szitanyomás Pricing Guide-5 Ways to Price intelligenter
az első számú kérdés, hogy szitanyomás üzletek van egy nagy:
Hogyan állíthatom be a szitanyomás árak?
a legalapvetőbb számítás a következő:
(Ruházati Ár * Ruházati jelölés) + (nyomtatási díj – mennyiségi kedvezmény) = Ruhadarabonkénti Ár
az árképzéssel rendkívül részletes lehet. Egyes tulajdonosok semmit sem hagynak magától értetődőnek, és olyan dolgokat számolnak el, mint a boltjuk rezsije, a sajtó ideje, a kapacitás, a benyomások, a Színek száma, a póló költségei és így tovább-feltétlenül figyelembe kell vennie azokat a csúnya részleteket. De ez még nem minden az árképzésben.
ahelyett, hogy mindent átfogó képletet próbálna kidolgozni, a legjobb, ha néhány általános stratégiát követ az okosabb árképzés érdekében. A valóság az, hogy minden egyedi munkát másképp kell áraznia.
Íme, mit tesznek a sikeres üzlettulajdonosok a munkájuk áráért:
- Számítsa ki az ésszerű ruhadarab-jelölést
- értse meg a munkát, mielőtt árazná
- a komplexitás ára & nehézség
- adjon kedvezményeket, ha szükséges
- az üzletük ára, nem a versenytársaikkal szemben
tartalom
- kiszámítása ruhanemű jelölés
- megértése érdekében
- árképzés komplexitás
- Kedvezmények
- beállítása az árak
- hogyan készítsünk egy szitanyomás árképzési mátrix
1. Számítsa ki az ésszerű Ruházati jelölést
fizet, hogy pólókat vásároljon nagykereskedőktől. Ez időt és pénzt igényel, és ez az első lépés az egyedi pólók nyomtatásához. A ruhadarab jelölése az első hely, ahol profitot kell szereznie.
az iparág szokásos jelölése a ruhadarab nagykereskedelmi költségének 150-200% – a. A legtöbb ember ugyanazt a jelölést magyarázza, mint egy ” ötven százalékos (50%) jelölést.”
ez azt jelenti, hogy ha egy nagykereskedő ruhája 5 dollárba kerül, akkor 7,50 és 10 dollár között kell fizetnie.
fontos, hogy Ön fedezze a nem nyomtatott áruk beszerzésének költségeit.
a szokásos ruhadarabok könnyen három kategóriába sorolhatók: alapcikkek, középkategóriás cikkek és prémium cikkek.
alap cikk jelölések (pólók és megfizethető áruk)
alap áruk kell a legmagasabb jelölés (200% vagy több). Ez ellentmondásosnak tűnik, de jó oka van.
miért kell a jelölés magasabb olcsóbb tételek, mint a pólók? Mert könnyen igazolhatja az árakat az ügyfél számára.
nem ésszerűtlen az alapképernyős nyomtatott Gildan Póló ára legalább 10 dollár.
ez a póló csak 1,50 dollárba kerülhet. De valódi munkaerőköltség van az ingek beszerzéséhez, feldolgozásához és nyomtatásához a boltban. Ez a fix költség nem függ attól, hogy mennyit fizetett a pólóért.
minél kevesebb egy ruhadarab, annál többet jelölhet meg.
középszintű termékjelölések (kapucnis pulóverek és egyebek)
mivel a ruhák drágábbak lesznek, a jelölés valójában alacsonyabb lehet.
sok üzlet úgy találja, hogy a nettó összeg alacsonyabb lesz, ahogy a ruhadarab ára emelkedik.
az alacsonyabb jelölést magasabb nyomtatási költséggel ellensúlyozhatja.
a nagykereskedőtől 10 dollárba kerülő ruhadarabokat általában körülbelül 150% – kal jelölik meg. A 10 dolláros pulóver 15 dollár lesz az ügyfél számára. Néhány példa az alacsonyabb jelölésű ruházatra:
- kapucnis pulóverek
- Zip-ups
- prémium atlétikai ruházat
- kiváló minőségű pólók
- Hosszú ujjú ingek
a matematikában is találhat egy furcsaságot: nagyobb dollárösszeget nettósít, még akkor is, ha a jelölési százalék alacsonyabb!
lehet, hogy fizetnie kell az elrontott ruhák cseréjéért, ezért létfontosságú, hogy költségeit magasabb nyomtatási vagy beállítási díjjal fedezze. A középszintű elemek megfelelő megjelölése elengedhetetlen.
Premium elem Markups
Ha többet fizet, mint körülbelül 15 $valamit, amit a nyomtatás, ez egy prémium elem. Ez magában foglalja a drágább elemeket, mint például:
- kabátok
- kabátok
- fényvisszaverő munkaruházat
- felsőruházat
- hátizsákok
a jelölésnek alacsonyabbnak kell lennie, és a nyomtatási díj magasabb, mivel az áruk ára magasabb lesz.
nem ésszerűtlen 150% – os jelölést tartani ezeknek az elemeknek. De a magasabb felár miatt az ár túl magas lehet egyes ügyfelek számára.
például: a 20 dolláros nagykereskedelmi ár 30 dolláros vevői árat jelent, 150% – os felárral. Ez még azelőtt, hogy még alkalmazta volna a ruhadarab nyomtatásának költségeit!
lehet, hogy könnyebb dollárösszeget beállítani a drága tárgyak jelölésére.
ha a jelölésünket ruhánként 4,50 dollárra célozzuk, akkor ez 122,5% – os jelölés. Most, hogy a plüss kapucnis 24,50 dollárba kerül a nyomtatás előtt, 30 dollár helyett.
tipp: Többet kell fizetnie a drága ruhadarabok nyomtatásáért és beállításáért a magasabb ruhadarab-jelölési százalék helyett.
