あなたの考え方をシフトする3つの方法&より多くのFSBOのリードを一覧表示します。
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FSBOの所有者に連絡するとき、なぜ彼らは彼らの頭の上の方法で、なぜ彼らはエージェントとしてあなたを必要とするすべての理由のそれらを説得する それは彼らが考え方のシフトが必要だと思うのは簡単です。 しかし、あなたの注意を内側に回し、あなたのアプローチにいくつかの変更を加えると、あなたが追加しますどのように多くのFSBOクライアントに驚
あなたの価値を活用
専門家の不動産業者の価値はますます家の所有者によって受け入れられるようになってきています。 実際には、2003年以来、FSBOの売上高の減少傾向がありました。 全米リアルター協会加入者協会は、エージェント支援販売の数が一貫して上昇していると報告しており、住宅販売のわずか8％が2016年にFSBO販売されました。 これは、エージェントがテーブルにもたらす無形資産によるものです,価格情報のような,交渉スキル,ステージングノウーハウ,マーケティングの専門知識,そし
FSBOの売り上げは減少しているが、完全にはなくなっていない。 あなたが顧客に変えることができる販売人の重要な分け前がまだある。 FSBOの自家所有者はお金を貯め、上のドルを得たいと思うので彼らの自身の家を販売することを選んでいる。 彼らは多分不動産業者の価値を見ない。 少数の簡単な先端に続き、あなたのmindsetを移すことによってそれらにあなたの専門の価値を示すことができる。
彼らの懸念を認める
潜在的なFSBOクライアントにあなたの価値を投げる前に、私たちはあなたの考え方をわずかに変え、彼らの靴に身を置くことを 売り手は、彼らが自分で自分の家をリストする成功することができると思う理由を検討してくださ 彼らは自分の家を売ることで過去に成功したことがありますか？ 彼らは彼らの販売交渉の作戦で確信している感じるか。
あなたが話している各FSBOに、それらについて学ぶ意欲を持ってアプローチすれば、会話がどこに行くのか驚かれるでしょう。 彼らはちょうど彼らの脆弱性と彼らが助けを必要と感じている場所について開放を開始するかもしれません。
それは彼らの家をリストする上で急襲するあなたの瞬間ではありません。 それは丁重に正当な心配を認め、次に顧客を見返りに得ることの予想なしで有用な解決および提案を、提供するあなたの時である。
あなたが懸念を解決し、エージェントとしてのあなたの価値を示す—伝えない—として、FSBOの住宅所有者は、あなたが彼らにそれを販売することなく、自分
あなたのエージェントリソースを使用してください
FSBOの住宅所有者は、彼らのビジネスを探しているエージェントによって（延々と）近づいているとき、彼らが見る”はい、委員会は素晴らしいですが、FSBOsとの関係は、これまで彼らの家をリストすることなく、相互にすることができます方法があります。
FSBOsがアクセスできない不動産専門家のみが利用できる素晴らしい不動産商品やサブスクリプションサービスがたくさんあります。 あなたと直接リストしなくてもあなたの代理店資源を使用してFSBOの自家所有者を助ける提供しなさい。
そのような製品の一つは、コールキャプチャです。 あなたはマーケティングや販売の呼び出しのためにそれらに利用可能なユニークな800番号を作ることができるので、あなたはコールキャプチャを使用す FSBOの接触にこのサービスを提供するとき、粉れもなく彼らの家の販売のそれらを助ける、それからFSBOsにそれらに販売しないで販売できるプロダクトを提
本物である
人は本物の人が好きです。 それは人々の間の結合と接続を作成するために評価されている特性です。 話し、潜在的な顧客との本物の関係を作成するより多くを聞く場合、あなたの誠意はあなたの売込み口上より大きい穿孔器を詰める。 彼らはおそらくあなたが言ったすべての単語を覚えていないだろうが、彼らはあなたがそれらを感じさせた方法を覚えているでしょう。
FSBOの住宅所有者が、あなたが本当に彼らを助けたいと言うことができれば、彼らはあなたを代理人として信頼します。 その信頼は、彼らがあなたと一緒にリストする決定を下すのを助ける上で重要であり、彼らがあなたを友人や家族に紹介するときに続けます。
接続を作成すると、FSBOsの値が表示されます。 あなたは彼らの懸念を認め、その後、純粋に有用なソリューションを提供することによって、これらの懸念を解決するとき、あなたははるかにあなたがク
Landvoiceは幸せな顧客の紹介からのビジネスを完全にすることに意味を持ったFSBOのリストの探鉱からこぶに得るために予約購読サービスを提供する。 バンドルのサブスクリプションと保存—時間が、お金だけではありません。 Landvoiceは、あなたの受信トレイに直接FSBOと期限切れのリードを送信するサービスを提供しています必要な一つのプロバイダであり、あなたの潜在的なバイヤーの情 Landvoiceを選択し、あなたが次のレベルにあなたのビジネスを取ることに捧げることができる貴重な時間を節約できます。