ki látogatja meg a webhelyemet? Hogyan lehet azonosítani azokat a B2B értékesítési vezetőket, amelyek nem töltenek ki űrlapot

ki látogatja meg a webhelyemet? Hogyan lehet azonosítani azokat a B2B értékesítési vezetőket, amelyek nem töltenek ki űrlapot

mi lenne, ha azt mondanám, hogy van mód arra, hogy megnézze, ki látogatta meg webhelyét?

nem csak az, aki kitöltött egy lead Gen űrlapot, vagy tetszett a Facebook-bejegyzésed, hanem a tényleges cég, amely meglátogatta webhelyét.

a legtöbb vállalkozás nyomon követi a forgalom mennyiségét, majd nyomon követi azokat az érdeklődőket, amelyek elérik a céloldalt vagy bejelentkeznek egy fiókba.

sajnos nem minden forgalom jó forgalom — és nem minden minőségi érdeklődő tölt ki egy űrlapot vagy hoz létre fiókot.

valójában az online űrlapok átlagos konverziós aránya körülbelül 20 százalék. Ez azt jelenti, 70 százaléka (vagy több) a forgalom esik át a repedések.

Yikes.

korábban a Google Analytics hálózati jelentésein keresztül láthatta, hogy ki látogatta meg webhelyét. Ez egy kicsit bonyolult, de megvalósítható.

ezután a Google leállította a távoli szolgáltatók és a hálózati tartományok adatainak jelentését, és rengeteg értékes adathoz vesztettünk hozzáférést.

vagy mi? 6607

a jó hír az, hogy az adatok még megvannak. Csak egy kis extra erőfeszítést igényel, hogy megkapja.

tehát hogyan láthatja, hogy ki látogatta meg webhelyét (még akkor is, ha nem töltötte ki az érdeklődési űrlapot), és hogyan alakíthatja őket minősített érdeklődők listájává?

Megjegyzés: szeretne egy egyszerűbb módszert a B2B értékesítési leadek azonosítására és célzására a webhelyén? Próbálja ki a Leadfeeder-t ingyen.

hogyan lehet megnézni, hogy ki látogatja meg webhelyét — és mit csinálnak, amikor odaérnek

ha tudja, hogy ki látogatja meg webhelyét (vagy legalábbis milyen cégeknél dolgozik), az értékesítési és marketing csapatai olyan minőségi leadekre összpontosíthatnak, amelyek megfelelnek a vevő személyének.

ami több eladást és jobb marketing ROI-t jelent. 6607 >

az információ gyűjtésének két fő módja van: az IP nyomkövető eszközök és a hőtérképek. De minden módszernek vannak előnyei és hátrányai.

használja az IP-követést a webhely látogatóinak azonosításához

a kulcs annak felfedezéséhez, hogy mely vállalatok látogatják meg webhelyét, az IP-címükben rejlik. Ennek oka az, hogy amikor valaki meglátogatja az Ön webhelyét, a webszerver rögzíti az IP-címét.

ezek az IP-címek egy vállalat vagy intézmény tulajdonában lévő egyetlen fiókhoz rendelhetők.

az otthoni számítógépek általában megosztott IP-címekkel rendelkeznek, amelyeket az internetszolgáltató (ISP) nevez meg, míg a vállalatok saját dedikált IP-címekkel rendelkeznek.

az IP-címek rengeteg információt tartalmaznak, beleértve a látogató származási helyének megfelelő helyet is.

ezt figyelembe véve, és mivel a legtöbb közepes vagy nagy méretű vállalat saját IP-vel vagy IP-blokkokkal rendelkezik, ha egy IP-címről több felhasználó látogatja meg webhelyét, akkor ezeket a látogatásokat dátum és idő szerint nyomon követheti egy olyan látogatókövető eszköz segítségével, mint a Leadfeeder.

Kezdje azzal, hogy feliratkozik a Leadfeeder ingyenes próbaverziójára.

a Leadfeeder követőkód hozzáadása:

1. lépés

2. lépés

3. lépés

4. lépés

5. lépés

6. lépés

7. lépés

8. lépés

9. lépés

la fin! 💃🏼 🤌🏼

ezután a Leadfeeder CRM-hez, például a Pipedrive-hoz vagy az e-mail marketing szoftverhez való csatlakoztatásával tovább egyszerűsítheti a marketing előrehaladását ezeken a leadeken.

a Leadfeeder másik szép tulajdonsága, hogy lehetővé teszi egy adott vezető “követését”, hogy füleket tartson a webhelyén végzett tevékenységükről. Ez megkönnyíti az értékesítés és a marketing nyomon követését a megfelelő időben.

