Hogyan lehet értékesíteni egy építőipari vállalatot: teljes útmutató

Hogyan lehet értékesíteni egy építőipari vállalatot: teljes útmutató

marketingterv vagy marketingstratégia elkészítése soha nem könnyű feladat. Amikor egy teljes építőipari céget forgalmaz, annyi mindent figyelembe kell venni. Sok építőipari vállalat évtizedek óta sikerrel jár a szájról szájra történő utalások és a névfelismerés alapján, és csak most találják meg, hogy már nem működik olyan jól.

a probléma az, hogy a fogyasztók kezdenek elfordulni attól, hogy kizárólag áttételen alapuló vásárlási döntést hozzanak, és a szilárd digitális jelenlét nélküli építőipari vállalatok kezdenek lemaradni.

ha olyan módszereket keres, amelyekkel új taktikákat, például digitális és bejövő marketinget használhat, ez az útmutató az Ön számára.

rész erőforrás és rész cikk kerekítés, ez a teljes útmutató az építőipari vállalat marketingjéhez mindent tartalmaz, amit tudnia kell, hogy elkezdje a marketinget a modern fogyasztó számára.

1. határozza meg a cél Marketing
2. értsd meg az alapokat a digitális Marketing
3. állítsa be a Marketing célokat az építőipari vállalat
4. Start Marketing: legfontosabb taktika az építőipari vállalat kell összpontosítania az első
5. hogyan Marketing egy építőipari vállalat: hozza össze az egészet

határozza meg a célpiacot

mielőtt bármilyen marketing erőfeszítést megkezdene, feltétlenül szükséges, hogy tudja, kinek marketingel.

különösen az építőipari vállalatok számára a célpiac azonosítása elengedhetetlen a megfelelő munkahelyek megszerzéséhez.

beszéltem arról, hogy miért kellene a vállalkozóknak ismerniük a célpiacukat, így nem megyek túl messzire. Azt fogom mondani, ha csalódott, hogy az építőipari vállalat nem tűnik be egy magasabb piacra, ez az a lépés, amely segít megtörni ezt a ciklust.

az építőipari vállalatok általában elfoglalják az összes felmerülő munkát. Bár ez szükséges, amikor elindul, akkor visszatarthatja az üzleti növekedést, ha már jobban megalapozott.

indítsa el az építőipari vállalat marketingjét a kívánt vezetőkhöz és projektekhez. Azonosítás:

• az Ön ideális projektköltségvetési tartománya
• milyen konstrukciót szeretne csinálni
• ki az adott projekt döntéshozója
• ki végezhet kutatást és gyűjthet ajánlatokat az adott döntéshozó számára?

ezek a válaszok együttesen alkotják a célpiacot. Tovább finomíthatja célpiacát konkrét vevői személyekké.

ez kritikus lépés bármely építőipari vállalat marketingjében. Ha nagyobb, jobb munkahelyeket szeretne elérni, tudnia kell, hogy ki hozza meg a döntéseket ezekre a munkahelyekre, és olyan marketingstratégiákat és tartalmat kell létrehoznia, amelyek beszélnek velük.

vissza az elejére ^

értsd meg a digitális Marketing alapjait

miután megértetted, ki a célpiacod, elkezdheted a marketinget nekik.

de ehhez tudnia kell, hogyan kell piacra dobni őket.

ha építőipari cége keményen dolgozik a marketingstratégia megújításán, fontos, hogy alaposan megértse az általános digitális marketing bevált gyakorlatait.

sok építőipari vállalat megszokta a hagyományosabb marketing módszereket, például a nyomtatott hirdetéseket, amelyek egyszerűen nem nyújtják a kívánt eredményt. Ahhoz, hogy olyan marketingstratégiát dolgozzon ki, amely az építőipari vállalatot a verseny elé helyezi, kezdje néhány alappal:

digitális Marketing források:

• 5 bejövő Marketing alapjai építőipari cégek
• 23 digitális Marketing feltételek tudni
• egy gyors útmutató 5 típusú digitális Marketing

ismerkedjen meg a feltételek és taktikák, mint:

• helyi SEO
• tartalommarketing
• bejövő Marketing
• weboldal optimalizálás

értem, hogy ez elsöprőnek tűnhet. Végül is ez egy teljes marketing módszertan. Ijesztő lehet végiggörgetni ezeket a kifejezéseket és taktikákat, de hasznosnak tartom egy dolog szem előtt tartását.

a sikeres marketingstratégia kulcsa az, hogy mindig az ügyfél legyen a középpontban.

ha lépéseket tesz a webhely és a digitális jelenlét javítása érdekében oly módon, hogy hasznos legyen az ideális ügyfél számára, akkor egy olyan marketingstratégia felé halad, amely eredményeket hoz.

vissza a tetejére ^

állítson be néhány célt az építőipari vállalat számára

csak még egy dolgot kell tennie, mielőtt elkezdené ásni az építőipari vállalat marketingstratégiájának kidolgozásának valódi munkáját.

