Resources & Presentationhogyan lehet kihasználni a LinkedIn-t az üzleti növekedéshez
a LinkedIn hatékony csatorna lehet a személyes márka és a vállalkozás növekedéséhez.
ha helyesen használják fel, a LinkedIn-nek sokkal több lehetősége van, mint pusztán a digitális önéletrajz.
kezdjük azzal,amit a LinkedIn nem. A LinkedIn nem az Ön önéletrajza. Ez nem a te portfóliód. Ez nem egy közösségi hálózat a barátok számára. De ez egy hatékony tartalommarketing, hálózatépítés és vezető generációs eszköz. A B2B marketingesek több mint 94% – a használja a LinkedIn-t tartalommarketing eszközként, további 89% pedig lead generálásra használja.
tehát hogyan tudja kihasználni a LinkedIn profilját, hogy növelje vállalkozását?
ebben az erőforrásban tippeket adunk a LinkedIn profil optimalizálásához, és hogyan lehet hasznos marketing és értékesítési eszköz bármely vállalkozás számára a márkaismertség növelése és a növekedés érdekében.
- a LinkedIn növekedése és demográfiája
- 10 tipp a személyes LinkedIn oldal optimalizálásához
- legjobb gyakorlatok a LinkedIn-en való hatékony részvételhez
- hogyan illeszkedik a LinkedIn egy marketing/értékesítési stratégiába
a LinkedIn növekedése
az elmúlt 10 évben a LinkedIn tevékenysége felrobbant folyamatos növekedés a keresések, a felhasználók és az elkötelezettség terén. A LinkedIn-nek jelenleg 675 millió havi felhasználója és 30 millió vállalata van.
nem csak az üzleti vezetők a LinkedIn-en. A LinkedIn felhasználóinak sokfélesége növekszik az életkor demográfiai adatai között:
- 15-25 éves: 16%
- 26-35 éves: 27%
- 36-45 éves: 34%
- 46-55 éves: 37%
- 56+ éves: 29%
becslések szerint a teljes Egyesült Államok 27% – a használja a LinkedIn-t.
10 lépés a személyes profil optimalizálásához
az összes lehetséges LinkedIn ajánlat mellett fontos a személyes profil optimalizálása. A fenti lépések áttekintése során tartsa szem előtt ezeket a tényezőket:
- a LinkedIn az Ön személyes márkája, nem csak önéletrajz vagy portfólió: a LinkedIn lehetőséget ad arra, hogy ne csak a munkahelyi előzményeit és készségeit, hanem a kreativitását is megmutassa. Ez lehetővé teszi az online jelenlét és hitelesség kiépítését Hozzászólások, cikkek, videók és ajánlások révén.
- ez egy tanulási hely, nem csak a hálózatépítés helye: a LinkedIn rengeteg lehetőséget kínál arra, hogy kapcsolatba lépjen más hasonló gondolkodású üzleti szakemberekkel. Több mint, hogy bár, ez egy lehetőség, hogy tanulni más vezetők az iparban. Elolvashatja más felhasználók hozzászólásait, kommentálhatja, beszélgetéseket folytathat, és növelheti készségeit, egyszerűen a LinkedIn-hez fordulva, hogy válaszokat kapjon az értékesítési, marketing vagy vezetői témákról (többek között).
- a LinkedIn a vállalat márkájának kiterjesztése: a vállalat márkája lehet a legértékesebb eszköz. És gyakran egy vállalat márkája az emberekhez vezet. A LinkedIn profilod mind Önt, mind cégét képviseli.
