miért ügyvédek, hogy a legrosszabb milliomosok
mi az első számú mutatója szuper-siker?
amikor legújabb könyvemet, a Six Secrets to Emerating Success – A Guide For Entrepreneurs, Family Office-t és megbízható Tanácsadóikat kutattam, nem volt meglepő, hogy Amerikában a keresők 1% – a számára a siker első számú mutatója az oktatás volt. Ebben a szegmensben olyan embereket néztem meg, akik a felső 0,1% – ra jutottak, és évente legalább 800 000 dollárt kerestek.
amikor ezeket az elit keresőket tanulmányozzuk, gyakran tapasztaljuk, hogy kevés vagy semmilyen formális oktatásban nem részesültek.
az átlag amerikai számára nem kétséges, hogy az oktatás a siker első számú mutatója—egy bizonyos pontig. De ha egyszer bekerülsz a felső egy százalék felső egy százalékába, átlagosan ezek a keresők sokkal kevesebb végzettséggel rendelkeznek. Miért is?
már feltettem ezt a kérdést az elmúlt három évben. Megkérdeztem cégtulajdonosokat, értékesítőket, pénzügyi tanácsadókat, orvosokat és ügyvédeket. Senki sem tudta a helyes választ, egészen a múlt hónapig.
voltam a University of Rhode Island, előadásokat különböző osztályok a College of Business Administration. “Miért a legmagasabb keresők ebben az országban a legkevésbé formális oktatás?”Megkérdeztem, arra számítva, hogy ugyanazokat a válaszokat hallom.
az egyik diák felemelte a kezét, és tényszerűen kijelentette: “mert muszáj.”
bingó. Formális oktatás nélkül hogyan lehetne óránként több száz dollárt számlázni, vagy évente több százezer dollárt kereső munkát végezni? Nem teheted.
a formális oktatás nélküli emberek csak úgy kereshetnek több százezer dollárt, ha létrehoznak egy vállalkozást, amely keresni fogja őket.
ezek közül az emberek közül néhányan elindítanak valamit, ami annyira zavaró és elképesztő, hogy több millió vagy milliárd dollárt generál.
miért működik ez az igazság ellened, mint ügyvéd ellen?
óránként 200 dollárral indul, és fokozatosan emeli az árakat 300 dollárra, majd 400 dollárra, majd 500 dollárra óránként. De tényleg számlázhat az ügyfeleknek óránként 3000 dollárt? Talán egyszer.
a legjobb út az, ha nagyon keményen dolgozol a hitelesség megteremtésén, és rengeteg órát töltesz. Ragaszkodj ahhoz, ami eddig eljuttatott.
hosszú éjszakákat és hétvégéket dolgoztál az egyetemen, hogy jó jegyeket szerezz. Elvégezted Az LSAT előkészítő tanfolyamot, hogy magas pontszámokat szerezhess, és jó GPA-t szerezhess, hogy bekerülhess egy jó jogi egyetemre.
miután az íróasztalánál ült, elhatározta, hogy a legkeményebb munkás lesz az új társult osztályban, így egy nap partner lehet.
hogyan lehet partner? Három tipp. Partnerré válsz, ha keményen dolgozol, hosszú órákat töltesz be, és számlázol, számlázol, számlázol.
már tanult rendben … csak a rossz iskolában. Persze, háromszorosára számlázza a kezdő arányt, de csak annyit tanult meg, hogy keményebben dolgozzon. Íme egy teszt:
mi történik, ha karrier kihívással szembesül?
azt csinálod, amire kiképezted magad: keményebben és tovább dolgozol. Ez a természetes, reflexív válasz. Ez idáig eljuttatott, de most korlátozza Önt-anyagilag és kreatívan. Ez az Achilles-sarka.
csináld a matekot: problémád van
az idő számlázásának problémája nagyon egyszerű; végül elfogy az idő. Nincs következő szint azok számára, akiknek egyetlen stratégiája a “keményebb munka.”
kiéghetsz, vagy kiéghetsz, de ez a két nyilvánvaló eredményed.
talán már megtette mindkettőt.
a “másképp ügyvédezés” kulcsa az, hogy először “másképp lássunk.”Ha nem akarsz kiégni vagy felülni, akkor ki kell jutnod. Amit a “kifelé” alatt értek, valószínűleg nem az, amire gondolsz—bár sok sikeres elődöd éppen ezt tette.
nem kell elhagynia a joggyakorlatot, hogy sikeresebbé váljon. De el kell hagynod azt az utat, amelyen oly régóta jársz. Ez a legtöbb számára nagyon nehéz lesz. Egyesek számára ez a Tanács úgy hangzik, mintha valaki azt mondaná, hogy valójában könnyebb fejjel lefelé biciklizni.
