なぜ弁護士が最悪の億万長者になるのか
超成功のナンバーワンの指標は何ですか？
私の最新の本を研究するとき,成功を活用するための六つの秘密–起業家のためのガイド,家族のオフィス,そして彼らの信頼できる顧問,それはアメリ そのセグメントの中で、私はトップ0.1％にそれを作り、年間$800,000の最小値を獲得した人々を見ました。
これらのエリート所得者を研究すると、彼らはほとんど、あるいはまったく正式な教育を受けていなかったことがよくあります。
平均的なアメリカ人にとって、教育がある時点までの成功のためのナンバーワンの指標であることは間違いありません。 しかし、あなたがトップ一パーセントのそのトップ一パーセントに入ると、平均してそれらの所得者ははるかに少ない教育を持っています。 それはなぜですか？
私はこの三年間、この質問をしてきました。 私はビジネス所有者、販売員、財政の顧問、医者、および代理人に尋ねた。 先月まで、誰も正しい答えを持っていませんでした。
私はロードアイランド大学にいて、経営学部の様々なクラスで講義をしていました。 “なぜこの国のトップ所得者は、少なくとも正式な教育を持っていますか？”私は同じ答えを聞くことを期待して、尋ねました。
生徒の一人が手を上げ、”彼らはしなければならないので、事実上のことを述べました。”
ビンゴ。 正式な教育がなければ、どのようにおそらく時間あたり数百ドルを請求したり、年間数十万ドルを稼ぐ仕事を着陸させることができますか？ できない
正式な教育を受けていない人々が数十万ドルを稼ぐことができる唯一の方法は、彼らのためにそれを稼ぐビジネスを作ることです。
これらの人々の中には、何百万、あるいは何十億ドルものドルを生み出すほど破壊的で驚くべきものを打ち上げている人もいます。
なぜこの真実は弁護士としてあなたに対して働くのですか？
あなたは時間あたり$200から始め、徐々にあなたの料金をhour300、その後hour400、その後hour500時間あたりに上げます。 しかし、実際に顧客に1時間あたりのbill3,000請求してもいいか。 たぶん一度。
あなたの最善の道は、信頼性を構築し、時間のトンに置くために本当に懸命に働くことです。 ここまであなたを得たものに固執します。
あなたは良い成績を得るために大学で長い夜と週末を働いていました。 あなたはハイスコアを獲得し、あなたが良い法律学校に入ることができるので、偉大なGPAを持つことができるように、LSAT準備コースを取りました。
かつてあなたの机にいた、あなたはいつかパートナーになることができるように、あなたの新しいアソシエイトクラスで最も難しい労働者であること
どのようにパートナーになるのですか？ 三つの推測。 あなたは本当に懸命に働いて、長い時間を入れて、請求、請求、請求することによってパートナーを作ります。
あなたはすべての権利を教育されてきました…ちょうど間違った学校で。 確かに、あなたの開始率を三倍に請求しているが、あなたがする方法を学んだすべてはより懸命に働くことである。 ここにテストがあります：
あなたがキャリアの挑戦に直面しているときはどうなりますか？
あなたは自分がするために訓練したものと一緒に行く：より難しく、より長く働く。 それは自然な、反射的な応答です。 それはここまであなたを得ましたが、今ではあなたを制限しています—財政的にも創造的に。 それはあなたのアキレス腱です。
数学をしてください：あなたは問題を抱えています
あなたの時間の請求に関する問題は非常に簡単です。 その唯一の戦略は”懸命に働く”である人のための次のレベルはありません。”
あなたは燃え尽きるか、トップアウトするかもしれませんが、それらはあなたの二つの明白な結果です。
たぶん、あなたはすでに両方をやったかもしれません。
“異なる法律”の鍵は、最初に”異なるものを見ることです。”あなたが燃え尽きたり、トップアウトしたくない場合は、あなたが出なければなりません。 私が”出る”ことによって意味する何をおそらく考えているものではない—あなたの成功した前任者の多数がちょうどそれをしたけれども。
あなたはより成功するために法律の練習を離れる必要はありません。 しかし、あなたはあまりにも長い間にしてきたパスを放棄する必要があります。 これはほとんどの人にとって非常に困難です。 いくつかには、このアドバイスは、それが逆さまに自転車に乗ることが実際に簡単だとあなたに言って誰かのように聞こえるでしょう。
