miért szar A Door To Door Sales Recruiting és hogyan kell megjavítani

miért szar A Door To Door Sales Recruiting és hogyan kell megjavítani

a háztól házig értékesítő vállalatok folyamatosan küzdenek a toborzással. Ez egy teljes munkaidős munka, amely soha nem ér véget,és történetesen az egyik #1 téma, amelyet a Spotio ügyfelek kérnek. Azért vagyunk itt, hogy foglalkozzunk azzal, hogy miért szar a háztól házig történő értékesítés, és hogyan lehet kijavítani.

mint valaki, aki személyesen toborzott és bérelt több száz háztól házig üzletkötők, van egy kérdés tény véleményt a témában.

ismerősnek tűnik ez az álláshirdetés?

valószínű, hogy látott vagy elhelyezett egy hasonló álláshirdetést az értékesítési karrierje során.

milyen választ kaptál?

vonzotta azt a típusú jelöltet, akit remélt, hogy megkapja?

az ezekre a pozíciókra való toborzás ideje alatt mindent megpróbáltam a nap alatt, hogy megtaláljam a megfelelő jelöltet.

tudod, aki időben megjelenik, jó munkamorállal rendelkezik, hajlandó tanulni, pozitív hozzáállással és kimenő személyiséggel rendelkezik.

nem olyan könnyű megtalálni sokkal kevesebb bérlet, mert mint kiderült, mindenki más a felvételi világ keres pontosan ugyanaz a személy.

a Craigslist, a CareerBuilder, a Monster, az újság álláshirdetéseitől a 10 000 dolláros Karrierig a CareerBuilder napi 75 emberrel készített interjút, a hideg hívás folytatásáig, a LinkedIn-ig, a hivatkozásokig, amelyeket megnevez, és kipróbáltam.

néhány nagyobb sikerrel, mint mások, és mindegyik jó módja lehet a tehetségek toborzásának, de a lehetőség és az ajánlat megfelelő kombinációjával kell rendelkeznie.

minden tapasztalatom csapódik le, hogy ez…

ha a munkát kínál a Bizottság csak munkát nem bázis, haladás vagy felhívni, és nincs egy zárt helyen képzési program vagy értékesítési folyamat, hogy segítsen, hogy az új ismétlés pénzt keresni gyors, akkor lesz nagyon szorongatott skála a csapat, hogy bármilyen szinten, mit lehet személyesen felvenni, a vonat és felügyeli.

a legtöbb cégtulajdonos, akivel találkoztam, elég karizmatikus ember, és van egy trükkje a víziójuk eladására és arra, hogy hol fogják vállalkozni.

ez elég ahhoz, hogy néhány ember belépjen az ajtón, és elkezdjen dolgozni, de ezt követően fokoznia kell a játékot, hogy továbbra is megtalálja, vonzza és alkalmazza a legjobb tehetségeket. Erről bővebben alább.

miért van az, hogy a külső értékesítési vállalatok nem akarnak más kompenzációt adni, mint jutalékot, ha egy munkát eladnak? Sokszor a jutalékot hetekkel vagy hónapokkal az eladás után keresik.

ez azért van, mert úgy érzik, hogy a Bizottság csak értékesítési képviselő lesz az egyetlen olyan jelölt, aki elég éhes ahhoz, hogy menjen ki, és elég keményen verje a járdát ahhoz, hogy elegendő eladást érjen el? Talán.

miért a Door To Door Sales toborzás nem működik

de azt állítják, hogy a #1 ok háztól házig, mező, kívül, amit akarsz nevezni értékesítési cégek akar fizetni csak 100% jutalék, mert egyszerűen nem rendelkeznek a rendszerek helyett felvenni, vonat, és hogy egy új rep sikeres.

nem tudják garantálni, hogy ha egy értékesítési képviselő X-et, y-t és z-t csinál, akkor sikeresek lesznek, ezért nem engedhetik meg maguknak, hogy bármilyen előzetes tőkét fektessenek be ebbe a rep-be, mert nem tudják, mennyi ideig fog maradni a rep.

a cég azt gondolja, hogy a képviselő vagy elsüllyed, vagy úszik, és ha úsznak, akkor nagyszerű, mindannyian nyerünk!!! ha elsüllyednek, akkor kit érdekel, mert a lehető legkevesebb időt és pénzt költöttem, így létrehoztam egy forgalomgépet, amely lefelé gördül, miközben összegyűjti a sebességet, amíg összeomlik és eloszlik.

