hogyan lehet pénzt keresni az Interneten
amikor az interneten dolgozik és pénzt keres az interneten, a legtöbb vita inkább a konkrét taktikákat vizsgálja.
hogyan állítson be egy levelezőlistát? Hogyan lehet kereskedői számlát szerezni? És így tovább.
ezekre a kérdésekre adott válaszok hasznosak lehetnek, de máshol is megismerheti őket, és úgy gondoltam, hasznos lenne egy lépést hátrálni, és valami magasabb szintre nézni.
alapvetően hogyan lehet pénzt keresni az interneten?
már több mint egy évtizede online élek. A konkrét projektek, amelyeken dolgozom, az évek során megváltoztak (és újra megváltozhatnak), de nem tudom elképzelni, hogy ne csináljak valamit, ami online munkával fizeti a számlákat.
alapvetően két széles megközelítés létezik az online munkavégzéshez: vagy profitálhat a piac hatékonyságának hiányából, megoldást kínálva egy olyan problémára, amelyet valaki másnak meg kellett volna oldania, vagy valami értékeset készíthet, és megoszthatja azt a világgal.
az első 5+ év során, amikor az összes jövedelmemet online projekteken keresztül szereztem, arra összpontosítottam, hogy profitáljak a piac hatékonyságából. Az én esetemben ez olyan dolgokat jelentett, mint az eBay-en történő értékesítés a korai napokban, amikor az eladó piaca volt, és a magas haszonkulcs normális volt. (A dolgok később megváltoztak.) Ezután arbitrázs játékot játszott a Google Adwords – szel és az Adsense-szel, kis mennyiségű hasznot húzva, sokszor a kettő közötti megosztásból. (A dolgok később megváltoztak.)
nem volt semmi baj ezekkel a projektekkel, de nem is voltak túl izgalmasak. Nem aludtam éjjel, azon gondolkodva, hogy a vállalkozásom másnap hogyan segítene az embereknek. Egy ideig, ez rendben volt, mert rengeteg más dologban vettem részt, amelyek legalább kissé hasznosak voltak. De ahogy telt az idő, kihívást éreztem, hogy nagyobb mértékben járuljak hozzá, ezért elkezdtem áttérni a második megközelítésre: valami értékeset készíteni és megosztani a világgal.
a következő könyvemet írom minden a nem hagyományos vállalkozókról, és az érték témája számos interjúban felmerült. Az érték olyan dolog, amelyet gyakran említenek, de ritkán elemeznek. Mi az érték valójában? A definíciód változhat, de én így gondolok rá:
az érték azt jelenti, hogy segítünk az embereknek.
ezt a meghatározást szem előtt tartva könnyen megtalálhatja az online pénzkeresés legfontosabb elvét: legyen hihetetlenül hasznos. Legyen hasznos. Adjon valami értékeset, és az emberek szívesen támogatják munkáját.
bármilyen üzletben a piac—azaz az ügyfelek—dönti el, mi értékes és mi nem. Azt gondolhatja, hogy valami nagyon értékeset kínál, de ha nem kapja meg a remélt választ, akkor valószínűleg valahol rosszul kapta meg az értékrészt. (Ez eltérő lehet a nem kereskedelmi művészet esetében, mivel értékes munkát végezhet, amelyet kereskedelmi szempontból nem ismerhetnek el. De az üzleti életben a piac dönti el, hogy mi az érték, és hogyan kell jutalmazni.)
ha továbbra is az emberek segítésére összpontosít, függetlenül attól, hogy milyen projektről van szó, akkor jól indul. Már csak egy fontos dolog, hogy elöl és középen, mielőtt továbbmegyünk a további részleteket:
ahhoz, hogy pénzt keressen az interneten, csak el kell adnia valamit, valakit, aki meg akarja vásárolni, és meg kell fizetnie.
ez a rövid lista valóban minden, amire szüksége van. Ne akaszd fel semmi másra! Gyakran osztom ezt a koncepciót, mert nagyon könnyű elárasztani mindenféle más kérdéssel, ötlettel és aggodalommal, amelyek teljesen irrelevánsak. Nem kell pénzt kölcsönöznie, nem kell írnia egy 60 oldalas üzleti tervet, amelyet senki sem fog elolvasni, és biztosan nem kell várnia, amíg minden tökéletes lesz, mielőtt elkezdené.
ismét csak szüksége van:
a. valami eladni (termék vagy szolgáltatás)
b. valaki, aki meg akarja vásárolni (a célpiac, amely remélhetőleg egynél több személy)
c. a fizetés módja (ezt a problémát két perc alatt megoldhatja, ha PayPal-számlát nyit a világ szinte bármely országából)
***
e két alapfogalom mellett itt van néhány további elv, amelyek hasznosak lehetnek az Ön számára.
