あなたの協会の会員マーケティング戦略を改善する3つの方法

あなたの協会の会員マーケティング戦略を改善する3つの方法

あなたの協会のための成長戦略を開発するには時間がかかります。 これは、将来のメンバーに到達するために使用する最良の方法を見つけるために研究の時間を取り、コンテンツの作成とキャンペーン管理の日。 それはストレスです。 そして、有効な作戦なしで、意味を持った成長を見ないかもしれない。

バランスのとれた包括的な成長戦略には、会員の保持と会員の獲得の両方に重点を置くことが含まれます。 この記事では、メンバー獲得戦略と、関連団体が潜在的なメンバーに効果的に到達し、参加するように説得する方法に焦点を当てます。

幸いなことに、仲間の協会からの最近のデータのおかげで、あなたの見通しに到達するための最良の方法を見つけるためにすべての通信チャネルをテス

何がうまくいったのか、うまくいかなかったのか、他の団体が今後どのようなことを計画しているのかを聞きたいですか？ 私たちのチェックアウト”協会のための次は何ですか？”シリーズ、ここで入手可能。

新規会員を募集する上位3つの方法: 2021年会員マーケティングベンチマーキングレポートからの洞察

マーケティングゼネラル社の会員マーケティングベンチマーキングレポート。 どの募集のマーケティングチャネルが団体（専門家、貿易、および組み合わせ）のために最高を実行したかを報告します。 報告書は、ほぼ750団体からの調査回答に基づいて構築されています。 調査では、団体が選択するように求められた”募集マーケティングチャネルは、あなたの組織が最も新しいメンバーを取得しますか？

昨年、貿易協会と個人協会の両方で最もうまくいった三つのメンバー獲得戦術がここにあります。

口コミの勧告

協会の57％が、口コミの勧告が組織の最も新しいメンバーを得ると報告している（Membership Marketing Benchmarking Report、2021）。

人々はレビューを信頼しているので、会員マーケティングのための最も効果的なチャネルが推奨であることは驚くべきことではありません。

あなたの協会は、対面と仮想アドボカシープログラムの組み合わせを通じて、会員のマーケティング戦略の一部として口コミを使用することができます。 オンラインの努力は、あなたの協会のオンラインコミュニティを利用することができながら、対面プログラムは、伝統的な友人の紹介報酬を含むこ

オンラインコミュニティプラットフォームは、特に推奨事項を増やすために有効です。 どうして？ あなたの最も忠実なメンバーは、あなたの業界を議論し、すぐそこにあります–あなたがあなたのオンラインコミュニティの一部またはすべてを公開 フルアクセスをメンバーのみに制限するか、すべてのユーザーに公開したままにするかを選択できます。

このアプローチを取ると、Googleの検索結果で組織を強化することもできます。 教育劇場協会は、このアプローチを取って、彼らはあなたが新しいメンバーの前に取得し、業界の思考のリーダーになるのに役立つすべてが新しい有機キーワード、

ノースカロライナ歯科協会は、異なるアプローチを取り、彼らのコミュニティを会員のみの利益として位置づけ、新規会員獲得の200％の増加に貢献しました。

さらに、コミュニティは潜在的なメンバーにネットワーキングの機会を紹介する素晴らしい方法です。 MGIからの同じレポートでは、協会の63％が”フィールド内の他の人とのネットワーキング”をランク付けし、メンバーが組織に参加する理由のトップとし

電子メール

協会の50％は、電子メールが組織の最も新しいメンバーを取得すると報告しています（Membership Marketing Benchmarking Report、2021）。

電子メールは、メンバーの獲得を改善するための第二の最善の方法として入ってきました。 電子メールを介して会員マーケティングを最大限に活用するには、あなたの見通しに関連するオファーを含む自動化された電子メール

しかし、適切なオファーを見つけるためには、あなたの見通しが何に興味を持っているかを知る必要があります。 ウェブトラッキングを介して、またはあなたのオンラインコミュニティの公開または見通しに直面しているセクションを閲覧することによ どのような種類の内容が興味を起こさせ、どこであなたのウェブサイトのほとんどの時間を使うか知りたいと思う。

この行動データは、あなたの見通しの利益に貴重な洞察を与え、どのような利点が最も彼らにアピールすることができます。 彼らの興味に基づいて、彼らのために最も関連性の高いコンテンツやオファーで将来のメンバーのためのあなたの電子メールキャンペーンを作成します。

たとえば、プロフェショナル認定ページを定期的に訪問する見込み客がいる場合は、それらの興味を育むキャンペーンに追加できます。 参加するあなたの見通しを奨励するために,彼らはメンバーが認定に関するさらに詳細へのフルアクセスを持っていることを知っていることを確認してください,だけでなく、認定プログラム自体.

