Keresés a Blogban
amikor vállalkozást indít,csak szárnyas? Vagy időt vesz igénybe a stratégiák megtervezésére és kutatására, mielőtt belépne a piacra? Ha olyan vagy, mint a legtöbb vállalkozó, akkor valószínűleg előkészíti vállalkozását, mielőtt belevágna.
mielőtt piacra merülne vagy stratégiát váltana, alapos kutatást kell végeznie. Ellenkező esetben a vállalkozása gyorsan elsüllyedhet.
ha felszínen akar maradni az üzleti világban, akkor tudnia kell, hogyan kell piaci elemzést végezni.
mi a piaci elemzés?
a piacelemzés az iparágon belüli piacról szóló információk gyűjtésének folyamata. Az elemzés megvizsgálja a piac dinamikáját és azt, hogy mi teszi a potenciális ügyfeleket.
a piaci elemzés bonyolultnak tűnhet, de szükséges, ha vállalkozását a siker irányába kívánja vezetni.
amikor piacelemzést végez, a következőket tanulja meg:
- kik a potenciális ügyfeleim?
- mik az ügyfeleim vásárlási és vásárlási szokásai?
- mekkora a célpiacom?
- mennyit hajlandóak fizetni a potenciális ügyfelek?
- ki a versenyem?
- melyek a versenytársaim erősségei és gyengeségei?
a piaci elemzés teheti vagy megszakíthatja az indítást. A piacok elemzése segít csökkenteni a kockázatokat, mert jobban megértheti ügyfeleit és piaci feltételeit.
elemzése segít tisztázni azt is, hogy mi különbözteti meg a versenytársaktól. Így tudod, mi tesz téged kiemelkedővé. Vagy, tudod, mit kell tenned, hogy megkülönböztesd magad.
akár vállalkozást indít, új terméket vezet be, akár kisvállalkozását növeli, a piackutatás segíthet a következő szintre lépni.
hogyan végezzünk piacelemzést: 7 lépés
a piacelemzés elvégzése és írása időt és sok kutatást igényel. Ezt nem lehet egyik napról a másikra összehozni. Hogy segítsen végigvezeti a piaci értékelés utazás, kövesse a hét piaci elemzés alábbi lépéseket.
határozza meg a tanulmány célját
számos oka van annak, hogy a vállalkozások piackutatást végezhetnek. Használhatja őket üzleti kockázatok (például fenyegetések) felmérésére, problémák csökkentésére vagy lehetőségek létrehozására.
megnézheti a múltbeli problémákat a jövőbeli kockázatok csökkentése érdekében. Elemezze a múltbeli sikereket, hogy lássa, mit kell folytatnia a jövőben.
bármely piackutatás megkezdése előtt határozza meg, hogy az elemzés belső vagy külső célokat szolgál-e. A belső célok közé tartoznak a cash flow vagy az üzleti műveletek javítása. A külső célok közé tartozik a hitelezők meggyőzése, hogy üzleti kölcsönt adjanak Önnek.
az elemzés kritikus része a kis üzleti tervnek. Ez azt mutatja, hogy a hitelezők ismerik az iparágat, mint a kezed hátulját, és hogy vállalkozásod növekedési potenciállal rendelkezik.
az elvégzett kutatás típusa az elemzés céljától függően változik. Tegyük fel például, hogy belső célokra végez tanulmányt. Mivel belső célokra szolgál, valószínűleg nem kell annyi adatot gyűjtenie, mint egy külső célra.
a kutatás folytatása előtt feltétlenül határozza meg, hogy tanulmánya belső, külső vagy mindkettő lesz-e.
nézze meg az iparág kilátásait
elemzésében vázolja fel iparágának jelenlegi állapotát. Adja meg, hogy az iparág merre tart, olyan mutatókat használva, mint a méret, a trendek és a tervezett növekedés. Győződjön meg róla, hogy releváns adatokkal rendelkezik a követelések biztonsági mentéséhez.
ez a szakasz lehetővé teszi a befektetők vagy a hitelezők számára, hogy lássák, hogy elvégezte a házi feladatát az üzleti iparágban. És megmutatja nekik, hogy az iparág megéri-e az idejüket és pénzüket.
Pinpoint target ügyfelek
az igazság az, hogy nem minden ember lesz az ügyfeled. De ez rendben van! A piac elemzése során meg kell határoznia, hogy kik a potenciális ügyfelek. A folyamat ezen részét célpiaci elemzésnek nevezzük.
teljes mértékben meg kell értenie, hogy kik az ügyfelei és honnan származnak. A kutatásnak világos képet kell festenie a potenciális ügyfelekről. Nézd meg a dolgokat, mint:
- életkor
- jövedelem
- nem
- Elhelyezkedés
- foglalkozás
- iskolai végzettség
- családi vagy családi állapot
miután leszűkítette, hogy kik az ügyfelek ismerje meg igényeit, érdekeit, személyiségeit és demográfiai adatait.
