I 6 modi per trovare nuovi donatori per il tuo Non-Profit
Trovare nuovi donatori per il tuo non-profit non è facile. Ecco perché la conservazione e la gestione dei donatori sono così importanti: una volta trovato un nuovo donatore, è molto più facile mantenerlo anno dopo anno che trovare un nuovo donatore per riempire le scarpe.
Detto questo, ogni non-profit, da organizzazioni nuove di zecca a organizzazioni di beneficenza internazionali multimilionarie, ha bisogno di trovare un flusso costante di nuovi donatori se vuole continuare a crescere.
Molte raccolte di fondi (e membri del consiglio!) pensano che abbiano sempre bisogno di inventare nuovi modi per trovare donatori but ma la verità è che c’è davvero una scienza dietro la prospezione dei donatori. E ciò che la professione di raccolta fondi sa, dopo quasi un secolo di pratica professionale di raccolta fondi, è che ci sono davvero solo circa 6 modi diversi per trovare nuovi donatori.
Devi conoscere queste 6 strategie
Tutto “nuovo” è in realtà solo una variazione su una o più di queste 6 strategie. Questo non è quello di battere nuove strategie di raccolta fondi. Ad esempio, sono un grande fan di cose come il crowdfunding, che penso sia la nuova tattica di raccolta fondi più significativa negli ultimi vent’anni, e una che uso costantemente con il non-profit. Ma quando si tratta di trovare nuovi donatori, il crowdfunding è in realtà solo un nuovo (ed eccitante) modo di combinare il direct response marketing online e i rinvii dei donatori, due strategie di prospezione provate e vere.
Se vuoi trovare nuovi donatori per il tuo non-profit, devi capire i 6 modi essenziali per trovare nuove prospettive di donatori. Una volta che conosci e comprendi questo menu di opzioni, non solo sarai in grado di implementarle, ma anche combinarle in modi nuovi e interessanti per raccogliere più soldi che mai per il tuo non-profit.
Ecco le 6 strategie di prospezione dei donatori che costituiscono la base di tutte le tattiche di prospezione, in nessun ordine particolare:
#1 – Direct Mail Prospecting
Direct mail è la più antica forma di direct response marketing ed è stato utilizzato per trovare con successo nuovi donatori per quasi un secolo. La maggior parte delle grandi organizzazioni no-profit nazionali e internazionali utilizzano una qualche forma di prospezione direct mail, e molte organizzazioni utilizzano esclusivamente direct mail per la loro prospezione donatore. La popolarità della posta diretta è diminuita negli ultimi venti anni, ma i dati mostrano che è ancora efficace.
Pro
- Test & scalabile
- Grande mole di dati su ciò che funziona e ciò che non
- utilizzato con Successo da milioni di organizzazioni per quasi un secolo
Contro
- Richiede un emotivo, l’azione orientata al messaggio che alcuni non-profit sono a disagio con
- Richiede un notevole investimento iniziale che non può essere recuperato per diversi anni
- Richiede personale per la capacità di screening e di follow-up
#2 – Online la Risposta Diretta di Prospezione
Molti non-profit utilizzare canalizzazioni di risposta diretta online per costruire con successo elenchi di prospect. Questi imbuti sono simili agli imbuti di marketing online costruiti da società a scopo di lucro. Generalmente, questi comportano l’acquisto di social media e / o annunci CPC online, indirizzando le persone a un magnete di piombo che possono scaricare in cambio del loro indirizzo e-mail (e possibilmente altre informazioni di contatto). La prospettiva viene quindi condotta attraverso un imbuto di comunicazione e, infine, ha chiesto un piccolo regalo tramite una sequenza di e-mail autoresponder. Il donatore può quindi essere ricchezza screening e coltivato per i doni più grandi se hanno una significativa capacità di dare.
Se vuoi saperne di più su come farlo con successo, leggi Come costruire un efficace imbuto online per il tuo non-profit.
Pro
- Test & scalabile
- Grande mole di dati su ciò che funziona e ciò che non
- Capacità di costruire un enorme elenco di e-mail per la vostra organizzazione non-profit
- Messaggi non devono essere emotivo o “carne rossa” come il direct mail, anche se deve ancora essere un “taglio” action-oriented messaggio
Contro
- Richiede un investimento iniziale di tempo e denaro per costruire una risposta diretta imbuto e autoresponder sequenza
- Richiede un costante investimento in pubblicità online
- Può richiede competenze esterne
- Richiede la rapida iterazione di messaggi e annunci
- Richiede personale per la capacità di screening e di follow-up
# 3 – in Cerca di Riferimenti
Questa strategia comporta l’utilizzo di un organizzazione del consiglio di amministrazione, i donatori, e altri sostenitori di introdurre l’organizzazione di nuovi potenziali donatori, e quindi non-profit di personale di follow-up con questi donatori di coltivare e sollecitare doni. Generalmente, i donatori che chiederai di fare i rinvii sono donatori di livello maggiore e medio, che ti presenteranno altri donatori con una capacità simile a loro stessi.
Per saperne di più su come chiedere i referral, leggi Come costruire un sistema di referral dei donatori per il tuo non-Profit.