például egy értékesítési képviselő “követheti” az Ön webhelyét meglátogató érdeklődőt, majd az árképzési oldal meglátogatása után elérheti.

még jobb, használhatja az egyéni hírcsatornáinkat, hogy lebontsa és megnézze az ideális ügyfélprofilnak megfelelő vezetékeket.

például, ha az elmúlt hét nap érdeklődőit szeretné látni. található Arlington, Virginia, és legalább 51 alkalmazottal, akkor fúrni le az összes vezet, hogy csak az is, hogy megfeleljen a követelményeknek.

amit az IP nyomkövető eszközök nem mondanak el, az pontosan az, hogy melyik személy látogatta meg webhelyét, csak az a cég, amelynek dolgozik. A B2B vállalatok számára azonban ez még mindig hihetetlenül értékes adat.

egy későbbi szakaszban kitérünk arra, hogyan lehet ezeket az adatokat felhasználni az értékesítési és marketing kampányokhoz, de először beszéljünk egy másik módról, hogy lássuk, ki látogatja meg webhelyét – hőtérképek.

hőtérképek azt mutatják, hogy a webhely látogatói mit csinálnak az Ön webhelyén

a hőtérképek olyan adatmegjelenítési technika, amely színváltozatok segítségével megmutatja, hogy a webhely látogatói hol kattintanak az Ön webhelyére. Csakúgy, mint egy időjárási térkép, amely az esőt és a zivatarokat különböző színekben mutatja a súlyosság alapján, a hőtérképek a népszerű területeket piros színnel, a kevésbé népszerű területeket pedig kék vagy zöld színnel jelenítik meg.

íme egy példa arra, hogy hogyan néznek ki:

a hőtérképek hasznosak az Általános webhelyteszteléshez, a felhasználók figyelmének csökkenéséhez, valamint az A/B új funkciók vagy tervek teszteléséhez. Láthatja, hogy a felhasználók hol kattintanak, görgetnek, és mi okozza, hogy elhagyják az oldalt.

számos hőtérkép-eszköz, mint például a Hotjar és a Crazy Egg, mélyebb elemzést is nyújt arról, hogy ki látogatja meg webhelyét és mit csinál. Például a Hotjar élő lejátszási felvételeket is biztosít, amelyekkel párosíthatja az Egyéni adatokat, például a jelenlegi ügyfeleket vagy az érdeklődőket.

a Leadfeederrel ellentétben azonban általában nem használják az IP-követést, hogy megmondják, milyen vállalatok vannak a webhelyén.Van néhány más kérdés a hőtérképekkel kapcsolatban. Például a legtöbb webhely érzékeny kialakítást használ, amely a webhely megjelenítését úgy állítja be, hogy illeszkedjen a megtekintéshez használt eszközökhöz.

az asztalon lévő jobb felső kvadráns más ikonokat vagy funkciókat tartalmazhat, mint a mobileszközön lévő jobb felső kvadráns — így az adatok kevésbé pontosak.

emellett a hőtérképek nem nyújtanak kvantitatív interakciós adatokat, ami megnehezíti a képernyőn lévő foltok konvertálását cselekvésre alkalmas üzleti adatokká. Például az 1000 látogatóval rendelkező webhely hőtérképe ugyanúgy néz ki, mint amikor 10 000 látogatója van — de a kötetnek nagyon eltérő következményei lehetnek.

ennek eredményeként a hőtérképek nem biztos, hogy annyira hasznosak, mint gondolnád. Ha azonban párosítja őket olyan IP-nyomkövető eszközökkel, mint a Leadfeeder, mélyebb betekintést nyújthat abba, hogy ki látogatja meg webhelyét, és pontosan mit csinálnak, amikor odaérnek.

hogyan segíti az értékesítést annak ismerete, hogy ki látogatja meg webhelyét?

a legtöbb értékesítési csapat számára a legnagyobb kihívás az, hogy több leadet találjon — és minőségi leadeket, nem csak a webhely látogatóinak véletlenszerű listáját.

az olyan IP-nyomkövető eszközökkel, mint a Leadfeeder, az értékesítés több időt tölthet a ténylegesen konvertáló kilátásokra összpontosítva, ahelyett, hogy vékonyabbá tenné magát.

Íme néhány módja annak, hogy tudjuk, ki látogatja meg webhelyét, javíthatja az értékesítési folyamatot:

• Javítani kell a kutatási erőfeszítéseket: Nézze meg, hogy ki látogatja meg webhelyét, milyen oldalakat tekint meg, és mennyi ideig tartózkodott a webhelyen. Azután, rendezze ezeket az adatokat, hogy lebontsa azokat, amelyek megfelelnek a pontos vevő személyének.

