próbálja ki ezeket a 8 Marketingötletet biztosítási ügynökök számára
itt tekintheti meg a 2019-es biztosítási ügynökök Marketingötleteiről szóló frissített bejegyzésünket.
ha marketing ötleteket keres biztosítási ügynökök számára, akkor jó helyen jár. Az új év a sarkon, most itt az ideje, hogy törölje a tiszta lappal, és kezdje újra egy új és továbbfejlesztett marketing stratégia, amely felhasználja a trendek a holnap, hogy fokozza a sikeres stratégiák már érvényben.
ha van egy dolog, ami nem változott, ahogy 2016 felé nézünk, az az, hogy a biztosítási üzletág továbbra is szilárd kapcsolatok kiépítéséről és fenntartásáról szól, és értéket nyújt a kötvénytulajdonosok számára. De csak azért, mert a végcél nem változott, nem jelenti azt, hogy nem adhat hozzá néhány új eszközt a marketing arzenáljához.
íme nyolc marketing ötlet a biztosítási ügynökök számára, hogy hozzáadják a 2016-os repertoárjukat:
tisztítsa meg az adatbázisát
a pontatlan adatok megölhetik a marketingkampányt. A rossz adatok időt, erőfeszítést és pénzt pazarolnak, és csak növelik a visszafordulási arányokat, a spam jelentéseket és a leiratkozásokat — mindent, amit el akar kerülni. A túl sok spamjelentés és leiratkozási kérelem piros zászlót emelhet az e-mail szolgáltatónál, ami esetleg a fiók felfüggesztését eredményezheti.
a tiszta adatok nemcsak az e-mail kézbesíthetőségéhez elengedhetetlenek; fontos szerepet játszik a lista szegmentálásában is, ami viszont befolyásolja a közösségi médiában végzett marketing erőfeszítéseit. Ha célzott módon szeretné bővíteni elérhetőségét, tisztán kell tartania adatait. Szánjon időt arra, hogy rendszeresen frissítse a listáját, és távolítsa el a rossz adatokat és a leiratkozási kérelmeket.
bónusz tartalom: minden, amit tudnia kell a közösségi média állapotáról.
Szerezd meg az útmutatót!
költs egy kis pénzt a Facebook hirdetésekre
mindenki fent van a Facebook-on, és ez látszik. Átlagos számuk elképesztő:
- 1.49 milliárd havi aktív felhasználó
- 968 millió napi aktív felhasználó
nyilvánvaló, hogy a közzétett és megosztott tartalom nem fog mindenkit elérni. A Facebook algoritmusának köszönhetően még az összes kötvénytulajdonosát sem fogja elérni. De ez nem azt jelenti, hogy nem vehet igénybe egy-két parancsikont az elérés bővítéséhez.
ha még nem próbálta ki a Facebook hirdetéseket, tegye meg a 2016-os felbontást. A Facebook egyszerűvé teszi, végigvezeti Önt a beállítási folyamaton, és segít a hirdetés célzásában a hely, a demográfia, az érdeklődés, a viselkedés és a kapcsolatok alapján. A tiszta adatok az Ön rendelkezésére, akkor fut egy olcsó reklámkampány (beszélünk mindössze 5$), amely bővíteni fogja a reach drámaian.
valójában a Buffer emberei érdekes kísérletet végeztek, hogy megnézzék, mi lenne napi 5 dollár. Ami a fokozott hozzászólásokat illeti, mindössze öt dollárért 750 további nézetet tudtak elkapni. Ha nem ismeri a Facebook-bejegyzések növelését, ez egy egyszerű módja annak, hogy bejegyzéseit magasabbra emelje a közönség hírcsatornáiban. A jobb láthatóság célja, hogy növelje az interakciót, és következetesebb helyet szerezzen ügyfelei hírcsatornáiban.
használja a közösségi médiát az évezredekkel való kapcsolatfelvételhez
íme néhány érdekes statisztika az Ön számára. A biztosítási ügynökök több mint 70% – a használja az áttételeket és a közösségi médiát, mint elsődleges utat a millenniumi vezetők vonzására, de az ügynököknek csak 30% – a foglalkozik az ügyfelekkel a közösségi médiában, és még mindig kevesebben használják az áttétel létrehozására.
szeretne több számot? A biztosítási kötvény megvásárlásakor az évezredek 50 százaléka — mintegy 92 millió 1980 és 2000 között született, így a fogyasztók leggyorsabban növekvő generációja — fordul a barátokhoz és a családhoz. Sok ilyen beszélgetés online zajlik a közösségi médián keresztül.
