Hogyan nyerhet több építési ajánlatot: 9 módszer az ajánlat-találat Arány javítására
a vállalkozók gyakran a lehető legalacsonyabb költséggel közelítették meg a projekt ajánlattételét. De ahogy az ajánlattételi folyamat egyre összetettebbé válik, fontos tudni, hogyan lehet megnyerni az építési ajánlati szerződéseket, és javítani kell az ajánlat-találati arányt, miközben nyereséges marad.
az alacsony licitálás nem ugyanaz, mint a versenyképes licitálás. Az ajánlattételi mennyiség növelése a megközelítés megváltoztatása nélkül csak idő-és pénzveszteséghez vezet.
nézze meg ezt a kilenc tippet, hogy több építési ajánlatot nyerjen kevesebb javaslattal.
licitáljon először és ismerje meg a versenyt
egyszerű módja annak, hogy minél több építési ajánlatot szerezzen, lépjen be a verseny előtt. Tartsa szemmel az építési ajánlattételi piacokat, hogy hozzon létre egy profilt, és megelőző munkát találjon.
- BidClerk– ez az oldal kereskedelmi építési vezetőket és projektinformációkat nyújt.
- iSqFt-a hálózati eszköz, iSqFt kifejezetten, hogy segítse az építőipari szakemberek csatlakozni és kommunikálni.
- BidPlanroom– a kereskedelmi építőipari szakemberek ezt az oldalt használják az ajánlattevők listájához való csatlakozáshoz, projektek közzétételéhez és cégük népszerűsítéséhez. (Ez ingyenes!)
amikor egy projektre licitál, tudd meg, milyen kritériumokat fog használni a versenyed, hogy többet hozhass az asztalra. Ez azt jelenti, hogy ajánlatát nem csak az árról szól. Lényegében el kell adnia azt a tényt, hogy a szolgáltatásai jobbak.
ne üldözzön minden munkát
csak azért, mert építési munka áll rendelkezésre, még nem jelenti azt, hogy meg kell mennie. Jobb, ha időt szánsz arra, hogy gondosan kidolgozz egy javaslatot öt olyan projektre, amelyre jól megfelelsz, mint 20-ra, amire nem.
a benyújtott javaslatok számának csökkentése és minőségük javítása hosszú távon valóban hatékonyabb lehet.
kövesse ezeket a tippeket a nagyobb eséllyel rendelkező projektek kiválasztásához:
- licitáljon olyan munkákra, amelyek megfelelnek a fülkének.Találd ki, mit tudsz a legjobban, és tarts ki mellette.
- összpontosítson olyan projektekre, amelyek ismételt üzletet eredményeznek. A meglévő ügyfél megtartása sokkal könnyebb, mint egy új megtalálása.
- ha egy projekt olyan specialitásokat igényel, amelyek nem rendelkeznek, ne licitáljon. Akkor vagy pazarolja az idejét, vagy a végén egy projekt nem tudja végrehajtani nagyon jól.
azonosítsa a döntéshozókat és építsen bizalmat
a vállalkozók gyakran értékes időt pazarolnak azzal, hogy olyan emberekkel dolgoznak, akiknek nincs beleszólásuk a végső döntésbe.
Ismerje meg a projektben részt vevő legfontosabb döntéshozókat, hogy tudja, kit kell rangsorolni. Egy jó módja annak, hogy elkezd ez által egyre megértése a kilátás szervezeti felépítése.
miután azonosította a döntéshozókat, próbáljon minél több időt velük tölteni. Az emberek üzletet akarnak kötni valakivel, akiben megbíznak, és nem bízhatnak meg benned, ha nem ismernek.
a személyes kapcsolatok kiépítése a potenciális ügyfelekkel segít abban, hogy személyként és nem csak egy másik vállalkozóként tekintsenek rád.
jelölje ki képesítéseit és nyújtson értéket
ne féljen megmutatni képesítéseit, amikor javaslatot ír. Legyen egyértelmű annak elmagyarázásában, hogy a csapata miért megfelelő a munkához.
a tapasztalatok bemutatása nagyszerű módja annak, hogy megkülönböztesse magát más vállalatoktól. Ha az ajánlatod közel áll valaki máséhoz, akkor jó hírnévre lehet szükség ahhoz, hogy a skálát az Ön javára döntsd.
emellett népszerűsítse értékét, ahelyett, hogy annyira az árra összpontosítana. A költségekkel való verseny önmagában az alsó verseny.
az egyedi érték megosztása a legjobb módja annak, hogy megkülönböztesse magát a versenytársaktól. Értékesítse csapatát olyan érzékeny szakértőként, akik testreszabást, minőségellenőrzést és kiváló ügyfélszolgálatot kínálnak.
végezze el a házi feladatot, bontsa le az ajánlatot és magyarázza el a megtérülést
az ajánlat benyújtásakor rendkívül fontos tudni, hogy mire számítanak a projekt tulajdonosai. Ez különösen igaz a tervezési részletekre.
a hasznos taktika magában foglalja a másokkal való beszélgetést, akik együttműködtek a projekt tulajdonosaival, hogy megismerjék preferenciáikat.
Kerülje el, hogy csak egy átalányösszeget jelenítsen meg az ajánlatában. Bontsa le a költségeket, hogy a lehető legjobban kiemelje gondolkodási folyamatát olyan területeken, mint a berendezések elosztása és az anyagköltségek. Minden arról szól, hogy a potenciális ügyfélnek megfelelő perspektívát adjon.
ezenkívül a kilátásoknak látniuk kell a befektetés megtérülését (ROI), amelyet veled dolgoznak. Legyen kész arra, hogy biztonsági másolatot készítsen az adatairól kemény adatokkal. Az adatok esettanulmányok útján történő lebontása hasznos módszer.
