なぜあなたのドア営業募集が吸うとどのようにそれを修正するには
この記事を共有します:
各戸ごとの販売の会社は募集と絶えず苦闘する。 それは決して終わらず、Spotioの顧客が私の入力を求める＃1のトピックの一つであることを起こるフルタイムの仕事です。 私たちは、あなたがドアの販売募集が吸う理由とそれを修正する方法に対処するためにここにいます。
個人的に数百人のドア-ツー-ドアの営業担当者を募集して雇った人として、私は実際にこの件について意見を持っています。
この求人広告は見覚えがありますか？
チャンスはあなたの販売のキャリアのある時点でそれに類似した求人広告を見たり、配置したことがあ
どのような反応を得ましたか？
あなたはあなたが得ることを望んでいた候補者のタイプを引き付けましたか？
これらの職を募集している間、私は適切な候補者を見つけるために太陽の下ですべてを試しました。
あなたが知っている、時間通りに現れ、良い仕事の倫理を持ち、学びたいと思っている人は、積極的な態度と発信的な性格を持っています。
雇用の世界の他の誰もがまったく同じ人を探していることが判明したので、雇用をはるかに少なく見つけるのは簡単ではありません。
Craigslist、CareerBuilder、Monster、Newspaperの求人広告からCare10,000CareerBuilderは、1日に75人までインタビューした求人運賃を実行し、履歴書、LinkedIn、あなたがそれに名前を付け、私はそれを試しました。
他の人よりも多くの成功を収めている人もいれば、すべてが才能を募集する良い方法になるかもしれませんが、機会とオファーの適切な組み合わせ
私の経験はすべてこれに帰着します…
あなたが提供している仕事がベース、進歩、引き分けのない手数料のみの仕事であり、新しい担当者が迅速にお金を稼ぐのを助けるためのトレーニングプログラムや販売プロセスがロックされていない場合、あなたは個人的に雇用、訓練、監督できるレベルにあなたのチームを拡大するのは非常に難しいでしょう。
私が会ったほとんどのビジネスオーナーはかなりカリスマ的な人々であり、彼らのビジョンを販売するためのコツを持っており、彼らは彼らのビジネ
これは何人かの人々をドアの中に入れて作業を開始するのに十分ですが、その後、トップの才能を見つけ、引き付け、雇用し続けるためには、ゲームをステップアップする必要があります。 その詳細は以下の通りです。
仕事が売却されたときに、外部の販売会社が手数料以外の報酬を与えたくないのはなぜですか？ 何度も委員会は、販売が起こった後、数週間または数ヶ月を獲得しています。
それは、彼らが委員会だけの営業担当者が外出し、十分な販売を行うのに十分なハード舗装をポンドするのに十分な空腹の候補者の一種であると感 たぶん
なぜあなたのドアへのドアの販売の募集が働いていない
しかし、私はそれを呼びたいと思うものは何でもドアへのドア、分野、外の#1理由は販売の会
営業担当者がx、y、zを成功させることを保証することはできないため、営業担当者がどれくらいの期間固執するかわからないため、その担当者に先行資本を投資する余裕はありません。
会社は担当者が沈むか泳ぐかを考えており、彼らが泳ぐならば素晴らしい我々はすべて勝つ！!! 彼らが沈むならば、私はできるだけ少しの時間とお金を費やしてきたので、それがクラッシュして消散するまで速度を集める下り坂ロールターンオーバーマシンを作成しているので、誰が気にします。
誰もが一つの部屋にいて、通話を録音して聞くことができ、スクリプトをコンピュータのモニターに表示することができるので、コールセンター、たとえば、営業チーム内でこれらのプロセスを作成して複製する方がはるかに簡単です。
販売に至る活動は透明性があり、容易に利用できるため、即時のコーチングの機会を提供します。
外部の営業陣は、現場の担当者と一緒にフォローしたり、現場に当たって正確になる前にロールプレイをしたりする必要がありますが、実際の結果は
売上高は敵です
売上高がどれだけ悪いのか教えなくてもいいと思いますよね？ ちょうどそれが給与計算の点でドルを”要しなかったので”それが他の多くの方法で要しなかったことを意味しない。
この記事によると、SalesManage.com 売上高に関連する直接的および間接的なコストは、燃えたリードと地域への無駄な募集と訓練に限定されるものではありません。
どのように大きな男の子がドア-ツー-ドアの販売のために募集するか
大きなドア-ツー-ドアや外部の販売会社のいずれかを見て、何かが販売されているかどうかをチェックするだけでなく、より多くのインセンティブを提供することを賭けて喜んでいるだろう。
この記事を書いている間、私はいくつかのCraigslistの求人広告を見て、hour11からhour15時間プラス手数料でキャンバッサーを雇っていた大きな窓の会社に出くわし
今、彼らはどのように多くのお金をキャンバッサーを支払う余裕ができますが、あなたは手数料を提供することができますか？ 彼らは深いポケットを持っているし、周りのお金を投げることができるので、それは必要があります。 ほとんどない
私は彼らが鉛ごとのそして獲得ごとの費用を知っている保証し、質の人々を雇うために相当な金額を前もって投資するのにそれらに大きい投資収益率(ROI)を提供するには十分に低い。
彼らはそれを行うことができます彼らはその担当者が訓練を受けてリードを生成するためにどれくらいの費用がかかるかを知っているので、そこか 彼らは重要なデータを追跡し、彼らのKPIのは、そのコストに関連しているものについての歴史的事実を持っているので、彼らはこれを知っています。
