hogyan lehet élelmiszert eladni az Amazon-on

hogyan lehet élelmiszert eladni az Amazon-on

amikor az Amazon—on értékesítjük a termékeket, fogadok, hogy az új eladók többsége a legnépszerűbb kategóriákat választja-Otthon & konyha, Sport & szabadban, vagy játékok & játékok, hogy csak néhányat említsünk. Bár ezek a kategóriák jövedelmezőek lehetnek, a legversenyképesebbek közé tartoznak.

a kategória, amely gyakran nézett át, de növekvő népszerűsége mind a vásárlók, mind az eladók élelmiszerbolt. Valójában a fogyasztói trendekről szóló jelentésünk azt mutatja, hogy a fogyasztók 49%-kal gyakrabban vásárolnak élelmiszerboltokat online a COVID-19 járvány kezdete óta.

hogyan lehet kihasználni ezt a növekvő tendenciát? Megtanulva szakértői tippjeinket az élelmiszerek Amazon-on történő értékesítéséhez! Az élelmiszerbolt kategóriában történő értékesítés olyan kihívásokat tartalmaz, amelyekkel máshol nem fog tapasztalni. Ezen akadályok ellenére megéri megtenni az extra lépéseket, hogy sikerüljön ebben a növekvő fülkében.

itt van, mit fog tanulni ebben az útmutatóban:

• hogyan kap ungated az élelmiszerbolt & Gourmet Foods kategória
• élelmiszerbolt kategória követelmények
• módszerek értékesítési élelmiszerbolt termékek

hogyan kap jóváhagyott eladni élelmiszert az Amazon

az új és még a legtapasztaltabb Amazon eladók, az élelmiszerbolt & Gourmet Food kategória először korlátozva lesz. Az élelmiszerek eladásához kategória jóváhagyást kell kapnia az Amazon-tól.

most, ha fiókja néhány éves, nagy mutatókkal és erős eladási előzményekkel rendelkezik, akkor nagyon lehetséges, hogy automatikusan jóváhagyja az élelmiszerbolt kategóriában történő eladást. Így ellenőrizheti az előzetes jóváhagyást: másoljon egy ASIN-t az élelmiszerbolt kategóriából, lépjen a Seller Central “termék hozzáadása” pontjára, majd kattintson az “alkalmazás az eladáshoz” gombra.”Ezután kattintson a” jóváhagyás kérése.”Az Amazon automatikusan jóváhagyhatja Önt.

ha fiókja esetében nem ez a helyzet, akkor az élelmiszerek eladása előtt meg kell adnia az Amazonnak néhány dokumentumot.

Getting ungated az élelmiszerboltban az Amazonon

a fenti lépések végrehajtása után mondja el, hogy egy kategóriaeladó alkalmazás megállítja. Ez normális minden olyan kategóriában, amely csak eladni. Az Amazon csak azt akarja, hogy az Ön által értékesített termékek hitelesek és biztonságosak legyenek a fogyasztók számára.

így fog kinézni az élelmiszerbolt kategória alkalmazás. Ne ijedjen meg a követelményeitől! Megbeszéljük, hogyan találkozzunk velük.

az első kérdés: “Ön viszonteladó/forgalmazó, gyártó vagy mindkettő a felsorolni kívánt termékekhez?”

• a viszonteladó / forgalmazó azt jelenti,hogy a termékeket kiskereskedelmi arbitrázs vagy nagykereskedelmi üzleti modelleken keresztül értékesíti. Az Amazon általában nem fogadja el a kiskereskedelmi élelmiszerbolt bevételeit elfogadható számlaként, ezért törvényes nagykereskedőn vagy forgalmazón kell keresztülmennie.
• a gyártó azt jelenti, hogy saját márkás márkát hoz létre, és számlát kell kapnia a gyártótól.

a dolgok egyszerűbbé tételéhez válassza a viszonteladó/forgalmazó lehetőséget. Törvényes forgalmazót fogunk használni, hogy elfogadható számlát kapjunk az Amazon számára. Még akkor is, ha saját márkás élelmiszerboltot szeretne eladni, ez könnyebb módja a jóváhagyásnak.

ezután be kell nyújtania a dokumentumokat. Legalább 1 vásárlási számlát kell benyújtania egy gyártótól vagy forgalmazótól.

a benyújtott dokumentumoknak meg kell felelniük a következő követelményeknek:

• a kérelem benyújtásától számított 180 napon belül kelt
• tartalmazza az Ön nevét és címét, amely megfelel az értékesítési számláján szereplő információknak
• felsorolja az eladni kívánt termék gyártójának vagy forgalmazójának nevét és címét
• azt mutatja, hogy a termékből legalább 10 egységet vásárolt
• opcionális: elhagyhatja az Ön nevét és címét a termék árazási adatai

az Amazon az ellenőrzési folyamat részeként felveheti a kapcsolatot az alkalmazásban felsorolt szállítókkal.