fontolja meg az ügyfélszemélyzet létrehozását is a kutatása alapján. Sok vállalkozásnak több ügyfél-személyisége van. Miután összeállította a különböző ügyfelek jellemzőit, készítsen különböző személyeket a tipikus ügyfelek képviseletére.
a célpiac meghatározása segíthet a jövőbeli ügyfelek jobb kiszolgálásában és a hatékonyabb piacon.
ahogy vállalkozása növekszik, potenciális ügyfelei fejlődhetnek vagy változhatnak. Időről időre látogasson el újra a célpiacra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy továbbra is megfelelnek-e az Ön vállalkozásának.
hasonlítsa össze a versenyt
a piac további elemzéséhez meg kell értenie a versenyt. Tudnia kell, hogy a versenytársai kiket próbálnak megcélozni.
szánjon időt arra, hogy megvizsgálja, milyen más vállalkozások vannak odakint. Nézze meg a verseny kínálatát, helyét, célzott ügyfeleit és hátrányait a piacon.
Készítsen listát az összes fő versenytársáról. Menjen végig a listán szereplő mindegyiken, és határozza meg erősségeit és gyengeségeit (SWOT-elemzés). Mi az ő dolguk, ami neked nincs? Miért választaná az ügyfél a versenytárs üzletét a tiéd helyett? Veszélyt jelentenek a vállalkozásodra?
miután felvázolta a versenytársak erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit, rangsorolja őket a leginkább fenyegetőtől a legkevésbé fenyegetőig. Ezután határozza meg az indítás előnyeit és marketing pozícióját.
további adatok gyűjtése
az információ a legnagyobb szövetségese a piacelemzés elvégzésében. Minél több információt gyűjt és rendelkezik, annál jobb lesz a vállalkozása.
a rendelkezésére álló adatoknak elfogulatlannak, relevánsnak és tényszerűnek kell lenniük. Képesnek kell lennie arra, hogy biztonsági másolatot készítsen a kutatásáról, és pontos információk alapján hozzon döntéseket.
használjon hiteles forrásokat további adatok gyűjtésére. Kihasználhatja a különböző erőforrásokat, például:
- a Bureau of Labor Statistics
- a Census Bureau
- állami és helyi kereskedelmi weboldalak
- kereskedelmi folyóiratcikkek
- A versenytársak erősségei és gyengeségei
- célpiaci felmérések vagy kérdőívek
- a célpiacon belüli interjúkból vagy fókuszcsoportokból származó információk
elemezze megállapításait
miután elemezte a piacot, itt az ideje, hogy vessen egy pillantást a megállapításaira. Helyezze el az összes kutatást, és szervezze meg különböző szakaszok segítségével. Tartalmazzon szakaszokat a cél, a célpiac és a verseny szempontjából.
itt van néhány más dolog, amit fel kell venni a megállapítások:
- áttekintés az iparág méretéről és növekedési üteméről
- az Ön tervezett piaci részesedésének százalékos aránya
- az Ön iparági kilátásai
- kedvezmények, amelyeket kínál
- vásárlási trendek
- az Ön vállalkozásának várható növekedése
- az Ön vállalkozásának várható növekedése ajánlatok
- mennyit hajlandóak fizetni az ügyfelek
- az Ön cash flow-előrejelzése
- az Ön ügyfélcsoportjai
- az Ön egyéb elemzéseinek eredményei
a kutatás alapján Ön képes lesz arra, hogy előre jelezzen más dolgokat az Ön vállalkozása számára, mint például a cash flow ciklus, bruttó árrés és az ügyfelek vásárlási szokásai.
tegye az elemzést cselekvésbe
a piaci elemzés elvégzése ijesztő feladatnak tűnhet, de vállalkozása később megköszönni fogja.
persze, akkor kiad egy jó darab időt dolgozik a marketing elemzés. De megéri. Ne pazarolja el ezt a kiterjedt kutatást. Tegye működésbe az elemzését.
belső célokra nézze meg, hogyan használhatja fel eredményeit vállalkozása fejlesztésére. Használja az elemzést, hogy megtudja, hatékonyabbá teheti-e üzleti folyamatait.
ha külső célokra végzett elemzést, készen áll arra, hogy beszéljen a hitelezőkkel a kutatásáról és következtetéseiről.
ne csak dobozolja be az elemzést, és csomagolja el a “később”.”Újra a piaci elemzés hébe-hóba szükséges csípés.
a piacelemzés azzal kezdődik, hogy szemmel tartja könyveit. Egyszerűsítse számviteli folyamatát A Patriot számviteli szoftverével. Könnyen rögzítheti a bevételeket és a költségeket, hogy vállalkozását a pályán tartsa. Mire vársz? Kezdje el még ma az önvezető bemutatóját!
szeretne többet megtudni? Irány a Facebook, és adj nekünk egy lájkot. Mindig élvezzük, hogy új barátokat szerezzünk!
ez a cikk frissült az eredeti közzététel időpontja augusztus 22, 2012.
ez nem jogi tanácsadás; további információkért kattintson ide.