Hogyan keres pénzt egy árufuvarozási ügynök?
tehát azt szeretné tudni, hogy egy árufuvarozási bróker pénzt keres.
a válasz erre a kérdésre néha úgy tűnik, hogy egyszerűen nem tudod.
mintha a titoktartás fátylába lenne rejtve, ami megfélemlít, zavart és vonakodik vele dolgozni.
tovább ront a helyzeten, az árufuvarozási brókerek két aspektusa egyszerűen nem tűnik össze:
- tudod, hogy az árufuvarozási brókerek nem rendelkeznek semmilyen teherautóval, pótkocsival vagy fizikai teherfuvarozási eszközzel. Ezenkívül megérti, hogy a brókerek nem alkalmazzák saját sofőrjeiket, vagy rendelkeznek “teherautóval a kezükben” ügyfeleik számára.
- tudja, hogy a megfelelő közvetítés — mint minden nagyszerű partner — jelentős hatással lehet ügyfele ellátási láncának egészségére, és sok esetben pénzt takaríthat meg.
de hogyan lehet egy harmadik féltől származó vállalat-egy olyan vállalat, amely fizikailag nem ellenőrzi a feladat végrehajtásához szükséges nyers eszközöket — annyira ellenőrizni a feladat sikeres kimenetelét?
ezen túl hogyan takaríthatnak meg ezek a harmadik felek pénzt, miközben profitot termelnek?
itt, az ATS Logisticsnél 1989 óta foglalkozunk árufuvarozási ügynöki tevékenységgel.
ha elvégzi a matematikát, akkor azt fogja tapasztalni, hogy amint a labda leesett — ami 2021 kezdetét jelenti — beléptünk a 32.működési évünkbe.
a ráncok, a hátfájás és az ősz hajszálak mellett az idő olyan szép dolgokat is hoz, mint a bölcsesség és a kamatos kamat.
mint ilyen, befektetéseink és tudásunk évtizedekkel erősebbek, mint a nemzet 17 000 árufuvarozási brókerének többsége, és itt vagyunk, hogy válaszoljunk kérdéseire.
ez különösen igaz, ha kérdései vannak a pénzével kapcsolatban, és senki más nem válaszol rájuk az Ön számára.
ebben a blogban lebontjuk:
- hogyan árufuvarozási ügynöki teszi a pénzt
- hogyan árufuvarozási ügynöki keresi a pénzt csinálnak
- hogyan árufuvarozási ügynöki pénzt takarít meg, miközben továbbra is nyereséges
- hogyan lehet kiválasztani a jó ügynöki az első alkalommal
ne lepődj meg, ha a végén ezt a blogot, te sokkal kényelmesebb kiadások az árufuvarozási ügynöki szállítás dollárt a megfelelő ügynöki munka helyett közvetlenül a fuvarozó.
a partnerség, amelyet megszerez, a bizalom, amelyet megszerez, és a lelki béke, amelyet elősegít, túl jónak tűnhet ahhoz, hogy lemondjon.
térjünk rá. . .
hogyan csinál egy árufuvarozási ügynöki pénzt?
az árufuvarozási brókerek az egyes feladóknak (ügyfeleiknek) felszámított összeg és a fuvarozónak (a teherautó-sofőrnek) minden szállítmányért fizetett összeg közötti különbözetben keresik a pénzüket. Bár ez tranzakciónként változik, az egészséges árufuvarozási brókerek általában 3-8 százalékos nettó árrést követelnek minden rakományra.
őszintén szólva, a válasz erre a kérdésre nem olyan egyszerű, mint egyetlen egyenlet vagy kifejezés. . .
ahhoz, hogy valóban megértsük, hogyan keres pénzt egy árufuvarozási ügynök, hirtelen lépést kell tennünk a pénzügyi számvitel világába.
az egyszerűség érdekében-és azzal a feltételezéssel működik, hogy nem rendelkezik CPA — val-itt van a három (elég általános) mutató, amelyet az árufuvarozási brókerek használnak a profit mérésére:
- bruttó árbevétel
- bruttó árrés
- nettó árrés
az árufuvarozási közvetítéssel kapcsolatban ezek a kifejezések a következők:
1. Bruttó bevétel
a bruttó bevétel az a teljes pénzösszeg, amelyet egy vállalat termékei/szolgáltatásai eladásából a költségek levonása nélkül keres.
mit jelent a bruttó bevétel az árufuvarozási közvetítésben?