összefoglalva: miután egy ruhanemű jelölés minden típusú pólók, dzsekik, és kapucnis pulóverek eladni és nyomtatni on…is bölcs dolog. Megfelelően árazza ruháit az ügyfél számára. Az alacsonyabb költségű áruknak a legmagasabb jelölésre van szükségük, míg a magasabb költségű tételeknek alacsonyabb jelölésre van szükségük. A magasabb költségű tételek jövedelmezőbbek, de kockázatosabbak is nyomtatni.
további olvasmányok: Margin versus markup
fontos megérteni a különbséget a markup és a margók között. Nem egyformák!
például egy 1 dolláros ruhadarab, amelyet az ügyfélnek 1,50 dollárért adnak el, 50% – os árréssel rendelkezik-de csak 33% – os árréssel.
létrehoztunk egy útmutatót, amely segít megérteni a nyereség számszerűsítésének és a pénzforgalom megértésének e két kulcsfontosságú módját. Tudjon meg többet a jelölésről a margóval szemben itt.
2. Értsd meg a munkát, mielőtt Ár
annak meghatározásához, hogy egy szitanyomott póló mennyibe kerül, pontosan meg kell értened, hogy mi szükséges az ügyféltől.
soha ne ajánljon fel egy ügyfélnek szitanyomási árajánlatot olyan munkára, amelyet nem ért. Ezért nem tudjuk pontosan megmondani, hogy mennyit kell fizetnie: olyan sok változó játszik szerepet. Minden üzlet egyedi, és minden munka egyedülálló a tetején.
számos közös tényező kapcsolódik a szitanyomás folyamat, hogy tudjuk használni, hogy előre a nyomtatási költség és ár munkahelyek megfelelően:
- nyomtatási helyek (ahol a nyomatok a ruhadarabon vannak, és hányan vannak)
- Tintaszínek száma(hány színt fog használni a tervezésnél)
- villogás (függetlenül attól, hogy vakuval kikeményítő egységet használ az alsó alap gyógyítására)
- automatikus vs. kézi nyomtatás (függetlenül attól, hogy a bolt gyorsan tud-e nyomtatni, vagy több időt igényel a nyomtatás)
- hogyan értékesítik a terméket (online áruházak vs. Kiskereskedelem vs. szállított)
a cél az, hogy értékelje a munka követelményeit, és hozzon létre egy tervet arra vonatkozóan, hogyan valósíthatja meg az ügyfél ötletét…ezután hozzon létre egy ajánlatot, amely tisztességes az Ön vállalkozása számára.
meg kell értened a munkát, mielőtt áraznád. Itt van, mit kell figyelembe venni.
nyomtatási helyek
ha egynél több nyomtatási hely van, az olyan, mintha 2 inget nyomtatna. Az ing eltávolítása a sajtóból és cseréje egy másik nyomtatási helyre több időt és munkát igényel.
A kezdő képernyőnyomtatók azt gondolhatják, hogy a 4 színű munka bonyolultabb, mint egy egyszerű 1 színű nyomtatás két helyen. De ez nem igaz. A 4 színű minta nyomtatása az ing elején kevesebb időt vesz igénybe, mint két különálló minta nyomtatása: el kell távolítania és ki kell cserélnie az ingeket a második nyomtatási helyre.
a nyomtatási helyeket a mennyiség és a bonyolultság szerint kell áraznia.
tanácsunk? Ár több helyen nyomtat, mintha minden alkalommal új ruhát nyomtat. Ez azt jelentheti, hogy a nyomtatási díjat kétszer kell felszámítani. Más árat kínálhat a hüvelynyomatokhoz, a nyakcímke nyomtatásához stb. Talán a hátsó nyomtatás az eredeti nyomtatási díj 50% – a.
összetett helyek, például nadrágszárak, zsebek vagy egyedi varrott címkék esetén fontolja meg a ruhadarabonkénti kiegészítő díjat vagy a teljes megrendelés kis díját.
ne akadályozza meg a több nyomtatási helyet. Helyesen emelje fel árait a több nyomtatási hely által bevezetett további munkaerő, készletek és összetettség miatt.
Tintaszínek száma
egy tintaszín nyomtatása minden munkára unalmasabbá tenné a világot – a szitanyomók és az ügyfelek számára. De több pénzt kell fizetnie a színek által bevezetett megnövekedett összetettségért.
a 6 színű nyomtatás sokkal nehezebb, mint a 2 színű nyomtatás.
de a szitanyomók nehéz helyzetben vannak.
a tintaszíneket nem lehet lineárisan árazni. Nem lehet csak 6x-ot felszámítani egy 1 színű nyomtatás áráért. Az ügyfelek színeket akarnak!
senki sem szereti látni, hogy termékei unalmassá válnak, mert túl drágák. Minden hozzáadott szín azonban azt jelenti:
- több idő a művészet és az elválasztás
- több idő keverés tinta
- több idő égő képernyők
- több idő visszanyerése képernyők
- több idő ragasztás képernyők
- több idő beállítása képernyők
- több idő nyomtatás
több idő. Nagyobb kockázat. Még több fejfájás. De…színek!
igen, több változó van, és több kockázatot jelent a több szín nyomtatása. Tehát a több szín magasabb költségeket jelent.
tehát hogyan kell a szitanyomók ára a színeket? Építsen egy” fennsíkot ” az árképzési modellben. Az egyik színnek mindig megfizethetőnek kell lennie. A két színre való ugrás éles, de nem olyan éles, hogy az ügyfelek nem kaphatják meg, amit akarnak. És a négy és tizenegy szín közötti ugrásnak hatalmasnak kell lennie!
az “édes folt” meghatározásához készítsen leltárt a bolt készségéről. Jó a sok színnel történő nyomtatásban, vagy ez kihívás?
