miért kell ismernie vállalkozásának versenyét

miért kell ismernie vállalkozásának versenyét

a verseny az üzleti tevékenység természetes része. Bár gyakran félelmetesnek tűnik, valójában az üzleti tevékenység létfontosságú eleme, amely arra kényszeríti Önt, hogy újítson és maradjon a jelenlegi trendek és taktikák tetején. Röviden, ez lehet A harc, hogy a versenytársak, de ez teszi az üzleti a legjobb lehet az ügyfelek számára.

de hogyan közelíted meg a versenyt? Mit kell keresnie a piackutatás során? Miért kell igazán ismerned a konkurenciádat?

próbáljunk erre választ adni úgy, hogy egy kicsit mélyebbre merülünk abban, hogy miért fontos, mi a verseny valójában, és néhány módszer arra, hogy naprakészek maradjunk arról, hogy a versenytársak mire készülnek.

miért fontos ismerni a versenyt?

röviden áttekintettük az egyik okot, miért fontos a versenyképes elemzés,de miért érdekelne más? Íme néhány módja annak, hogy megismerje versenytársait, segíthet vállalkozásának vezetésében.

tudni fogja a versenyelőnyt

amikor vállalkozást indít, fontos, hogy kezelje a versenyt, ugyanazon okok miatt, amelyekre szüksége van az ideális ügyfelek számára.

vállalkozása csak abból profitálhat, ha tisztában van a versenytársai rendelkezésére álló erőforrásokkal és piaci részesedésük terjedelmével. Azt is, hogy összerakva az egyedi értékajánlat (UVP) sokkal könnyebb. Pontosan tudni fogja, mi különbözteti meg megoldását az övéktől: termékjellemzők, szolgáltatásminőség, ár, fókusz stb.

minimalizálja a kockázatot

ezenkívül az üzleti siker része a kockázat azonosítása és csökkentése. A kockázatcsökkentési folyamat része annak ismerete, hogy ki is rendelkezik piaci részesedéssel. Nincs értelme ismeretlen márkaként belépni a piacra egy alacsonyabb szintű termékkel, amelynek nincs szilárd terjesztési csatornája—de ez különösen igaz, ha a helyet már egy behemót foglalja el, ragyogó termékkel és bőséges marketing erőforrásokkal.

a verseny megkezdésével azonnal azonosíthatja, hogy szükség van-e a piacon, valamint lehetőséget ad a belépésre. Ha úgy találja, hogy a belépési korlátok túl nagyok, megfordíthatja vállalkozását, vagy megpróbálhatja adaptálni termékét vagy szolgáltatását. De az idő előtti tudással elvégezheti ezeket a kiigazításokat az indítás előtt.

elkerülheti a költséges hibákat

ha üzleti tervezést vagy stratégiai tervezési ülést tart, a szélesebb versenykörnyezet megértésének fejlesztése segít hatékonyan versenyezni. Ezekben az időkben érdemes egy jó hosszú pillantást vetni arra, hogy mit csinál a verseny, mielőtt bármilyen nagyszabású üzleti döntést hozna.

a piaci lehetőségek azonosításához hasonlóan, ha tudod, mit csinál vagy tett a verseny, jobban segíthet a hasonló döntések eligazodásában. Lehet, hogy prémium termék opciót fontolgat, de tudd, hogy a versenyed évekkel ezelőtt megpróbálta ezt, és nem tudott mozgatni egységeket. A bevezetésük, a termék és a kudarchoz vezető egyéb elemek elemzésével képet kaphat arról, hogy mit kell elkerülnie, vagy még akkor is, ha a vállalkozás szilárd befektetés.

nem igazán versenyezhet, ha nem tudja, kivel van dolga, és pénzt és időt takarít meg, ha a munkát az elején végzi.

a verseny meghatározása

a verseny meghatározása az, amikor két vagy több fél olyan közös cél elérésére törekszik, amelyet technikailag nem lehet megosztani. A vállalkozások számára ez a cél általában az ügyfeleknek történő értékesítéshez kapcsolódik, de magában foglalhatja a márka ismertségét is.