árufuvarozás esetén a bruttó bevétel megegyezik azzal az összeggel, amelyet az ügyfél árufuvarozásáért fizetnek egy naptári év során.
például:
ha egy brókercég 30 tranzakciót végzett, átlagos költsége 835 dollár volt (az árak egyik tranzakcióról a másikra változóak), akkor az adott év bruttó bevétele 25 050 dollár lenne. (30 x $835 = 25,050)
2. Bruttó fedezet
ez a bevételtermelő tevékenységekből fennmaradó teljes dollár összege, miután levonják a kínált termék/szolgáltatás létrehozásának/megszerzésének költségeit.
mit jelent a bruttó fedezet az árufuvarozási közvetítésnél?
a bruttó fedezeti számokat gyakran a nettó árbevétel százalékában jelenítik meg, és az árufuvarozási közvetítésnél általában 10-20% között mozognak. Ez azt jelenti, hogy minden $1 fizet a bróker, általában elvenni kevesebb, mint $.15 bruttó árrés.
3. Nettó árrés
a nettó árrés nagyszerű mutató bármely vállalkozás egészségének meghatározásához, beleértve az árufuvarozási brókereket is.
a nettó árrés százalékban jelenik meg, amelyet a nettó jövedelem (bevétel, eladott áruk (szolgáltatások) költsége, működési költségek, kamatok, adók) osztva a nettó bevételekkel, szorozva 100-mal.
mit jelent a nettó árrés az árufuvarozási brókernél?
a brókerek számára a nettó árrés fontos eszköz az üzleti stratégiájuk általános sikerének meghatározásában. Harmadik féltől származó szolgáltatás nyújtása-ahol az ügyfél igényei az elsők-nem mindig jövedelmező.
a nettó árrés lehetővé teszi az árufuvarozási brókercégek számára általános pénzügyi teljesítményük mérését és ennek megfelelő kiigazításokat.
az egészséges árufuvarozási brókerek általában 3% -8% közötti nettó árréssel működnek.
mint fent látható, a brókerek mérik pénzügyi sikerüket, és folyamatosan világítanak, ugyanazokat a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat használva, mint te.
ezek a brókerek pénzt keresnek azáltal, hogy szolgáltatásaikat a lehető legmagasabb szinten nyújtják, és pénzt takarítanak meg ügyfeleiknek. Ez viszont megadja a brókereknek azt a mozgásteret, amely ahhoz szükséges, hogy nyereségesek maradjanak.
hogyan keres egy árufuvarozási ügynök az általuk keresett pénzt?
ezen a ponton valószínűleg azt mondod magadnak:
“Ok persze, ezek a meghatározások hasznosak. . . de hogyan csinál egy árufuvarozási bróker valójában pénzt? Nem lenne olcsóbb egyenesen a fuvarozóhoz menni?”
van egy közös tévhit a közlekedési ágazatban, hogy árufuvarozási brókercégek bump fel az árat fizet, így lehet, hogy több pénzt a teherszállítás.
és egy olyan iparágban, amely több mint 17 000 árufuvarozási brókercég közül választhat, egyes brókerek kihasználhatják Önt ilyen módon.
a jók azonban — a brókerek, akik az ügyfelek ellátási láncának kiterjesztésévé válnak-soha nem fognak.
ehelyett ezek a brókercégek pénzt, időt és szívfájdalmat takarítanak meg ügyfeleiknek három dologgal.
csakúgy, mint Jimi Hendrix keze ismerte jobbkezes gitárjának fogólapját-egy fehér Fender Stratocaster — t, amelyet hátrafelé húzott. . . lefty-style-egy jó ügynöki ismeri a kézműves.
ehhez számtalan órányi gyakorlásra, éberségre és elkötelezettségre van szükség egy olyan készségkészlet kifejlesztéséhez, amely:
- fuvarozási piac láthatósága
- a legújabb és legjobb technológiák
- szállítási iparági szakértelem
1. Teherfuvarozási piac láthatósága
csakúgy, mint az iparág szakértője, a jó árufuvarozási brókerek is szakértők az övékben. Ezt csinálják.