あなたの会社の誰かがあなたがそれをやりたいと思っているようにそれをやっていますか？ もしそうなら、明確な道があり、別の弁護士のための部屋は、同じライフスタイルを持っていますか？
答えが”はい”であれば、なぜ誰もがすでにそれを取っていないのか尋ねなければなりません。
答えが”いいえ”の場合、達成したい成功のレベルへの別のパスを考慮する必要があります。 あなたは、教育、訓練、経験が少ない人々が何をしたのか、そしてあなたが持っているよりもはるかに多くのお金を稼いだのかを見なければなりません。 彼らは広い道を放棄し、チャンスを取る。
ケーススタディ:
の上にカットされた（髪）私の友人、Gordon Loganは私のVistage CEOグループにいました。 毎月、彼はそこで最も幸せなメンバーでした。 ある日、彼はいつもそんなに陽気ではないと私に言った。 何年も前に、ゴードンはビッグエイトの会計事務所で彼の素晴らしい仕事を残したかったです。 彼はMITとウォートンの学位を持つ印象的な教育を受けていただけでなく、会社で非常に望ましい位置を持っていました。 しかし、彼は何か他のものを望んでいた。
ゴードンは、男性と男の子のための髪の切断システムを作成したかったです。 彼の周りの人々は言った、”ええと、ゴードン、それは完全に狂っています。 コンセプトはすでに存在しています：それは理髪店と呼ばれています。 それらの十万があります。”
しかし、Gordanが知っていて、証明したのは、何百万人もの男性が別のヘアカット経験を望んでいたということでした。
今日、家族経営のSportClipsフランチャイズは全国に2000店舗を持っています。 彼らはESPNやその他の全国メディアに広告を掲載しています。 彼らはスポーツクリップのロゴが付いているNascarのチーム車を後援する。
プライス-ウォーターハウスはNascarチームを持っていますか？ あなたの会社はありますか？ 懸命に働き、より多くの顧客により高い率を計算し続ければ、NASCARのチームを所有するか、ESPNで広告できるか、あなたの家族にすばらしいビジネスを残すか、ま
最悪の億万長者
私は弁護士のクライアントに、”より懸命に働くことはあなたをトップ10％に連れて行き、それはあなたをトップ1％に連れて行くかもしれませんが、それはほぼ確実にあなたを0.01％から守ります。”
あなたは違って見なければならないし、弁護士は違って見なければならない。
法律の世界では、最もお金を稼ぐ弁護士がチャンスを取る。 確かに、個人的な傷害の代理人は悪いラップを得るかもしれないし、いくつかは当然そう。 あなたの救急車を追いかけて同僚が実際にそんなにお金を稼ぐために何をすべきかを考えてみましょう。 彼らは（顧客が愛する）彼らの顧客の成功のパーセントの代りに（顧客が絶対に憎む）6分の増分の彼らの生命の追跡をあきらめて喜んでである。
あなたはあなたのキャリアとあなたの人生からより多くを得るためにリスクを取る準備ができていますか？
あなたはより多くの法律の外にしたいです。 今は何？
準備ができていれば、自分で好意をしてください。 法律事務所であなたの同僚によってこれらの考えを動かしてはいけない。 起業家に相談してください。 話してくれ 毎日危険を取るあなたのビジネス所有者の顧客からの開始。 あなたの新しい道を計画すると同時にそれらは大いによりよい資源である。
あなたのクライアントを調査するか、昼食やコーヒー（もちろん、あなたの御馳走とオフクロック）のためにそれらを取り出し、これらの質問をすることを:
- なぜ私を雇ったの? （または）なぜあなたは私を解雇しましたか？
- あなたは私と一緒に働くことについて何を愛していますか？
- あなたは何が違っていたと思いますか？
- 私たちの会社について何が好きですか？
- 私たちの会社について何が嫌いですか？
- 弁護士との仕事について何が好き（嫌い）ですか？
- クライアント中心の法律事務所では、どのように違うのでしょうか？
その最後の質問が最も重要です。
クライアントがあなたの職業で働くことについて最も嫌うものに焦点を当てると、非常に革新的で、破壊的で、有益な変化があります！ クリス-ジャーヴィス