Pro
- Riferimenti sono il modo più efficace per costruire rapidamente caldo rapporti con novità importanti e di livello medio donatore prospettive
- Questo metodo ha anche una coltivazione effetto sulla corrente donatori, che diventano sempre più vicini all’organizzazione attraverso il loro rinvio, attività
- Consente la lenta coltivazione di importante e di livello medio donatori
Contro
- metodo più Lento perché si basa su una crescita organica e rinvii, limitata dalla dimensione corrente del donatore universo
- Richiede un attivo di bordo e la base dei donatori che si è disposti a fare rinvii
#4 – Eventi non-Ask
La prospezione di eventi non-ask implica lo svolgimento di eventi che attraggono potenziali donatori che potrebbero avere un’affinità per la missione dell’organizzazione. Questi eventi possono eseguire la gamma da 5 eventi persona in casa di una persona a 200 eventi persona con relatori e tavole rotonde.
Vuoi implementare con successo questa strategia al tuo non-profit? Scopri utilizzando la strategia di evento non-Ask per riempire la pipeline dei donatori.
Pro
- Facile modo per chiedere donatori e membri del consiglio per i rinvii
- in Grado di fornire un semi-caldo introduzione al lavoro dell’organizzazione
- Consente ai partecipanti di incontrare il personale e social prova dell’efficacia del non-profit
Contro
- Eventi può essere costoso e richiede tempo
- Difficile realizzare questa strategia a scala senza una più grande team di sviluppo
- Richiede gli attuali sostenitori di ospitare o di sponsor per eventi, invitando le proprie reti (a freddo inviti non funzionano bene)
#5 – Networking Event Prospecting
Questa strategia prevede l’invio di membri dello staff di sviluppo a grandi conferenze ed eventi nel campo di missione di un’organizzazione con l’obiettivo di incontrare nuovi donatori all’evento. Ad esempio, un’organizzazione no-profit che sta lavorando per porre fine ai senzatetto può partecipare a conferenze, tavole rotonde e altri eventi che attirano donatori che si preoccupano della povertà e dei senzatetto. Lo staff dell’organizzazione avrebbe cercato di incontrare il maggior numero possibile di potenziali donatori durante la conferenza, e quindi di seguire ciascuno di questi contatti dopo che l’evento è finito.
Pro
- Capacità di faccia a faccia con un significativo donatori che l’organizzazione ha un tempo difficile, di collegamento con
- Alcune organizzazioni possono ottenere una maggiore trazione all’evento da servire come sponsor, mettendo il personale in pannelli o come relatori all’evento, o di hosting nella tabella di un fornitore di zona per l’evento
Contro
- Partecipazione a eventi di networking può essere costoso e richiede tempo, e la sponsorizzazione di eventi può essere doppiamente costoso
- Difficile realizzare questa strategia a scala senza un maggiore sviluppo team
- Può essere difficile trovare gli eventi che sono una corrispondenza per l’organizzazione della missione e frequentato da un numero sufficiente di grandi donatori per essere la pena il tempo e l’esborso finanziario
- Strategia ha generalmente marginali successo, anche per compiuta raccolta di fondi
#6 – Massa-di-Un Donatore di Prospezione (Chiamate a Freddo)
Massa-di-un donatore di prospezione prevede la costruzione di grandi elenchi di grandi e di livello medio donatori che hanno mostrato un’affinità per l’opera e la missione di un non-profit, e quindi raggiungere coloro i donatori in scala per cercare di organizzare incontri e telefonate.
Questa strategia comporta generalmente una ricerca continua per generare elenchi di prospect, l’invio di pacchetti introduttivi a nuovi prospect di donatori e quindi una notevole quantità di lavoro di follow-up per cercare di organizzare incontri con nuovi donatori di livello maggiore e medio, la maggior parte dei quali riceve un gran numero di richieste di meeting non richieste ogni mese. A causa della quantità di tempo necessario, questa strategia viene generalmente utilizzata solo per i donatori di livello maggiore e medio.
Pro
- Potrebbe consentire a un non-profit per raggiungere dimensioni molto grandi donatori che altrimenti non sarebbero raggiungibili dall’organizzazione perché non fanno parte della rete di qualsiasi donatore di corrente o di membro del consiglio
Contro
- Questa strategia richiede una notevole quantità di tempo e un grande staff per avere successo. Gli elenchi dei donatori devono essere generati, le informazioni di contatto devono essere trovate e ovunque tra 4-7 tentativi di contatto devono essere effettuati per ogni prospettiva nell’elenco, che genererà comunque solo un tasso di risposta a una cifra.
- Generalmente, i professionisti della raccolta fondi non raccomandano l’uso di questo metodo a causa dell’elevato investimento di tempo ed energia e del tasso di risposta estremamente basso
Scegli le strategie che funzioneranno per il tuo Non-Profit
Mentre pianifichi le strategie di prospezione dei donatori del tuo non-profit, ricorda di non provare tutto allo stesso tempo. Invece, guarda queste strategie 6, inclusi i pro e i contro di ciascuna. Quindi scegliere alcune strategie che si pensa funzionerà per voi. Non abbiate paura di essere creativi con le strategie che si sceglie, e ricordarsi di testare e iterare… se qualcosa non funziona, rilasciarlo, e provare qualcosa di nuovo!
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