mint ilyen, ezek a brókerek figyelemmel kísérik a szállítási piac apályát és áramlását, hogy elemezzék a trendeket. Ez segít nekik megérteni az Egyesült Államokban bármikor bekövetkező kapacitáskorlátozásokat és keresleti túlfeszültségeket.
ez a fokozott láthatóság viszont segít biztosítani a kapacitást az ügyfelek számára a közvetlen környezetükben és amikor szükségük van rá.
mivel láthatóságuk van a teljes piacról, a brókerek a megfelelő időben és a megfelelő áron megtalálhatják a megfelelő teherautót ügyfeleik árufuvarozásához.
hogyan takarít meg pénzt?
a fuvarozók szeretnek hatékonyan dolgozni az idejükkel. Ha a kerekeik nincsenek szállítmány alatt, akkor nem keresnek pénzt. Emiatt a kamionosok nem szeretnek sok időt tölteni a következő felvételi helyre vezetéssel, anélkül, hogy terhelés lenne mögöttük.
mint ilyen, akkor a végén fizet további pénzt, hogy a vezető megfelelően motivált vezetni az extra távolságot szükséges szolgáltatás a küldemény. Továbbá, ha a sofőrnek nincs lefoglalt rakománya — vagy aggódik a végpont terhelésének megtalálása miatt, akkor többet is felszámíthat.
a járművezetők terhelés alatt akarnak lenni, és mindig tudni akarják, honnan érkezik a következő szállítmány.
ez az, ahol a bróker láthatósága segíthet.
amint felhívsz egy jó brókert, aki segítséget nyújt a szállítmányhoz, hivatkoznak a jelenlegi fuvarozói hálózatukra az Ön területén, hogy megtalálják a teherautót. Ezek olyan hordozók, amelyekről tudják —a múltbeli tapasztalatok alapján-elvégezhetik a munkát.
mivel ezek a fuvarozók az Ön területén találhatók, és korábban már dolgoztak a brókerével, bíznak ebben a partnerségben, és tudják, hogy — ha helyzet merül fel az árufuvarozás célállomásán — a bróker képes lesz biztosítani számukra egy másik rakományt, hogy haza lehessen vinni.
mint ilyen, a bróker megfelelően és tisztességesen árazhatja a küldeményt annak alapján, amit a régió jelenlegi árazása a küldemény specifikációinak megfelelően diktál.
gyakran ez a felügyelet pénzt takarít meg messze és azon túl, amit a brókeri zsebek segítséget.
2. A legújabb és legnagyobb technológiák
Benjamin Franklin egyszer azt mondta: “ha befejezted a változást, akkor befejezted.”idézete nem csenghet igazabban, mint az árufuvarozási brókerek esetében.
általános szabály, hogy azok a brókerek, akik alkalmazkodnak és változnak az idővel, gyarapodnak. A bróker, aki nem, nem tart sokáig.
emiatt a jó árufuvarozási brókerek folyamatosan frissítik és használják a legújabb automatizálási, terheléskövetési és piacelemzési technológiákat, hogy segítsék ügyfeleiket a sikerben.
ezek a technológiák magukban foglalják, de nem kizárólagosan:
- automatizált biztonsági rendszerek
- internetes rakodólapok
- Online árufuvarozási portálok
- belső fuvarozói rangsorolási rendszerek
- szállítási piacelemző szoftver
mindezek a technológiák, ha tandemben használják, segítenek az árufuvarozási brókerek számára az ügyfelek igényeit előtérbe helyezni. Az egyik szállítmányról a másikra az árufuvarozási brókerek a rendelkezésre álló legjobb technológiákat használják feladataik teljesítéséhez és pénzkereséshez.
