hogyan lehet megtalálni a megfelelő vevőt az Ön vállalkozásához
értékelje lehetőségeit
először gondoljon arra, hogy ki lenne ideális Vevő az Ön vállalkozása számára: egy családtag, alkalmazottak csoportja vagy külső vásárló. Ne feledje, hogy a bennfenteseket—családtagokat vagy alkalmazottakat—érintő átmenetek általában jobban teljesítenek, mint a kívülálló akvizíciók.
“tapasztalataink szerint a vezetői kivásárlások a megtérülés és a vállalat sikere szempontjából működnek a legjobban” – mondja Mignacco. “Az üzleti kultúra nem változik, és az átmenet általában simább.”
Kérdezzen meg egy könyvelőt
ha a belső átmenet nem lehetséges vagy kívánatos, külső vevőt kell találnia. A könyvelő lehet a legjobb partner a kereséshez. Általában nagy ügyfélkörük van az üzleti tulajdonosoknak és szakembereknek, akiket diszkréten megközelíthetnek, hogy lássák, van-e érdeklődés.
sok nagy könyvelő cég rendelkezik házon belüli brókerekkel, akik az üzleti szállítók és a vásárlók összekapcsolására szakosodtak. Ezek a cégek általában fix előzetes díjat számítanak fel, valamint a tranzakciós érték százalékán alapuló sikerdíjat. A költség általában magasabb, mint a kisebb könyvelőcégek díja, de megéri, különösen nagyobb, legalább 5 millió dollár értékű tranzakciók esetén. A nagyobb könyvelőcégek rendelkezhetnek a lehetséges vásárlók nemzeti és nemzetközi hálózatával, és így nagyobb érdeklődést kaphatnak.
kisebb tranzakciók esetén valószínűleg gazdaságosabb egy helyi könyvelő cég használata a vevő megtalálásához. Akárhogy is, jó ötlet két vagy három beadványt keresni az összehasonlításhoz. “A legfontosabb dolog az, hogy jól illeszkedjen az emberekhez, akik eladják a vállalkozását” – mondja Mignacco. “Olyan embert akarsz, aki megérti a cégedet.”
Cast a szélesebb net
azt is kérheti más szakemberek, hogy segítsen megtalálni a Vevőt. Ezek közé tartoznak a bankárok, az üzleti brókerek, az ügyvédek és az ipari konszolidátorok. A Tanácsadó Testület, ha van ilyen, is nyújthat vezet. Ha franchise-tulajdonosa van, megkeresheti a franchise-társaságot; lehet, hogy van egy listája a leendő franchise-vásárlókról.
előfordulhat, hogy a kisebb vállalatok fel akarják sorolni cégüket az eladó üzleti webhelyeken. De a bejelentkezés előtt feltétlenül ellenőrizze a webhely megbízhatóságát.
attól függően, hogy mennyire diszkrét szeretne lenni, az iparági szövetségeken és az üzleti partnerek körében is közzéteheti a szót.
egyéb lehetőségek közé tartozik a versenytársak megközelítése, a magántőke-befektetők által finanszírozott külső vezetői csoport (menedzsment buy-in vagy MBI néven ismert) vagy a vezetők külső csoportja, akik egy belső vezetői csapattal együtt vásárolnak be az üzletbe (buy-in-management-buyout vagy BIMBO).
további tanácsért töltse le ingyenes példányát a vállalkozása eladása: útmutató vállalkozóknak című könyvünkről.