- ez egy hely, hogy segítsen másoknak (és keresni üzleti): LinkedIn egy egyedülálló platform, mivel a rést az üzleti szakemberek. Helyes használat esetén a potenciális ügyfeleknek speciális tartalmat kínálhat, miközben mind a személyes, mind a vállalati márkát építheti. A legfontosabb az, hogy értéket kínáljon közönségének.
professzionális profil és címlapkép használata
megközelíthető és barátságos profilkép használata. Hagyja, hogy személyisége ragyogjon. Nem kell divatos öltönyön feltörnie a bankot, mosolyt kényszerítenie, vagy mereven figyelnie kell. Légy önmagad, de gondolj arra, hogyan akarod, hogy más szakemberek érzékeljék.
egy jó ökölszabály a derék magas felvételek használata. Vizuálisan érdekesebb, mint egy szokásos közeli kép az arcodról, és lehetővé teszi, hogy pózokkal és háttérrel játsszon. Győződjön meg róla, hogy jól megvilágított, és elegendő kontraszt van közted és a háttér között, hogy az arcod kiemelkedjen.
a borítófotónak hasonló irányelveket kell követnie. Kerülje a nyaralási felvételeket vagy képeket a szakszerűtlen beállításokban. Ehelyett gondoljon arra, hogy miként kötheti vissza a borítóképét vállalkozásába vagy márkájába.
frissítse a címsort
gondoljon a címsorra, mint a felvonó hangmagasságára. 120 karakterre korlátozódik, hogy első benyomást keltsen. Ebben a térben bemutatkozhat a címén és a szakterületén keresztül. Vagy használhatja azt is, hogy kommunikálja az értékajánlatát. Milyen problémát segít megoldani? Például: “az egyének és a márkák segítése a digitális jelenlét révén eredmények elérésében.”
ossza meg történetét és készségeit a “Névjegy” szakaszban
a “Névjegy” szakasz az, ahol kibővíti a tagline-t. Itt részletesebben kifejtheti értékajánlatát és azokat a problémákat, amelyekkel segíthet megoldani.
ennek egyik nagy tippje az első személyű írás. Az első személyű írás humanizálja Önt. A hangjában elmondja egyedi történetét. Mi a szenvedélyed? Mi a szakmai készséged? Tehát ” szenvedélyes vagyok __________” és / vagy ” segítek a vállalatoknak __________.”
Beszélj a készségeidről és az iparági szakértelmedről. Kerülje az olyan egyszerű tág kifejezések használatát, mint “marketingszakember vagyok” vagy “tervező vagyok.”Add el magad. Izzad a szenvedély. Mutassa meg a hajtást. Ez a tökéletes hely, hogy hagyja, hogy a személyiség ragyogjon.
alul hozzáadhat egy listát a készségekről, hogy az oldaladat beolvasó látogatók jobban megértsék a hátterét. Végül csomagolja be a szakaszt egy cselekvésre való felhívással. Ez lehet egy link egy másik portfólióhoz, a webhelyéhez vagy akár a cégéhez. például: “ha érdekel a digitális marketing, a SEO vagy a márkaépítés, szívesen csevegnék! Lőj nekem egy jegyzetet, vagy e-mailt nekem _________.”
hozzon létre egy egyéni URL
létrehozása egyéni URL segít további márka magát. Először is, sokkal tömörebb és tisztább lesz; másodszor, emlékezetesebb lesz, ha a felhasználók valaha is meg akarnak találni; harmadszor, segít a SEO-ban.
saját egyéni URL beállításához a LinkedIn számára kövesse az alábbi egyszerű lépéseket:
- jelentkezzen be a profiljába.
- profilod jobb felső sarkában kattints a “nyilvános profil szerkesztése & URL”elemre. A jobb felső sínben lesz.
- kattintson az “egyéni URL szerkesztése” elemre a jobb oldali sínen.
- írja be az új egyéni URL utolsó részét a szövegmezőbe.