sokkal könnyebb egy call center, mondjuk, vagy belső értékesítési csapat létrehozni ezeket a folyamatokat, és lemásolni őket, mert mindenki egy szobában van, hívások rögzíthetők és hallgathatók, szkriptek megjeleníthetők a számítógép monitorán stb.

az értékesítéshez vezető tevékenységek átláthatóak és könnyen elérhetők, így lehetőséget biztosítanak az azonnali coachingra.

míg egy külső értékesítési erő van, hogy valaki kövesse együtt a rep a területen, vagy nem roll játszik, mielőtt megüt a területen, és egyre pontos, tényleges eredmények nehéz, mert mindenki jellemzően ki csinál a saját dolog.

a forgalom az ellenség

biztos vagyok benne, hogy nem kell elmondanom, mennyire fáj a forgalom? Csak azért, mert a bérszámfejtés szempontjából nem” került ” dollárba, még nem jelenti azt, hogy sok más módon nem került Önnek.

e cikk szerint SalesManage.com az értékesítési forgalom közvetlen és közvetett költségei nem korlátozódnak a kiégett vezetőkre és területekre történő toborzás és képzés elvesztegetett idejére. Gyorsan összeadódik

hogyan toborozzák a Nagyfiúk a háztól házig történő értékesítést

menj nézd meg a nagyobb háztól házig vagy külső értékesítési cégeket, és hajlandó lennék fogadni, hogy több ösztönzést kínálnak, mint egy jutalékellenőrzést, ha valamit eladnak.

a bejegyzés írása közben megnéztem néhány Craigslist álláshirdetést, és találkoztam egy nagy ablakcéggel, amely óránként 11-15 dollár plusz jutalékot vett fel.

hogyan engedhetik meg maguknak, hogy ennyi pénzt fizessenek a vásznaknak, de csak jutalékot tudnak felajánlani? Biztos azért, mert mély zsebük van, és pénzt dobálhatnak. Aligha.

garantálom, hogy tudják az ólom és a beszerzés költségét, és elég alacsony ahhoz, hogy nagyszerű megtérülést (ROI) biztosítsanak számukra, annak ellenére, hogy jelentős mennyiségű pénzt fektetnek be a minőségi emberek felvételére.

meg tudják csinálni, mert tudják, hogy mennyibe fog kerülni nekik, hogy ezt a rep képzett és generáló vezet, és onnan tudják, hogy hány ilyen vezet fog fordulni $$$. Ezt azért tudják, mert nyomon követik a fontos adatokat, és történelmi tényekkel rendelkeznek arról, hogy KPI-jük milyen költségekkel jár.

nem kell, hogy egy Fortune 1000 cég, hogy képes legyen vonzani a kiváló minőségű tehetség csak ki kell állniuk a 1 millió egyéb jutalék értékesítési álláshely odakinn.

más vállalatok előlegeket kínálnak a jövőbeni jutalékokra a szerződés aláírásakor. A képviselő ekkor X dollárt kap, a többit pedig a termék vagy szolgáltatás kézbesítésekor fizetik ki.

ez teszi a pénzt a ripsz zsebek gyors és tartja őket etetni # 1 és motivált # 2.

a jövőbeli hozzászólásokban részletesebben fogok merülni arról, hogyan lehet egy értékesítési folyamatot külső értékesítési szervezetként létrehozni, és bejutni az anyákba és csavarokba.

hogyan lehet kezdeni bérbeadása háztól házig üzletkötők hatékonyabban:

1) Legyen képes-hoz felajánl valami több, mint a Bizottság.

ha kinevezési szettereket vagy vászonokat vesz fel, akkor ez kötelező. Egy kis órabér hosszú utat jelenthet, mert a fejükben tudják, hogy legalább ezt meg fogják keresni, és minden más cukor a tetején. Ha ez nem az egész idő alatt dolgoznak az Ön számára, akkor legalább amíg a képzés és egyre ramped fel.

az értékesítési képviselők a döntetlen ellen jutalék a legkevésbé, és ha azt szeretnénk, hogy igazi őrült, akkor a fizetés vagy alapfizetés. Az üzemanyag-visszatérítések, a vállalati teherautó vagy a költségszámla is hosszú utat tehet meg.