van valaki a cégnél, aki úgy csinálja, ahogy reméled? Ha igen, van-e világos út, és van-e hely egy másik ügyvéd számára, hogy ugyanaz az életmód legyen?
ha a válasz “igen”, akkor meg kell kérdeznem, hogy miért nem vette még be mindenki.
ha a válasz “nem”, akkor meg kell fontolnia egy másik utat az elérni kívánt siker szintjéhez. Meg kell nézni, hogy mit tettek azok az emberek, akik kevesebb képzettséggel, képzettséggel és tapasztalattal rendelkeznek—és sokkal több pénzt kerestek, mint te. Letérnek a széles útról és kockáztatnak.
esettanulmány: a (haj) vágás felett
barátom, Gordon Logan, a Vistage vezérigazgatói csoportjában volt. Minden hónapban ő volt a legboldogabb tag. Egy nap azt mondta nekem, hogy nem mindig volt ilyen vidám. Sok évvel ezelőtt Gordon el akarta hagyni fantasztikus munkáját egy nagy nyolc könyvelő cégnél. Lenyűgöző végzettséggel rendelkezett az MIT és a Wharton diplomáival, valamint egy nagyon kívánatos pozícióval a cégnél. De valami mást akart.
Gordon egy hajvágó rendszert akart létrehozni férfiak és fiúk számára. Az emberek körülötte azt mondták: “HM, Gordon, ez teljesen őrült. A koncepció már létezik: fodrásznak hívják. Százezren vannak.”
de amit Gordan tudott és bizonyított, az az volt, hogy férfiak milliói másfajta hajvágási élményt akartak.
ma a családi tulajdonban lévő SportClips franchise országszerte 2000 üzlettel rendelkezik. Reklámozzák az ESPN-en és más nemzeti médiában. Még egy Nascar Csapatautót is szponzorálnak Sportklip logóval.
van Price Waterhouse-nak Nascar csapata? Az Ön cége? Ha továbbra is keményen dolgozik, és magasabb díjakat számláz több ügyfélnek, lesz valaha Nascar csapata, képes lesz hirdetni az ESPN-en, csodálatos üzletet hagy a családjának, vagy lenyűgöző klasszikus autó kollekcióval rendelkezik (mint Gordon)?
a legrosszabb milliomos
azt mondom az ügyvéd ügyfeleimnek, hogy “a keményebb és hosszabb munka az első tíz százalékhoz vezet, és lehet, hogy a felső egy százalékhoz vezet, de szinte biztosan megtartja a 0,01% – ot.”
másképp kell látnia, az ügyvéd pedig másképp.
a jogi világban, az ügyvédek, akik a legtöbb pénzt kockáztatni. Persze, személyi sérülés ügyvéd lehet, hogy egy rossz rap, és néhány méltán így. Fontolja meg, hogy a mentőt üldöző kollégái valójában mit tesznek, hogy ennyi pénzt keressenek. Hajlandóak feladni életük nyomon követését 6 perces lépésekben (amelyeket az ügyfelek abszolút utálnak) az ügyfelek sikerének egy százaléka helyett (amelyet az ügyfelek szeretnek).
készen állsz arra, hogy kockázatot vállalj, hogy többet hozhass ki a karrieredből—és az életedből?
többet akarsz a törvényből. És Most?
ha készen áll, tegyen magának egy szívességet. Ne futtassa ezeket az ötleteket kollégái az ügyvédi irodában. Beszéljen a vállalkozókkal. Beszélj velem. Kezdje az üzleti tulajdonos ügyfeleivel, akik minden nap kockázatot vállalnak. Sokkal jobb erőforrások lesznek, amikor megtervezi az új utat.
fontolja meg az ügyfelek felmérését, vagy vegye ki őket ebédre vagy kávéra (természetesen a csemege és az óra mellett), és tegye fel ezeket a kérdéseket:
- miért vettél fel? miért rúgtál ki?
- mit szeretsz a velem való munkában?
- mit szeretne más volt?
- mit szeretsz a cégünkben?
- mi nem tetszik a cégünkben?
- mit szeret (és nem szeret) az ügyvédekkel való munkában?
- egy ügyfélközpontú ügyvédi irodában hogyan lenne más a helyzet?
ez az utolsó kérdés a legfontosabb.
ha arra összpontosít, amit az ügyfelek nem szeretnek a szakmával való munkában, akkor megtalálja a változást, amely nagyon innovatív, zavaró és nyereséges lehet! Chris Jarvis