a legegyszerűbb módja annak, hogy a színes árképzést kezeljük, az, hogy átalánydíjat adunk a megrendeléshez. Itt van, hogyan működött:
- akár 4 színt kínálhat színenként 10 dollárért, plusz egy apró nyomtatási díj tételenként (mondjuk 0,10 dollár színenként ruhánként)
- 4 színen túl 100 dollárt kell fizetnie színenként, plusz egy nagyobb nyomtatási díjat
ily módon az ügyfelek továbbra is színes nyomatokat kaphatnak, ha komolyak – és továbbra is pontosan árazhatja munkáját nehézségeik alapján.
villogás
a Képernyőnyomtatás villogása több időt igényel – és fontos, hogy kompenzációt kapjon.
a kétszínű nyomtatási feladat 60 másodperces vakuval nem azonos a villogás nélküli kétszínű munkával. A villogás több időt vesz igénybe, nagyobb kockázatot jelent, és több lehetséges termelési problémát jelent.
a Campus Ink – nél még azt is megengedtük az ügyfeleknek, hogy több színt adjanak alacsonyabb áron, ha nincs villogás.
ha a bolt kézzel nyomtat, akkor figyelembe kell vennie a villogást az árképzésben – a munkavállalóknak kell meghúzniuk a gumibetétet, és várniuk kell, amíg az ing meggyógyul!
szóval hogyan ár villogó?
adjon hozzá 1-2 színt a szokásos árazáshoz, ha munkát kell villognia. Létrehoztam egy külön ármátrixot a villogó munkákhoz. Ha még pontosabb képet szeretne kapni, próbáljon meg időzíteni két munkát hasonló nyomatokkal – az egyik villogással, a másik pedig anélkül. Mekkora a különbség?
ne feledje: az alulbázisok gyakran villogást igényelnek. Legyen kész arra, hogy megbeszélje az alulbázisokat az ügyfelekkel, és magyarázza el, hogy egy egyszerű nyomtatás, amely csak egy szín, további díjat igényelhet.
automatikus vs.kézi nyomtatás
szitanyomás árképzés kötet-alapú. A legtöbb Nyomda valóban azt akarja, hogy az ügyfelek annyi árut rendeljenek, amennyit csak tudnak: sokkal hatékonyabb 300 ing nyomtatása, mint három.
de ha egy kis bolt (vagy csak most kezdik el) csinál egy négy színű munkát villog 75 darab lesz nevetségesen hosszú ideig nyomtatni kézzel.
ezért módosítania kell az árképzést annak alapján, hogy automatikus vagy kézi sajtót használ-e. Még akkor is, ha automatikus sajtót használ, még mindig figyelembe kell vennie a villogó költségeket.
miután átlépte a küszöböt az automatikus nyomtatásba, elkezdheti kicsit nagylelkűbben elosztani az árszakadásokat. Addig is ügyeljen arra, hogy figyelembe vegye a hozzáadott munka & időbeli korlátokat, amelyeket a kézi nyomtatás hozzáad a folyamathoz.
elmondhatja, hogy ez egy kis problémát okoz az új képernyőnyomtatók számára: a nagy automatikus sajtolóval rendelkező srác olcsóbb, mint te. De még mindig sok módja van annak, hogy a kis üzlet hozzáadott értéket teremtsen az ügyfelek számára.
Emlékezz: az ügyfélszolgálat egy marketing lehetőség, és a nyomdák egyedülállóan helyezkednek el, hogy valóban emlékezetes egyedi élményt nyújtsanak.
Online áruházak
vannak olyan ügyfelek, akik ideális jelölteket tehetnek egy online áruház számára a nyomdában.
ez egy prémium szolgáltatás – de így építettem fel a vállalkozásomat és kezdtem el a szitanyomó iparban.
hatalmas lehetőség van arra, hogy értékesítsen olyan csoportok, csapatok és szervezetek számára, amelyekkel kihívást kell kezelni – egyszerűen létrehozhat egy online áruházat a rendelési platformba.
azt javaslom, hogy legalább 10% – kal többet adjon az árakhoz, ha online áruházakon keresztül online teljesítést végez.
üzletemben átalánydíjat adunk hozzá a hagyományos szitanyomási árainkhoz (ruhánként 1-5 dollár között, a munkától függően). Ez növeli a vállalkozás költségeit (például zsákolás és címkézés), de növelheti bevételeit és új értékesítési lehetőségeket nyithat meg.
segítségre van szüksége az online áruházak használatának megkezdéséhez a szitanyomáshoz? Nézze meg a végső útmutató az online áruházak Nyomda és szitanyomó – egyedi értékesítési és marketing anyagok lehet letölteni.
3. A komplexitás ára & nehézség
míg a fentiekben néhány általános folyamat kihívással foglalkoztunk, van egy másik réteg, amellyel számolni kell: komplexitás & nehézség.
nem csak egy kihívást jelentő nyomtatási feladatra vagy tervezésre gondolok – hanem egy kihívást jelentő ügyfélre!
ezt hívom “az elfelejtett költségnek.”
a nehéz ügyfelek és a munkahelyek lehúzzák a csapatot, és csökkentik a profitot. Ez az adminisztratív és ügyfélszolgálati munka a tervezéshez és a művészeti munkához kapcsolódik.
tegyük fel, hogy egy ügyfél betelefonál, és 100 inget szeretne nyomtatni.
azt mondják, hogy ez egy háromszínű elülső nyomtatás. Zseniális! Könnyű, azt hiszed.
Ön kigúnyolja a munkát, majd küldjön át egy idézet, miután végiggondolta mindent. Jóváhagyják az árajánlatot, majd átküldik a műalkotást.
a székbe süllyed, amikor megkapja az e-mailt. Ez egy szörnyű JPEG.
