könyvkiadás Indiában: átfogó útmutató

könyvkiadás Indiában: átfogó útmutató

Ön egy kezdő szerző kíváncsi kiadói Indiában? Van egy gyilkos telek, de nem biztos abban, hogyan lehet a kiadókat közzétenni, és az embereket vásárolni. Akkor olvassa tovább.

az indiai piac tele van több száz szerzővel, néhány jó, néhány nem olyan jó, és néhány egyenesen szörnyű. Ennek ellenére a piac tovább növekszik, és a közönség elkényezteti a választást. Ez azt is jelenti, hogy több könyv lebeg körül, és sokkal nehezebb áttörni.

évekig tartó küzdelem és kemény leckék megtanulása után megpróbáltam összeállítani egy praktikus útmutatót az új indiai szerző számára, aki megpróbál áttörni, azaz nyomot hagyni ebben a szakmában. Mert az üzlet az. Amit rövid idő alatt felfedeztem, amit írtam és publikáltam, az az, hogy egy könyv írása Indiában 30% – ban jó történetet kap, hogy kapcsolatba lépjen a tömegekkel + 70% – uk jól marketingeli.

írj jól, de a piac jobb.

de kezdjük az elején.

— ez a cikk csak javaslatokat tartalmaz, jóváhagyásokat nem. Nincsenek affiliate linkek –

először jó termékre van szüksége. Valami, amit büszke lesz, hogy hívja a saját. A babád. Hogyan kezdj és fejezz be egy jó kéziratot? Hadd adjak néhány tippet, amelyeket órákon át tanultam az interneten, és gyakoroltam. 6-8 hónap az elejétől a végéig, hogy befejezze a kézirat első vázlatát.

kap egy vázlatot először

írok a Microsoft Word beállítása a csontváz előtt—a fejezet számát a tetején minden oldalon a lényege a történet alább. Vannak divatos szoftver, amely segít írni (Scrivener, például), de én mindig találtam egy egyszerű toll és papír, vagy a modern esetben, a Microsoft Word és a billentyűzet, működik a legjobban.

Ismerje meg a végét

ez óriási segítséget nyújt. Megírom az utolsó fejezet csontvázát, és visszafelé dolgozom. A Befejezés megírása előtt elkerüli az összes átírást, amikor megpróbálja kitalálni a különböző cselekményvégződéseket és hogyan juthat el oda. Miután megtudta, hogyan ér véget, könnyebb megírni a többit. Csak egyetlen pálya van, amelyet követni kell. Azt is hiszem, hogy az olvasók emlékeznek a végére, nem annyira a közepére, és csak alkalmanként, hogyan kezdődik egy regény. A Befejezés sokáig veled marad, hosszú idő. Csináld először, csináld jól.

írjon minden nap

írjon néhány szót minden nap, még akkor is, ha csak 30 percig tart. Egy oldal 250 szóból áll, tehát ha minden nap ennyit tud írni, akkor 8 hónap alatt elkészít egy könyvet! De ez soha nem olyan egyszerű. Néha a képzelet egyszerűen nem jelenik meg, hogy elvégezze a munkáját. És lehet leszállni írásban csak mintegy 50 szó, vagy úgy. Néha, akkor flow, és könnyen ki 2000 szó egy menetben. De ne gondolj arra, hogy mi történhet. Csak egyszerűen üljön naponta, ujjaival lebeg a billentyűzet felett, és írjon. Írj bármit.

a történet fontosabb, mint a nyelv

legalábbis ez Isten őszinte igazsága Indiában. Nincs ebben semmi rossz, egy jó történetet meg kell írni és olvasni. Szerezzen egy jó történetet papírra, gazdag karakterekkel, amelyek beszélnek a lakossággal, okos történet, relatable életek. A nagy kérdés az, hogy követed-e a tömegeket és írod-e azt, ami népszerű? Nem hinném. Írj arról, hogy mit tudsz, és miben vagy jó. Mielőtt az amishok és a Chetan Bhagat híressé váltak, műfajuk nagyrészt feltáratlan volt. Pontosan leírták, amit tudtak, és ez működött nekik. Csak annyit tehet, mintha.

mint önmagad, felvennéd és elolvasnád, amit most írtál?

