Hogyan növelhető a személyi edzésből származó bevétel
a fejlődő fitneszpiacon a finanszírozás, az ütemezés és a marketing változásai segíthetnek a személyes edzésből származó bevételek maximalizálásában.
hajtsa végre ezeket a legjobb tippeket a sikeres üzemeltetőktől, hogy növelje az értékesítést és a tagok sikerét klubjaiban.
az alábbiakban összefoglaljuk a 2015.évi IHRSA-Egyezmény oktatási ülését, amelyet az IHRSA teljes engedélyével készítettek. A teljes hosszúságú videó megvásárolható a következő címen: ihrsastore.com.
a felszólalókról
Daron Allen a Visual Fitness Planner elnök-vezérigazgatója, egy olyan vállalat,amelynek célja innovatív rendszerek létrehozása a nyereség növelése, az érték kommunikálása és az ügyfelek döntéshozatalának irányítása érdekében.
Perry Lunsford a Fit For Life Neighborhood fitneszközpontok vezérigazgatója.
Robert Brewster az Alaska Club vezérigazgatója és elnöke Anchorage-ban, Alaszkában.
piaci feltételek, amelyek megváltoztatták a személyi edzés módszerek
az elmúlt években, big box edzőtermek, mint a LA Fitness és bármikor Fitness, telített a piacon. A kisebb klubok nem versenyezhetnek a nagy dobozok puszta méretével. A kisebb klubok innovatív személyi edzési modellek alkalmazásával válaszoltak a bevételek növelésére.
az elektronikus pénzátutalási (EFT) modell, amely az elektronikus terminálon keresztül történő pénzátutalásra vonatkozik, a leggyorsabb és legegyszerűbb módja a személyes képzési programok automatizálásának. Az EFT modell bevételt generál és skálázható. Ez a megközelítés a legjobb módja annak, hogy stabilizálja vállalkozását, miközben biztosítja a következetes havi jövedelmet. A tagságok és a személyi képzés értékesítése könnyebbé vált az ismétlődő EFT-kifizetésekkel, mivel az ügyfélnek nem kell minden alkalommal gondolkodnia a fizetésről, amikor egy másik edzést szeretne. Az ügyfél inkább az automatikus fizetést választja, és számláját automatikusan megterhelik az általuk választott gyakorisággal. Az EFT modell fordulópontot jelent a fitneszlétesítmények személyi edzésében, mivel könnyebb, kényelmesebb módot kínál a tranzakciók lebonyolítására.
határozza meg kultúráját
a kultúrára kell összpontosítania. A legjobban teljesítő klubok és személyi képzési programok olyan kultúrával rendelkeznek, amely az eredményekre összpontosít. Összpontosítson arra, amit a tagok akarnak. A személyzetnek illeszkednie kell a kultúrájába, és mélyen törődnie kell azzal, hogy segítsen megváltoztatni a tagok életét. Ösztönözze munkatársait, hogy vegyenek részt a létesítmény minden emberével.
Személyi edzés fajták személyi edzés. A kultúrának át kell hatnia vállalkozásának minden aspektusát. A kultúra a fitneszlétesítmény leginkább alulértékelt eleme. Légy barátságos és barátságos. A megfelelő kultúrával minimalizálhatja az oktatók és az ügyfelek elvesztését, miközben kiváló eredményeket ér el.
határozza meg értékesítési csapatának szerepét a vezetési kultúrában
értékesítési csapata hozzájárul a létesítmény kultúrájához. Az értékesítési erőfeszítéseknek kommunikálniuk kell kultúráját a tagokkal és a kilátásokkal. Bár az üzleti kultúrát nehéz lehet ápolni, integrálni kell az egész létesítménybe.
adja meg a finanszírozási tervek lehetőségét
a finanszírozás jó módja lehet a személyi képzési ügyfelek vonzására és megtartására. A GoodLife Fitness-nél az edző előírja a gyakorlatot az ügyfél vagy a kilátás számára. Ha az ügyfél nem rendelkezik finanszírozással, a GoodLife finanszírozza személyes képzési programjait. Az ügyfél ezután előre meghatározott alapon visszafizeti a létesítményt. A személyes edzés mindenki számára hozzáférhetőbbé válhat, ami viszont növeli a megtartási arányt.
a GoodLife finanszírozási csomagjait vagy az EFT modellt tekintik a képzés értékesítésének legjobb megközelítésének. Az ügyfelek egy képzési csomagot eszközként tekintenek. Az EFT modell hetente meghatározott számú ülést tartalmaz. Ha nem használják őket, a munkamenetek elvesznek. Ez magasabb megfelelési arányt eredményez, mint a csomagmodell nélküli tagság. A munkamenetek teljesen testreszabhatók. A fitnesz tervet az EFT után automatikusan elküldik a tagnak, ami növeli a tagsági fájlt, miközben a csapatod hitelességét vezeti.
melyik a jobb: 30 perces vagy 60 perces foglalkozások?
nincs szilárd szabály a személyi edzésekhez kapcsolódó időre. Néhány tag edz 30 percig, míg más tagok úgy érzik, hogy a teljes órát igénylik. Beszélje meg ezeket a munkameneteket a tagjaival, és javasoljon egy olyan időkeretet, amely megfelel a fitnesz céljainak, költségvetésének és életmódjának.
könnyebb megengedni magának egy 30 perces munkamenet-fizetést, mint egy órát. A tagok 30 perces üléseken is gyakrabban vehetnek részt, mint 60 perces üléseken. A legnagyobb probléma az, hogy a tagok nem vesznek részt a klubban elég gyakran ahhoz, hogy elérjék a kívánt eredményeket, ezért tartsa ezt szem előtt, amikor a képzési csomagokat tervezi.
Személyi edzés kompenzációs struktúrája
a fizetés a személyi edzők képzettségével és minőségével együtt növekszik. A személyes gyakornokok képesítése nem lehet közvetlen értékesítési pont. Amikor új ügyfélnek próbál eladni, ne összpontosítson egy adott oktatóra és képesítésére. Képviselje az összes személyi edzőt, hogy megfelelően képzett legyen. Helyette, ajánljon különböző szintű oktatókat az ügyfeleknek az ügyfél által kínált egyedi fitneszigények alapján, majd illessze össze a kiképző KB képességeit a taggal, a kb igényeivel.
a klub személyi edzési programjának elemzése során fontolja meg a fizetési tervek, csomagok és a különböző munkamenetek végrehajtását. Ha a képzési lehetőségeket a tagok igényeihez igazítja, a nyereségnek növekednie kell, és mind az oktatók, mind az ügyfelek boldogok lesznek.