őrült szimulált folyamatot akarnak nyomtatni.
a művészetet a semmiből kell létrehozni.
rájössz, hogy a részletek rögzítéséhez speciális hálón keresztül kell nyomtatnia…és fizessen külön, hogy kiszervezze az elválasztásokat. Pánik módban vagy.
amikor egy munka művészete válság üzemmódba küld, emelje fel árait!
a stressz, a pánik és a frusztráció az elfelejtett ár.
a komplexitásnak és nehézségnek három szintje van, amelyeket beáraztam a boltomba:
az “egyszerű” műalkotás & préselés előtti folyamat
5% kedvezményt adok az árból, ha a műalkotás könnyen kezelhető.
ezek az álom ügyfelek, akik úgy tűnik, hogy nem csak tudják, mit akarnak – munkájukat könnyű nyomtatni. Komolyan!
itt van, amit keresek, hogy alkalmazza ezt az árképzési szünetet:
- nyomtatásra kész műalkotás közvetlenül az ügyféltől, minimális művész bevonásával
- egyszerű képernyő követelmények (például 110 mesh)
- tiszta ruhadarab követelmények a get-go-tól
- könnyű tervezés és beállítás a boltban
- nagyszerű kommunikáció az ügyféltől, kevés oda-vissza a műalkotásról
- ha ez egy reprint a meglévő művészeti vagy logó
az életem könnyebb. Az üzletem dolgozói elégedettek a könnyű munkával. Az ügyfél boldog, mert kedvezményt adtam nekik. Mindenki nyer.
a “normál” Artwork & Pre-Press folyamat
a legtöbb időt, az élet nem lesz olyan egyszerű, mint az egyszerű feladatok. Lehet, hogy van néhány csuklás és útlezárás, de a munka többnyire sima vitorlázás.
ez a szokásos tapasztalat az ügyfelekkel a boltomban. Az alapárazási modellem a következőket tartalmazza:
- alapvető artwork manipuláció, egy vagy két változathoz a művészek jóváhagyás előtt
- néhány oda-vissza az ügyfél a ruhanemű követelmények
- nem kell segítséget kérni más szitanyomás szakértők elérni a munkát
- tisztességes kommunikáció & nyomon követés az ügyfél-nem vadásznak őket jóváhagyásra
- könnyű-mérsékelt tervezési, beállítási és munkaügyi követelmények a munka elvégzéséhez
- újranyomtatást, de néhány apró változtatással vagy módosítással
az ilyen típusú munkák a napi kenyér és vaj.
nem szuper izgalmasak, de nem is unalmasak – talán van egy-két kihívás, de ez olyasmi, amivel korábban foglalkoztál.
a “rémálom” művészet & Prepress Process
érdemes legalább 10%-os díjat felszámítani ezekért a rémálom munkákért.
szeretet-gyűlölet kapcsolatom van az ilyen munkákkal.
egyrészt: valóban feszegetik üzletünk határait, kihívást jelentenek a készségeinkre és kihozzák a belső kézműveseket. Ők jutalmazza, ha dolgoznak ki! Ennél is fontosabb, hogy ezek az ügyfelek egész életen át tartó ügyfelekké alakíthatók, és oktathatók arról, hogyan lehet megkönnyíteni a folyamatot.
másrészt: költségesek lehetnek, kockázatosak, pénzt veszíthetnek, és könnyen tönkretehetik az ügyfélkapcsolatokat, ha nem alakulnak jól. A rossz vélemények óriási kockázatot jelentenek az ilyen típusú munkák során, ezért gondosan mérlegelje, hogy reálisan tudja-e kezelni a rászoruló ügyfelek extra terhelését, vagy egy igazán kihívást jelentő nyomtatási munkát.
nem mondhatod el egy ügyfélnek, hogy csak kísérletezel, amíg nem kapod meg jól – és ezt sem engedheted meg magadnak!
itt van, mi van szó az én legmagasabb árú munkahelyek:
- sok műalkotás felülvizsgálata vagy komoly kihívás a művészek számára
- jelentős oda-vissza az ügyféllel a ruhákról
- irreális vevői elvárások (vagy indokolatlanul dühös ügyfél)
- komoly házi feladatot igényel, mint például a szakértő barátjának megkérdezése, hogyan kell elvégezni
- hosszú várakozás a jóváhagyásra vagy rossz kommunikáció
- a rush rendelési kérelmek Rush rendelési igényekké válnak
- újranyomtatás, de teljesen új követelményekkel vagy jelentős módosításokkal (különösen szűk határidőn belül)
Igen, te egy kézműves. Igen, ez a te mesterséged. De te egy profitorientált vállalkozás vagy. Ne add el a kemény munkádat.
4. Adjon kedvezményeket-adott esetben
két általános kedvezményt kell szem előtt tartania: mennyiségi kedvezményeket és kapcsolati kedvezményeket.
egyes ügyfelek értékesebbek, mint mások.
ha szeretné, hogy több pénzt szitanyomás, megvan, hogy összpontosítson a legnagyobb értékű ügyfelek, hogy hozza meg a legjövedelmezőbb munkahelyek.
ezt Pareto-elvnek hívják. Az ügyfelek 20% – a a vállalkozás 80% – át teszi ki. Ők azok az ügyfelek, akiket VIP bánásmódban szeretnénk részesíteni.
mennyiségi szünetek és kedvezmények
nagy mennyiségű megrendelés esetén kedvezményeket kínálnak.
ennek legegyszerűbb módja a megrendelések mennyiségi szintekre történő felosztása. Ön (remélhetőleg) már ezt teszi!
a kedvezmény lehet ruhánként százalékos arány, a teljes megrendelés százalékos aránya, vagy akár ruhánként eltérő költség, amikor felmászik a létrán a nagy megrendelések felé.
