hogyan lehet új termékötletekkel előállni (amelyek nem szívnak)
tehát új termékötletet szeretne találni online értékesítésre? Nos, valószínű, hogy valami “új termékötleteket” vagy “jó termékötleteket” írt be a Google-ba, remélve, hogy megtalálja a választ.
semmi baj ezzel.
a probléma azonban az, hogy pontosan ugyanazt keresed (és találod), mint mindenki más. Ezek az” új ” ötletek valóban azzá válnak, amit mindenki már csinál és értékesít.
nem fogunk felsorolni egy csomó termékötletet itt—ez meghiúsítaná azt a célt, hogy megtalálja azt, amire az ügyfélnek szüksége van.
ehelyett megmutatjuk, hogyan lehet új termékötletekkel előállni (amelyek nem szívnak), amelyeket online értékesíthet. A vadonatúj ötleteidet a létező termékek inspirálhatják, de a kreativitás és a szabadság felhatalmazza őket arra, hogy saját maguk legyenek.
emlékszel a jó öreg Henry Fordra? Van egy idézet tulajdonított neki, hogy megy, mint ez: “ha megkérdeztem az embereket, hogy mit akarnak, azt mondták volna gyorsabb lovak.”
ez a cikk segít abban, hogy ügyfeleinek gyorsabb lovak helyett azt adja meg, amire szükségük van.
mitől “jó”egy Termékötlet?
először segítsünk megkülönböztetni a jó termékötleteket a rossztól. Íme néhány árulkodó jelek minden:
jelei egy jó termék ötlet
- címek szükség: Jó termék ötletek problémák megoldására. Ezek hatalmas problémák lehetnek (például Elon Musk küzd az éghajlatváltozással) vagy kisebb problémák (például valakinek a testszagának enyhítése). Ne keressen terméket. Először keresse meg a problémát. Ezután keresse meg (vagy építse fel) a tökéletes terméket annak megoldására.
- szilárd USP-t biztosít: a terméknek egyedi eladási javaslatra (USP) van szüksége, amely jobbá teszi, mint bármely más termék a piacon. Ez az USP kapcsolódhat a funkciókhoz, az árképzéshez, a skálázhatósághoz vagy akár a kézbesítés sebességéhez. Egy jó termék pontosan az lehet, ami a piacon van, de talán a gyártása skálázhatóbb, így csökkentheti az ügyfelek árait? Ez egy új termék ötlet.
- Profitpotenciállal rendelkezik: a legjobb ötlet csak egy fogalom, hacsak nem tudsz tervet készíteni (1) annak létrehozására és (2) nyereségessé tételére. Ez azt jelenti, hogy figyelembe kell vennie a költségeket, az árakat, a kínálatot és a keresletet, a címezhető piac méretét és a jelenlegi versenyt.
könnyen kommunikálható: valószínűleg finanszírozást kell biztosítania a hitelezőktől vagy a befektetőktől. Ha az ötlet túl bonyolult, akkor küzdeni fog a finanszírozás megszerzéséért. Ráadásul az ügyfelek a belépés akadályával szembesülnek. - boldoggá tesz: ne kezdjen el olyan terméket eladni, amely nem érdekli—ez egy recept egy mocskos MLM-hez. Önnek képesnek kell lennie (és izgatottnak kell lennie), hogy nevét és fényképét csatolja a termék mellé. Ez annak a jele, hogy büszke vagy rá.
- érdemes fizetni: rengeteg olyan termék van, amely arra készteti az embert, hogy “Ó, klassz!”Nem akarja azonban csak lenyűgözni az elhaladó ügyfeleket—azt akarja, hogy nyissák ki a pénztárcájukat. Győződjön meg róla, hogy a termék érdemes fizetni, és nem csak egy szórakoztató koncepció.
rossz Termékötlet Vörös zászlói
- nem kínál azonosítható USP-t: az ügyfeleknek képesnek kell lenniük az Ön USP-jének azonosítására. Ha nem tudják kitalálni, mi különbözteti meg a terméket a többitől, akkor valószínűleg nem megfelelő.
- Összezavarja Az Ügyfeleket: Ha meg kell győznie az ügyfeleket, hogy ez jó termék, akkor valószínűleg nem az. A terméknek képesnek kell lennie arra, hogy 60 perces infomercial nélkül forgalmazza magát.
- nincs igény: néhány problémát nem érdemes megoldani. Érvényesítenie kell termékötletét annak biztosítása érdekében, hogy a célpiac ne csak jó ötletnek gondolja, hanem hajlandó költeni a nehezen megkeresett pénzét annak megvásárlására.