állítsa be az első héten, hónapban, vagy amíg az első jutalék ellenőrzése több mint $X szerzett, de bármit is csinál, hogy valami.

néhány gyors ötlet a 100% – os jutalékon kívüli ösztönzésről:

• óránkénti fizetés kötve tevékenység mérőszámok
• Előleg eladó
• Pay per lead
• Pay Per door knock-az egyik ügyfelünk fizetett valami hasonló $1 minden ajtó kopogtatott, mert tudták, hogy minden 65 ajtó kopogtat, vagy úgy, hogy kap egy eladó.

azáltal, hogy nem jutalékot kínál, megmutatja a jelöltnek, hogy hajlandó befektetni a sikerükbe. Ha hajlandó befektetni, akár csak egy kicsit, akkor sokat tehet a munka iránti érdeklődésért az elején, és a lojalitásért és a hozzáállásért hosszú távon.

2) mutassa meg a jelöltnek, hogy néz ki a siker

nincs jobb toborzó eszköz, mint egy potenciális új bérlet, amely más értékesítési képviselőkkel beszél.

érvényesíteni fogják, hogy cége jó munkahely, ahol úgy érzik, értékelik, támogatást kapnak, és lehetőséget kapnak arra, hogy jó pénzt keressenek.

ha Ön a toborzó vállalkozás tulajdonosa, akkor a toborzási folyamat egy bizonyos pontján a jelölt gyanússá válhat, ha azt gondolja, hogy mindenkinek ugyanazt mondja, és ugyanazokat az ígéreteket teszi.

tehát vegye fel a kapcsolatot három jelenlegi csapattagjával, akik megölik, és a jelölt közelsége azonnal emelkedik.

3) van egy jó képzési Program

néhány a legjobb potenciális doo ajtó üzletkötők akkor bérel lesz nulla tapasztalat az iparban. Ha van egy képzési program vagy strukturált rendszer, ahol egy személy új, hogy az ipar kap, és fut, és pénzt gyorsan, akkor lesz egy sokkal jobb hely, mint ha nem.

4) Legyen képes “bizonyítani, hogy”

ezen a ponton, megérted, hogy fontos az értékesítési tevékenység nyomon követése. Megvan a cégek DPD (Dollár ajtónként) aránya? Tudja, hogy átlagosan hány ajtót kell kopogtatni ahhoz, hogy egy eladást kapjon?

használja ezt az információt toborzási erőfeszítéseiben. Ez bizonyítja, hogy van egy replikálható rendszere, ahol új rep-et csatlakoztathat, és gyorsan pénzt kereshet. Szinte garantált. Lásd az alábbi álláshirdetést.

5) kérjen áttétel

már kérjen áttétel az ügyfelek, hanem ezt a jelenlegi értékesítési csapat.

néhány a legjobb háztól házig üzletkötők, amit valaha bérelt volt áttétel más sikeres üzletkötők. A hasonló gondolkodású emberek általában együtt lógnak. A siker sikert szül. A vesztesek más vesztesekkel lógnak,a nyertesek pedig más nyertesekkel.

a barátokkal való versenyzés egy értékesítési környezetben szórakoztató, és élvezetesebb élményt nyújt munka közben.

tehát a #1 cél az, hogy új értékesítési képviselőket béreljen fel, és nagyon sikeres legyen a munkájukban azáltal, hogy figyelmet fordít a képzésre és a KPI-k megfigyelésére, valamint a képzésre, majd kérdezze meg őket, hogy ki tudja, hogy szeretne dolgozni ezen a munkahelyen.

Heck, akkor is érdemes felajánlani nekik egy asszisztens menedzser pozíció, ahol lehet bérelni, és a vonat a saját csapata, és kap egy kis felülírása.

kombinálja ezeket a lépéseket egy sokkal vonzóbb álláshirdetés közzétételéhez, amely felkelti az ideális jelölt figyelmét.

képzelje el, ha valami ilyesmit tehetne közzé:

ne csak egy újabb pite legyen az égen álláshirdetés az alig hihető törmelék tengerében. Van bizonyíték arra, hogy az értékesítési rendszer működik, akkor tudja, hogy mennyit lehet befektetni egy új rep, hogy őket kezdődött.

mindezt beépítheti toborzási erőfeszítéseibe, hogy azonnali hitelességet építsen ki, és olyan vállalatgá váljon, ahová kiváló minőségű jelöltek érkeznek, mert ismerik a lehetőségeket.

a SPOTIO a #1 mező értékesítési elkötelezettség és teljesítmény menedzsment szoftver, amely növeli a bevételt, maximalizálja a jövedelmezőséget és növeli az értékesítési termelékenységet.

termékbemutatót szeretne látni? Kattintson ide, hogy megnézze, hogyan tudja a SPOTIO az értékesítési játékot a következő szintre emelni.