írjon gyorsan, vizsgálja felül, vizsgálja felül, vizsgálja felül

hagyja, hogy az első tervezete szavak hányása legyen (sajnálom, hogy ilyen durván fogalmaztam, de azt akartam, hogy a szándék egyértelmű legyen). Ne próbálja meg önállóan szerkeszteni. Hozd ki a sztorit. Az első vázlat általában szörnyű. Ne izgulj. Ez mindenkire igaz, még Stephen Kingre is.

a felülvizsgálat számít.

nyomtass ki egy nyomtatványt, és olvasd fel hangosan a kéziratot. Ez segít előhozni azokat a fájdalompontokat, amelyeket soha nem vettél észre, amikor mentálisan olvastad őket.

vegye ki az összes bolyhot, ölje meg kedveseit. Mint a, ne ragaszkodjon semmilyen karakterhez, epizód vagy szavak halmaza. A kreativitás soha nem vész kárba. Tartsa félre a visszadobásokat. Később újra felhasználhatja. Vegyen ki mindent, ami megrándul, vagy nem ad hozzá a történethez.

végezzen legalább 10 módosítást. Ez egy fájdalmas folyamat, de meg kell tenni.

tartsa rövid; belül 60-70k szavak

nagyobb könyvek pénzbe nyomtatni. És a kötet Indiában értékesít. Próbáljon meg írni egy kötetet csak akkor, ha termékeny háttérrel rendelkezik, és el tudja adni a történetet (más néven Arundhati Roy vagy Vikram Seth). A legtöbb kiadó arra kéri Önt, hogy csökkentse a kézirat méretét, hogy nyereséges legyen számukra. Miért vesztegeti az idejét a vérző szív újraszerkesztésével és ápolásával, hogy lássa, hogy a szavakat kegyetlenül kivágják?

Get it beta read

először kérdezze meg barátait és családját. De adj nekik egy kész terméket. Soha ne vegye könnyedén sem az idejét, sem a kritikáját. Fáj, ha kritizálják, de jobb a kritikai visszajelzésük, mint a brickbats később a nyilvánosság előtt.

vannak professzionális béta olvasók is, hogy ezt a munkát az Ön számára. Pénzt kérnek, de szerintem megéri. Keresd meg a # betareaders-t a Twitteren és az Instagram-on. Egyéb lehetőségek (nincs hovatartozás. Csak javaslatok):

• Booksoarus
• Frostbite publishing
• Scribophile
• Writerful Könyvek
• Bookhub online
• Quiethouse szerkesztés (használtam őket magam)

vagy keressen

• Reedsy
• Fiverr
• Upwork
• Goodreads csoportok
• Facebook csoportok

szerezd meg szakmailag szerkesztett

nem tudom eléggé hangsúlyozni ezt a lépést. Különösen az első írók számára. Hacsak nem olyan népszerű figura vagy, akinek a kézirati hibáit könnyen meg lehet bocsátani, készítse el a kéziratát a lehető legjobban.

keresse meg a #bookeditors-t a Twitteren és az Instagram-on, vagy próbálja meg a következőket (nincs kapcsolat. Csak javaslatok):

• légy Shakespeare
• Booksoarus
• kézirat szerkesztése
• Penoaks Publishing (használtam őket magam)

vagy keressen a

• Reedsy
• Fiverr
• Upwork
• a lista legjobb könyv szerkesztők Indiában

szerkesztők költsége egy csomó pénzt, és díjat ‘a szó’ vagy ‘az óra’. A’ szó szerint ‘ díj előnyösebb, mert nincs találgatás arról, hogy végül mennyit kell fizetnie.

szerkesztési költségek, típustól függően (szerkesztés típusai: bizonyíték, vonal, másolás vagy fejlesztés stb.) tartomány között INR 40k és 2 lakhs egy szabványos 70K szavak könyv. Bármi olcsóbb nem eredményezhet kiváló minőséget. A szerkesztési költség függ a kézirat állapotától és készenlététől is.

Lektorálja és készítse elő a kéziratot

végezze el az utolsó ellenőrzést, hogy az összes pont és vessző a megfelelő helyen van-e. Tartsa készen a kézirat lehető legjobb változatát, hogy elküldjék a kiadóknak. Ideális esetben a kéziratot formázni kell, de szigorúan kövesse az egyes kiadók beküldési oldalának szabályait, amikor ráér.

de várj… még nem vagyunk ott.

