hogyan lehet kiszámítani a relatív piaci részesedést a BCG mátrixban?
az üzleti modelleket azért hozták létre, hogy nyereséges termékeket és szolgáltatásokat nyújtsanak a jelenlegi forgatókönyv szerint, és rendelkezéseket hozzanak a változások azonosítására, amelyek fenntartják a vállalat nyereségét a jövőben. A megbízható üzleti stratégia mindig kérdéseket tesz fel és foglalkozik a kilátásokkal.
mi a BCG mátrix?
a Boston Consulting Group létrehozta a BCG mátrixot, amelyet népszerűen Boston vagy Growth-Share mátrixként is elismernek, amely olyan stratégiát nyújt, amely segít a termékek elemzésében a relatív piaci részesedés és a növekedés alapján. A BCG modell 1968 óta működik, és segíti a vállalatot abban, hogy betekintést nyerjen olyan termékekbe, amelyek elősegítik a piaci részesedés növekedési lehetőségeinek kiaknázását és versenyelőnyt biztosítanak számukra.
a BCG ügyvezető igazgatója és Senior partnere, Reeves Martin mintegy 50 évvel a bevezetése óta idézi, hogy a BCG mátrixmodell továbbra is értékes eszköz lesz a vállalatok számára, hogy megértsék potenciáljukat.
piaci részesedés és relatív piaci részesedés
a vállalat piaci részesedése az általa ellenőrzött meghatározott piaci százalékos arányra vonatkozik. Másrészt a relatív piaci részesedés a piac azon százaléka, amelyet a vállalat nem irányít. A relatív piaci részesedés egy másik dimenzió, amely segít az üzleti portfólió mérésében. A magas termeléssel rendelkező cég nagyobb méretű gazdaságokból és tapasztalati görbéből származik, ami nagyobb nyereséget eredményez.
a piacvezérelt menedzsment szerint a relatív piaci részesedések 33% – át vagy annál nagyobb mértékben ismerik el erősnek.
mi a növekedés-Megosztás mátrix?
a BCG alapítója, Bruce Henderson 1968-ban létrehozta a Growth-Share Matrix stratégiát, és “perspektívák” című esszeként tette közzé, amelyet ma is az üzleti iskolák fő témájaként tanítanak. Ezt a Fortune 500 vállalatok több mint fele hajtotta végre, akik sikerük nagy részét ennek köszönhetik.
a Growth-Share Matrix vagy a BCG Matrix egy olyan keretrendszer, amely egy olyan portfólió kezelésére épül, amely segít a vállalatoknak a különböző vállalkozások rangsorolásában. A Growth Share Matrix táblázat négy kvadránsra oszlik. Minden kvadránsnak egyedi szimbóluma van, amely bizonyos mértékig a jövedelmezőséget képviseli. A szimbólum csillagokból, Kérdőjelekből, kutyákból és készpénzes tehenekből áll. A vállalkozások mind a négy kategóriába tartoznak. A vezetők döntenek arról, hogy hol osztják el tőkéjüket és erőforrásaikat a legnagyobb érték elérése és a veszteségek csökkentése érdekében.
a BCG mátrix vagy a Growth-Share mátrix négy szimbóluma
négy kvadráns van, amelyekbe a cégek márkái vannak besorolva. Vessünk egy közelebbi pillantást a helyzetükre és funkciójukra, amikor megvitatjuk a lehetőségeiket:
a kutyák
a kutyák alacsony piaci részesedést képviselnek a versenytársakhoz képest, és lassú növekedésű piacon működnek. Általában nem szabad befektetni, mivel negatív vagy alacsony készpénz-hozamot hoznak létre. De ez nem mindig így van. Egyes kutyák a vártnál sokkal hosszabb ideig nyereségesek. Együttműködéseket biztosítanak az SBUs vagy más márkák számára, vagy segítenek a versenytársak lépéseinek ellensúlyozásában. Jobb, ha egy márka alaposabb elemzését futtatja annak biztosítása érdekében, hogy el kell-e adni őket.