az a vásárló, aki 100 inget rendel, értékesebb, mint az a vásárló, aki 15 – öt rendel-és az a vásárló, aki 10 000 ruhadarabot rendel, nagyságrendekkel több pénzt hoz neked, mint bármelyik. Egyszerűen pénzügyi értelme, hogy kedvezményt kínáljon a legnagyobb ügyfeleinek.
az alábbi árazási mátrixgenerátor lehetővé teszi a töretlen árképzés megvalósítását, ami valójában csak egy divatos módja annak, hogy azt mondjuk, hogy minden mennyiségre külön-külön kiszámítja az árait.
ahelyett, hogy egy ár tier 24-48 ruhadarabok, akkor Ár ki minden ruhadarab mennyiség külön-külön. Ily módon az ügyfeleket nem ösztönzik arra, hogy “csak egy tucatot rendeljenek, hogy kedvezményt kapjanak.”Minden alkalommal megkapják a megfelelő kedvezményt. Ez megakadályozza Mark Coudray “print shop árképzési csapdáját”, ahol a mennyiségi szünetek valóban ellened dolgoznak (lásd a videót a további magyarázatért).
kapcsolati Kedvezmények
talán “baráti és családi kedvezménynek” hívod, de a legjobb módja annak, hogy gondolkodj rajta, hogy a kedvezmény gesztusként működhet, hogy jó kapcsolatot tartson fenn az ügyféllel.
érdemes jó kapcsolatot tartani egy olyan ügyféllel, aki újra és újra visszatér a boltjába, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy alacsonyabb árrést kell tartania a megrendelésein.
érdemes jó kapcsolatot tartani egy olyan ügyféllel is, akinek befolyása van a városában vagy a közösségében.
nem akarja felborítani a helyi önkormányzatot, az egyetemet, az orvosi rendelőt vagy a Little League szervezetet!
győződjön meg róla, hogy rámutat minden kedvezményre a számlákon. Valami kicsi, mint egy 3% – os kedvezmény, értelmes lehet, ha kedvesség gesztusaként mutatja be & elismerés.
itt egy nagy tipp Jon Ladd-től a Terminus Tees-től:
“mindig mutasd meg, mit adsz el. Még akkor is, ha az ing ára valóban elszámolja. Megjelenítünk egy sort az ‘ingyenes’ képernyőkimenethez és beállításokhoz, színenként és oldalanként 20 dollárért. Az ügyfelek szeretik ezt. Szeretnek ingyen kapni valamit.”
a kedvezmény pszichológiai-A beállítási díjak már be vannak sütve az áraimba! – de ha bemutatom egy ügyfélnek kedvezményként, nagyon hálásak lesznek.
még ha a kedvezmény nagyrészt szimbolikus, akkor curry javára & hogy az ügyfelek jönnek vissza, ha rámutatnak, hogy vágja őket egy kis szünetet az árképzés.
5. Az Ön Vállalkozásának Ára. Nem A Versenytársak.
az árképzésnek egyedinek kell lennie az Ön vállalkozásában.
nincs mágikus egyenlet vagy táblázatkezelő tökéletesen ár minden szitanyomás munkát minden boltban.
fedezze költségeit: fizesse ki munkavállalóit, magát, számláit és minden mást. Ne éheztesse vállalkozását, mert aggódik amiatt, hogy a versenytársak valamivel alacsonyabb árat kínálnak.
valószínűleg nem lesz képes versenyezni az egyedi tintával a piaci részesedésért. Lehet, hogy nem is tud versenyezni a rivális üzletével, még kevésbé egy helyi szerződéses nyomtatóval az áron.
ha egyedi tintával próbál versenyezni, akkor csődbe megy.
ne árazza be munkáját a versenytársak szabványai szerint. Hosszú távon árt a vállalkozásának.
tartsa magas színvonalon munkáját és tartsa fenn az ügyfelekkel való kapcsolatait – ma könnyebb nemet mondani, mint megmagyarázni, hogy miért nem sikerült ez a nagy & kihívást jelentő megrendelés egy dühös ember számára, akit nagy tiszteletben tartanak a városában.
szeretném elmondani, hogy pontosan hogyan ár minden egy a munkahelyek – de az igazság az, meg kell ár az egyedi üzleti helyzet!
saját Szitanyomási Ármátrix létrehozása (letölthető táblázattal)
a #1 kérdés a szitanyomók és a nyomdák számára a következő: “Hogyan állíthatom be az áraimat?”Ez egy olyan ellentmondásos téma, mint amilyen nehéz – minden üzlet, amellyel a Printavo-nál beszélünk, más stratégiával rendelkezik a szitanyomás árazására.
több hónapot töltöttünk azzal, hogy Kidolgoztunk egy módszert a felelős árképzés ösztönzésére. Nem vagyunk számviteli vagy árképzési szakértők, de tudtuk, hogy hozzáadhatunk valami értékeset: mi lenne, ha segíthetnénk a nyomdáknak ármátrixot generálni minden nyomtatott munkához?
számos eszköz, szoftver és módszer létezik a szitanyomó üzletek árképzési modelljének kidolgozására. Azt akartuk, hogy élesítsen valami egyszerű, hogy tudod használni, hogy létrehoz egy szitanyomás árazási mátrix.
innen átveheti a kormányt, és elvégezheti a saját egyedi pénzügyi helyzetét. Itt van, amit jöttünk fel:
merüljünk el és mutassuk meg, hogyan kell elkezdeni! Először töltse le az alábbi szitanyomási ár mátrix táblázatot:
Letöltés itt
fontos megjegyzés: feltétlenül töltse le a táblázatot. Letöltheti úgy, hogy megtekinti a Google Táblázatokban, majd kattintson a fájl > Letöltés elemre. Csak a Microsoft Excel számára készült.
frissítés a verzióhoz 2: Hatalmas köszönet Andrea Harmonnak az Idaho Shirt Stack-től a segítségért. Számos hibát kijavított a táblázat első verziójában.
a szitanyomás árazási mátrixgenerátorunk használatához 7 alapvető lépés van. Fontos megérteni őket, hogy a legtöbbet hozhassa ki a táblázatból (és módosítsa saját céljaira). A 7 alapvető lépés a következő:
- állítson be egy célt profit százalék. Ez segít alapozni az árakat a célokat, ahelyett, hogy csupán a költségek fedezésére.