Építsd meg a közösségi média jelenlétét

az Instagram virágzó csatorna a könyv nyilvánosságához és az olvasókkal/ bírálókkal való kapcsolattartáshoz. Próbálja meg előzetesen felépíteni a profilját. Töltsön fel részleteket a könyvéből, hogy előzetes érdeklődést szerezzen. Ha nincs elég követője, építse fel őket olyan szolgáltatásokkal, mint az Upleap vagy a SocialPilot. Itt van még néhány. A 6-10k követő bázis jó szám. Próbálj meg építeni egy igazi követői bázist (és nem botokat), és rendszeresen vegyenek részt velük.

Twitter működik néhány

ha vicces dolgokat mondani naponta, vagy jó gereblyézés fel viták, minden eszközzel, próbálja Twitter. Használjon olyan szolgáltatásokat, mint a Buffer vagy a SocialOomph, vagy a Tweetdeck a tweetek ütemezéséhez és a közönséggel való kapcsolattartáshoz. Lépjen kapcsolatba a könyvéhez kapcsolódó beszélgetésekben, vagy csatlakozzon mások beszélgetéseihez olyan eszközök segítségével, mint a Tweetchat.

ne fizessen a szolgáltatóknak azért, hogy a könyvet a Twitteren forgalmazzák. A Twitter tér és a pénz pazarlása.

okosan használja a hashtageket, #amwriting #writing #bookmarketing #kindleunlimited stb. az olvasókkal és más szerzőkkel való kapcsolattartás. Ez egy hasznos módja annak, hogy érezze jelenlétét, de ne számítson könyvek eladására. Kivéve, ha már Twitter-hírességgé válhat vagy válhat.

hozzon létre egy Facebook oldalt a könyvéhez

a Facebook oldal létrehozása a könyvéhez hasznos a Facebook marketinghez egy későbbi szakaszban. Mi legyen az oldalad? Promóciós videó, könyvleírás, ötcsillagos vélemények, ‘a szerzőről’. Legyen hiteles, rendszeresen posztoljon, ne csak a könyvéről, hanem az életéről, azaz a kulisszák mögött. Az olvasók ma szeretnének kapcsolatba lépni a szerzővel, hogy többet tudjanak róla. Az a személy, akit követni akarnak, ritkán a könyv. A Facebook oldal épít a szerző márka.

itt van egy nagyszerű forrás arról, hogyan lehet egy jó Facebook oldalt létrehozni és a rajongókat szórakoztatni.

építsen egy weboldalt, de ez nem kritikus

ingyenes webhelyet építhet a WordPress vagy a WIX rendszeren. Alternatív megoldásként, ha ez egy hosszú távú játék, ahogy kellene, menjen a fizetett módon.

• válasszon egy egyéni domain nevet. Hozzon létre egy szerzői oldalt, ne egy könyvoldalt
• vásárolja meg a domain nevet. Használja a domain regisztrátort Iwantmyname
• használjon tárhelyszolgáltatást. Az én ajánlásom A SiteGround. Sebességük első osztályú, szolgáltatásuk vendég, indítási terveik pedig az egyik legolcsóbbak a piacon
• állítsa be WordPress webhelyét a tárhely szolgáltatás segítségével, mint fent. Használja ezt a lépésenkénti útmutatót vagy ezt.

Ismerje meg, mit kell tennie a legjobb szerzői webhelyekről, beleértve az enyémet is de itt és itt van néhány további jó példa arra, hogyan állíthatja be webhelyét.

a weboldalakat alapvetően arra használják, hogy a márkát szerzőként építsék, és ami még fontosabb, hogy levelezőlistát hozzanak létre.

hozzon létre egy levelezőlistát

nem vagyok 100% – ig biztos abban, hogy működik-e egy indiai szerző számára. Én, az egyik, soha nem regisztrálna egy szerző levelezőlistájára, hacsak nem lenne érdekes mondanivalója Minden héten. De sok ember számára működik, és nagyon jól működik, ha jól csinálják.

az e-mail marketing határozottan hatékonyabb, mint a közösségi média marketing. Közvetlen kapcsolat az olvasóval, és nem vész el a zaj közelharcában. Az emberek feliratkozhatnak, hogy e-maileket kapjanak tőled akár a webhelyén, akár más médián keresztül, például a Twitteren, Instagram vagy Facebook.

olyan szolgáltatásokat használhat, mint a Mailchimp, az Aweber vagy az Infusionsoft, hogy rögzítse a webhelyére látogató emberek e-mailjeit. Ajánljon valamit ingyen (például egy ingyenes e-könyvet) az e-mail Azonosítóikért cserébe.

itt van egy nagyszerű forrás arról, hogyan gyűjtsük össze ezeket az e-mail azonosítókat.