ああ、あなたは専門家オーストラリアが会員マーケティングのための自動化された電子メールキャンペーンを使用している方法につ 会員獲得戦略へのこのアプローチは、会員の募集を21％増加させました。

リソース:協会のヒント:6参加し、更新する人々を説得する魅力的なメンバーの利点

協会主催のイベント/会議

協会の40%は、協会主催のイベント/会議が組織を最も新しいメンバーにすると報告している(Membership Marketing Benchmarking Report,2021)。

驚くことではないが、これは2020年の46％から減少した。 しかし、それはあなたが期待するほど大きな低下ではありません。

この理由の一つは、80%の協会が2020年に年次イベントをキャンセルまたは延期したにもかかわらず、80%の協会がイベントに仮想的に行ったことである。

世界的なパンデミックは、あなたの対面イベント計画にヒッチを入れている可能性がありますが、あなたの協会のイベントはまだ主要な募集ツール どうして？ 彼らは明らかにあなたの価値を明確にしているからです。

あなたのイベントが仮想であっても、それはあなたの協会の知識と専門家のアドバイス、専門的な開発セッション、およびネットワーキングの機会との関連性を強調し、見通しにあなたの協会に参加するインセンティブをたくさん提供します。

仮想イベントを使用して協会に新しいメンバーを引き付ける方法についてのアイデアをいくつか紹介します:

• イベントコミュニティを作成します。 メンバーと非メンバーは、あなたの協会が提供できるすべての貴重なコンテンツとネットワーキングの機会を経験し、お互いに、専門家と係合するこ さらに、イベントコミュニティは、あなたのスポンサーシップを維持し、イベントの収益を生成し続ける方法を提供します。
• あなたの事実上のでき事に出席するためにあなたの見通しの電子メールのリストを誘うのに自動化された昇進のキャンペーンを使用しなさい。 ブリティッシュコロンビア州の非営利住宅協会は、彼らの第二の仮想年次イベントを促進するために自動化されたキャンペーンを使用し、ほぼ50％（出席す
• あなたのイベントに向けて見通しを微調整するためにあなたのウェブサイトの公開セクションにティーザーを配置します。
• あなたの仮想イベントは、彼らが到着した後、明確に見通しに価値を伝えるために、トップの専門家とあなたの最高のコンテンツとのセッションを 仮想イベントコミュニティを選択した場合は、参加者が専門家に質問できる排他的なセッションをホストします。

オーストラリアガバナンスインスティテュートのナショナルマネージャーであるリアン-ライアン氏は、イベントコミュニティについて次のように述べています。 私たちはまだスポンサーが認識を取得し、参加者との関与を促進するためのスペースを提供することができます–また、その成功の重要な部分である私たちのイベントのための追加の収入を生成します。”

毎年恒例の仮想イベントは、今年あなたのために実現可能ではない場合は、新しいメンバーを募集するために、ホットな業界のトピックに関するウェビ

成長に焦点を当てる：2021年のメンバー募集

メンバーマーケティングベンチマーキングレポートからのこれらの最終的な洞察で終わります。 協会の29％が2021年に新規会員の獲得を増やすことができました。 そこで報告書では、「2020年に新規会員獲得の増加を見た協会の29％が同業他社とどのように差別化されているのでしょうか？”

これらの関連:

• 説得力のある価値提案を提供
• 参加する説得力のある理由を提供
• 効果的なチャネルのミックスを発見

これは、厳しい時代にもメンバーの募集が可能であることを示しており、あなた自身の協会で前進する方法のロードマップを提供していることを示しているため、奨励されています。

勧告を奨励し、電子メールの募集キャンペーンに焦点を当て、仮想イベント中にあなたの協会を促進することは、組織が自分自身を促進し、新しいメンバーを募集するために使用している最も効果的な戦術のいくつかです。

これらの会員獲得戦術を成長戦略に組み込むことを検討し、さらに効果的にするためには、価値に焦点を当ててください。 よりよいあなたの会員マーケティングの作戦はあなたの連合の価値を伝えることに、本当らしいあなたの将来のメンバーは結合するべきである。