fontos szempont a verseny meghatározása, mivel ügyelnie kell arra, hogy ne határozza meg túl szűken. Ha ebbe a csapdába esik, akkor valószínű, hogy a versenyképes vagy helyettesítő ajánlatok váratlanul beléphetnek a piacra, és jelentősen megzavarhatják Önt.

ehelyett jobb a versenykörnyezet tágabb meghatározása. Figyelembe véve a közvetlen versenytársakat, valamint azokat a közeli helyettesítőket, amelyek jobb megoldásokat kínálhatnak ugyanazon célpiac számára. Ez a két különálló versenykategória a következő néven ismert:

• közvetlen verseny: valaki, aki ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást kínálja, és ugyanazon a piacon versenyez.
• közvetett verseny: Valaki, aki más terméket vagy szolgáltatást kínál, és ugyanazon a piacon versenyez, hogy kielégítse a hasonló vásárlói igényeket.

mi van, ha nincs verseny?

ebben a cikkben arról a gondolatról, hogy nincs verseny (spoiler figyelmeztetés: minden vállalkozásnak van versenye), Noah Parsons azt javasolja, hogy gondolkodjon a dobozon kívül, ha nincs nyilvánvaló közvetlen versenytársa.

azt mondja:

“amikor Henry Ford sikeresen tömeggyártásba kezdett az Egyesült Államokban, nem volt más autógyártója, akivel versenyezhetett volna. Versenytársa volt a ló-és buggykészítők, a kerékpárok és a vasút.”

ez a fajta verseny közvetettnek tekinthető. De csak azért, mert közvetett, nem jelenti azt, hogy nem elég erős ahhoz, hogy megzavarja terveit és növekedését, ha figyelmen kívül hagyja.

a másik oldalon az értelmes verseny hiánya azt is jelezheti, hogy a piac éretlen vagy a kereslet gyenge. A páratlan alkalom, azonban, a verseny hiánya lehet az oka, hogy néhány jelentős innováció részéről a vállalkozó, vagy ha néhány igazi látnok látja lehetőségeket, mielőtt mindenki más.

ha úgy tűnik, hogy ez igaz az Ön számára, kérjen sok pártatlan és független visszajelzést, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem fog megbotlani egy hatalmas vakfolton. A pontszám mentorok hasznosak lehetnek ezen a fronton, különösen, ha vállalkozását egyedül indítja.

hogyan azonosíthatom a versenyemet?

számos különböző módon lehet kezelni a versenyt. Kezdje egy egyszerű Google kereséssel.

kulcsszó kutatás

egy egyszerű módja annak, hogy egy jó értelemben a verseny az, hogy a Google a három vagy négy csoport kulcsszavak szeretne megtalálható.

az iparágak széles körében működő vállalkozások akarnak lenni az első dolog, amit a keresők látnak, amikor termékükkel vagy márkájukkal kapcsolatos kérdéseket tesznek fel. Tehát a versenytársak nagyobb valószínűséggel optimalizálták webhelyeiket, hogy nagyobb eséllyel jelenjenek meg a rangsorban.

például az üzleti tervezőszoftver — iparban, ahol a Palo Alto Software (a LivePlan készítői) részt vesz, olyan szavak szerepelnek a rangsor tetején, mint az üzleti terv, az üzleti tervezés, valamint a termékkategória szavak, például az üzleti terv szoftver és a márkás szavak, mint a LivePlan.

PPC hirdetések jelennek meg a keresési eredmények között

amikor ilyen kutatást végez, vegye figyelembe a PPC (kattintásonkénti fizetés) hirdetéseket is, amelyek a keresési eredmények elején jelennek meg. Egy újabb nyom.

a hirdetések nagyobb száma keményebb versenyhelyzetet jelezhet. Ezek hiánya gyenge keresletű, éretlen piacra utalhat—de azt is jelentheti, hogy több kutatást kell végeznie annak megértése érdekében, hogy az emberek hogyan keresnek (vagy az általuk használt szavakat), amikor olyan információkat és termékeket keresnek, mint a tiéd.

végezzen versenyelemzést

ha azért nézi a versenytársait, mert üzleti tervének versenyszakaszát írja banki hitelre, angyalbefektetésre vagy kockázati tőkére, akkor érdemes versenyképes mátrixszal, SWOT-elemzéssel kezdeni, és felfedezni Porter öt erejét.