Get a sample query letter ready

a query letter egy egyoldalas levél, amelyet irodalmi ügynököknek vagy kiadóknak küldenek, hogy érdeklődjenek a kézirat iránt, és követeljék az egész elolvasását. Az álom, igaz? Err … igen. Bár ez egy tüskés út, hadd figyelmeztesselek. Készülj fel a sok csalódásra, mostantól kezdve.

egy tipikus lekérdezés általában egy oldal hosszú vagy ~200-300 szó, és a következőkkel kell rendelkeznie:

• Üdvözlet személyes címmel-segít közvetlenül név szerint megszólítani egy kiadót, ha véletlenül ismeri
• Kezdje egy horoggal, talán a könyv legfontosabb függő eleme
• írjon egy nagyon rövid összefoglalót
• mutassa be magát és írási hitelesítő adatait, azaz Miért válasszon téged?
• ha ismered a kiadót és azt, amit a múltban publikált, elmondhatnád neki, hogy miért hasonlít a könyved az ő kedvelt műfajához, és miért vagy a megfelelő a kiadójukhoz
• köszönöm melegen az idejét
• Lektoráld és javítsd ki a hibákat, mielőtt megnyomnád

kapd meg a levelet egy kritikus barát által. Megkérné a barátja, hogy olvassa el a kéziratát?

a legjobb, ha levelet írsz valakinek, akit ismersz vagy bemutattak, ahelyett, hogy megvakulnál. Ehhez keresse fel a LinkedIn-t, és nézze meg, ki tudja, ki ismeri az ügynököt (második kapcsolat a LinkedIn-en). Vagy keressen egy ügynököt név szerint a Facebook-on, és nézze meg, hogy ismer-e valakit, aki közös. Megér egy próbát.

a legtöbb ügynök/ kiadó beküldési oldala nagyon szigorú utasításokat tartalmaz a lekérdezés (és később egy kézirat) benyújtására vonatkozóan. A benyújtási utasítások néha három mintafejezetet is kérnek, részletes szerzői életrajz, a könyv marketingpotenciálja a lekérdező levél mellett. Tartsa készen a készletet.

biztosítsa a következőket:

• ne küldjön e-mailt az egyik ügynöknek a másiknak. Ez gyakrabban történik, mint gondolnád.
• gondosan kövesse a weboldal utasításait
• Korrektúra
• ne adja túl vagy cselekedjen beképzelt
• tegye hangmagasságát velős és hatásos
• ne használjon furcsa betűtípusokat. Ragaszkodjon a Times New Roman-hoz, az író örök barátjához

íme néhány példa a jó lekérdező betűkre.

ügynök keresése

India még mindig azon országok közé tartozik, ahol a szerzők közvetlenül a kiadónak írhatnak, és átadhatják kézirataikat. De ha szerencséd van, és hajlandóak, partner egy ügynök. Egy ügynök védi az Ön szerződéses érdekeit, és segít a könyv szerkesztésében és polírozásában a piacon. Igen, ennek ára van. általában a jogdíjak egy százalékát. De segítenek abban is, hogy a könyvet a megfelelő helyekre helyezze, és segít a legjobb ár-érték arányú szerződés megkötésében.

a legjobb ügynökök Indiában:

• írók oldala
• Sihayi
• Red Ink Literary
• Jacaranda

az ügynökök pénzt is kérhetnek tőled a kézirat szerkesztéséhez, strukturálásához stb. Ha az ügynök jól ismert, erős múlttal rendelkezik, érdemes lehet pénzt fektetni bele. Végül is azt szeretné, ha a legjobb termék eljutna a kiadókhoz és végül az olvasókhoz, nem? De légy óvatos, hogy mennyit fizetsz, kinek fizetsz, és tudd, hogy mit fizetsz.

ha a fenti nem sikerül, tegye az alábbiakat.