- határozza meg a bolt havi költségeit. Bár a költségek változhatnak, javasoljuk, hogy havi költségeihez használjon “az átlagosnál valamivel magasabb” számot. Ezeket az értékeket használjuk a “megjelenítésenkénti költség” kiszámításához.”
- mondja el nekünk a bolt termelési kapacitását. Meg fog határozni néhány mutatót (amelyeket lehet, hogy nem tud, de általában megbecsülheti).
- megjelenítések óránként. Hányszor lehet nyomtatni egy óra alatt? Itt azt értjük, hogy hányszor húzza át a gumibetét a képernyőn.
- az Ön felhasználási aránya. Mennyi egy munkanapon töltött ténylegesen nyomtatás? Adunk egy értéktartományt (5% – tól 50% – ig). Vegye figyelembe, hogy a tipikus üzlet kevesebb, mint 30% – os kihasználtsággal működik!
- prések száma ebben a konkrét feladatban. Hány prés fog egyszerre működni ebben a munkában?
- állítsa be a ruhadarab árát és jelölését. Mennyibe kerül egy-egy ruhadarab, és mennyivel szeretné megjelölni?
- mondja el nekünk az óránkénti munkaerőt a telepítéshez és a lebontáshoz. Mennyibe kerül az adminisztráció, a művészet és a képernyőszoba alkalmazottai óránként?
- mondja el, mennyi ideig tart a telepítés és a lebontás. Mennyi ideig becsüli meg az adminisztrációra fordított kiadásokat (értékesítés, kommunikáció, adatbevitel stb.), artwork, és pre/post sajtó tevékenységek (képernyő égő és vissza, beállítás, stb.)?
- szükség szerint módosítsa az ármátrixot. Megváltoztathatja a mennyiséget, a képernyők/színek számát stb.
annyi vagy kevés időt fektethet be az egyes lépések pontos értékeinek kiszámításába, amennyit csak választ.
kezdetben előfordulhat, hogy meg kell becsülnie bizonyos értékeket (vagy tervet kell kidolgoznia további adatok gyűjtésére) a pontos érték eléréséhez. Ahogy a mondás tartja, jó dolgok be, jó dolgok ki. Minél pontosabb a bemenetek, annál pontosabb az ármátrix végül.
1. lépés: Válassza ki a nyereségességi célt
az első lépés a százalékos nyereség meghatározása. A legördülő menüből kiválaszt egy százalékot. Minél magasabb a százalékos arány, annál többet számít fel az eszköz egy képernyőre nyomtatott megjelenítésenként (és annál magasabbak lesznek a bolt által javasolt óradíjak és a napi bevételi célok).
ennek a számnak a használata: ez az érték a megjelenítésenkénti idealizált költség kiszámítására szolgál. Mivel nem adja meg a bevételeit – és ez egy előretekintő számítás–, a költségein alapuló “célbevételt” biztosítunk Önnek, plusz a kívánt bevétel százalékos arányát ezen költségek felett.
tisztázni: ha üzletének havi 1000 dollár költsége van, akkor a célbevétele (50% – os nyereség mellett) 1500 dollár lenne.
2. lépés: Adja meg havi költségeit
a második lépés a havi költségek (rezsi) megadása. A következő alapvető költségeket biztosítottuk Önnek:
- Bérleti, lízing, jelzálog
- munkaerőköltségek
- közművek
- biztosítás
- berendezések lízing
- telefon, internet
- előfizetések
- egyéb fix költségek
három extra cellát biztosítottunk további költségekért. Itt érdemes játszani a változó költségeket: Irodai kellékek, tinták, szalagok és egyéb fogyóeszközök. Nem tudjuk előre látni minden üzlet különböző költségeit, de ezek fedezik a bázisok nagy részét. Megállapítottuk, hogy a munkaerőköltségek, a bérleti díjak és a berendezések bérleti díjai általában a kis-közepes nyomdák havi költségeinek oroszlánrészét jelentik.
hogyan használják ezeket a számokat: ezek a számok a becsült teljes havi működési költségek kiszámítására szolgálnak. Ön lesz ellátva:
- nullszaldós célpontok. Ezek mennyit kell tennie napi, heti, havi és éves szinten, hogy fedezze a bolt költségeit. Ha ezek a számok alatt vannak, akkor nem vagy a pályán.
- Nyereségcélok. Ezek mennyit kell tennie napi, heti, havi és éves szinten, hogy fedezze a bolt költségeit és megfeleljen a meghatározott nyereség százalékának. Ha ezeken a számokon vagy annál magasabb trendeket mutat, jó úton haladsz.
innentől kezdve ezek a nullszaldós és célszámok több érték kiszámítására szolgálnak, amelyek beleszámítanak az ármátrixba.
3. lépés: Adja meg az üzlet becsült termelési kapacitását
legyünk átláthatóak: ez az, ahol a dolgok egy kicsit nagyobb kihívást jelentenek. Merüljünk el az egyes területeken külön-külön, és segítsünk megérteni, hogy milyen értékeket kell bevinni.
itt van, amit tudnod kell:
- megjelenítések óránként. Ez a termelési kapacitás becslése. Ne gondoljon erre úgy, hogy hány inget nyomtathat egy óra alatt, gondoljon erre úgy, hogy hányszor csinál benyomást (más szóval: húzza a gumibetét a képernyőn).
- az automatikus prések óránként 1080 darabra képesek, de sokkal valószínűbb, hogy a boltja óránként 300-600 megjelenítést üzemeltet.