állítson be néhány célt.

már beszéltem célmeghatározás túl sok blogok számolni, így nézd meg egy pár ilyen blogok További információ arról, hogy pontosan hogyan kell beállítani a hatékony célokat.

célmeghatározó források:

• Marketing ROI 101: célok beállítása és a Marketing költségvetés kiszámítása

• 3 Okok a célmeghatározás elengedhetetlen a bejövő marketinghez

a lényeg itt az, hogy nem fogja tudni, hogy a marketing taktikája sikeres-e, hacsak nincs valamilyen módja annak mérésére.

a célok kitűzése segít a marketingstratégia irányításában is, és egy elsöprő marketing módszertant kezelhetőbbé tehet azáltal, hogy pontosan meghatározza azokat a taktikákat, amelyekbe be kell fektetnie a célok eléréséhez.

amikor konkrét, mérhető célokat tűz ki, amelyek meghatározzák, hogy milyen a siker az építőipari vállalat számára, akkor ez a “hol kezdje” darab csak a helyére kerül.

tegyük fel például, hogy a cél az építőipari vállalat digitális jelenlétének növelése. Úgy döntött, hogy ezt a webhely által látott forgalmi számok alapján határozza meg.

ha a következő hat hónapban 20% – kal szeretné növelni webhelyének forgalmát, akkor nem túl nehéz kitalálni, hol kell kezdenie. Be kell fektetnie olyan marketing taktikákba, amelyek felhívják az embereket a webhelyére.

via GIPHY

azáltal, hogy meghatározza az építőipari vállalat marketing céljait, könnyen nullázhatja a marketing taktikát, amely képes ezt a sikert elérni.

vissza a lap tetejére ^

Marketing megkezdése: Kulcsfontosságú taktika az építőipari vállalatnak az első

– ra kell összpontosítania egy megalapozott célpiaccal, a digitális marketing taktikák magabiztos megértésével és az építőipari vállalat marketingstratégiájának szilárd céljaival, mindent megtalál, amire szüksége van a labda gördüléséhez.

ezen a ponton elvégezte a kemény munka nagy részét. Annak ellenére, hogy a marketing félelmetesnek tűnhet, ne feledje, hogy már sokat tett annak érdekében, hogy az első lépések kezelhetők legyenek.

Kezdje azzal a taktikával, amely az építőipari vállalatot a kitűzött célok elérésére készteti. Vegyünk minden taktikát egyenként, és gyorsan felépít egy szilárd marketingstratégiát, amely vezetéseket generálhat az építőipari vállalat számára.

ebben a szakaszban 6 marketing taktikát fogunk lefedni, amelyek képesek a kívánt növekedést elérni. Ugrás a marketing céljainak legjobban megfelelő szakaszokra, vagy futtassa át ezeket annak érdekében, hogy átfogóbb képet kapjon arról, hogyan lehet hatékonyan marketingelni egy építőipari vállalatot:

Marketing taktika az építőipari vállalat számára

1. helyi SEO
2. weboldal optimalizálás
3. tartalom Marketing
4. közösségi média Marketing
5. fizetett hirdetés
6. e-mail Marketing

a helyi SEO kritikus a legtöbb építőipari vállalat számára

a helyi SEO kritikus a legtöbb építőipari vállalat számára, mert valószínűleg egy bizonyos földrajzi területen dolgozik. Függetlenül attól, hogy van-e legénysége egy területen, vagy van néhány helyszíne, meg kell jelennie a helyi keresésekben. Miért?

gondoljunk a vevő utazására.

vissza a menühöz

mit gondol, mit keres a legtöbb ember, amikor építőipari céget vagy vállalkozót keres?

ha kitalálta, “építőipari cégek a közelemben”, igazad lenne.

be kell szögezni a helyi SEO-t, hogy megjelenjen ezekben a kritikus keresésekben.

nem tudja, hol kezdje a helyi SEO-t? Itt van néhány must-make fejlesztések, hogy vigyázzon azonnal:

• igényelje a Google Cégem adatlapját
• igényelje Facebook-oldalát, ha még nem tette meg
• győződjön meg arról, hogy neve, címe és telefonszáma konzisztens a platformok között
• a webhelyén legyen egy külön szakasz, amely egyértelműen felvázolja, hol találhatók irodái, és milyen régiókat szolgál.

miután gondoskodott ezekről, nézze meg ezeket a forrásokat, ha további információt szeretne kapni a helyi keresési jelenlét erősítéséről, a miért fontos, hogy hogyan kell csinálni, a helyes utat.

helyi SEO források:

• mi a helyi SEO?
• Customer Loyalty = Quality Local search Results
• How to Make your Website Stand Out from Local Competition

vissza a menühöz

Shape Up Your Construction Company ‘ s Website

ha webhelye nem működik, a világon nincs olyan digitális marketing erőfeszítés, amely a keresett eredményeket elérné.

szinte minden digitális marketing taktika a webhely funkcionalitása és sikere körül forog.

gondoljon webhelyére, mint az építőipari vállalat digitális irodájára.

minden alkalmazott marketing taktika, a közösségi média marketingtől a tartalomfejlesztésig, sőt a fizetett hirdetésig, arra szolgál, hogy az embereket visszahozza az Ön webhelyére, ahol felhívhatják Önt, kitölthetnek egy űrlapot, vagy többet megtudhatnak a szolgáltatásairól.

ha webhelye nem működik, vagy nincs optimalizálva ezekre a látogatókra, az építőipari vállalat marketingstratégiája elkerülhetetlenül csökken.

nem biztos abban, hogy webhelye működik-e Önnek vagy sem? Erre van egy eszközünk.

az Evenbound brutálisan őszinte weboldal — ellenőrzőlistája

ez az ellenőrzőlista — minden bizonnyal-megmondja, hol néz ki jól a webhelye, és hol kell javítani.

innentől kezdve olyan fejlesztéseket hajthat végre, amelyek mozgatják a tűt az építőipari vállalat marketing céljain.

A céloldalak és a cselekvésre ösztönzés végrehajtása segít a webhely több látogatójának konvertálásában.

a webhely optimalizálása SEO – ra segít több látogatót vonzani.

ezek az erőforrások segíthetnek az eredményeket befolyásoló változások végrehajtásában:

Webhelyoptimalizálási források:

• 6 webdesign elemek, amelyek növelik a konverziókat
• mitől jó egy weboldal?
• Top Web Design trendek 2020
• 5 Website Design tévhitek
• Web Design legjobb gyakorlatok otthoni építők számára
• 6 Web Design Tippek kkv-k számára

mint az építőipari vállalat marketingstratégiájának bármely aspektusa, a legjobb, ha kicsiben kezdjük.

töltsön időt a webhely néhány kulcsfontosságú oldalának frissítésével, és hagyja, hogy azok az Ön számára működjenek. Mindig lehet javítani, ahogy megy, de a legfontosabb, hogy valami jó ott a lehető leggyorsabban.

Ha gondjaid vannak a megvalósítással, és a csapatod húzza a lábát a weboldal frissítésével, azt javaslom, hogy nézd meg a növekedés-vezérelt weboldal tervezést. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy a marketing stratégiáját olyan módon hozza létre és futtassa, amely valóban eredményeket hoz.

vissza a menühöz

tartalommarketing az építőipari vállalat tekintélyének növelése érdekében

bármely minőségi digitális marketingstratégia a tartalommarketinget használja.

ez a legjobb marketing taktika, amit meg kell tennie:

• a márkaismertség javítása
• vonzzon be több látogatót a webhelyére

a tartalommarketing segíthet abban is, hogy a vevői utazáson keresztül táplálja a vezetőket, és a piacon hatóságként pozícionálja Önt.

a bejövő tartalommarketing a releváns információk átadásáról szól, amelyeket az ideális ügyfél már keres.

azáltal, hogy hasznos válaszokat ad az ideális ügyfél által feltett kérdésekre, elkezdi építeni a bizalmat, miközben behúzza őket a webhelyére.

minél több ember van a webhelyén, olvassa el csodálatos tartalmát, annál nagyobb a lehetősége az érdeklődők konvertálására.

míg a tartalommarketing egy egyszerű koncepció a szívében – írjon nagyszerű tartalmat, nagyszerű leadeket szerezzen, sok gondolat merül fel arra, hogy mit és hogyan kell írni azt a tartalmat, amely a keresett eredményeket nyújtja. Itt néhány forrás a kezdéshez:

tartalommarketing források:

• bejövő Marketing vs. tartalom Marketing
• 7 tartalom Marketing stratégiák, hogy a vállalat a következő szintre
• 8 tartalom létrehozása tippek, hogy növeljék a bejövő Marketing stratégia
• téma klaszterek: A tartalommarketing jövője
• olyan tartalom létrehozása, amely eléri az ideális Vevőt
• beszélgetési Marketing: Mi az, és miért van rá szüksége

vissza a menübe

közösségi média a márka ismertségének növelése a célpiacokon

ha a tartalommarketing az, hogyan vonzza be az új forgalmat és a minősített leadeket, akkor a közösségi média az, hogyan erősíti ezt a tartalmat és a márka, hogy növelje elérhetőségét.

sok építőipari vállalat úgy érzi, hogy mivel az iparág professzionálisabb, nincs igazán helye a közösségi média platformjain.

ez egyszerűen nem igaz.

függetlenül attól, hogy mennyire profik a projektjei, az emberek, akik felelősek a tervezésért és az aláírásukért, emberek.

és a legtöbb embernek van közösségi média fiókja.

a közösségi média gazdag platform az építőipari vállalat márkaismertségének növelésére, segít több ember elérésében és jobb pozíció megszerzésében az iparágban.

a közösségi média helyes működésének kulcsa, mint az építőipari vállalat marketingjének bármely más aspektusa, kicsiben kezdődik.

válasszon egy olyan közösségi média platformot, amelyről tudja, hogy cége jól teljesíthet. Általában a Facebook-ot vagy Instagram-ot javasoljuk egy építőipari vállalat számára, bár a LinkedIn is sikeres lehet.

• szánjon időt arra, hogy megismerje ezt a platformot, és hozzon létre egy követőt.
• ossza meg az iparág vezetőinek az ideális vásárlók számára releváns bejegyzéseit és tartalmát
• ossza meg saját tartalmát
• rendszeresen — legalább hetente egyszer vagy kétszer

amikor elkezdi látni a sikert az első közösségi média platformon, akkor elkezdheti elágazni. De szánjon időt arra, hogy valóban kísérletezzen és először megértse az egyik platformot. Amikor ez a leadek kézbesítésén dolgozik, akkor tudja, hogy megvan az, ami egy másik platform kipróbálásához szükséges.

ha építőipari vállalata küzd a márka ismertségének növelése érdekében a közösségi médiával, ezek a cikkek segíthetnek jobban kapcsolatba lépni a közönséggel.

közösségi média források:

• közösségi média marketing építőipari vállalatok számára
• működhet-e az Instagram a Kereskedelmi Építőipari Vállalatomnál?
• Hogyan szerezzünk több közösségi média követőt, és miért van szükség rájuk
• 5 mítosz a közösségi médiáról a B2Bs számára

vissza a menübe

fizetett reklám, hogy minél több forgalmat vonjon be, most

Oké, tehát a tartalommarketing-stratégiája vonzza az embereket.

a közösségi média stratégiád felerősíti a hangodat és kiterjeszti az elérésedet.

webhelye optimalizálva van a leadek konvertálására, amikor odaérnek.

és a helyi SEO előtérbe helyezi a releváns helyi kereséseket.

mi maradhatott?

fizetett reklám.

Nos, igen, ez technikailag nem marketing, hanem reklám, de még mindig fontos eleme az építőipari vállalat marketingstratégiájának.

ha megfelelően hajtják végre, a fizetett hirdetések extra lépést nyújthatnak a verseny ellen. Fizetett hirdetések:

• tegye meg a verseny előtt
• Get you előtt ideális vezet, akik készek vásárolni
• segíthet szállít vezet most, míg a szerves marketing stratégiák kezd szert tapadást.

de a kicker fizetett hirdetések természetesen te fizet értük. Tehát nagyon fontos — függetlenül attól, hogy mekkora vagy kicsi a költségvetése—, hogy időt fordítson egy szilárd fizetett hirdetési stratégia kidolgozására.

különösen az építőipari vállalatok számára a fizetett reklám különösen versenyképes lehet. Sok építőipari szakember pénzt költ ugyanazon népszerű kulcsfontosságú kifejezésekre és kifejezésekre, amelyek növelhetik kampányainak költségeit.

a hack itt az, hogy az idő, hogy csinál egy versenyképes elemzés.