Keressen egy hagyományos kiadót

itt található azoknak a kiadóknak a listája, amelyek (legalábbis állítják) elfogadják a kéretlen kéziratokat.

az is lehet küldeni, de nem várható, hogy hallani vissza

• Penguin
• Harper Collins
• Simon and Schuster
• Pan Macmillan
• Zubaan
• szürke tölgy (agented)
• Bloomsbury India
• beszélő tigris könyvek
• Hay House India
• Juggernaut
• Hachette

az is akkor számíthat, hogy hallani vissza, legalább egy udvarias nem

(lásd a következő részt)

• Rupa Kiadvány
• ujjlenyomat Könyvek
• Roli Könyvek
• Jaico könyvek
• Storymirror
• Rumour Books India
• Niyogi Books
• Srishti Publishers
• félig sült bab
• keresztrejtvények
• Grapevine
• Yoda Press
• Clever Fox Publishing

(nincs kapcsolat.

Partner egy kiadóval

a fenti listák közül több is visszatérhet Önhöz, hogy felkérje Önt, hogy először fektessen be a szerkesztésbe, a nyomtatásba vagy a marketingbe, és ígérje meg, hogy jogdíjat fizet, ha X példányszámot ad el. Ezt korábban hiúság kiadónak hívták, de édesen elfedték, hogy most partnerségi kiadónak hívják. Ha engem kérdezel, nem árt. Indiában sok bestseller szerző így kezdődött, akár könyveikbe történő befektetés, akár saját kiadók alapítása révén. Ha senki sem hisz benned, fektessen be magadba. Kezeld úgy, mint egy startupot.

egy tipikus partnerségi megállapodásban (amely a szerkesztéstől, a borító létrehozásától a marketingig terjed) a szerzőnek 50 000-2 lakh rúpia között kell köhögnie. Ez nagyrészt csak a papírkötésekre terjed ki.

Self-publish

a legtöbb hagyományos kiadónak saját kiadói karja is van (valahol meg kell csinálni a mullah-t, és ki jobb, mint a törekvő, naiv szerzők?!). Kérjen árajánlatot mindenkitől, és nézze meg, mi működik a legjobban az Ön számára. Néhány népszerű önkiadó a következő:

• Notion Könyvek
• Pothi
• Cinnamon Teal
• a legjobb – DIY az Amazon KDP + Createspace. A folyamat elképesztően egyszerű, és ha segítségre van szüksége a formázáshoz, csak menjen át a Fiverr-hez. Miért nem teszed meg ezt, és tartod magadnál az összes jogdíjat? A piacra jutási idő nagyon rövid, és teljes ellenőrzést gyakorol a kreatív folyamat felett. Lásd egy praktikus cikket itt. Az egyetlen probléma az, hogy a közvélemény felfogja az önkiadást, és az a tény, hogy sok recenzens nem vizsgálja felül a saját kiadású könyveket. Íme néhány saját kiadású sikertörténet. 1, 2, 3

a szerződés

a kiadó-író szerződés a közzététel módjától függően változik. A hagyományos kiadói modellben énekes összeget vagy legalábbis a jogdíjfizetés ígéretét kapja, miután 1000 könyvet adtak el. A partnerségi formátumban a szerző egy összeget (bárhol 50k-2 lakhs) tesz fel a könyv szerkesztésére, lapozására, borítójára és terjesztésére, majd a könyvek eladásakor fizetett jogdíjat kap. Általános szabály, hogy az indiai kiadók 7-10%-os jogdíjat fizetnek az MRP-ért a papírkötésekért, 10-12% – ot a keménykötésekért, és az e-könyvek költségeinek 25% – át.

tipp: próbáld meg magadnál tartani az e-könyv és a film jogait. Nos, soha nem tudhatod, hogy aranyat találsz-e, és akkor meg kell osztanod a zsákmányt a kiadóddal, aki esetleg semmit sem tett, hogy megkapja ezt a lehetőséget.

szerezz annyi véleményt, amennyit csak tudsz

ami azt jelenti, hogy rengeteg ingyenes könyvet adsz el az elején. Vannak professzionális és félprofi egyének, akik segíthetnek Önnek, gyakran díj ellenében. Írja meg nekik, hogy felmérjék, mennyit fognak felszámolni. A lista alább található.

