あなたの小企業をより有益にさせる25のおよびいけないこと
小企業はいくつかの異なった理由のための収益性と戦うことができる。 それらは価格を余りに低く保つ。 それらは実質の消費者より大きい映像の考えに多くを焦点を合わせる。 彼らは方法、あまりにも多くの費用を持っています。 リストは続きます。
しかし、あなたのビジネスが早い段階で多くのお金を稼ぐことができなくても、最終的には事業を維持し、利益を得ることが目標でなければなりま これを達成するためには、特定の一連のdoとdon’tsに従う必要があります。
収益性を改善するための効果的な方法についての詳細を学ぶために、中小企業の動向は最近、スケジューリングソフトウェアプロバイダJobberのCEOであるSam Pillarに話 ここでは、より多くを獲得し、余分な費用をカットするためのいくつかのトップのヒントがあります。
あなたの小企業のより多くの利益を作る方法
あなたのビジネスのための正確なコストを計算してください
あなたが利益を増やすことに焦点を当てる前に、あなたはどこから始めているかを知らなければなりません。 それはあなたがあなたの費用のすべてを知る必要があることを意味します。 そしてちょうど一般的な費用を計算してはいけない。 またあなたの規則的な活動があなたのビジネスに価値があるかどの位知る必要がある。
PillarはSmall Business Trendsとの電子メールインタビューで、”収益性はロケット科学ではなく、収益と費用の関係について説明しました。 “単位経済学”と呼ばれるものの非常に正確なビューを取得する—全体の収益とコストチェーンは、マイクロレベルでどのように見えるか（例えば：駆動時間の分）-ビジネスを支援するために不可欠です。 あなたの単位の経済学に明確で、正確な実時間可視性を得ることは主である。 所有者が集中し、重要なことに自分の時間を費やす帯域幅を見つけることができるとき、彼らは良い意思決定を行うことができる傾向があります。”
価値の低い活動にあまりにも多くの時間を費やすことはありません
あなたの時間が価値があるものを知っていれば、実際にあなたのビジネスに結果を駆動するものにあなたの時間の多くを集中することができます。 それは価値の方法で多くを加えない事を切り取ることを意味する。
Pillarは、”中小企業を運営することはすべての包括的な世界です-会社が成長し始めると、人々が作る最大の間違いは、本質的ではあるが価値の低い活動に多 素晴らしい例は、給与計算、会計、請求書発行、スケジュールのようなものです—不可欠ですが、多くの場合、ビジネスオーナー、従業員、およびそのオフィススタッフのためにあまりにも多くの時間を消費することができますすべての活動。”
可能な限り自動化してください
あなたが切りたい低い価値や日常的な活動のいくつかは不可欠な機能なので、あなたはそれらに時間のトンを費や そこで、自動化ソフトウェアとオンラインソリューションが活躍します。
Pillar氏は、”それらを自動化することで、ビジネスではなく、ビジネスで作業するのに必要な時間が解放されます。 中小企業のための過去数年間の主要な開発は、これらの本質的な、しかし価値の低い活動へのモバイルソリューションの出現であり、企業はほぼどこか「
紙に頼らないで
費用と時間の両面で、可能な限り無駄を排除することも良い考えです。 システムやプロセスで紙を使用することは、オンラインツールや自動化を使用するよりも失われ、コストがかかるため、非常に非効率的です。
あなたの時間を追跡する
あなたのビジネスの他のタイプの無駄を除去したいと思えばまたあなたの時間をいかに使うか丁度知る必要がある。 時間追跡ソフトウェアを使用するか、手動で追跡するので、何が起こっているのかの良い画像を得ることができます。
あなたのチームを忘れないでください
しかし、それはあなたの従業員が自分の時間を過ごす方法に来るとき、無駄のトンがあることもできます。 だから、あなたはまた、これを追跡し、人々が責任を保持する方法を見つける必要があります。
ピラーは言う、”多くの小企業のために、単一の最も大きい費用は人々である。 それらの従業員が消費する時間と労力は、効率的に費やされていない場合、ビジネス所有者の収益と収益性の喪失を綴る可能性があります。 サービス主導型の企業、特に自分のオフィスの外で仕事をする企業では、ドライブ時間や燃料コストなどの要因は、今日かなりよく理解されています。 テクノロジー企業として、従業員、リーダーシップ、および/またはクライアント間の非効率的なコミュニケーションによる生産性の喪失、テクノロジーの利点なし”
定期的に財政を分析してください
時間、費用、収益などを追跡するためのシステムが整ったら、定期的にそれらのものに目を離さない必要があり 変更を分析すると、ビジネスで何が機能しているのか、何が機能していないのかを判断するのに役立ちます.