• kvalifikációs leadek: a Leadfeeder egyedi szűrőket biztosít, így az értékesítés meghatározott kritériumok alapján szűrheti a kilátásokat. Például a németországi értékesítési csapata a hozzájuk tartozó helyi leadekre összpontosíthat, amelyek szintén megtekintik az árképzési oldalt. Ha van vállalati és kisvállalkozói értékesítési csapata, akkor a vállalati méretszűrő segítségével a megfelelő méretű vállalatokra összpontosíthat.

• kapcsolat vezet: Amellett, hogy megmutatja, hogy ki látogatja meg webhelyét, a Leadfeeder az IP-címeket összekapcsolja az elérhetőségi adatbázisunkkal, így a legtöbb esetben megmutathatjuk Önnek a legjobb kapcsolatot, beleértve az e-mail és a LinkedIn profilját.

az AlertOps, egy informatikai riasztási indítás, a Leadfeeder vállalati méretű szűrőket használja a webhelyüket meglátogató vállalatok számára, és elég nagyok ahhoz, hogy megoldást igényeljenek.

megosztottak:

“a Leadfeeder Pipedrive integrációval történő használatát követő 30 napon belül 700% – kal növeltük értékesítési demó arányunkat. Mi is lefoglalt egy értékesítési demo egy Fortune 500 cég.

azt ajánlom Leadfeeder bárki használja Pipedrive. A Leadfeeder játékváltó számunkra.”- Nathan Rofkahr, az AlertOps növekedési igazgatója

hogyan segíti a marketingcsapatokat a webhely látogatóinak ismerete

a jó marketing nem az ösztönökről szól. Data-ról van szó.

és nem akármilyen adatot, hanem a megfelelő adatokat.

a webhely látogatóinak megértése segíthet a marketingcsapatoknak:

• keressen új lehetőségeket: Tekintse meg, hogy ki látogatja meg webhelyét és hol található. Ez segíthet felfedezni, például, hogy sok német ember látogatja meg webhelyét. Ha még nem kínál német céloldalt, akkor itt az ideje!

• Power-fiók alapú marketingkampányok: annak megértése, hogy mely vállalatok ismerik már a megoldást, segíthet megtalálni azokat a fiókokat, amelyekre összpontosíthat, és nyomon követheti a kampányokra adott válaszukat.

• a kampány teljesítményének jobb nyomon követése: a Leadfeeder beszerzési szűrője segíthet nyomon követni a kampányok teljesítményét. Például láthatja, hogy egy PPC-kampány hány érdeklődőt hoz be, vagy mennyi Organikus forgalom növekszik — majd kövesse ezeket az érdeklődőket a konverziós csatornán keresztül.

a Leadfeeder customer xGrowth együttműködik az informatikai és technológiai vállalatokkal az ABM kampányok fejlesztésében. Nehezen tudták biztosítani az ügyfeleiknek a hatékony stratégiák kidolgozásához szükséges mélyreható adatok típusát.

az Xgrowth növekedési marketing menedzsere szerint,

“a Leadfeeder a párt szándékának adatainak gyűjteménye…ez nagymértékben eltávolítja a ködöt, amikor bármilyen típusú tájékoztatásról van szó, mind a digitális, mind a fizikai tájékoztatásról. A Leadfeeder nagyon hasznos volt ebben a tekintetben, mert világosabb és tömörebb jelentést adott nekünk a számlák elkötelezettségéről, mint bármely más platform.”

a Leadfeeder használata lehetővé tette az xGrowth számára a konkrét ABM stratégiák kidolgozásához szükséges cselekvhető adatok biztosítását. 607 >

záró gondolatok arról, hogy kik látogatják az Ön weboldalát

szeretné javítani az értékesítést és a marketinget? Meg kell kérdezned magadtól: “Hogyan tudom meg, ki látogatja meg a webhelyemet?”ahelyett, hogy” hány ember látogatta meg a webhelyemet?”

a vezetőkké alakítható vállalatok azonosítása sokkal hasznosabb, mint egyszerűen tudni, hogy sok ember látogatja meg webhelyét.

a valóság az, hogy rengeteg képzett lead van az orrod alatt — ha csak tudnád, hol kell keresni.

szerencsére számos módja van ezeknek az érdeklődőknek az azonosítására ingyenes eszközök segítségével. Ne hagyd, hogy a vezet kap tőled!

Megjegyzés: szeretne egy egyszerűbb módszert a B2B értékesítési leadek azonosítására és célzására a webhelyén? Próbálja ki a Leadfeeder-t ingyen.