• Writersmelon
• youtuberek, mint a bookgeeks vagy a Lifeofmanpreet
• Instagrammers: keresse meg a #bookstagrammersindia #bookreview kifejezést, hogy megtalálja az értékelőket, vagy tegyen közzé egy kérést a hírcsatornában a hashtagekkel, és az emberek kapcsolatba lépnek veled.
• hasznos lista 75 bíráló Indiában. Vegye figyelembe, hogy a legtöbb veterán véleményező díjat számít fel véleményeiért. Tartsa nyitva a pénztárcáját. (Mostanra már rájöttél, hogy szerzőnek lenni nem az azonnali gazdagsághoz vezető út)

kap egy csomó értékelés. A 80-100 egy jó szám az Amazonon, és a Goodreads áttöri a pszichológiai mentális akadályt. Valójában ne indítson semmilyen típusú marketinget, mielőtt megkapja ezeket a sok véleményt. Ahhoz, hogy ezeket a véleményeket megkapja, ingyenes könyveket kell adnia az embereknek.

csinálj egy könyvbemutatót, de csak a fényképhez

ha táplálja a hiúságát, csináld. De egy könyvbemutató esemény, minden erőfeszítés ellenére, nagyon kevés eladást generál. Még mindig azt javaslom, hogy tegye meg, mert az év minden promóciójában regurgitálhatja a fényképet. És ez büszkévé teszi a családot.

Facebook / Instagram hirdetési kampány

ez messze jobb értékesítést és láthatóságot eredményezett számomra, mint mások, de egy tonnába kerülhet. Jó kiindulópont a képzés vagy a szerzői Unite által kínált szolgáltatások igénybevétele. Vagy használjon egy Facebook marketing bemutatót, hogy tudja, mit kell tennie. Ne pazarolja a pénzt cél nélkül, vagy ne tudja, hogyan kell eladni a megfelelő közönségnek. Ez könnyen megy olcsó, nem darabonként reklám/ marketing, és nem kap eredményt egyáltalán. Jobb, ha ismeri a piacát, hozzon létre egy gyilkos hirdetést, megfelelően eladja, jól költ, és megkapja a kívánt hozamot. Ne feledje: pénzt kell költenie, hogy pénzt szerezzen.

mi nem működik

ne pazarolja a pénzt a Twitter vagy Goodreads marketing, Goodreads vagy Amazon giveaways, és pazarló személyes PR gyakorlatok (mint a könyv-aláírások). Ha ezek csak azért vannak, hogy jól érezzék magukat, és találkozzanak néhány emberrel, akkor menj előre. De a RoI nagyon alacsony. Tapasztalataim szerint az Amazon értékesítéséhez vezető Instagram és Facebook marketing működik a legjobban. Folyamatos olvasói interakciók a közösségi médiában a szerzői profil felépítéséhez.

gyors tipp: olvasói csoportja nagyrészt 16-30 éves lesz. Cél az események ezt szem előtt tartva.

pénzt keresni

Err…most ez nagyon nehéz. Még ne add fel a napi munkádat. Legalábbis néhány évig nem. Ha szerencséd van.

írj egy másik könyvet, majd egy másik

ne írd meg az első könyvedet, és számíts arra, hogy pénzt keresel, kivéve, ha már híres vagy, és irigylésre méltó közösségi média követi. A legtöbb szerző két vagy három könyvet vesz igénybe, hogy valóban ismert legyen, és elkezdi gyűjteni a jogdíjakat. Ne veszítse el a szívét. Ez egy hosszú távú játék.

egyéb dolog, amit tehetünk

…oldalsó szélhámosok keresni, valamint, hogy ismert

• adj darab képzés, hogyan kell írni. Keressen könyvolvasó klubokat és eseményeket, amelyek kávézókban és kocsmákban történnek, és díj ellenében kínálják szolgáltatásaikat
• menj konferenciákra és beszélgetésekre. Pénzt kér a beszédért. Akkor beszélni semmit kezdve, hogyan kell írni egy könyvet, vagy egy adott könyvet a műfaj
• másolatokat küldeni indie filmesek és stúdiók. Húzza szorosan az ujjait

írjon tovább. Legalább valaki elolvassa a történetét. A végén, egy jó történet narrátora szenvedélyesen forgalomba agresszíven, mindig áttöri.