Embrace technology to boost productivity
a vállalkozók gyakran feltételezik, hogy elvesztettek egy ajánlatot egy versenytárs számára, amely költség alatt jött. De hogyan csökkentheti a költségeket a minőség veszélyeztetése nélkül?
a válasz a csapat termelékenységének növelése.
a termelékenység növelésével csökkentheti a munkaerőköltségeket és gyorsabban szállíthatja a projekteket. Mindkét tényező vonzóbbá teszi ajánlatát a projekt tulajdonosai számára.
ezenkívül, ha gyorsabban fejezi be a projekteket, több projektet is befejezhet. Miközben továbbra is törekednie kell az ajánlat-találati arány javítására, egyszerűen csak növelje azon projektek számát, amelyekre ajánlatot tehet, segít több építési ajánlat megszerzésében.
számos módon növelheti az építési termelékenységet, például:
- építési termelékenységi szoftver elfogadása
- partneri kapcsolat egy forgalmazóval, aki segíthet az anyagok hatékonyabb kezelésében
- az előregyártás használata az anyagok előkészítéséhez ellenőrzött, telephelyen kívüli környezetben
- A biztonsági képzés és tudatosság javítása
a megfelelő technológia segíthet az építési költségek ellenőrzésében, és képes növelni csapata hatékonyságát a közös munkahelyi feladatokkal, beleértve az anyaggyűjtési utakat is.
javíthatja a mező, az iroda, az üzemeltetők, az alvállalkozók és a végrehajtó csapat közötti kommunikációt is. A mobilalkalmazások lehetővé teszik a kommunikáció és a projektek kezelését bárhol is van.
íme néhány hasznos mobil alkalmazások építése, amit tudni kell:
- Fieldlens-ez segít javítani a projekt kommunikációját a fővállalkozó, az alvállalkozó, az építész és a tulajdonos között. Dokumentálhatja a munkával kapcsolatos problémákat a fényképekkel, és nyomon követheti a feladatokat.
- PlanGrid– egy eszköz, amely azonnal frissíti az egész csapat, ha vannak változások bármilyen dokumentumot.
- HeavyJob– nem csak ez app nyújt időbeviteli funkciók, de a valós idejű adatok termelési szinten.
- Autodesk BIM 360– ez a program kiválóan alkalmas a biztonsági és minőségi kérdések kiemelésére, valamint a terepi adatok kezelésére.
megközelítés kifogások lehetőségek
ne aggódj, ha a kilátás kérdése vagy problémája van egy bizonyos ponton az ajánlattételi folyamat. Próbáld megérteni az általuk felvetett kifogások valódi gyökerét, hogy jobban kapcsolatba léphess velük.
ha megfelelő módon közelíti meg, a kitartás jó az ajánlattételi folyamat számára. A potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartás és a következetesség segíthet növelni a közeli arányt.
néha még az is hasznos, ha rámutatunk arra, hogy a versenyző milyen jól teljesített a bemutatásával, kiemelve olyan szempontokat, mint a költség és az időzítés.
a következetes gondoskodás és a részletekre való odafigyelés bemutatása a projekt elkötelezettségét mutatja — amit a projekt tulajdonosai szeretnek látni.
Kövesse nyomon az ajánlat-találati arányt és állítsa be a célokat
a több építési ajánlat megszerzése fokozatos folyamat. Az ajánlat-találat Arány időbeli nyomon követésével mérheti a haladást, és megnézheti, mi működik.
az ajánlat-találati arány segítségével láthatja az ajánlattételi erőfeszítések általános sikerét. Megnézheti az elmúlt negyedév vagy év ajánlat-találati arányát, hogy impulzust kapjon az ajánlattételi folyamatról, és célokat tűzhessen ki a jövőre nézve.
nem csak a számokat érdemes nyomon követni. Jegyezze fel, hogy mit tett másképp az egyes projektekben, amelyek segítettek megnyerni az ajánlatot. Idővel megtudhatja, mely stratégiák a legbefolyásosabbak.
azt is érdemes figyelni, hogy milyen típusú projektek gyakran nyerni. Ez segít azonosítani a rést,és felfedezheti, hogy milyen típusú projektek vannak.
ha üzleti vállalkozóként látja a cégét, de úgy találja, hogy több lakossági ajánlatot nyer, például beállíthatja, hogy miként értékesíti magát és mire licitál.
legyen hajlandó váltani a fókuszt
végül az ipar vagy a gazdaság változásaihoz való alkalmazkodás segíthet abban, hogy versenyképes és rugalmas maradjon a nehéz időkben.
közben COVID-19 járványpéldául a lakóépületek fellendültek, míg a kereskedelmi építkezés esett. Azok a vállalkozók, akik általában kereskedelmi munkákra licitálnak, lehetőséget láttak arra, hogy összpontosítsanak arra, ahol a kereslet a legerősebb.
bár nem akar túl messzire kóborolni a szakértelem résén kívül, az iparág változásaira reagálva diverzifikálhatja tapasztalatait és lehetőségeit.
Hogyan nyerjünk építési ajánlat szerződések: van bizalom
a mai építési ajánlattételi környezet versenyképes és összetett. A fenti tippek alkalmazása segíthet abban, hogy felemelkedjen a projektek megnyerésében.
bízzon embereiben és szolgáltatásaiban — és összpontosítson a jobb sebesség és pontosság alapjainak megteremtésére.