a B2C marketingesek kilencvenhárom százaléka használ közösségi média tartalmat, akkor miért van kommunikációs bontás? Sajnos sok vállalkozás, akár biztosítás, akár más módon, a közösségi média közönségét alig látja többet, mint egy hangtáblát. Ezek a vállalkozások nem igazán lépnek kapcsolatba, csak ötleteket bontanak ki és vékonyan burkolt hirdetéseket tesznek közzé. Ennek eredményeként végül elveszítik követőik érdeklődését.
ez a fajta marketing nem vonzó az évezredek számára, akik inkább az intim kapcsolatot részesítik előnyben. Tényleg, ez nem tetszik mindenkinek. A kötvénytulajdonosoknak nincs szükségük eladóra; szükségük van egy megbízható társra, aki szintén szakértő a biztosítás területén.
mint a biztosítási üzletág, a közösségi média a kapcsolatok ápolásáról szól. Ez akkor működik a legjobban, ha használják társalgási. Ne féljen hallgatni a közönségére. Tudja meg, mi zavarja őket, és rangsorolja ezeket az igényeket. Ha tud segíteni, csatlakozzon a beszélgetéshez, és vonja be őket a saját feltételeik szerint.
bónusz tartalom: hozza ki a legtöbbet a közösségi médiából. Minden biztosítási ügynöknek tudnia kell a következő évre.
Szerezd meg az útmutatót!
adjon értékes tartalmat, amely megoldja a problémát, leckét ad vagy egyszerűen csak építő jellegű beszélgetést ösztönöz, és a kötvénytulajdonosok emlékezni fognak rá. Amikor eljön az ideje, te leszel a legfontosabb az áttételhez.
kezdj el figyelni az online véleményekre
szájról szájra ringatja a biztosítási világot, és nem csak a millenniumi generációval. Tudta, hogy az emberek 79% – A kéri a barátait és a családját, amikor itt az ideje, hogy biztosítást vásároljon? További 65 százalék a társas ismerősökhöz és kollégákhoz fordul. A szóbeszéd pedig fejlődik; az online vélemények ugyanúgy megbíznak, mint a személyes ajánlások a fogyasztók 88% – ánál.
ilyen számokkal azt gondolná, hogy az online véleményeknek megvan a biztosítási ágazat jóváhagyási pecsétje. Mégis több mint 70 az ügynökök százaléka figyelmen kívül hagyja az online felülvizsgálati webhelyeket, rangsorolva őket az ólomtermelés legkevésbé hatékony forrásaként. De mennyire hatékonyak lehetnek, ha teljesen figyelmen kívül hagyja őket?
több mint 50 százaléka a biztosítási ügynökök kap 40-60 százaléka az új üzleti áttétel, miért viszont el egy elsődleges jelölt áttétel üzleti? Az Online vélemények befolyásolják vállalkozását, függetlenül attól, hogy figyelmet fordít-e vagy sem. A biztosítási ügynökök 2016-ban kipróbálható marketingötletei közül az online hivatkozások meglehetősen magasak.
videotartalom használata személyesebb kapcsolat létrehozásához
2014 márciusában az internetezők 46,6 milliárd videót néztek meg egy hónap alatt, így nem meglepő, hogy a B2B marketingesek 76 százaléka és a B2C marketingesek 74 százaléka készít videotartalmat. A B2B marketingesek 68 százaléka és a B2C marketingesek 73 százaléka szerint a videó a leghatékonyabb tartalom.
de a videotartalom valóban működik-e a biztosítási ügynökök számára? Jobb, ha elhiszed! A leggyorsabban növekvő biztosítási ügynökségek videóit használják webhelyeiken, hogy oktatási értéket nyújtsanak:
- 52 százalék használja a videót az ügyfelek ajánlásaihoz.
- 48 százalék használ videót a lefedettség típusainak és szintjeinek magyarázatára.
egyéb ötletek közé tartozik a videó használata:
- mutassa be ügynökségét, valamint az új ügynököket
- magyarázza el a termékeket és szolgáltatásokat
- adjon meg egy ügynökségi küldetésnyilatkozatot
- készítsen GYIK sorozatot
- Üdvözöljük az új ügyfeleket a fedélzeten
- futtasson promóciós ajánlatokat
- kívánjon ügyfeleket Boldog születésnapot, érettségi stb.
azonban úgy dönt, hogy a videót az Ön számára dolgozza fel, ne feledje, hogy több platformon is használható. Tegye közzé a webhelyén, küldje el e-mailben vagy közösségi média csatornákon, vagy használja prémium letöltésként. (Webinar bárki?) Csak használja!