Találd ki, mit akarnak az emberek, és találd meg a módját, hogy megadd nekik. Ezt néha felmérések útján teheti meg, közvetlenül megkérdezve a potenciális ügyfeleket vagy a meglévő ügyfeleket, hogy mit akarnak, majd elkészítve nekik. Segít abban is, hogy ajánlatát összekapcsolja az alapvető érzelmi igényekkel. A legtöbben több szeretetet, pénzt, elfogadást, szabadságot és célt akarunk. Hasonlóképpen, kevesebb stresszt, aggodalmat és gondot akarunk. Adj többet az embereknek abból, amit igazán akarnak, vagy vegyél el valamit, amit nem akarnak,és félúton vagy.
értékesítés helyett meghívókat adjon ki. A legtöbben szeretünk vásárolni, de nem szeretjük, ha eladják. Ezért tisztelettel bánjon ügyfeleivel, és ne próbálja meg folyamatosan eladni őket. Az egyik legegyszerűbb, leghasznosabb dolog, amit tehet, világossá teszi, hogy kinek nem a terméke vagy szolgáltatása. Ez a fajta szűrés ugyanúgy segít, mint bárki más, mert hosszú távon soha nem jó rossz dolgot eladni rossz embernek. Legyen tisztában az Ön által nyújtott előnyökkel, és tegyen jó ajánlatot, de ne nyomja meg.
a nyelvnek következményei vannak, ezért gondosan mérlegelje szavait. Legyen szándékos arról, hogyan írja le ajánlatát—a használt szavak számítanak. Például mindig azt tanácsolom az információs kiadóknak, hogy kerüljék az olyan szavakat, mint az ” ebook.”Amikor azt mondod, hogy van e-könyved, automatikusan az alacsony észlelt érték benyomását kelti. Ne adjon el e-könyveket! Adjon el útmutatókat, kézikönyveket, tervrajzokat, stratégiai terveket vagy bármit, amit hívni akar… de ha e-könyvet ad el, készüljön fel a sok fogyasztói ellenállásra.
ez egy példa arra, hogy mit ne tegyünk. Az is fontos, hogy világosan közölje a projekt jövőképét, és azt, hogy a projekt hogyan szolgálja az ügyfeleket. Munkám során megpróbálom kommunikálni a skála, a közösség és az értelmes függetlenség érzetét. Ezért van egy kis seregem figyelemre méltó emberekből. Ezért beszélünk birodalomépítésről és világuralomról. Nem mindenkinek tetszik ezek a kifejezések, ami jó jel—ahogy Bill Cosby fogalmazott: “Nem tudom a siker titkát, de a kudarc titka az, hogy mindenkinek tetszeni próbál.”
fenntartani az egyensúlyt a szabad és fizetett munka. Az AONC kezdete óta fenntartottam az egyensúlyt, hogy munkám legalább 80% – át ingyen csinálom, csak 20% – ot vagy annál kevesebbet értékesítek. (Az utóbbi időben túl vagyok az egyensúlyon a szabad oldalon, de ez rendben van. Jól érzem magam, és hamarosan visszatérek az” üzleti dolgokhoz”.) Lehet, hogy az aránya nem olyan magas, de szinte biztosan vannak olyan dolgok, amelyeket a vállalkozásában megtehet, hogy segítsen az embereknek, amelyekért nem kell fizetni. Hogyan lehet segíteni az embereknek anélkül, hogy közvetlenül kompenzálnák őket? Megan Omaha nemrég le neki üzleti tervet nekem, mint “stratégiai adakozás” – tetszett, hogy nagyon.