- már létezik: végezze el a kutatását. Sok vállalkozó van odakint, ezért győződjön meg arról, hogy új termékötlete még nem létezik. Ha igen (vagy igen), tudjon meg többet róla. Hogy megy? Miért nem sikerült (vagy sikerült)? Hogyan lehet jobban csinálni?
írd le ezeket az ötleteket, és oszd meg valakivel, akiben megbízol. Ha olyan termékötlettel áll elő, amelybe szerelmes vagy, akkor valószínűleg minden jót látni fog, a rosszat pedig nem. Ez természetes. Ha azonban objektív áttekintést ad az ötletéről, végzetes hibákat fedezhet fel, mielőtt túl késő lenne.
hogyan lehet megtalálni az új Termékötletet
most, hogy tudja, mit keres, itt az ideje elkezdeni a keresést. Ha az inspiráció hegyi meditációból vagy hosszú pusztai túrákból származik, menj utána. De ha ezek a termékkereső módszerek cserbenhagynak, itt van néhány hely a kezdéshez:
kérdezze meg ügyfeleit
ez a megközelítés ellentétes Henry Ford híres idézetével, de az ügyfelek szinte (szinte) mindig tudják a legjobban. Kezdje ott.
ha ügyfelei vannak, küldjön felméréseket vagy interjúkat, hogy kitalálja a problémáikat. Ha még nincs ügyfele, azonosítsa a célpiacot,és kezdje el ott.
még egy subredditet is találhatsz, ami érdekel, és ott beszélgetéseket nyithatsz. Például, ha túrázni szeretne, és olyan termékötletet szeretne találni, amely megoldja a túrázók igényeit, csatlakozhat az r/túrázáshoz, az r/hátizsákhoz vagy az R/Ultralight subredditshez. Böngésszen az ottani beszélgetésekben, vizsgálja meg a panaszokat, vagy csak kérdezze meg az embereket, mit akarnak.
kezdheti azzal, hogy megkérdezi, mi kihívást jelent számukra, vagy mit szeretnének javítani. Áss mélyebbre, és kérdezd meg, hogy szerintük mi oldhatja meg. Lehet, hogy nem mindig tudják a választ a második kérdésre, és ez rendben van—ez végső soron a te feladatod, hogy kitaláld.
miután azonosította a problémát, kezdje el meghatározni az ügyfelek fizetési hajlandóságát annak kijavítására. Ha ez semmi (vagy nem sok), akkor valószínűleg nem érdemes megoldani.
ha a problémát érdemes megoldani, kezdjen el gondolkodni egy terméken. Ne aggódjon a tervezés és az összes alkatrész tökéletesítése miatt. Ha van prototípusa vagy vázlata, kérdezze meg ügyfeleit, hogy érdekli-e őket valami ilyesmi. Ha a válasz “igen”, akkor tudod, hogy jó úton jársz.
Spot what ‘ s Hot
keresse meg, mi a trend az e-kereskedelmi webhelyeken vagy a közösségi média platformokon. Mi van jól? Miért? Meg tudod ismételni, és valami jobbat csinálni?
például, ha mindenki az online tanulásról áradozik, van-e olyan tanfolyam, amelyet létrehozhat egy igény megoldására? Ha egy tanfolyam már létezik, lehet, hogy az egyik, hogy jobb vagy megfizethetőbb?
Emlékezz, a divatok jönnek és mennek. Ha korán beugrik egy trendbe, kihasználhatja a pillanatot, és kijuthat, mielőtt lehűl. Ha túl későn csatlakozik, előfordulhat, hogy gyorsan csökkenő keresletű termékbe fektet be.
az egyik módja annak, hogy a pályán maradjon, az igények észlelése a trendeken belül. Egy ideig az air fryers forró téma volt a hírekben és a közösségi médiában. Azonban nem oldották meg a kétségbeesett igényeket—csak új, egészséges módszereket adtak az embereknek az ételek szakácsához. Egy idő után, a hype petered ki, és most van egy csomó ül kihasználatlan fogyasztói szekrényekben.
ne félj lopni
“jó tervezők másolni, nagy tervezők lopni.”Ezek a híres szavak, amelyeket Pablo Picasso festő mondott, sokkal többre vonatkoznak, mint a tervezésre. Nem kell teljesen eredeti ötlet—csak másolnia, lopnia és iterálnia kell, hogy a következő legjobb dolog legyen.