顧客を過小評価しないでください
企業が低い利益につながる大きな間違いの一つは、過小評価です。 あなたの価格は、あなたがかろうじて費用をカバーすることができますように低い場合は、すべてがより持続可能にするためにあなたの製品を再考
できるだけ簡単に購入する
もう一つの潜在的な障害は難しい購入プロセスです。 顧客が購入を完了するために10種類のフープをジャンプする必要がある場合、彼らは代わりに競合他社と一緒に行く可能性が高くなります。
新規顧客の取り込みにあまり集中しない
新規顧客の取り込みにオープンであることは常に良いことですが、あなたはあなたの現在のものを無視す あなたは潜在的に既存の顧客への売上高の増加に焦点を当てて、より多くの利益を上げることができます。
盗難や廃棄物を防ぐ
あなたのビジネスのすべての廃棄物や盗難を防ぐことができないかもしれませんが、それはあなたが試してはいけないとい システムを設置して、問題や異常を検出して警告し、可能な限り迅速に対処できるようにします。
一定の割引に依存しないでください
あなたの通常の価格は、あなたのビジネスのために持続可能であっても、あなたは時々、新しい顧客を誘致したり、在庫を移動するために割引を提供することがあります。 これは時々まともな戦略をすることができますが、それは間違いなく過度に使用され、あなたの製品やサービスを切り下げることができます。
最小注文価格を上げる方法を探してください
基本的な割引を提供する代わりに、会社が全体的により多くのお金を稼ぐように注文のサイズを増
過剰な在庫を手元に保管しないでください
大量の在庫を手元に保管して管理する必要があるため、いくらか無駄になることもあります。 だから、あなたが新製品を提供している場合は、余分なものを動かすためにいくつかの割引やインセンティブを提供することは有益です。
トップセラーにもっと多くの機会を与える
実際に製品を販売することになると、機能することが証明されているものに多くの在庫を置くことは理にかなっています。 だから、新しい見通しや大きな新しい機会を持っているときは、あなたのトップセラーがそれにあることを確認して、閉鎖の最高のチャンスを持
サプライヤーの価格上昇を見過ごさないでください
サプライヤーとベンダーに支払うことは、多くの場合、ビジネスを実行する これらのサプライヤーが請求する価格を制御することはできませんが、常にそれらの料金を追跡し、常に最高の価格を得ることができるように変更
常に交渉してください
ベンダーと交渉して、完全なコストを支払うだけでなく、より良い価格を得ることができるようにすることもお勧めします。
コストのかかるサービスや活動にお金を払わない
場合によっては、特定のベンダーやサービスプロバイダが提供するものがコストの価値がない場合は、特定のベンダーやサービスプロバイダを完全に切り捨てることもできます。
サービスコールを確認する
サービス事業者にとって、顧客が実際にそこにいない場合、サービスコールのために主要な廃棄物の原因が現れる可能性があります。 だから、このような理由のために、それはすぐに運転し、各コールに関与する管理作業を行う時間を無駄にする前に確認することをお勧めします。 Pillarは、プロセスのこの部分を自動化することさえ示唆しています。
あなたの時間を過小評価しないでください
製品事業が時には物理的な商品を過小評価するのと同じように、サービス事業は時々彼らが必要とするよ そのため、特定のタイプのサービスの提供に関わる管理作業を含め、プロセスのすべての部分を考慮して価格を設定する必要があります。
素晴らしいサービスを提供することに焦点を当ててください
あなたが提供する製品やサービスの種類に関係なく、顧客に素晴らしい経験を提供す そうすることは繰り返しビジネスを造り、自由なマーケティングとして本質的に役立つ紹介を得るのを助けることができる。
ピラーは、”絶対にあなたの顧客を喜ばせるためにあなたの力ですべてを行います。 驚くべき顧客体験を提供するために、上記と超えて行くことは、繰り返し予約の機会を増加させ、あなたのビジネスをお勧めするためにあなたの顧 これらは両方ともビジネスの単位経済モデルの肯定的なレバーである。”
最小限の結果を示すマーケティング活動を継続しない
マーケティングは、ビジネスにとって別の主要な費用になる可能性があります。 それは確かにいくつかのケースでそれを価値があることができます。 あなたが特定の戦術を試してみましたし、最小限の結果を見てきた場合でも、それはおそらくネクタイをカットするのが最善です。
すべてのパフォーマンスを追跡する
マーケティングからサプライヤーまで、パフォーマンスを常に追跡し、ビジネスにとって本当に価値があるコストを再評価することをお勧めします。 その後、残りの部分をカットします。
刺激的に聞こえるすべての新しい機会の後に行ってはいけません
新しい機会は本当にビジネスを成長させるのに役立ちます。 しかし、それはあなたが常に次の大きなものの後に追いかけるべきであるという意味ではありません。 慎重に研究し、時間とリソースのトンを無駄に終わることはありませんので、それらを追求する前に、新しい機会に関わるリスクを検討してくださ
全体像に焦点を当てる
日々の業務の面でビジネスをより効率的にすると、成功したビジネスを実行する上で重要な全体像のものにもっと焦点を当てることができます。
“多くの顧客は、ビジネスの最も困難な部分は、良い人を見つけ、それらを保持し、より多くの顧客を獲得し、ブランドを管理するという厳しいものに取り組 これらは、重要ではなく、緊急の、上で作業するビジネスの所有者のためのものです—卑しいものを自動化することは非常に解放することができ、ビジネ”