Megjegyzés: nagyon fontos! Meg kell mutatnia legalább 10 egység vásárlását ugyanabból a termékből. Mielőtt azonban jelentős befektetést végezne a készletbe, ellenőriznie kell, hogy fiókját jóváhagyták-e egy adott kategóriához.

az alkalmazásban a fizikai termékről vagy a csomagolásról készült fényképeket is fel kell tüntetni. Ez megmutatja az Amazonnak, hogy valójában a termék a kezében van.

most, hogy tudjuk, mire van szüksége az Amazonnak, hogyan rendelheti meg a termékeket az Amazon követelményeinek megfelelő módon?

nagykereskedelmi forgalmazó keresése

először keresse meg a “nagykereskedelmi élelmiszer-forgalmazók” kifejezést a Google-on, és nézze meg, milyen eredményeket talál.

egy olyan céget, amelyet személyesen használtam, sok más Amazon eladóval együtt, Frontier Co-Op Wholesale-nek hívják. Több ezer termék törvényes nagykereskedelmi forgalmazója. A legfontosabb, hogy az Amazon elfogadja számláit.

az első lépés az, hogy a termékek értékesítése Frontier, hogy hozzon létre egy tagsági fiókot velük, ha még nem rendelkezik ilyennel.

fiók megnyitásához, meg kell adnia nekik az adófizetők adatait a TIN-n keresztül, EIN, vagy SSN. Miután jóváhagyták a fiókját, elkezdheti vásárolni! Az Amazon ellenőrzési követelménye szerint legalább 10 egység élelmiszerboltot kell vásárolnia.

Mielőtt elkezdené vásárolni egy élelmiszerboltot a Frontier – től, győződjön meg róla, hogy először megtalálja a megfelelő Amazon-listát. Így az Amazon láthatja, hogy XXXX termékeket fog eladni az XXXX listán.

itt van egy példa a Frontier Co-Op nagykereskedelmi listájára:

és itt van a megfelelő Amazon lista:

ezen a ponton nem számít, hogy a termék az Ön ellenőrzése céljából történő megrendelése nyereséges-e az Amazon-on. Csak azt kell, hogy vásárolt 10 egység egy termék—bármely termék—egy törvényes forgalmazó, így kap jóváhagyott eladni az élelmiszerbolt kategóriában.

ha a termék történetesen nyereséges, nagyszerű! Ha nem, eladhatja veszteségért, megtarthatja vagy adományozhatja. Miután jóváhagyta az Amazon, akkor, hogy a pénz vissza sokszor. Gondoljon erre a 10 egységnyi vásárlásra, mint befektetésre a hamarosan virágzó Amazon élelmiszerbolt üzletébe.

a megrendelés leadása után az Ön által használt forgalmazó számlát küld Önnek, akár a szállítással, akár külön. Miután megkapta megrendelését, készítsen néhány képet a csomagolásról az Amazon követelményeinek megfelelően (a fenti alkalmazásban felsorolva).

feltétlenül jelölje ki a számlán szereplő fontos információkat, hogy azok kiemelkedjenek az Amazon képviselője számára. Néha, az ellenőrző csoport figyelmen kívül hagyja a dolgokat, aminek következtében megtagadják az alkalmazását.

tipp: írja be számlájára a Terméklista ASIN-jét a termék neve mellé.

ha az Amazon nem hagyja jóvá a számlát:

ha benyújtotta az összes szükséges információt, és az Amazon nem hagyja jóvá, ne aggódjon—ez némi próbát és hibát igényelhet. Egyszerűen zárja be az ügyet, és küldje el újra a kérelmet, végül átmegy, és a megfelelő személy jóváhagyja.

most jóváhagyták, hogy élelmiszert adjon el az Amazon-on! (Tipp, ha eddig tette: a Frontier Wholesale használata szintén segít abban, hogy jóváhagyják a helyi bőrápoló kategóriát.)

