hogyan kell minősíteni értékesítési kilátások a helyes utat
Chasing képzetlen kilátások, hogy soha nem zárja az egyik legnagyobb hulladékok az értékesítési csapat időt és erőforrásokat.
ezért kulcsfontosságú, hogy az értékesítők képesek legyenek gyorsan felmérni, hogy a kilátás valóban képzett-e, és ha nem, dobja vissza őket a tengerbe.
a folyamat és a szoros lead minősítési folyamat javítja az előrejelzési pontosságot, csökkenti az elpazarolt időt és erőforrásokat, és lehetővé teszi az értékesítők számára, hogy figyelmüket oda összpontosítsák, ahol a legnagyobb hatással van.
használja ezeket a tippeket, hogy megtanítsa a csapatot, hogyan kell minősíteni értékesítési kilátások a helyes utat.
hivatalos értékesítési folyamat követése
az értékesítési kutatásnak egy hivatalos értékesítési folyamaton belül kell történnie, amely meghatározza, hogy mikor és hogyan kell minősíteni az értékesítési kilátásokat, mielőtt azokat a csővezetékbe és a következő szakaszba helyezné.
győződjön meg arról, hogy az értékesítők megfelelő értékesítési kutatási készségekkel és eszközökkel vannak felszerelve, így nem támaszkodnak egyetlen lead generációra. Meg kell érteniük, hogy a vezető kell minősíteni, mielőtt lépni a következő lépéseket az értékesítési folyamat.
azonosítsa az ideális Vevő személyiségét
győződjön meg arról, hogy az értékesítők pontosan tudják, hogy néz ki az ideális ügyfél.
az ideális vásárlói személyiség jellemzőit az aktuális Ügyféllista alapján azonosíthatja, és meghatározhatja, hogy ki a legmegfelelőbb az Ön által kínált megoldásokhoz.
vegye figyelembe a következőket:
- demográfia
- ipar
- a vállalat mérete
- fájdalompontok
- munkakör
lehet, hogy több vevői személy van, és ez rendben van. Csak próbálja meg tartani néhányat (és a lehető legrészletesebb legyen), hogy az értékesítők könnyen megcélozhassák a kilátásokat, és felismerjék azokat, akik nem lehetnek nagyszerűek.
nem minden minősített kilátás felel meg az ideális ügyfélprofilnak 100% – ban, de mindegyiknek meg kell felelnie az előre meghatározott alapvető kritériumoknak.
szüntesse meg a képzetlen vezet gyorsan
felesleges időt töltött képzetlen vezet egyszerűen pénzt dobott a kukába. Képezze ki értékesítési képviselőit, hogy tegyenek fel nyílt végű kérdéseket, amelyek gyorsan kiküszöbölik a rossz vezetéseket, mielőtt túl sok időt fektetnének beléjük.
ezután képezze ki őket, hogy engedjék el őket, és lépjenek tovább a következő kilátásba.
Ismerje meg a minősített ólom hat jellemzőjét
a minősített ólom megfelel a belsőleg meghatározott kritériumoknak, és ezt a hat jellemzőt is ki kell mutatnia:
- a szükséglet tudatosítása. A képzett kilátás nem tud a megoldás, de tisztában kell lenniük azzal, hogy van egy probléma.
- jogosultság és vásárlási vagy kötelezettségvállalási képesség. Mielőtt időt és energiát fektetne egy kilátásba, győződjön meg arról, hogy elérte a döntéshozót, aki lépéseket tehet vagy befolyásolhatja a döntéshozatali folyamatot.
- sürgősség érzése. Az idővonal nélküli kilátások olyan kilátások, akik pazarolják az időt–ha még nem érzik a sürgősséget, tanítsák meg az értékesítőket, hogy hozzák létre.
- bizalom. A bizonytalan kilátás valószínűleg húzza a lábát, és késlelteti a vásárlási döntést. Tanítsa meg értékesítőit, hogy kezdettől fogva fejlesszék a bizalmat, és tartsák fenn azt az értékesítési folyamat során.
- hajlandóság hallgatni. A kilátásnak nyitottnak kell lennie arra, hogy meghallgassa, mit mond az eladója, és kétirányú kommunikációt folytasson a lehetséges megoldásokról.
- Stratégiai Összehangolás. Csak azért, mert eladhat valakinek, nem mindig jelenti azt, hogy kellene. Fontolja meg a vevővel való összehangolást az ajánlatok értékéhez viszonyítva annak meghatározásához, hogy nyereségesen értékesítheti-e és szervizelheti-e a fiókot.
bónusz tipp: kezelje a minősítést folyamatban lévő folyamatként
a minősítő leadek, mielőtt belépnének a csővezetékbe, hogy lehetőségekké váljanak, kritikus fontosságúak az elvesztegetett idő csökkentése és az előrejelzés pontosságának növelése szempontjából. De ne állj meg itt.
tanítsa meg értékesítőit, hogy az értékesítési folyamat során konzultációs kérdőíves stratégiát alkalmazzanak a kilátásokkal való összehangolás fenntartása érdekében, és megerősítsék, hogy továbbra is képzettek és méltóak az idő befektetésére.
a lényeg
a hatékonyság minden, amikor az értékesítési sikerről van szó, mivel az idő a csapat legértékesebb erőforrása. Egyszerűsítse csapata napi munkafolyamatát egy egyszerű, hatlépéses értékesítési folyamattal.
IMPACT értékesítés tartja az értékesítők szervezett és a pályán, mint ők irányítsák kilátások keresztül minden szakaszában a vásárlási folyamat. Képezze ki csapatát egy bevált rendszerrel, és állítsa be őket, hogy meghatározott eredményeket érjenek el következetes és kiszámítható módon.
Hallgassa meg egyik ügyfelünket a szervezet tapasztalatairól az IMPACT értékesítéssel kapcsolatban
a végső útmutató a kvóta-Smashing értékesítési képviselők felvételéhez
eleged van az elveszett termelékenységből, időből és értékesítésből? Hagyja abba a gyenge értékesítőkbe történő befektetést, és kezdje el építeni az A-játékosok csapatát ma ezzel a cselekvhető útmutatóval.