amikor csak lehetséges, hogy szórakoztató. Nem kell, hogy szórakoztató legyen, de sokkal jobb, ha megteszed. Ha szórakoztatóvá teszi, érdeklődést és bizalmat fog generálni, nem csak azoktól, akik vásárolnak tőled, hanem azoktól is, akik csak élvezik a követést. A legjobb példa erre a saját vállalkozásom volt az első Empire Building Kit dob, ahol utaztam az Egyesült Államokban az Empire Builder vonat egy időben korlátozott dob. Kimerítő, de szórakoztató élmény volt, ahol sok figyelmet és tiszteletet építettem fel a nem szokványos útmutatók üzletére. (Természetesen dolgozom valami ugyanolyan szórakoztató a közeljövőben…)
alapozza meg az árat érték, nem idő költség vagy anyagköltség. Hacsak nem árul árut (amit nem kellene, mert miért akarna versenyezni a Wal-Marttal?), az árképzésre az ügyfélnek megadott érték alapján kell gondolkodnia, nem pedig arra, hogy mennyibe kerül a termék létrehozása. Az idő vagy az anyagköltség nem releváns; az számít, hogy az emberek hogyan profitálnak abból, amit csinálsz. Ez egy újabb ok, amiért a “légy hihetetlenül hasznos” a legfontosabb lecke az online pénzkeresésben.
próbáljon többször fizetni. Egyszer fizetni szép, de ha újra és újra fizethetsz valamiért, akkor sokkal jobb. Ezt megteheti úgy, hogy létrehoz valamit, amelyet az embereknek több, gyakori egységben kell megvásárolniuk, vagy létrehoz egy előfizetési szolgáltatást, ahol a hozzáférést idővel biztosítják a rendszeres fizetésért cserébe.
eltartott egy ideig, amíg átálltam erre a modellre, de végül ezt az év elején tettem meg a népszerű utazási Hacker kartell elindításával, ahol a tagok havonta fizetnek az Üzletriasztások sorozatához való hozzáférésért. Ez a nagyon szükséges átmenet nagy változást okozott az egész műveletemben,mivel másutt kevésbé intenzív indítást igényel. Az utóbbi időben nem sok üzletfejlesztési munkát végeztem (egy könyv írása és egy 500 fős csúcstalálkozó megrendezése időt vesz igénybe), de ahogy nyáron később visszatérek a dolgokhoz, azt tervezem, hogy a kereskedelmi munkám nagy részét előfizetési modellben készítem.
ha konzultálni szeretne, csak kezdje el a konzultációt. Nincs “tanácsadó iskola” —ha edző vagy tanácsadó szeretne lenni, szerezzen be egy 10 dolláros domaint, állítson be egy egyoldalas webhelyet a WordPress segítségével, írja le, mit csinál, és bárhol eljuttassa a szót. Ez nagyban segít, ha nagyon konkrét lehet az Ön által nyújtott szolgáltatás típusával kapcsolatban. Minél általánosabb, annál kevésbé értékes. Ezenkívül könnyítse meg az emberek fizetését—ha megköveteli, hogy az emberek kapcsolatba lépjenek Önnel egy árajánlatért, akkor sok üzletből hiányzik.
a reklám olyan, mint a szex. Szeretem ezt az idézetet A Fast Company magazin cikkéből: “a jövőben a reklám olyan lesz, mint a szex: csak a vesztesek fizetnek érte.”Úgy gondolom, hogy a jövő már itt van. Nemrég végeztem egy” $10,000 vs.10 óra ” kísérletet, ahol összehasonlítottam egy célzott hirdetési kampány eredményeit egy olyan idővel, amelyet a szabad nyilvánosságon dolgoztam. Az egész történetet megosztom az általam írt könyvben, de a rövid változat… a 10 órás “ingyenes” munka könnyen legyőzi a 10 000 dolláros reklámot.
ne félj segítséget kérni. Mindaddig, amíg segítőkész vagy és fontos munkát végezsz, bizalmat építesz az emberekkel (ügyfelek, kollégák, blogolvasók, Twitter követők stb.) idővel. Ezek az emberek segítenek, ha megkérdezed őket. Mindig emlékezz arra, hogy az emberek sokféleképpen segíthetnek neked, és pénzt adni valamiért cserébe csak az egyik.
***
ez a szokásosnál hosszabb áttekintés jelentősen kibővíthető, de a fent említettek közül a legfontosabb … légy hihetetlenül hasznos. Több, mint pénzt keresni, gondolj arra, hogyan lehet valami értékeset készíteni, és megosztani a világgal.
mi volt a tapasztalat, hogy pénzt online?
###
Kép: Tod