Megjegyzés: Csak azért, mert nem kaptál élelmiszerboltot, nem jelenti azt, hogy jóváhagyták az élelmiszerbolt kategória minden márkájának termékeit. Egyes márkák további jóváhagyást igényelnek.

eladó és termék követelmények élelmiszerbolt & Gourmet Foods

értékesítési élelmiszerbolt és élelmiszer-termékek egy sokkal más folyamat minden más kategóriában. Ehető tárgyakat árul, tehát az élelmiszer-specifikus Amazon követelményekhez vannak kötve.

eladói követelmények:

ahhoz, hogy élelmiszert értékesítsen az Amazonon, meg kell felelnie a következő eladói teljesítménycéloknak:

• rendelési hibaarány: < 1%
• előzetes teljesítés lemondási Arány: < 2.5%
• késői szállítási arány: < 4%

alapvetően a terméknek hibamentesnek kell lennie, képesnek kell lennie a megrendelések legalább 98% – ának teljesítésére, és a szállítmányoknak minden alkalommal időben meg kell érkezniük.

az Amazon élelmiszerbolt-eladókra a következő termékkövetelmények is vonatkoznak:

az Amazon élelmiszereit dátumérzékenynek tekintik. Ez azt jelenti, hogy minden terméknek minden egységen állandóan meg kell jelölnie a lejárati dátumot, kivéve, ha ez a termék mentesül.

nem csak ezt, hanem a termékeket az Amazon lejárati dátumának és eltarthatósági követelményeinek megfelelően kell szállítania, hogy felsorolja őket eladásra.

lejárati idővel rendelkező termékek eltarthatósági ideje:

a termékek Amazon teljesítési központba történő bejelentkezésekor minden egységnek rendelkeznie kell egy fennmaradó eltarthatósági idővel, amely elegendő időt biztosít a termék teljes fogyasztására, plusz további 90 napot.

például egy üveg 60 napi adagot tartalmazó kiegészítőnek 60 napos eltarthatósági idővel, plusz további 90 nappal vagy összesen 150 nappal kell rendelkeznie.

Íme néhány más példa az Amazon által biztosított eltarthatósági időre:

Chips és egyéb snackek: 90-180 nap

szárított gyümölcs: 180-270 nap

gabona és granola bárok: 180-365 nap

Candy: 540 nap

ha a termékeket nem értékesítik az eltarthatósági időn belül, az Amazon eltávolítja őket a készletből, és megjelöli őket “eladhatatlannak”.”

mint mindig, figyelmesen olvassa el az Amazon összes követelményét és feltételeit.

olvasztható FBA készlet

eladhat “olvasztható” elemeket, például csokoládét az Amazon-on, de biztosnak kell lennie abban, hogy készlete alkalmas a teljesítésre.

íme az Amazon olvasztható készletkövetelményei: “az FBA csak olvasztható termékeket fogad el október 16-tól április 14-ig. Az április 15-től október 15-ig tartó teljesítési központjainkba tárolt vagy odaérkező olvasztható leltárt teljesíthetetlennek jelöljük, és díj ellenében ártalmatlanítjuk.”

az olvasztható termékek közé tartoznak a csokoládék, a gumicukor, valamint a kiválasztott zselé – és viaszalapú termékek.

az Amazon szerint “a hűtést, légkondicionálást vagy fagyasztást igénylő termékek egész évben tilosak. A romlandó termékek, beleértve, de nem kizárólag a friss húsokat, gyümölcsöket vagy zöldségeket, egész évben tilosak.”

az Amazon felsorolja az olvasztható ASIN – eket a fent hivatkozott olvasztható FBA készletkövetelmények oldalán.

hűtött és fagyasztott élelmiszerek

az Amazon engedélyezi a hűtött és fagyasztott élelmiszerek értékesítését, de ezeket a kereskedőnek (FBM) kell teljesítenie, és meg kell felelnie néhány egyéb követelménynek.

az Amazon korábban lehetővé tette harmadik felek eladóinak, hogy az Amazon Fresh-en, élelmiszerbolt-kiszállítási szolgáltatásukon értékesítsenek, de ez már nem megengedett, mivel az Amazon megvásárolta a Whole Foods-ot.

kérjük, figyelmesen olvassa el az Amazon követelményeit, mielőtt bármilyen típusú fagyasztott ételt eladna.

meg kell adnia az Amazonnak az FDA élelmiszer-engedélyét, valamint más megfelelőségi dokumentumokat.

élelmiszerboltok értékesítése az Amazonon

miután jóváhagyták az élelmiszerbolt kategóriában, itt az ideje, hogy kutassa az élelmiszerboltokat. Három nagy üzleti módszerek az élelmiszer kategória kiskereskedelmi arbitrázs, nagykereskedelmi, és még saját márkás.

kiskereskedelmi arbitrázs

a kiskereskedelmi vagy online arbitrázs használatával bemehet a helyi élelmiszerboltba, a Walmartba, a Targetbe vagy más kiskereskedőbe, és vadászhat a polcokra nyereséges termékek után. Olyan egyszerű, mint a termékek beolvasása az Amazon Seller alkalmazással. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy eladja a regionális elemeket, amelyeket nehéz megtalálni a boltban az ügyfelek számára az ország különböző részein.