Írjon jobb e-mail Tárgysorokat és növelje a nyitási arányokat
a fogyasztók hetvennyolc százaléka úgy véli, hogy egy egyedi tartalmat szolgáltató vállalat jó kapcsolatot akar kiépíteni az ügyfelekkel. De mire jó az egyéni tartalom, ha még az embereket sem tudja rávenni az e-mailek megnyitására?
hasznos tartalom eljuttatása a beérkező levelek mappájába a küszöbön áll, de az ajtó kinyitásának kulcsa az e-mail tárgysora. A tárgysor az első kapcsolatfelvétel. Ítéleteket hoznak, és az e-maileket megnyitják, törlik vagy spamként jelentik. A fogyasztók közel fele azt mondja, hogy a tárgysor az, ami arra készteti őket, hogy nyissák meg az e-mailt, ezért jobb, ha először helyesen kapja meg. Lehet, hogy nincs második esély.
végezzen gyors keresést, és korlátlan forrásokat talál az e-mail tárgysorok professzionális elkészítéséhez. A legjobb gyakorlatok mindenhol felhalmozódnak, de néha a dobozon kívül kell gondolkodnia, hogy kitűnjön a versenyből. A nem szokványos e-mail tárgysorok gyakran csak a megfelelő “oomph” – ot biztosítják, hogy észrevegyék és növeljék az e-mail megnyitási arányát. Kattintson az olvasáshoz 7 a nem szokványos tárgysorok típusai, amelyek növelik az e-mailek megnyitásának arányát.
használja az e-mail automatizálást, hogy a korábbi ügyfelek előtt maradjon
minőségi tartalom létrehozása nem könnyű. Csak lépést tartani a havi hírlevél lehet kemény, de add a blogolás, a szociális média és egyéb véletlenszerű kommunikáció, és hirtelen ez elsöprő! A tartalom létrehozásának kiszervezése enyhítheti a problémát, de nem oldja meg teljesen. Továbbra is meg kell terveznie az e-mail sablonokat, kezelnie kell az adatbázist, és e-maileket kell küldenie következetes ütemterv szerint.
nem lenne jó, ha egyszerűen átadná az egészet valaki másnak? Jó hír — ez az, amit csinálunk! Írunk, tervezünk és küldünk e-mail tartalmat, így nem kell!
az E-Mail még mindig a leghatékonyabb csatorna a kötvénytulajdonosok előtt való tartózkodáshoz, de sok munkát igényel. Az e-mail automatizálás segítségével a tiszta adatok, az egyedi tartalom és az automatizált szoftverek előnyeit élvezheti, különösebb gond nélkül. És a folyamatos és értékes e-mail jelenlétnek köszönhetően a múltbeli ügyfelekkel és a jövőbeli kilátásokkal kapcsolatban marad.
Bónusz Tartalom: Minden biztosítási ügynöknek tudnia kell a közösségi médiáról.
kattintson és szerezze be az útmutatót!
barátkozni mobil
említettük már, hogy a mobil még mindig hatalmas beköltözik 2016? Ha még nem ugrott fel a kocsira, itt az ideje. Itt van miért:
- 66 az e-mailek százaléka táblagépen vagy telefonon nyílik meg.
- a Facebook 844 millió mobil napi aktív felhasználóval rendelkezik 2015 júniusáig.
- az online forgalom 60% – a mobileszközökön keresztül jön létre.
ha ez nem győz meg, mit szólsz ehhez? A Google most a mobilra optimalizált webhelyeket rangsorolja a keresési eredmények között. Még van egy hely,ahol ki lehet próbálni a mobil-barát.
ha webhelye nem mobilbarát, két lehetősége van: indítson el egy második webhelyet, amely a mobil felhasználók számára készült, vagy vizsgálja meg a jelenlegi webhely frissítését egy olyan reszponzív kialakításra, amely alkalmazkodik a felhasználó mobileszközéhez. Bármit is csinálsz, csináld gyorsan!
Wrap-Up
a biztosítási ügynökök nagyszerű marketingötletei a tiszta adatoktól függenek. Enélkül nem tudja megfelelően megcélozni a Facebook-hirdetéseit, a közösségi médiát és az e-mail kampányokat. A videotartalom és a mobilbarát webdesign 2016-ban komoly must-Have, és mind a millennials, mind az online vélemények megérdemlik a figyelmet! Végül, ha időt szeretne megtakarítani és következetes stratégiát szeretne létrehozni, jelentkezzen be az e-mail automatizáláshoz.