Versenyelemzés Elvégzése: 10 lépéses útmutató

milyen kulcsszavakra licitálnak a versenytársak? Vannak olyan hosszú farok kulcsszavak, amelyek hiányozhatnak?

a versenyképes elemzés nagyszerű képet adhat arról, hogy más cégek, mint a tiéd, mit csinálnak, hogy több megfelelő leadet vonjanak be. De fontos megjegyezni, hogy nem szabad licitálni egy kulcsszóra, csak azért, mert a versenyed az. Válasszon olyan kulcsszavakat, amelyek értelmesek a vállalat és a célok szempontjából.

az építőipari vállalatok is küzdenek a hirdetési kampányaik ésszerű költségvetésének eldöntésében. Mennyit kell költenie, és milyen eredményeket kell kinéznie a költségvetésben?

nézze meg a Google Ads Benchmarks by Industry cikkünket, amelyben valós válaszokat talál ezekre a kérdésekre, az Önéhez hasonló Építőipari vállalatoknál végzett munkánk alapján.

a Google-tól a fizetett keresésen át a fizetett közösségi médiahirdetésekig terjedő fizetett hirdetésekkel kapcsolatos további információkért tekintse meg a következő forrásokat:

fizetett hirdetési források:

• a Google Ads használata: teljes útmutató
• közösségi média Marketing vs. Közösségi média reklám
• 6 típusú Instagram hirdetések
• Facebook reklám 101: típusú Facebook hirdetések

vissza a menübe

e-mail Marketing automatizálni vezető ápolása

míg a legtöbb ilyen építési marketing taktika már irányul a rajz több a jobb vezet, mit csinálsz azokkal vezet, akik egy jó illeszkedés, de csak nem állnak készen a vásárlásra?

e-mailt küld nekik.

az e-mail marketing az egyik leghatékonyabb marketing taktika, amelyet az építőipari cégnek el kell érnie olyan emberekkel, akik tudják, hogy képzett vezetők, és segítenek nekik a vevő útján.

a bejövő marketing arra a sikeres taktikára összpontosít, hogy a megfelelő üzenetet eljuttassa a megfelelő személynek, pontosan a megfelelő időben.

az e-mail marketing az egyik leghatékonyabb módja ennek.

mindenki, aki szerepel az e-mail listáján, valaki, aki megadta az e-mail címét.

ez azt jelenti, hogy bizonyos mértékig érdekli őket az építőipari vállalat.

az e-mail marketing stratégia végrehajtásával sikeresen kihasználhatja ezeket az érdeklődőket. Íme néhány tipp, hogy segítsen felépíteni egy e-mail marketing stratégia, amely működik:

e-mail Marketing források:

• erősítse fel az e-mail Marketing stratégiáját: használja a szegmentálást
• e-mail automatizálás 101: HubSpot szekvenciák vs. Munkafolyamatok
• 8 rossz e-mail Marketing szokások, amelyek megölik a listát
• e-mail munkafolyamat legjobb gyakorlatok, amelyek átalakítják az érdeklődőket és bezárják az értékesítést

vissza a menübe

hogyan lehet piacra dobni egy építőipari vállalatot: mindent összehozni

tehát itt van. Teljes útmutató az építőipari vállalat marketingjéhez.

tudom, hogy rengeteg témát és taktikát tárgyaltunk, ezért érdemes gyorsan összefoglalni.

nem számít, hol van az építőipari vállalat a marketing folyamatban, függetlenül attól, hogy éppen most kezd el áttérni a hagyományos marketingről, vagy az elmúlt hónapban optimalizálta webhelyét, ne feledje, hogy az elemzés és az optimalizálás mindig a siker kulcsa.

ezen marketingstratégiák mindegyikét megvalósíthatja, de ha soha nem tekint vissza az eredmények elemzésére vagy a jövőbeli kampányok optimalizálására, akkor nem valószínű, hogy eléri azokat a célokat, amelyeket a marketingkampány legelején kitűzött.

szánjon egy kis időt minden hónapból, hogy visszatekintsen az előző hónap vagy negyedév sikerére. Mi működött? Mi nem? Van-e javulás, amit megtehetsz? Van egy marketing taktika az építőipari cég csak nem úgy tűnik, hogy a munka?

ha havonta egy órát vesz igénybe a múltbeli eredmények elemzése és az eredmények új kampányokra történő alkalmazása, akkor fejjel és farokkal a verseny fölé kerülhet.