versenyképes mátrix használata

a versenyképes mátrix nagyszerű eszköz arra, hogy összehasonlítsa vállalkozása és a verseny sajátos jellemzőit vagy vélt előnyeit. Ez egy egyszerű táblázat, amely lehetővé teszi, hogy bejelölje az ügyfelek kiszolgálásának módját, és hogy ki kínálja ezeket a megoldásokat. Ezzel a Mátrixszal kezdve képet kaphat a lehetséges erősségekről és gyengeségekről, és segíthet a következő elemzés elindításában.

SWOT elemzés elvégzése

a verseny áttekintése könnyen illeszkedik a SWOT elemzési keretrendszerbe, ahol az erősségeit, gyengeségeit, fenyegetéseit és lehetőségeit vizsgálja. Ez egy egyszerű módszer, hogy gyorsan azonosítani, ahol te verte ki, vagy lemarad a verseny, és dolgozzon ki minden stratégiai változtatásokat meg kell tenni.

Tudjon meg többet Porter öt Erőjéről

a legismertebb keretrendszer, amelyet az emberek a stratégiai fejlesztéshez használnak (beleértve a versenyelemzést is) Michael Porter öt Erője. Ez a keretrendszer segíthet feltérképezni a különböző versenyfeszültségeket, és felmérni annak az iparágnak a vonzerejét (vagy más módon), amelyben versenyezni szeretne. Hasonlóképpen, általános stratégiai keretrendszere segíthet a vállalkozóknak felmérni, hogy melyik marketingstratégiára érdemes összpontosítani a verseny alapjául.

ipari kutatás és referenciaértékek

hasznos lehet néhány iparági elemzés elvégzése és néhány referenciaérték kihasználása is. Végül is az iparági benchmark adatok a versenyről szólnak—és az iparág átlagának ismerete segíthet a pénzügyi előrejelzések irányításában, vagy akár inspirálhatja az üzleti modell módosítását. Az iparági referenciaértékeket a LivePlan tartalmazza, és az adatokhoz való hozzáférésnek más módjai is vannak.

különböző platformok figyelése

állítson be néhány folyamatos megfigyelést is-van néhány nagyszerű javaslat ebben a cikkben. Lépjen fel a versenytárs e-mail listájára. Figyeljen arra, hogy hol költik a digitális hirdetési dollárjukat. Állítsa be a Google figyelmeztetéseket, így hallani fog róla, ha valami hírértékű bejelentést tesznek. Kövesse őket a közösségi médiában.

Legyen naprakész a versenyen

de ne csak egyszer vizsgálja meg a versenyt az első napokban, és soha ne gondoljon rá újra. A jó üzleti terv egy lean, folyamatosan felülvizsgált terv. A versenyelemzést be kell építenie a rendszeres üzleti terv áttekintő értekezleteibe—ha nem havonta, legalább negyedévente. A táj gyorsan megváltozhat, különösen akkor, ha vállalkozása egy feltörekvő vagy frissen zavaró iparágban indul.

ne gondoljon a versenyképes stratégiájára, mint reaktív játékra. Próbáljon proaktív lenni. Ne várja meg, hogy megújult agresszióval folytassa a célpiacot. Készítsd el a saját erős kampányok időközben.

ne feledje, hogy a “verseny ismerete” nem egyenlő azzal, hogy lemásolja, amit csinálnak. És van egy vékony határ aközött, hogy figyelemmel kíséred a konkurenciádat, és megszállottan stratégiai bénultságot okozol.

üzleti céljait úgy érheti el a legjobban, ha jobban összpontosít a célközönség igényeinek kielégítésére, mint bárki más. Következetesen innovatív annak biztosítása érdekében, hogy javaslata mindig kedvezően álljon össze a szélesebb verseny ellen. A verseny ismerete segíthet meghatározni, hogyan lehet ezt a stratégiát kidolgozni.

a szerkesztő megjegyzése: Ez a cikk eredetileg 2012-ben jelent meg. 2021-re frissítették.

Posted in menedzsment