あなたは最高品質の才能を引き付けることができるようにフォーチュン1000会社である必要はありませんあなただけのそこに1万人の他のコミッション販売の仕事の投稿から目立つようにする必要があります。
他の企業は、契約が締結されたときに将来の手数料の進歩を提供しています。 担当者はその時点でX Xを取得し、残りは製品またはサービスが配信されたときに支払われます。
これは担当者のポケットに速くお金を入れ、＃1と＃2を供給し続けます。
今後の記事では、外部の販売組織としての販売プロセスを作成し、そのナットとボルトに入る方法について、より詳細に飛び込むことになります。
どのようにドアへのドアの営業担当者をより効果的に雇用を開始することができます：
1）単なる手数料以上のものを提供することができます。
あなたが予定セッターやキャンバッサーを雇っているなら、これは必見です。 彼らの心の中で、彼らは少なくとも彼らはそれを獲得しようとしているし、他のすべてが上に砂糖であることを知っているので、小さな時給は長い道 それが全体の時間でなければ訓練にあり、ランプを付けられて得る間、少なくともあなたのためにそして働いている。
営業担当者は最低でも手数料に対して引き分けであり、本当に狂ったようにしたい場合は給与または基本給です。 燃料の払い戻し、会社のトラックまたは費用の記述はまた長い道のりを行くことができる。
最初の週、月、または$X以上の最初の手数料チェックが獲得されるまで設定しますが、何をしても何かを作ります。
100％手数料以外のインセンティブに関するいくつかの簡単なアイデア:
- アクティビティ指標
- 販売の事前
- リードあたりの支払い
- ドアノックあたりの支払い–私たちの顧客の一人は、65ドアノックごとに販売を得ることを知っていたので、ドアノックごとに1ドルのようなものを支払った。
委員会以外の何かを提供することによって、あなたは彼らの成功に投資して喜んでいる候補者を示しています。 あなたが投資して喜んでいる場合は、少しでも、それは長期的には初めと忠誠心と態度に仕事の関心のために多くのことを行うことができます。
2)候補者に成功がどのように見えるかを示す
潜在的な新入社員が他の営業担当者と話すよりも良い採用ツールはありません。
彼らはあなたの会社が彼らが感謝し、サポートを受け、良いお金を稼ぐ機会を持っていると感じる仕事に良い場所であることを強制します。
あなたが採用を行っているビジネスオーナーであれば、採用プロセスのある時点で、候補者はあなたが皆に同じことを伝え、すべて同じ約束をすると
だから、それを殺しているあなたの現在のチームメンバーの三人と連絡を取ると、あなたの候補者のクローズ率はすぐに上がります。
3)良いトレーニングプログラムを持っている
あなたが雇う最高の潜在的なdoo to door営業担当者の中には、あなたの業界での経験がゼロになります。 あなたの業界に新しい人が立ち上げて実行し、すぐにお金を稼ぐことができるトレーニングプログラムや構造化されたシステムを持っているなら、あなたはそうでない場合よりもはるかに良い場所にいるでしょう。
4)”それを証明する”ことができる
この時点で、あなたは営業活動の追跡の重要性を理解しています。 あなたの会社DPD（ドアごとのドル）の比率を有するか。 あなたは平均してどのように多くのドアが一つの販売を得るためにノックする必要が知っていますか？
この情報を採用活動に使用してください。 これは、新しい担当者を接続してすぐにお金を稼ぐことができる複製可能なシステムを持っていることの証拠です。 それはほとんど保証されています。 以下の求人広告のサンプルを参照してください。
5)紹介を依頼する
すでに顧客から紹介を依頼していますが、現在の営業チームからも紹介を依頼しています。
私が今まで雇った最高のドア-ツー-ドアの営業担当者のいくつかは、他の成功した営業担当者からの紹介でした。 心の人々のように通常一緒にたむろします。 成功は成功を生む。 敗者は他の敗者とたむろし、勝者は他の勝者とたむろします。
販売環境で友達と競争することは楽しく、仕事をしながらより楽しい経験を作成します。
だから、あなたの＃1の目標は、新しい営業担当者を雇い、訓練に焦点を当て、彼らのKPIのを見て、彼らに訓練することによって、彼らの仕事で非常に成功
ヘック、あなたも、彼らが雇うと自分のチームを訓練し、小さなオーバーライドを得ることができるアシスタントマネージャーの位置を提供することもできます。
これらのステップを組み合わせて、あなたの理想的な候補者の注目を集めるはるかに魅力的な求人広告を投稿します。
あなたがこのような何かを投稿することができれば想像してみてください：
ほとんど信じられない瓦礫の海の中で空の求人広告の別のパイにな あなたの販売システムは、それらを始めるために新しい担当者に投資することができますどのくらい知っている作品という証拠を持っています。
これらすべてを採用活動に組み込んで、即時の信頼性を構築し、可能性を知っているために質の高い候補者が来る会社になるようにしてください。
SPOTIOは、売上を増加させ、収益性を最大化し、販売生産性を向上させる第1位のフィールド販売エンゲージメントとパフォーマンス管理ソフトウェアです。
製品のデモを見たいですか？ SPOTIOが次のレベルにあなたの販売のゲームをいかに取ることができるか見るためにここにかちりと鳴らしなさい。