Megjegyzés: Ha egy feladó az összes szállítmányát házon belül kezelné, ezeknek az eszközöknek a költsége egyedül a vállukon nyugodna. A jó brókerek biztosítják ügyfeleiknek ezen eszközök előnyeit anélkül, hogy maguknak kellene viselniük a használatuk költségeit.
hogyan takarít meg pénzt?
pénzt takaríthat meg, ha mozog a teherszállítás gyakran jön le, hogy a kis dolgok, mint:
információ, Amikor a küldemény érkezik, hogy segítsen megtervezni ezeket az eseményeket, hogy te nem fogott ki őr.
a teljes piac elemzése, hogy ne fizessen túl keveset a munka elvégzéséért, vagy többet, mint amennyire szüksége van.
foglalás a megfelelő fuvarozó, egy bizonyított története áruszállítás, mint a tiéd az első alkalommal, hogy jól érzik magukat a választás.
mindezek a kis dolgok, és mások, mint ők, ha helytelenül történik, növeli az árat fizet a fuvardíj.
a legújabb és leghasznosabb technológiák használatával és felhasználásával a jó árufuvarozási brókerek segíthetnek elkerülni a lehetséges problémákat, amelyek egyébként károsítanák a költségvetést.
a technológia segítségével a bróker segít elkerülni:
- menetrendi balesetek
- kommunikációs hibák
- közös accessorial díjak
- túlárazott szállítmányok
ez hosszú távon pénzt takarít meg, mivel a közvetítőnek az elejétől a végéig hátul van.
3. Közlekedési iparági szakértelem
néhány árufuvarozási brókercég, a legjobbak, évtizedes vállalati történelemmel büszkélkedhet a közlekedési iparban. Ezek a brókercégek pontosan tudják, mit csinálnak, mivel az árufuvarozási brókerek, akik nem, azonnal kilépnek az iparágból.
a hosszú élet ebben az üzletben keresett, és a brókerek, akik megértik az egyensúlyt a nyereség és az ügyfelek pénzének megtakarítása között, általában sikeresek.
tapasztalataik a közlekedési ágazat mélyebb megértését jelentik, és azt, hogyan lehet a munkát első alkalommal helyesen, hatékonyan és költséghatékonyan elvégezni.
hogyan takarít meg pénzt?
a legjobb brókerek szakértelmüket az ügyfelek számára dolgozzák fel, mivel ellátási láncuk zökkenőmentes kiterjesztésévé válnak. Ezek a brókercégek nemcsak szállítási szolgáltatóvá válnak, hanem végtelen tudásforrássá válnak ügyfeleik számára, akikre támaszkodhatnak és fordulhatnak.
mint ilyen, az olyan buta balesetek, mint a szállítmány túlfizetése, ritkán fordulnak elő, mivel a bróker megérti a pontos árat, amely a munka elvégzéséhez szükséges.
a fuvarozókkal való kapcsolataik és a közlekedési világ megértésének kihasználásával az iparágban tapasztalt brókercégek minden esetben pénzt takarítanak meg ügyfeleiknek. szingli. nap.
a következő lépés az Ön számára megfelelő bróker kiválasztásában
mint most már tudod, az árufuvarozási ügynöki pénzszerzés módja jóval túlmutat más vállalkozások Xs-jén és operációs rendszerén.
ahhoz, hogy brókerként pénzt keressünk, pénzt kell megtakarítanunk ügyfeleinknek. Ilyen egyszerű.
minél több pénzt tudnak az árufuvarozási brókercégek megtakarítani ügyfeleiknek az ipar láthatóságának, a legújabb technológiáknak és a szállítási szakértelemnek a kihasználásával, annál sikeresebbek.
de hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy a legjobb brókert választja vállalkozása számára? A három legjobb módszer ennek mérésére-különösen a felület szintjén-a következők:
- Longevity
- Longevity
- Longevity
a nap végén minden olyan árufuvarozási bróker, amely nem szolgálja ügyfeleit, és fenntartja a fuvarozói kapcsolatokat, mielőtt az alsó sorban, nem virágzik.
mint ilyen, ha úgy érzi, hogy egy árufuvarozási bróker lehet a keresett szállítási partner, győződjön meg róla, hogy elvégzi a kutatását.
kérdezd meg magadtól:
- mióta létezik ez a cég?
- milyen típusú árut szállítottak ebben az időben?
- mekkora a szolgáltatói hálózatuk?
mindezek a kérdések segítenek a megfelelő partner keresésében.
a következő lépés felé mastering a szállítási költségvetés, hogy nézd meg ezt a videót a top 7 dolog, hogy fontolja meg, amikor kiválasztja a teherfuvarozási ügynöki, hogy – amikor eljön az ideje — akkor van egy jobb megértése, hogy pontosan hogyan kell kiválasztani a bróker.