növekedés beszerzés útján: Biztosítási Ügynökség vagy üzleti Könyv vásárlása
a biztosítási Ügynökségnek minden nap a teendők listájának tetején kell lennie, de számos módja van annak, hogy ez a növekedés megtörténjen. Az első és legkézenfekvőbb módszer az, hogy több politikát értékesítünk. A növekedési célok meghatározása az értékesítésből, a megújításokból, a keresztértékesítésekből, az eladásokból, az ólomgenerálásból, az ajánlási tervekből és még sok másból származó hagyományos stratégiák felhasználásával az ügynökségi könyv elkészítésének régóta elismert hagyományos útja. Ezt gyakran szerves növekedésnek nevezik.
a növekedés másik módja az akvizíció. Ez a módszer jelentősen növelheti az ügynökség növekedését.
- vásároljon egy ügynökséget. A biztosítási ügynökség megvásárlása pontosan azt jelenti, amit jelent – zár, készlet és hordó. Megvásárolja az összes tárgyi eszközt-a téglákat & habarcs, a személyzet, a név, a weboldal, valamint az üzleti könyv.
- vásároljon üzleti könyvet. Vásárlás egy biztosítási ügynökség book of business vásárol egy sort, vagy egy szegmens üzleti, anélkül, hogy az épület, a logó, a név, a fizikai eszközök, vagy az emberek. Csak a számlák és az ügyfélkapcsolatok.
vannak más növekedési stratégiák is, például partnerségek, termékcsalád-bővítések stb. De a mai bejegyzésben vessünk egy mélyebb merülést a növekedésről az akvizíciók révén, áttekintve a siker néhány kulcsfontosságú szempontját.
Biztosítási Ügynökség vagy üzleti Könyv vásárlása részt vevő, időigényes és drága folyamat lehet. Az alapos átvilágítás lehet a különbség a siker és a csalódás között, ezért fontos, hogy ezzel a megértéssel menjünk be a folyamatba. A szerző Terry Goodkind idézete jut eszembe: “ha az út könnyű, akkor valószínűleg rossz irányba megy.”
kulcsfontosságú szempontok a biztosítási ügynökség vagy üzleti könyv megvásárlásakor
a kezdéshez meg kell határoznia a céljait. Mit akarsz elérni? Szeretnél földrajzilag fejlődni? Egy adott üzletágban? A verseny megszüntetése vagy a versenyelőny erősítése?
miután meghatározta céljait, fontolja meg a szakemberek tanácsát, hogy értékeljék saját ügynökségét tervezési célokra. Az ügynökségi értékelésekre szakosodott külső tanácsadó segíthet a saját üzleti egészségének, erejének és gyengeségeinek pillanatképében. Segíthetnek felmérni, hogy mit engedhet meg magának, és tesztelheti az akvizíciós feltételezéseket és célokat. Sok esetben a megfelelő tanácsadó segít megtalálni a céllehetőségeket, és segít a folyamat lezárásáig is.
következő: kutatás, kutatás, kutatás. Derítsd ki, mi van odakint. Tartsa a fülét a földre a saját hálózatában, és gondoljon a régió ügynökségeire, ahol az öregedő igazgató fontolóra veheti a nyugdíjazást. Kérdezze meg biztosítóit és üzleti partnereit. Ellenőrizze a népszerű biztosítási kiadványokat, például a biztosítási naplót és az ügynökségi tőkét a listákhoz. Kutatás M&a tanácsadók és brókerek. Akár hirdetéseket is futtathat a közösségi médiában, vagy értesítést küldhet az ügynökség megszerzése iránti érdeklődésről a webhelyén vagy a blogján.
Homing a beszerzési cél
ha talál egy cél kilátás, megtudja, miért a jelenlegi tulajdonos eladja az Ügynökség vagy a könyv. A tulajdonos visszavonul, vagy életképességi problémák vannak? Szeretné értékelni az ügynökség hírnevét a piacon, a személyzetet, az ügyfélkapcsolatokat és az ügynökségi könyvet. Van-e értelme, ha a jelenlegi tulajdonos szerepet játszik az eladáson túl, vagy sem?
mielőtt túl messzire jutna a vonalon, két lépést kell tennie, ha a tárgyalások komolynak tűnnek:
- titoktartási megállapodások végrehajtása.
- jelentkezzen be az e& o biztosítójával korán, hogy figyelmeztesse őket a lehetséges akvizícióra. Tudja meg, hogy van-e útmutatásuk a tervezett akvizíció részleteiről. Lásd: hogyan reagálnak a politikák egy ügynökség vásárlásakor vagy eladásakor
amikor megtette ezeket a lépéseket, ideje rúgni a gumiabroncsokat. Győződjön meg róla, hogy ismeri az ügynökséget, amelyet kívül-belül vásárol. Tekintse át a célügynökség műveleteit, eszközeit, kötelezettségeit, üzleti könyvét, pénzügyeit, pénzügyi állapotát és szállítói kinevezéseit. Rendelkezik-e az Ügynökség a fiók lejáratának jogával? Ez egy jó üzleti könyv növekedési potenciállal? Vannak-e megfontolások az engedélyezéssel, a szabályozási követelményekkel vagy a nyilvánosságra hozatallal kapcsolatban?
ha elégedett vagy, szükséged van egy ügyvédre, aki segít a buy-sell megállapodás elkészítésében. Ebben a folyamatban a vevőnek és az eladónak külön ügyvédekkel kell rendelkeznie. Lásd: a jó vételi-eladási megállapodás jellemzői.
Biztosítási Ügynökség vásárlása: mit ne tegyen
az egyik legjobb módja annak, hogy megtanulják, mit kell tennie, ha megtanulják mások hibáit, akik előtted mentek. Szakértők, akik dolgoznak a területen M& egy azt mondják, hogy van egy szép számú ügynökség akvizíciók, hogy megsavanyodik. Az idézett gyakori okok a következők:
- túlfizetés. Győződjön meg róla, hogy megértette az ügynökség értékelését. Ügynökségi Érték Megállapítása.
- túlbecsüli a felfelé mutató potenciált.
- rohanó vagy vékony átvilágítás, amely előre nem látható problémákat eredményez.
- integrációs problémák. Az új ügynökségi kultúra és működés feleségül vétele a régiekkel bonyolult lehet.
további lehetséges problémákért lásd: biztosítási termelők megszerzése: gyakori buktatók.
ne hagyja, hogy ezek a figyelmeztetések elbátortalanítsák Önt. Az akvizíció nagyszerű növekedési stratégia, ha óvatosan és szorgalmasan közelít a dolgokhoz. Egy utolsó tanács: jelentkezzen be barátságos, nem versengő társaikkal, akik sikeres akvizíciót hajtottak végre, és tanácsot kapjanak arról, hogy mit javasolnának a tapasztalataik alapján.
további marketingötletek a biztosítási ügynökök számára és tippek az ügynökség növekedéséhez:
- 17 üzembiztos Marketing ötletek biztosítási ügynökök számára
- biztosítási specialitások: Megtalálni a megfelelő rést az Ügynökség növekedésének ösztönzéséhez