あなたのビジネスのための右のバイヤーを見つける方法

あなたのビジネスのための右のバイヤーを見つける方法

あなたのオプションを評価

最初に、あなたのビジネスのための理想的なバイヤーであるかどうかを考えてみましょう：家族、従業員のグループ、または外部の購入者。 インサイダー（家族や従業員）を含む移行は、部外者の買収よりも優れている傾向があることに注意してください。

「私たちの経験では、経営陣の買収は、リターンと会社の成功の点で最も効果的です」とMignacco氏は言います。 “ビジネス文化は変わらず、移行は通常よりスムーズです。”

会計士に依頼

内部移行が不可能または望ましくない場合は、外部の買い手を見つける必要があります。 会計士は調査のためのあなたの最もよいパートナーであるかもしれない。 彼らは通常、関心があるかどうかを確認するために離散的にアプローチすることができるビジネスオーナーや専門家の大規模なクライアントベースを持

多くの大規模な会計事務所は、ビジネスベンダーとバイヤーを接続することに特化した社内ブローカーを持っています。 これらの会社は通常トランザクション価値のパーセントに基づいて成功料金と共に固定upfront料金を満たす。 コストは通常、小規模な会計事務所の手数料よりも高いですが、特に500万ドル以上の大規模な取引では、価値があります。 より大きい会計事務所は可能なバイヤーの国民および国際的なネットワークがあり、こうしてより多くの興味を得ることができる。

小規模な取引の場合は、地元の会計事務所を使って買い手を見つける方が経済的です。 いずれにせよ、それは比較するために二、三の提出を求めることをお勧めします。 “最も重要なことは、あなたのビジネスを販売している人々との良好なフィット感を持っていることです”とMignacco氏は述べています。 “あなたはあなたの会社を理解している人が欲しいです。”

より広いネットをキャスト

あなたはまた、買い手を見つけるのを助けるために他の専門家に依頼することができます。 これらは銀行家、ビジネス仲介商、弁護士および企業の統合者を含んでいる。 あなたの諮問委員会は、もしあなたが持っていれば、リードを提供することもできます。 特権を所有すれば、特権の会社に近づくことができる;それは将来の特権のバイヤーのリストを有するかもしれない。

中小企業は、ビジネスのための販売のウェブサイトに自分の会社をリストすることをお勧めします。 しかし、サインオンする前に、サイトの信頼性を確認してください。

あなたがなりたいどのように離散的に応じて、あなたはまた、業界団体やビジネス仲間のサークルを通じて言葉を出すことができます。

その他の選択肢としては、競合他社への接近、プライベート-エクイティ投資家が資金を提供する外部の管理グループ（管理バイイン、またはMBIとして知られている）、または内部経営チームと一緒にビジネスに買収する外部の管理者グループ（管理バイアウト、またはビンボー）がある。

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