あなたの販売を急騰させるためにこれらの保険販売戦略を採用する
あなたの保険販売チームはあなたの目標を達成していないために追い詰められますか？ まあ、保険は販売するのは簡単な製品ではないという一般的な言い訳があります。 これは、市場が徐々にその可能性に達しているインドで特に当てはまります。 しかし、それは必ずしもあなたがそれをあきらめることを意味するものではありません。
保険を販売することは、適切な聴衆を特定し、彼らのニーズに合わせてピッチをカスタマイズすることです。 あなたの成功はあなたの供物を目標とし、カスタマイズすることをいかにすぐに学ぶか この記事では、保険の販売を簡単にするいくつかのシンプルで実用的な戦略を理解しようとします！
7シンプルな保険販売戦略
以下の戦略はすべてほとんど確実です。 しかし、それはそれらのすべてがあなたのために完璧に働くことを意味するものではありません。 あなたのために働くものを把握し、その作戦に宗教的に続くために最初に実験しなければならないことを覚えておく必要がある。
だから、ここではあなたの保険ビジネスのために試してみる必要がありますいくつかの戦略があります。
作品紹介システムを作成します
あなたは新しい顧客を得ることのビジネスについて行くように、あなたが恩恵を受けることができます最高の保険 口コミは理由のための最も有効なマーケティングの作戦に残る。 そう、意図的にあなたの古い顧客がより多くの顧客を持って来ることを可能にする参照し、報酬プログラムを設計しなさい。
あなたの拡大家族の異なるメンバーを結ぶ家系図を考えてみてください。 それは終わることはありません。 これはまたあらゆる時点で、あなたの保険の販売のチームによって転換されるために待っている潜在的な顧客のパイプラインを有することを意味
あなたのウェブサイト上でより多くのページを作成
ウェブサイトがちょうどfigureheadsだったそれらの日はなくなっています。 あなたが知っている、あなたのブランドのオンライン表現。 今、それはそれおよび主要な鉛の生成用具両方である。 したがって、あなたのウェブサイト上のより多くのページは、代わりにsalesyの、より良い、教育的です。 HubSpotによると、401〜1000のwebページを持つ組織は、51〜100のページが少ない組織よりも6倍多くのリードを取得します。
あなたの様々な保険契約にあなたの筋肉を曲げるチャンスとしてこれを参照してください。 各保険契約のための特別なページを作成し、見つけることを容易にしなさい。 あなたの提供および他の企業関連したトピックについての報知的で、従事のblogのポストを書きなさい。 うまく設計されたコンテンツからリードを生成するプロセスを理解しているコンテンツマーケティングチームと手を携えて作業します。
明確かつ簡潔なリード育成戦略を確立する
リードの79％が恒久的な顧客になることはありません。 責任の大部分は、育成の欠如に行きます。 このトピック自体は長いブログ記事に値するものです。 それはあなたの保険の販売のチームの成功にいかに重要であるかである。 先にゲームの取得するには、あなたのチームは、リード育成戦略を考え出す必要があります。 これは従ってあなたのマーケティングがある特定の聴衆および一致のバイヤーの人格を作成することの方に目標とされることを意味する。
たとえば、自動車保険を販売している場合、オンライン広告は大学生をターゲットにすべきではありません。 それはフォローアップを容易にし、まっすぐにポイントにします。 彼らはあなたの車の保険のいずれかに興味があるかどうかを尋ねるために苦労して大学生を呼び出す想像してみてくださ それは厄介であるだけでなく、みんなの時間の無駄でもあります。
また、あなたのリード育成は、あなたの保険販売戦略の一環として、あなたの電子メールマーケティングの歯車を形成する必要があります。 電子メールは、最も効果的なマーケティングツールの一つのままなので、あなたが取得したリードに送信されるニュースレターのパイプラインを作成す あなたが写し出すことを試みている価値をすぐに販売する関連した内容とのあなたの電子メールを注ぎこみなさい。
独自のユーザーフィードバックサーベイを作成する
現在の顧客へのクロスセル
マルチポリシー保険販売チームを運営する場合、クロスセルは売上を増やす あなたが誰かに自動車保険を販売している場合たとえば、彼らはあまりにも、家の保険や生命保険を得ることに興味があるかもしれない可能性があ
より魅力的にするために、リードスコアリングプロセスに基づいて、すでに特定の保険契約に加入しており、別の保険契約の対象となる可能性のある アイデアは、石で二羽の鳥を殺すことです。
パートナーシップを確立
これは、多くの場合見落とされている多くの保険販売戦略の一つです。 しかし、関連するパートナーとのビジネス債券を作成することで、より多くのビジネスをもたらすことができます。 顧客が彼らの車を買う時はいつでもあなたの保険証券を販売するために自動車販売店との契約に署名することを想像しなさい。 カーディーラーのために、パートナーシップは、そのユニークな販売命題の一つにすることができます。 あなたのために、保険の提供者、それはあなたの範囲をオフラインで拡張し、またあなたの顧客基盤を高める方法である。
一方、住宅保険を販売する場合は、銀行などの住宅ローンプロバイダーとのパートナーシップを作成することができます。 彼らはすでに顧客の既存の基盤を持っているでしょう。 あなたがしなければならないのは、それをタップするだけです。
facebook,Google,LinkedIn,Twitterなど あなたのadsを動かす大きいプラットホームはある。 広告を実行する私の友人は私に言う、”それは広告を作成するのは簡単です。 あなただけの、いくつかのボタンをクリックして広告コピーを追加し、単に実行を押します。 キャンペーンを作成することは重要ではありません。 あなたの聴衆を理解し、動く目標とされたキャンペーンは。「
私もこの知恵をあなたに伝えています。 広告を試してみましょう: あなたのビジネスのために働くものが理解するあなたの対象者層、人口統計学、イメージ、広告のコピー、メッセージ、等。 また、プラットフォームを試すこともできます。 他の人がGoogleアドワーズ広告によって誓うながら、いくつかの企業のために、Facebookは、最高の作品。
間違いなく、上記のポイントの多くは、自動化によってのみ達成することができます。 リード生成から得点をリードする,保険CRMを採用することは、誰もが同期して作業していることを保証します. あなたの販売のチームはあなたのオンラインおよびオフ-ラインチャネルからの鉛を捕獲でき、次に、フォローアップのための右の人員に配り、多分、閉鎖。
それはまた、あなたがeligibilitycriteriaをチェックすることにより、唯一の最高の販売機会を識別することができるように、冗長性を削除します。 これらには、財務状況、職業、場所、政策選好などの要因が含まれます。
適切な保険CRMの選択
LeadSquaredの保険CRMソフトウェアと販売実行プラットフォームは、自動化を活用してリードをより効果的に活用し、それらを有料顧客に変