- Kattintson A “Mentés”Gombra.
használja az ‘Open For Business’ funkciót
a LinkedIn felhasználóinak nemrégiben bevezetett funkciója az ‘Open For Business’ funkció. Ez lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy szolgáltatásaikat profiljuk tetején jelenítsék meg. Ami ezt a funkciót játékváltóvá teszi, az az, hogy a felsorolt szolgáltatások kereshetők a LinkedIn-en belül. Ez azt jelenti, hogy az emberek beírhatják a szolgáltatást (azaz a SEO tanácsadót), és a neved megjelenik. Egyes felhasználók alapértelmezés szerint hozzáférhetnek ehhez. Ha nincs hozzáférése, kérelmet nyújthat be a LinkedIn-hez.
munkahelyi példákra és termékekre mutató linkek megosztása
ha író, kreatív vagy esettanulmányokkal rendelkezik, hasznos lehet a LinkedIn-en végzett munkájára mutató hivatkozás. Javítja a hitelességet, visszahivatkozásokat ad a tartalmához, és további vizuális jeleket és tartalmat biztosít a profiljához. A linkek tartalmazhatnak blogokat, fényképeket, prezentációkat vagy videókat.
használja a ‘kiemelt’ részt
a ‘kiemelt’ szakasz lehetővé teszi, hogy külső linkeket rögzítsen a profiljához. Ez egy nagyszerű hely a cikkekre, a vállalat oldalára vagy más figyelemre méltó munkára mutató linkek közzétételére, amelyek közvetlenül irányítják a forgalmat ezekre az oldalakra.
ossza meg több mint felelősségét a tapasztalatok részben
tapasztalata a LinkedIn profil húsának felel meg. Csakúgy, mint a’ Névjegy ‘ szakasz, ossza meg, miért Rajong ezekért a szerepekért. Ne csak magyarázza el munkaköri felelősségét-mentse el ezt az önéletrajzához. Beszéljen azokról a problémákról, amelyekkel szembesült, és a munkához szükséges készségekről. Adott esetben meg kell említeni az eredményeket.
ne feledje, hogy továbbra is első személyben szeretne írni, és emlékezni szeretne a múltra és a jelenre is (régi munka vs jelenlegi munka).
írj egy ariticle-t a LinkedIn-en, vagy oszd meg a bejegyzést
a LinkedIn több, mint egy hálózati platform, ez egy hely, ahol részt vehet. Ennek egyik legjobb módja a bejegyzések és cikkek írása. A LinkedIn 1300 karaktert ad a gondolatok és vélemények megosztására. Hosszabb formában tartalom, van is egy lehetőség, hogy írjon egy cikket.
megosztani:
- ugrás a LinkedIn profilod tetejére
- keresse meg a “bejegyzés indítása” gombot, és válassza ki a megfelelő formátumot
adjon hozzá releváns készségeket
legyen tisztában a profil alján felsorolt készségekkel. Győződjön meg róla, hogy felsorolja a releváns készségeket, amelyek relevánsak az Ön vállalkozásához. Ez azt jelenti, hogy ha digitális marketing szakemberként szerepel, akkor fel kell sorolnia azokat a készségeket, amelyek relevánsak az adott pozícióhoz (azaz SEO karbantartás, digitális marketing, közösségi média marketing). Hasonlóképpen felsorolhatja az iparág számára releváns készségeket is, és megkérheti kollégáit és barátait, hogy támogassák Önt.
legjobb gyakorlatok az elkötelezettséghez
a hírcsatornában a követett kapcsolatok vagy fiókok frissítései láthatók. Más közösségi hálózatokhoz hasonlóan ezeket a bejegyzéseket is kedvelheti, kommentálhatja és megoszthatja.
itt ragyog a LinkedIn. Engagement = hálózatépítés. Hozzáadhat gondolatokat más éleslátó darabokhoz, ünnepelheti az eredményeket, vagy akár segítséget is nyújthat, ha szükséges. Mindez a tevékenység megjelenik a profilodon, sőt meg is osztható a kapcsolatok hírcsatornáiban.
ne feledje azonban, hogy a több kapcsolat nem egyenlő a jobb kapcsolatokkal. Győződjön meg róla, hogy kapcsolatba lép olyan emberekkel, akik a célközönségben vannak, vagy akiktől tanulni fog.
végső soron a LinkedIn-en való aktív részvétel elkötelezettséget mutat a szakterülete iránt, nem is beszélve arról, hogy ez növeli a gondolatvezetői hitelét. Elfoglalt vagy. Értjük. De a következetesség a kulcs a közönség felépítéséhez. Egy kis időbefektetés jelentős osztalékot fizethet, ha hetente kétszer 15-20 percet vesz igénybe, hogy hasznos módon vegyen részt a LinkedIn-en.