stratégiai döntések: Visszavonás, felszámolás, elidegenítés
készpénz tehenek
a legjövedelmezőbb márkáknak tekintik őket. Meg kell fejni őket, hogy a maximális készpénzösszeget tudják biztosítani. A tehenekből származó profitot be kell fektetni a csillagok további növekedésének támogatására. A készpénzes tehenek segítenek fenntartani a csillagokat. De ez nem mindig a forgatókönyv. A nagy SBU-k vagy vállalatok a Cash Cows kategóriába tartoznak, és innoválhatnak folyamatokat és termékeket, és potenciálisan maguk is sztárokká válhatnak. Tehát maguknak a készpénzes teheneknek támogatásra van szükségük az innovációhoz.
stratégiai döntések: termékfejlesztés, elidegenítés, diverzifikáció, visszahúzás
Stars
mivel a gyorsan növekvő iparágakhoz tartoznak és működnek, magas piaci részesedést tartanak fenn, a Stars készpénzfelhasználók és generátorok. Ezek az elsődleges egységek, ahol a vállalatnak befektetnie kell. A csillagok készpénz Tehenekké válnak, amikor nagyon jövedelmezővé válnak. Nem minden csillag válik készpénz tehénnek; azonban hajlamosak a gyors változásokra, különösen az iparágakban. Az ilyen iparágak állandó kihívásokkal néznek szembe olyan innovatív termékekkel, amelyeket a technológiai fejlődés meghaladhat. Tehát egy csillag visszatér egy kutyához, ahelyett, hogy Pénztehénként léptetnék elő.
stratégiai döntések: horizontális integráció, vertikális integráció, piacfejlesztés, piaci penetráció, termékfejlesztés
kérdőjelek
magától értetődő, hogy a neve, kérdőjelek állnak márkák, hogy szükség van némi figyelmet. A gyorsan növekvő piaci forgatókönyv szerint alacsony piaci részesedéssel rendelkeznek, és Készpénztehénré válnak. A nagy befektetés ellenére a kérdőjelek nem minden alkalommal sikeresek, és továbbra is küzdenek a piaci részesedés megszerzéséért, és végül kutyák lesznek. Ezért alaposan meg kell fontolni, hogy be kell-e fektetni vagy sem.
stratégiai döntések: piaci penetráció, termékfejlesztés, piacfejlesztés, elidegenítés
hogyan lehet kiszámítani a relatív piaci részesedést a BCG mátrixban?
a relatív piaci részesedést a BCG mátrixban öt egyszerű lépésben lehet kiszámítani.
1. lépés – Válasszon egy egységet:
a BCG matrix segít különálló márkák, SBUs, cégek vagy egy termék egységként történő elemzésében. Válassza ki és határozza meg azt az egységet, amelyet elemezni kíván.
2. lépés-vázolja fel a piacot:
vázolja fel a piacot, amelyet gondosan meg kell vázolni vagy meg kell határozni. A helytelenül felvázolt piac az egység alacsony besorolásába kerül. A piacvezető Mercedes-Benz például kizárólag a 20% – nál kisebb relatív piaci részesedése alapján minősíthető kutyának a személygépjárművek piacán. De a luxusautó-piacon, a piacvezető hatása alapján, készpénz tehénnek minősül.
3. lépés-a relatív piaci részesedés kiszámítása:
a bevételek vagy a piaci részesedés egyaránt megfelel a relatív piaci részesedés kiszámításának. A relatív piaci részesedést úgy lehet kiszámítani, hogy elosztjuk a márka piaci részesedését vagy bevételeit az iparág legnagyobb versenytársa bevételeivel vagy piaci részesedésével. Például, ha a versenytárs 25% – os piaci részesedéssel rendelkezik a számítógépiparban, a cég pedig 10% – kal rendelkezik ugyanabban a pénzügyi évben, a számítás alapján a piaci részesedés 0,4 lesz.
relatív piaci részesedés = a cég piaci részesedése vagy bevételei / a legnagyobb versenytárs piaci részesedése vagy bevételei
az X tengely a relatív piaci részesedést jelenti, a bal felső sarok 1-nél, a középpont 0,5-re, a jobb felső sarok pedig 0-ra van állítva.
4. Lépés-Számítsa Ki A Piaci Növekedési Rátát:
az iparág növekedési üteme az ingyenesen elérhető ipari jelentésekből érhető el online. A piac növekedési ütemét a piac legnagyobb versenytársa átlagos bevételnövekedésének figyelembevételével is kiszámíthatjuk. Ez százalékban kerül kiszámításra.