még a smarty-pants Elon Musk sem tett semmi kivételesen forradalmi dolgot—csak egy népszerű autómodellt vett (amelyek már több mint egy évszázada léteznek), és elektromos, erőteljes, szexi és exkluzívvá tette őket. Oké, ennél többet tett, de érted az ötletet.
vagy vessen egy pillantást Jibbitzre. Jibbitz kihasználta Croc népszerűségét (még mindig nem érti, miért viselik az emberek ezeket a cipőket) azáltal, hogy varázsokat hozott létre, hogy viselői személyre szabhassák cipőjüket. A Jibbitz lényegében egy másik márka sikerére támaszkodott, hogy nagyot érjen, a Crocs pedig végül 10 millió dollárért vásárolta meg az apró startupot.
a mai közösségi média alkalmazásokra is gondolhat. Emlékszel, amikor az Instagram ellopta a Snapchat modelljét, és történeteket adott hozzá a platformjukhoz? És akkor minden más közösségi média platform ugyanezt tette?
vagy emlékszel, amikor Bird and Lime elektromos robogókkal kezdte szemetelni az Egyesült Államok Minden városát? Néhány hónappal később az Uber, a Lyft és több más márka már a helyszínen volt.
nem kell valami teljesen újat kitalálni. Kölcsönözzön, lopjon és Frankenstein saját termékötletét—csak győződjön meg róla, hogy van egy USP, amely legyőzi a versenyt.
Gondolj az Upsellekre és a Keresztértékesítésekre
ha már árut értékesít, akkor nem feltétlenül kell dobozon kívüli termékre. Egy szorosan kapcsolódó termék potenciálisan sikeres lehet, és növelheti a meglévő áru értékesítését is.
például, ha cipőt árul, cipőfűzővé vagy zoknivá bővülhet. Ha online tanfolyamokat árul, kibővítheti e-könyveket vagy személyes osztályokat.
miközben gondolkodik rajta, nézze meg, hogyan javíthatja meglévő termékét. Vannak egyszerűbb, olcsóbb vagy robusztusabb, költséges verziók, amelyeket biztosítani tudna? Például Minden Új futballcipő 3 különböző modellje megtalálható: költségvetés-barát, középút és prémium.
meg tudja csinálni ugyanezt a termékeivel? Ha online tanfolyamot ad el, akkor lehet sűrített olcsóbb vagy átfogóbb drága változata.
találja meg saját problémáit
Ön (igen, Ön) is fogyasztó. Milyen problémáid vannak? Van-e olyan napi probléma, amelyet szeretne megoldani? Van egy jó esély a személyes persona tartozik egy piaci rést—ha talál egy problémát szeretne megoldani, lehet, hogy más személyek (remélhetőleg sok közülük) ugyanazzal a kérdéssel.
ne aggódjon—később érvényesítjük ötletét, hogy biztosítsuk, hogy lábai álljanak. De ne engedje le a problémáit. Ez a módszer nem igényel hosszú folyamatokat vagy intenzív kutatásokat. Gondolj csak arra, hogy mi zavar téged igazán, és hogyan szeretnéd megoldani.
Vegyük például az Airbnb-t. Az alapítók, Joe Gebbia és Brian Chesky küszködtek a bérleti díj fizetésével, ezért úgy döntöttek, hogy a nappali padlóján airbeds-t bérelnek a konferencia résztvevőinek San Franciscóban. A következő nap, a pár létrehozott egy weboldalt – 6 napokkal később, nekik volt 3 a padlón alvó bérlők.
a Codeacademy a Columbia Egyetem programozó klubjaként indult. A társalapító Zach Sim egyedül küzdött az új kódolási készségek elsajátításával, így a programozási natív (és társalapító) Ryan Bubinski a Sims-t tengerimalacként használta, hogy önálló tempójú tanulási élményt hozzon létre, amely a Codeacademy lett.
ne hagyja figyelmen kívül a saját problémáit. Hozzon létre egy olyan megoldást, amelyért érdemes fizetni, és valószínűleg más ügyfeleket is talál, mint te.