- a kézi sajtókezelők gyakran óránként 80-150 megjelenítést végeznek.
- tipp: számolja ki egy feladat megjelenítéseinek számát, majd azt, hogy mennyi ideig tart a nyomtatás. Tegye ezt többször, hogy becslést kapjon arról, hogy óránként hány megjelenítés valószínű az üzletben.
- tipp: használjon alacsonyabb értéket, mint amire valójában képes lehet, hogy tisztességes kompenzációt kapjon.
- összes megjelenítés óránként. Hacsak nem tervezi egynél több sajtó működtetését ehhez a munkához, nem kell megváltoztatnia ezt a mezőt. Ha egy nyomógombot használ a munkához, ennek az értéknek meg kell egyeznie az óránkénti megjelenítésekkel.
- tipp: ennek az értéknek a módosításához módosítsa a művelet cellában lévő prések számát. Ez egyszerűen megszorozza az óránkénti megjelenítések számát A prések számával.
- felhasználási arány. Ez a táblázat legfontosabb mutatója. Az üzlet kihasználtsága az a százalékos idő, amikor a nyomdák ténylegesen nyomtatnak. Több tucat üzlettulajdonossal és iparági tanácsadóval tárgyaltunk az üzletek kihasználtságáról, és megállapítottuk, hogy az üzletek kihasználtsága általában nem haladja meg a 40% – ot (és általában sokkal közelebb van a 20-30% – hoz).
- tipp: ha nem biztos a Felhasználási arányában, javasoljuk az alapértelmezett 30% – os arányt.
- tipp: becsülje meg a kihasználtságot úgy, hogy megméri, hogy a boltban töltött minden nap mennyit költ nyomtatásra.
- tipp: a felhasználás szinte soha nem lesz magasabb, mint 50%. Több lehetőséget adtunk Önnek, de határozottan javasoljuk, hogy a kihasználtságát körülbelül 10% – kal alacsonyabban tartsa, mint gondolná.
- napi üzemórák. Ez az, hogy hány órát üzemel a boltja naponta.
- működő prések száma. Ez nem az, hogy hány prés van a boltban. Ez az, hogy hány prések lesz használatban az adott munkát. Általában ezt csak “1” – ként kell hagyni. Ennek az értéknek a megváltoztatása megváltoztatja az “összes megjelenítés óránként” cellát, és befolyásolja az árképzést.
betekintés: megjelenítésenkénti költség, óránkénti bolti árak, célbevételek
a megadott információkkal egyszerű mutatókat hozhatunk létre az üzlet teljesítményének megítéléséhez és magas szintű áttekintéshez . A fenti kép számos érdekes számítást mutat:
- óránkénti bolti árak. Megjelenik egy minimális óránkénti üzletdíj, egy ideális óránkénti üzletdíj és (ami a legfontosabb) óránkénti üzletdíj, beleértve a felhasználást is.
- a minimális óránkénti üzletdíj az az összeg, üzemóránként, amelyet meg kell ütnie a számlák kifizetéséhez.
- az ideális óránkénti üzletdíj az az összeg, üzemóránként, amelyet meg kell ütnie a számlák kifizetéséhez és a nyereségességi célok eléréséhez.
- óránkénti üzletdíj (a kihasználtsággal együtt) az az összeg, üzemóránként, amelyet meg kell ütnie, hogy elérje jövedelmezőségi céljait, amikor a tényleges üzlethasználatot figyelembe veszik.
tipp: ezek az értékek magasabbnak tűnhetnek, mint amire számít. Érdemes megvizsgálni, hogy a felhasználás Hogyan játszik szerepet az üzlet óradíjában: ahogy a felhasználás növekszik, az óradíja csökken (óránként hatékonyabb vagy).
- benyomásonkénti költség. Ez egy becsült költség benyomásonként. Két különböző számot kap, de csak egyet használ az árazási mátrix kiszámításában.
- a megjelenítésenkénti költség (minimum) egyszerűen az óránkénti bolti díj (ideális) összeg osztva az óránkénti megjelenítésekkel. Ezt nem használják a számításokhoz.
- a megjelenítésenkénti költség (a felhasználással együtt) ugyanúgy kerül kiszámításra, de tartalmaz egy jelölést, amely megegyezik a Felhasználási arányával. Például, ha a kihasználtság 30%, a megjelenítésenkénti költség pedig 0,50 usd, akkor ez a cella 30% – ban 0,50 usd (0,15 USD) plusz 0,50 usd-ként jelenik meg, összesen 0,65 USD-ért. Ezt a cellát használják az ármátrix kiszámításához.
most itt van, ahol az adatok érdekessé válnak: a költségeket éves, havi, heti és napi (5 napos munkahét) célokra bontottuk.
ezek a számok rögzítik azt, amire szüksége van a költségek fedezéséhez (nullszaldós célok), valamint magas szintű célbevételt biztosítanak a kívánt jövedelmezőséghez.
ezek erősen idealizált értékek,de még mindig hasznosak lehetnek viszonyítási alapként. Elvégezheti az alapvető back-of-the-boríték számításokat arról, hogy mennyi ideig tart egy munka, és összehasonlíthatja az árat a bevételi célokkal. Ez segíthet abban, hogy megtudja, vállaljon-e munkát, emelje vagy csökkentse az árajánlat árát, vagy alvállalkozásba adjon pénzt vesztő munkát.
4.lépés: Ruházati árképzés
minden egyes munkához meg kell adnia az egyes ruhák árát. Ez az árképzés alapja.