a Halloween, a karácsony, a Valentin-nap és a Húsvét ünnepi témájú cukorka gyakorlatilag kiskereskedelmi arbitrázs.

tipp: az írás idején a húsvéti cukorka emelkedő tendenciát mutat!

ha talál ilyen népszerű cukorkát, akkor lehetősége van arra, hogy jó pénzt keressen, amikor a kereslet évente megugrik.

nagykereskedelmi

a nagykereskedelmi módszerrel nagykereskedelmi számlákat lehet elhelyezni a hivatalos forgalmazóknál vagy márkáknál, hogy névmárkás élelmiszerboltokat értékesítsenek az Amazonon. A nagykereskedelem nagyszerű módja egy fenntartható Amazon-üzlet felépítésének, könnyen feltölthető termékekkel.

a nagykereskedelmi vagy arbitrázs termék észlelésének jó módja az, ha megnézzük a listán szereplő eladók számát. Ha egy terméklistán 4-5 + eladó van, ez azt jelenti, hogy viszonteladók, akik készletüket kiskereskedelmi üzletből, forgalmazóból vagy magából a márkából vásárolják meg.

a kávébab listájának alján látható, hogy vannak 12 aktív eladók. Ha nagykereskedelmi számlát szeretne nyitni bármely márkával, keresse meg a weboldalukat, és kérje meg a nagykereskedelmi számla megnyitását. Nagyszerű tippeket adunk nagykereskedelmi útmutatónkban!

Private Label

a private label módszer jól működik minden kategóriában, még élelmiszerbolt. Természetesen, mielőtt saját élelmiszerterméket hozna létre, győződjön meg róla, hogy megfelel az élelmiszerekre vonatkozó összes helyi és szövetségi szabályozásnak.

egy jó módja annak, hogy a helyszínen egy saját márkás márka az Amazon, hogy ellenőrizze, hogy az eladó neve megegyezik a márkanév. Íme egy nagyszerű példa a saját márkás élelmiszertermékekre:

mint látható, ezeket a sütiket mind a HighKey snackek készítik, mind értékesítik.

kövesse az Amazon kezdőknek szóló részletes útmutatónkat, hogy megismerje saját saját márkás termékének kutatását, beszerzését és elindítását!

legjobb gyakorlatok az élelmiszerbolt termékleírásainak írásához

• ne tegyen hamis étrendi állításokat

a termék címkéjén fel kell tüntetni minden étrendi vagy allergénmentes állítást (például organikus, kóser, gluténmentes, tejmentes), és ezekre az állításokra törvényes hatósági jóváhagyást kell kapnia.

• töltse ki a keresési szűrők fontos háttérinformációit

az Amazon lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy az élelmiszerbolt keresési eredményeit az étrendi igények és preferenciák szerint szűrjék. Az ügyfelek szűrhetnek “specialitás” (azaz ha a termék vegán vagy GMO-mentes), táplálkozási tények (például alacsony nátrium -, cukormentes vagy transzzsírmentes), adagonkénti kalória, sőt ízváltozat, ha alkalmazható. Amikor listát hoz létre az eladó központjában, válassza a “Speciális nézet”, majd a “További részletek” lehetőséget ezen információk hozzáadásához, hogy az ügyfelek a szűrők alkalmazása után is megtalálhassák a terméket.

• hozzon létre egy optimalizált listát

az Amazon bármely más kategóriájához hasonlóan meg kell győződnie arról, hogy a listája teljesen optimalizált! Ez magában foglalja a keresett és releváns kulcsszavak használatát a hirdetésben, vonzó tartalom létrehozását, valamint kiváló minőségű képeket vagy infografikákat.

• az összetevők felsorolása

győződjön meg arról, hogy a termékben használt összetevők egyértelműen fel vannak tüntetve az egész listán. Azt javaslom, hogy készítsen egy fényképet a termék nutrition facts címkéjéről, hogy az ügyfelek gyorsan megtekinthessék, mi van benne.

kezdje el az élelmiszerek értékesítését az Amazonon

alig egy évvel ezelőtt a fogyasztók 36% – a azt mondta, hogy élelmiszert vásárolt az Amazonon. A COVID-19 kezdete óta ez a szám 43% – ra emelkedett. Az online élelmiszerbolt-vásárlás trendjével soha nem volt jobb idő az Amazon élelmiszerbolt-kategóriájában történő értékesítés megkezdésére. Azáltal, hogy élelmiszert értékesít az Amazon – on, segíthet az ügyfeleknek megtalálni a szükséges termékeket, miközben egészséges profitot ér el.