hasznos. Ez az a szűrő, amelyen keresztül elemeznie kell a LinkedIn (és más közösségi média) összes elkötelezettségét. Adja meg, mielőtt beveszi. Hitel mások. És légy tisztelettudó.
néhány évig dolgoztam egy PhD-n, hogy megvizsgáljam, hogyan használják az emberek a közösségi médiát. Itt van az egy mondat összefoglalása arról, amit találtam:
az emberek ugyanúgy kezelik a közösségi média interakcióit, mint a valós interakciókat: a segítőkész embereket értékelik, míg az önkiszolgáló embereket figyelmen kívül hagyják.– Matthew Kobach (@mkobach) December 18, 2019
mit osztok meg?
néha nehéz lehet megfelelő tartalmat kitalálni a hálózaton belül. Íme néhány tartalmi ötlet, amelyet a LinkedIn javasol:
- alakítsa ki magát szakértelemmel rendelkező gondolatvezetőnek (iparági betekintés vagy trendek)
- adjon hozzá értéket a hálózatához (vezetői vagy termelékenységi tippek)
- ismerje fel hálózatát a kapcsolatok kiépítése érdekében (kollégák bejegyzései vagy ügyfélhírek)
- ossza meg, miért büszke arra, hogy a vállalatánál dolgozik (kulturális frissítések vagy csapat eredmények)
- ösztönözze a cselekvést egyértelmű cselekvésre való felhívással (ösztönözze a hasznos termékek vagy álláshirdetések népszerűsítése)
hogyan segíti a LinkedIn a leadek, a forgalom és a láthatóság létrehozását?
a DemandBase tanulmánya szerint a vásárlók 52% – a A LinkedIn-t tartja a legbefolyásosabb csatornának kutatási folyamata során. A döntéshozók 55% – a A gondolatvezetést használja arra, hogy átvilágítsa azokat a szervezeteket, amelyekkel együtt dolgoznak. Ha B2B vagy B2C vállalat vagy akár nonprofit szervezet, akkor a LinkedIn-ben óriási érték van a megfelelő stratégiával.
- befolyásolja a SEO-t és a láthatóságot. A közösségi média forgalmának 46% – A a B2B vállalati webhelyekre érkezik a LinkedIn-ből. Ez azt jelenti, hogy a LinkedIn befolyásolja a tudatosságot és a láthatóságot, ami azt jelenti, hogy befolyásolja a forgalmat, a leadeket és végül az alsó sort is.
- hatással van a bejövő vezetékekre. A B2B digitális marketingszakemberek 93% – a szerint a LinkedIn a leghatékonyabb közösségi média platform az ólomgeneráláshoz. A HubSpot kutatása szerint ez az értékesítési képviselők sikeresebb csatornája a telefon és az e-mail mögött.
- segít a márka felépítésében. Minél többet vesz részt és nyújt segítséget, annál erősebb lesz a márkája. Ez a márkát is szem előtt tartja. A márka hatással van a tudatosságra, amely ösztönzi a keresést,ami a forgalmat, ami vezet.
a LinkedIn segíthet a növekedésben
ne kérdezd, hogy a közösségi média milyen értéket hozhat vállalkozásodnak. Kérdezd meg, milyen értéket hozhat a közösségi média a közönséged számára.
tegye ezt, és a közösségi média értéket fog adni vállalkozásának.– Matthew Kobach (@Mkobach) január 26, 2020
amikor optimalizálja a LinkedIn-t, optimalizálja a márkáját. Amikor hozzászólásokkal foglalkozik és cikkeket oszt meg, márkaismertséget épít. És ez idővel értéket teremt.
a LinkedIn nem egy átlagos közösségi média platform. Szóval ne várj. A B2B marketingesek számára ideális a tartós üzleti kapcsolatok fejlesztéséhez, az értékesítés aktiválásához és a márka építéséhez.