” Honnan tudom, hogy mit kell felszámítani jelölésként?”A legördülő menüből kiválaszthatja a százalékos jelölést. Kiszámítja az adott dollárösszeget, és megjeleníti azt a legördülő menü alatt. Végül az Ön által felszámított jelölés az Ön megítélésén alapul.
megjegyzés: az árképzési mátrixban megjelenő ruhadarabonkénti ár soha nem esik a sárga “ruhadarab-Ár” összeg alá (itt 7,16 USD).
5. és 6. lépés: beállítás és lebontás (a sajtó előtti és utáni költségek)
úgy gondoljuk, hogy a beállítás és a lebontás három elsődleges elemből áll:
- adminisztráció. Ez az az idő és erőfeszítés, amelyet arra fordítottak, hogy a munkát a boltba juttassák. Ez magában foglalhatja az értékesítést, az információgyűjtést, a jóváhagyások megszerzését, a ruhák megrendelését stb. – bármi, ami szükséges a munka adminisztrálásához és a sajtóhoz.
- grafika. Ez az az idő és erőfeszítés, amelyet az egyedi műalkotások elkészítésére fordítottak.
- Képernyőidő. Ez az az idő és erőfeszítés, amelyet a:
- égő képernyők
- visszanyerő képernyők
- képernyők beállítása a sajtóban
- bármely más nyomtatással kapcsolatos, nem nyomdai munka
a beállítási és lebontási költség meghatározása egyszerű:
- adja meg az egyes osztályok óradíját. Összegezze az adott osztály munkaerőköltségét egy adott munkaórán (azaz két ember óránként 15 dollárért = $30)
- adja meg a munkára fordítandó becsült időt (percben). Bár lehet, hogy nincs világos képe arról, hogy pontosan mennyi ideig tart a munka felállítása és lebontása, ez egy nagyszerű módja annak, hogy megbecsüljük a pre-and-post sajtó tevékenység költségeit.
Tipp: Ha nem számoltunk el a beállítási és bontási folyamat néhány elemével, javasoljuk, hogy adjon hozzá további időt az Adminisztráció részben.
7. lépés: Az árazási mátrixok létrehozása és módosítása
miután megadta az adatokat, az ármátrix automatikusan generálódik a “3.lépés – mátrix” fülön (nem kell semmit tennie, csak meg kell adnia az adatait – a táblázat valós időben frissül).
néhány dolog, amit észre kell venni:
- nyilvánvalónak kell lennie, hogy a szitanyomó üzletek miért rendelkeznek minimális rendelési méretekkel. Egyszerűen nem ésszerű kis megrendeléseket tenni, tekintettel a felmerülő költségekre.
- tetszés szerint módosíthatja a mátrix által megjelenített mennyiséget. Nyugodtan változtassa meg a zöld mennyiségi értékeket bármire, amire tetszik. Hasznos lehet több tucat használata, de egy nagyon pontos kép érdekében több tucatot cserélhet egyetlen ruhadarabra.
- tetszés szerint módosíthatja a képernyők számát. Minden “képernyő” egyszerűen benyomás. Ha további színeket kell hozzáadnia,hajrá!
tipp: mivel ez egy egyszerűsített árképzési modell, további nyomtatási helyként ~1-5 “színt” adhat hozzá, vagy 1-2 színt adhat a villogás ábrázolásához.
egy táblázat soha nem helyettesíti a jó ítélőképességet és a gyakorlati ismereteket a boltban.
reméljük, hogy ez segít a szitanyomás idézetek pontosabbá és nyereségesebbé válni.
de úgy gondoljuk, hogy ez lendületet adhat. Ezzel az eszközzel elkezdheti megvizsgálni, hogy az árképzés milyen kapcsolatban áll az üzlet termelékenységével, az üzlet költségeivel és a bevételi célokkal.
az idő múlásával folytatjuk az eszköz frissítését és fejlesztését. Nagyon szeretnénk a visszajelzést, ezért ne habozzon, ossza meg velünk, mit gondol! Köszönettel tartozunk Andrea Harmon-nak az Idaho Shirt Stack-től a korrekciókért és a visszajelzésekért – és szeretnénk a tiédet!
jó árképzés időt vesz igénybe, tesztelés & türelem, hogy jobb
a több ezer SKU, termékek, dekorációs módszerek és változók ellenőrzésére, ez nem csoda, hogy az árképzés az egyetlen leggyakoribb kérdés a ruhadarab dekorációs ipar.
helyesen szeretné árazni a munkáit? Fejlesszen ki egyet árkalkulátor a legjobb találgatások alapján, majd hasonlítsa össze a már elvégzett munkákkal. Közel vagy a célodhoz, vagy messze a bázistól?
miután megvalósította az ármátrixot, ellenőrizze tovább. Még mindig nyereséges vagy? Az ügyfelek még mindig boldogok? Negyedévente módosítsa árait!
egy világos árképzési rendszer létrehozása egyszerűbbé és nyereségesebbé teszi az üzlet működtetését.
következtetés: tegyen fel kérdéseket
tegyen fel kérdéseket az árakról!
ez könnyebb, hogy konkrét, ha tudjuk, hogy a részleteket – ez egy általános útmutató, hogy mit kell figyelembe venni, mielőtt az ár mátrixok, nem egy plug-and-chug egyenlet akkor lejegyez, majd használja később.
ez nem olyan egyszerű!
Mi mindig csípés és frissítése ár mátrixok Campus Ink – és Printavo van hátunk köszönhetően egyszerű szitanyomás szoftver.
tehát összefoglalni, amit már borított körülbelül szitanyomás árképzés:
- Számítsa ki a megfelelő jelölést a ruháihoz
- pontosan tudja, mit igényel a munka, mielőtt elküldi az árajánlatot
- nehéz helyzetben lévő Ár & összetettség
- adjon kedvezményeket, ha szükséges – megéri
- ár az üzleti helyzethez, nem a verseny
- kísérlet, teszt, finomítás & folyamatosan javítsa árképzését
megvan ez!
kép: Morningstar szitanyomás
