Növelje vállalkozását a következő recesszióban
éppen egy hajápolási kiállításon volt, mondta a mellettem ülő hölgy a gépen. Megkönnyebbültem, amikor abbahagyta a szépségszalonokról való beszélgetést, és megkérdezte, mit csinálok. Amikor hallott a munkámról, azt mondta: “az utolsó recesszió volt a legjobb dolog, ami valaha történt az üzletemmel.”Bámultam az asztalomat. Azt hittem, az első koktélomon vagyok, de ha hallottam, hogy a recesszió jót tesz az üzletének, talán az ötödik vagy a hatodik vagyok.
a recesszió előtt elmagyarázta, hogy a szalonok legjobb helyszíneit vagy bérbe adták, vagy túl drágák voltak. A közepes üzletekkel töltötte az idejét, megtakarítva a nyereségét egy jobb lehetőségért. Amikor a recesszió beütött, nagyszerű helyeken üres üzletekkel látogatta meg a földesurakat. Alacsony labdás ajánlatokat tett, amelyeket végül elfogadtak.
a kisvállalkozások, mint ez a fodrászat, recesszióban növekedhetnek.
Getty
felkutatta a csődbe ment üzletek parókáinak és hajhosszabbításainak leltárát is. Ő vásárolta meg a termékeket fillérekért a dollár.
azok a vásárlók, akik a most csődbe jutott szalonokban vásároltak, besétáltak üzleteibe. Mások sétáltak, és megálltak, hogy megnézzék, mi áll rendelkezésre. Fellendült az üzlet.
a fodrász kisvállalkozói tapasztalata tükrözi azokat az eredményeket, amelyeket a McKinsey tanácsadó cég a nagyvállalatok globális tanulmányában talált. A legjobban teljesítő vállalatok alig bővültek a gazdasági fellendülés során. Nem voltak hajlandók kifizetni az egyesüléseket és felvásárlásokat, a jó időket felhasználva felépítették pénzügyeiket. Ezek a vállalatok gazdasági terjeszkedéseket használtak az adósság kifizetésére és a készpénz felhalmozására.
amikor a gazdaság leállt, ahogy elkerülhetetlenül, a legsikeresebb vállalatok a bővülés lehetőségeit keresték. Tűz-eladási áron vásároltak eszközöket. A vásárlások egy része egész vállalat volt, akvizíciók révén. Egyéb tranzakciók fizikai eszközökkel, például ingatlanokkal vagy berendezésekkel kapcsolatosak.
nem csak a vállalatok és az üzleti eszközök árai voltak alacsonyak, de a hitelfeltételek is kedvezőek voltak. A bankok általában óvatosak a recesszióban, de kétségbeesettek a minőségi hitelek iránt is. A bankok üdvözölték azokat a megbízható pénzügyi háttérrel rendelkező vállalatokat, amelyek jelentős tőkével járulhatnak hozzá egy tranzakcióhoz. Ezenkívül a piaci kamatlábak recesszióban csökkennek. Ezzel szemben a fellendülés magasságában felvett hitelek általában magas kamatlábakkal járnak.
más vállalkozások piaci részesedést szereztek a recessziókban a kiváló ügyfélszolgálat révén. Paul Hagen, az ügyfélélmény szakértője azt mondta nekem: “amikor a pénz szűkül a recesszióban, azok a cégek, amelyek sikeresek voltak az ügyfélközpontú megközelítésükkel, jobban fognak teljesíteni, mint a lemaradók, mert már az ügyfelek igényeihez igazították működésüket. Ennek eredményeként több értéket szállítanak, könnyebb velük dolgozni (így segítik az ügyfeleket abban, hogy produktívabbak legyenek), és gyorsabban változnak a piaci feltételekhez, mint a versenytársak.”
a készletgazdálkodás elősegítheti a piaci részesedés növekedését, amint azt egy rögzítőelem-forgalmazó 2009-ben szemlélteti. Sok versenytársa csökkentette a készletet a készpénz megőrzése érdekében, így nem tudták kiszolgálni az összes vevői megrendelést. Volt anyagi forrása az alkatrészek raktáron tartására. Az ügyfelek felhívták, hogy töltse ki azokat a termékeket, amelyeket a szokásos szállítójuk nem volt kéznél, és hamarosan először hívták fel, hogy elkerüljék a több szállító használatát egy munkához.
először a sikeres stratégia nem tűnik olyan jónak. A piaci részesedés nagyobb, de a piac mérete kisebb a recesszió miatt. Amikor a gazdaság fordul, bár, a növekvő piac nagyobb piaci részesedése sokkal nagyobb nyereséget eredményez.
növekvő üzleti a recesszió egy nagy érv a recesszió készenléti terv. Annak ismerete, hogy a lefelé mutató kockázatot fedezik, lehetővé teszi a vállalat vezetése számára, hogy a piaci részesedés növelésére és az eszközök olcsó megszerzésére összpontosítson.
az egyik cégtulajdonos azt mondta nekem, hogy nem szeret recessziós tervekre gondolni, mert a negatív gondolkodás árt az üzletnek. Meséltem neki a fiatal baseball játékosról, aki rekordot akart állítani az ellopott bázisokról. A tavaszi edzésen az edző időről időre visszavetette az első bázisra. A játékos csalódott volt, hogy nem gyakorolta a bázisok ellopását. De amikor elkezdődött az alapszakasz, hosszabb vezetést szerzett, mint valaha, bízva abban, hogy visszatérhet az első bázisra, ha a kancsó megpróbálja leszedni. A hosszabb vezetéssel képes volt ellopni azokat a bázisokat. Hasonlóképpen, a vállalatok recessziós készenléti tervvel védhetik hátrányaikat, felszabadítva őket arra, hogy a visszaesést üzleti tevékenységük bővítésére használják.