単です。
あなたの経験を紹介することは、他の企業から離れて自分自身を設定するのに最適な方法です。 あなたの入札が誰か他の人に近いとき、よい評判はあなたの好意のスケールを傾けるために取るすべてであるかもしれない。
また、価格にあまり焦点を当てるのではなく、あなたの価値を宣伝してください。 単独で費用で競うことは底へ競争である。
独自の価値を共有することは、競合他社との差別化を図るための最良の方法です。 カスタム化、品質管理および優秀なカスタマーサービスを提供する敏感な専門家としてあなたの乗組員を販売して下さい。
宿題をし、入札を分解し、ROIを説明する
入札を提出するとき、プロジェクトの所有者が何を期待しているかを知ることは非常に重要です。 これは、設計の詳細に特に当てはまります。
役に立つ戦術には、プロジェクトオーナーと協力して自分の好みを感じるために他の人と話すことが含まれます。
入札に一括払いを表示するだけでは避けてください。 最もよく装置の割振りおよび材料費のような区域のあなたの思考プロセスを強調するために費用を破壊しなさい。 それは潜在的な顧客に右の見通しを与えることについて完全にある。
さらに、見込み客はあなたと協力することによって得られる投資収益率（ROI）を確認する必要があります。 ハードデータを使用して情報をバックアップする準備をしてください。 ケーススタディを通じてデータを分解することは有用な方法です。
生産性を高めるための技術を採用
請負業者は、コストを下回った競争相手に入札を失ったと仮定することがよくあります。 しかし、品質を損なうことなくコストをどのように削減しますか？
答えはあなたのチームの生産性を向上させることです。
生産性を高めることで、人件費を削減し、プロジェクトをより速く提供することができます。 これらの要因の両方は、あなたの入札は、プロジェクトの所有者に、より魅力的になります。
さらに、プロジェクトをより速く完了すると、より多くのプロジェクトを完了できます。 あなたはまだあなたの入札ヒット率を改善しようとする必要がありますが、単にあなたが入札することができますしているプロジェクトの数を増
建設の生産性を高めるには、次のような多くの方法があります:
- 建設生産性ソフトウェアの採用
- 材料をより効率的に管理できるディストリビューターとの提携
- プレハブ加工を使用して制御されたオフサイト環境で材料を準備する
- 安全トレーニングと意識の向上
適切な技術は、建設コストを制御するのに役立ち、材料を収集するための旅行を含む一般的な現場のタスクでチームの効率を高める力を持っています。
また、現場、オフィス、オペレーター、下請け業者、幹部チーム間のコミュニケーションを向上させることができます。 モバイルアプリを使用すると、どこにいても通信やプロジェクトを管理できます。
ここでは、あなたが知っておくべき建設のためのいくつかの有用なモバイルアプリがあります:
- Fieldlens-これは一般的な建築業者、下請け業者、建築家および所有者間のプロジェクトコミュニケーションを改善するのを助ける。 あなたは写真で仕事の問題を文書化し、to-doを追跡することができます。
- PlanGrid–ドキュメントに変更が加えられたときにチーム全体を即座に更新するツール。
- HeavyJob–このアプリは、時間入力機能を提供するだけでなく、生産レベルのリアルタイムデータを提供します。
- Autodesk BIM360–このプログラムは、安全性と品質の問題を強調するだけでなく、フィールドデータを管理するのに最適です。
異議を機会としてアプローチ
入札プロセスのある時点で見込み客に質問や懸念がある場合は心配しないでください。 あなたがより良い彼らと接続することができますので、彼らが提起する異議の真のルートを理解してみてくださ
あなたが正しい方法でそれに近づくならば、入札プロセスには永続性が良いです。 潜在的な顧客と連絡を取り合い、一貫していることはあなたの近い率を高めるのを助けることができる。
競合他社がプレゼンテーションでうまくいったことを指摘し、コストやタイミングなどの側面を強調することも役立ちます。
プロジェクトの一貫したケアと細部への注意を示すことは、プロジェクトの所有者が見たい献身を示しています。
あなたの入札ヒット率を追跡し、目標を設定
より多くの建設入札を取得することは、徐々にプロセスです。 時間の経過とともに入札ヒット率を追跡することで、進捗状況を測定し、何が機能しているかを確認できます。
あなたの入札ヒット率は、あなたの入札努力の全体的な成功を見るのに役立ちます。 過去の四半期または年間の入札単価比率を確認して、入札プロセスを把握し、将来の目標を設定することができます。
数字だけが追跡する価値のあるものではありません。 入札に勝つのを助けた各プロジェクトで異なってしたものをのノートにしなさい。 時間が経つにつれて、どの戦略が最も影響力があるかを学びます。
あなたはまた、あなたが頻繁に勝つプロジェクトの種類に注意を払う必要があります。 これはあなたのニッチを識別し、どのようなタイプのプロジェクトで勝るか発見するのを助ける。
あなたの会社を商業請負業者として見ているが、より多くの住宅入札を獲得している場合、例えば、あなた自身をどのように販売し、何を入札するかを調整することができます。
フォーカスをシフトする意思がある
最後に、業界や経済の変化に適応することで、困難な時期に競争力と回復力を維持するのに役立ちます。
例えば、COVID-19のパンデミックの間、住宅建設は急成長し、商業建設は減少した。 一般的に商業的な仕事に入札する請負業者は、需要が最も強かった場所に焦点を移す機会を見ました。
あなたは専門知識のニッチの外にあまりにも遠く離れたくありませんが、業界の変化に対応することで、あなたの経験と機会を多様化することが
建設入札契約を獲得する方法：自信を持っている
今日の建設入札環境は競争力があり、複雑です。 上の先端を適用することはプロジェクトの勝利に来るとき足を与えるのを助けることができる。
人とサービスに自信を持ち、スピードと正確性の向上の基盤を構築することに集中してください。