あなたのウェブサイトの内容を改善し、転換を高める6つの微調整
ウェブサイトの内容を改善し、ウェブサイトの転換を後押しし、あなたの電子メー
訪問者があなたのウェブサイトに到達したら、あなたの仕事は、可能な限りサイト上でそれらを維持し、購入者の旅を進めるのを助け、行動を起こすよう促すことです。 変換のために最適化されたコンテンツは、価値を提供し、信頼を構築し、訪問者がより迅速に行動するようになります。
あなたのウェブサイトのコンテンツを評価するとき、変換の大きな増加につながる小さな変更を行うための六つの主要な機会があります。
明確な価値提案
今日の消費者は、セールスメッセージ、マーケティングキャンペーン、そして行動への顔の呼び出しで絶えず砲撃されており、ソーシャルメディア、複数の画面、そして通常の日常の気晴らしでは、彼らの注意を捉えて保持することは非常に困難な場合があります。
誰かがあなたのウェブサイトを訪問したとき、あなたは彼らの注意をつかむために数秒しか持っていません。 それをする最も簡単な方法は透明で独特な価値提案とある。 有効で独特な価値提案はあなたの提供の利点を伝え、あなたの提供が最もよいなぜであるか訪問者に告げ、そして最も約気遣う質問に答える:”私のた”それは理想的な適合の顧客、顧客および契約者を引っ掛け、彼らの興味をpiquing間あなたの競争相手から区別する。
行動を起こす:主要なウェブサイトのエントリポイントを確認します。 あなたの価値提案は表示されるか。 そうであれば、見つけるのは簡単で、明白で、明確ですか？ 欠落している場合は、追加します。
ポイントに到達
ウェブサイトのコンテンツを作成するときは、常に最初に聴衆を置き、彼らが興味を持っているもの、彼らが望むもの、そして彼らが 覚えておいて、彼らは気を取られ、急いでいるので、迅速かつ明確にポイントに到達します。
すぐに訪問者を魅了するには、最も重要なコンテンツ、つまり最も興味深く注目を集める情報から始めてください。 それから事実、利点、特徴、サンプル、およびtestimonialsのような支持の内容とのそれに続いて下さい。
アクションを実行する:販売ファネルの一部である販売ページ、ランディングページ、およびwebページを確認します。 あなたはすぐにポイントに取得し、ページの上部に最も重要な情報を通信しますか？ コンテンツを改善する機会はありますか？
専門用語のない言語
複雑な単語を使用したり、シソーラスを買い物して賢く聞こえるようにすることは、あなたの聴衆を感動させるつもりはありません。 代わりに、第七または第八年生の読書レベルで書くことを目指しています。 これにより、コンテンツが読みやすく、理解しやすく、接続しやすいことが保証されます。
そうは言っても、あなたのウェブサイトや販売やマーケティングコンテンツで専門用語を使用することが許容される時間があります：業界固有、商 専門用語は、あなたが業界を理解し、専門知識の特定のレベルを持っているか、彼らは正しい場所にあることを他の専門家にサインすることができま
行動を起こす：販売ファンネルやマーケティングキャンペーンに関連するすべてのウェブサイトのコンテンツを読み、使用されている専門用語を排除
強力な見出し
David Ogilvyは有名に言った、「彼らはボディコピーを読んだとして、5倍の多くの人々が見出しを読んだ。”今日の技術支配の世界では、見出しスキミングはこれまで以上に普及しており、リンクは見出しのみに基づいてソーシャルメディア間で共有されて 強力な、注意を得る見出しを書くことは重要である。 見出しは第一印象を作り、注意を集め、関係を確立し、かちりと言う音か分け前を得るあなたの機会である。
すべての見出しは、最も基本的な人間の利益の一つに対処する必要があります:
- 楽しまれるために
- 知らされるために
- コミュニティの一部であるために
- 問題を解決するために
人々が検索エンジンの結果ページリストであなたのリンクをクリックしたり、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagramを離れてあなたのウェブサイトやeコマースストアを訪問したりする場合、あなたの見出しはあなたの聴衆についてではなく、あなたの見出しである必要があります。
見出しを書くとき:
- 数字を使用してください：数字の見出しは、それらのないものよりも優れています。
- 質問をする：質問の見出しは、質問以外の見出しが行うクリック数のほぼ五倍を獲得します。
- 脅威やリスクを伝える：このスタイルの見出しは、人間が自分自身と自分の愛する人を守るために持っている自然な必要性に果たしています。
- 時間に敏感にする：時間に敏感な見出しは、読者に即時の行動を取るようにします。
- 社会的証明を使う: この見出しは他の人々が既にあなたが捜している結果を経験していることを示す。
クリック餌の見出しや誤解を招く見出しを避けるようにしてください。
行動を起こす：見出しをより強力で説得力のあるものにするために、見出しを修正および/または洗練する時間を取っておく。
機能よりも利点
はい、消費者は製品の機能について知る必要がありますが、製品が提供する利点を伝えることはさらに重要です。 どうして？ これを考えてみましょう:
- あなたが買う何でものための所有者マニュアルを読むために興奮するか。 それを疑う。
- おもちゃや家具の組み立て説明書をいつも読んでいますか？ まれに。
消費者の購買決定は感情（心）に基づいており、論理（脳）によって正当化されます。 これは、購買決定が認識された利益に基づいて行われ、機能によって正当化されることを意味します。
特典でリードするときは、自問してみてください、それはでしょうか:
- それらに時間かお金を貯めなさいか。
- 物事をより速く、またはより簡単にしますか？
- より多くの機会を作成するか、ビジネスを成長させますか？
- 彼らをより賢く、より自信を持って感じさせる、または専門家としてそれらを配置しますか？
- より多くの自由を提供するか、恐怖を排除しますか？
- 欲求不満を解消するか、ストレスを減らすか？
あなたが機能だけを販売するとき、あなたはあなたの聴衆にそれがどのように利益をもたらし、彼らを助けるかを理解するためにすべての仕事をさせ あなたの見通しが購入の決定をすることで働かなければならないときあなたの転換はかなり低い。 あなたの顧客、顧客、および見通しは容易で、非常に簡単な購入プロセスがほしいと思う。 彼らはあなたが彼らのためにすべての仕事をして、彼らの最大の質問に対する答えを彼らに見せたいと思っています。”
Eコマース製品の説明：
製品の説明は、製品が何であるか、なぜ誰かがそれを購入すべきかを説明する製品ページに表示されるマーケティングコピーです。
よく書かれた、説明的な製品の説明は重要です。 ストアで利用可能な各製品の短い説明と長い説明を提供します:
- 製品が誰のためにあるか、製品が提供する価値、買い物客が購入した場合に経験する利益を伝える、スキャナまたはウィンドウ買い物客のための簡
- 具体的な詳細、機能、および一般的な質問への回答を購入について真剣に考えている人のためのより長い、情報に焦点を当てた説明。
最も効果的な製品の説明は、あなたの理想的な買い手に直接かつ個人的に話すので、あなたが個人的に誰かにあなたの製品を販売していた場合、あ
アクションを実行する:製品の説明、販売ページ、オプトインページ、およびランディングページを確認します。 あなたの聴衆の中心と接続し、論理的な頭脳に話す特徴と続くために感情的な利点と導いているか。 あなたの理想的な顧客に合う製品の説明を制作しているか。
新しいコンテンツを公開
ブログや新しい、貴重なコンテンツを公開することは、あなたのオンライン不動産を拡大し、あなたがより多くの販売とよ
- 新しいブログ記事が公開されるたびに、新しい検索可能なURLがあなたのウェブサイトに追加されます。
- 新しいブログ記事を週に一度だけ公開すると、52の新しいインデックス可能で検索可能なUrlがウェブサイトに追加されます。 週に二回は104を追加し、三回は156を追加します。 あなたの出版のケイデンスを増やすことは、単一の年にオンラインであなたを見つけるために、潜在的な顧客やクライアントのためのより多くの機
要点はあなたの聴衆の前のあなたのブランドを保ち、心のあなたのブランドの上を保ち、あなたの聴衆、調査エンジンおよび社会的な媒体をあなたのウ
行動を起こす:ブログを確認してください。 あなたは定期的に出版していますか？ あなたは、セットのスケジュールを持っていますか？ あなたの内容は貴重、有用であるか。