Érvényesít. Érvényesítés. Érvényesítés.
van ötlete egy termékről? Fantasztikus! Még ne csinálj vele semmit.
hallgass meg minket.
mielőtt elindulna a versenyekre, vagy elkezdene mélyen ásni a nyúllyukakba, érvényesítse termékötletét. Nem akarsz időt vagy pénzt (vagy ami még rosszabb—személyesen ragaszkodni) egy olyan ötlethez, amely összeomlik és ég.
miközben továbbra is elméleti kérdéseket tehetünk fel és ötletekkel játszhatunk, a fenntartható vállalkozások csak akkor épülnek, ha a pénz gazdát cserél. Ahhoz, hogy hosszú távon sikeres legyen, át kell esnie egy stresszteszten. Itt van, hogyan kell csinálni:
Füstvizsgálat céloldallal
készítsen egy céloldalt, amely kiemeli a termék előnyeit (és árait). A forgalmat az oldalra organikus (közösségi média és e-mail) és fizetett (PPC hirdetések) stratégiákkal irányíthatja, majd megnézheti, mit csinálnak az ügyfelek.
rákattintanak a “Vásárlás most” gombra, vagy cselekvés nélkül távoznak? Állítson be egy átkattintási arány célt arra vonatkozóan, hogy mit szeretne elérni az oldal. Ha eléri ezt a célt, akkor magabiztosnak érezheti magát a termék tényleges létrehozásában és méretezésében. Ha nem, akkor érdemes újragondolni az ötletét.
ez a füstvizsgálat segít kideríteni, hogy az emberek valóban hajlandóak-e megvásárolni a terméket. A barátok, a családok és a kollégák azt mondhatják, hogy az ötleted nagyszerű, de egy igazi közönség valódi pénzzel megadja a hideg, kemény igazságot.
a füstvizsgálat céloldalának teljes folyamata csak néhány napot vesz igénybe. Ne töltsön túl sok időt egy divatos céloldal készítésével-tartsa minimálisnak az alapokat.
a Foundr-nél sok online tanfolyamot indítottunk, és gyakorlattá tesszük, hogy mindegyiket érvényesítsük, mielőtt időt és pénzt fordítanánk arra, hogy valósággá váljon. Ismerje meg a lépésenkénti folyamatot, amelyet az egyes kurzusötletek érvényesítéséhez használunk (egy cent elköltése nélkül).
töltse ki a teljes stratégia
GTM. Gyártás. Szállítás. Finanszírozás. Az egészet. Találja ki a logisztikát arról, hogy az új termékötlete hogyan fog megvalósulni. Végezze el ezeket a kutatásokat, mielőtt prototípusokat és weboldalakat építene.
lehet, hogy talál egy logisztikai komponenst, amely leállítja az egész termékötletet, ezért tegye meg a kellő gondosságot:
- a termék beszerzése: hogyan fogja megépíteni vagy megvásárolni a terméket? Van elég pénzed és erőforrásod? Ha ez olyan, mint egy online tanfolyam vagy e-könyv, akkor van-e képessége és sávszélessége ahhoz, hogy megvalósuljon? Ha nem, felvehet valakit?
- Go-to-Market (GTM) terv: hogyan tervezi a termék piacra dobását és forgalmazását? Milyen árnak kell lennie ahhoz, hogy legyőzze a versenytársakat, vonzza az ügyfeleket, és segítsen profitot keresni? Milyen csatornákat kell használnia a közönség eléréséhez?
- szállítás: hogyan kapja meg fizikai vagy digitális termékét az ügyfeleitől? E-mailben vagy postán keresztül? Szükségük lesz bejelentkezésre, vagy letölthető termék lesz?
- finanszírozás: hol fogod megtalálni a pénzt, hogy ez megtörténjen? Van egy gazdag nagybátyja, vagy kölcsön kell kérnie egy bankot?
sokat kell gondolkodni. Tudjuk. Mégis fontos, hogy mindezeket a dolgokat átgondolja, mielőtt új terméket folytatna.
a legjobb ötlet bejelölheti az összes négyzetet, de ha nincs pénzed, időd vagy eszközöd, hogy megtörténjen, akkor nem lesz jó ötlet.
keltsd életre az új Termékötletedet
az új termékötletek nagyszerűek, de csak az agyadban és egy használt szalvéta hátulján élnek, amíg el nem dobod őket a világba.
félelmetes hang? Lehet. Nos, a megfelelő mentorok és folyamatok nélkül.
segítsünk felgyorsítani új termékötletét, és 12 héten belül (vagy kevesebb idő alatt) elindítsunk egy nyereséges online áruházat. Iratkozzon fel ingyenes mesterkurzusunkra, hogy megtanulja a nagy ötlet életre keltésének 5 lépéses folyamatát.
az osztályt Gretta Rose van Riel, vállalkozó tanítja, 4 több millió dolláros e-kereskedelmi márkával az övében. Nyugodtan mondhatjuk, hogy tud egy vagy 2 dolgot a sikeres termékötletekről és bevezetésekről. Ismerje meg, hogyan csinálta, és (ami még fontosabb)hogyan lehet.