hogyan kell eladni egy házat: 7 lépés a legjobb módja annak, hogy eladja
menta 
tudod, mit mondanak: nincs olyan hely, mint otthon! Amit Dorothy nem mondott el neked, az az, hogy nincs olyan eladás, mint a házad eladása.
az otthon eladása valószínűleg a legnagyobb eladás, amelyet életében el fog végezni. Természetesen vannak az eladás érzelmi részei. El kell búcsúznod egy olyan helytől, amely otthont adott neked, melegen tartott, talán még ott is, ahol a gyermeked megtette az első lépéseit. De az érzelmeken túl az otthon eladása rendkívül mélyreható folyamat-és amelyben sok pénz van a sorban.
kissé stresszesnek érzi magát? Ne félj; azért vagyunk itt, hogy segítsünk. Olvassa el a ház eladásának végső útmutatóját. Megbeszéljük az otthoni értékesítési és vásárlási folyamatot, csevegési tippeket és trükköket, és megmondjuk, mit ne tegyen otthonának eladásakor.
az alábbi linkek segítségével ugorhat egy választott szakaszra:
- idővonal értékesítési otthonában
- 1. Keressen egy ingatlanügynököt
- 2. Határozza meg otthona értékét
- 3. Állítson be egy előzetes otthoni ellenőrzést
- 4. Állítsa be házát a potenciális vásárlók számára
- 5. Mutassa Meg Otthonát
- 6. Tárgyalja Az Árat
- 7. Settle Contracts
- the Total Cost of Selling Your Home
- gyakori hibák elkerülése érdekében, ha eladja a haza
Timeline for Selling Your Home
van egy csomó lépést, hogy bemegy az értékesítés az otthoni és számos mozgó alkatrészek nyomon követni. Mielőtt belevetik magukat a tetves kavicsos értékesítési otthonában, beszéljünk egy átfogó idővonal értékesítési otthonában, és mikor kell törekednie, hogy befejezze az egyes lépéseket.
6 + hónappal az otthona felsorolása előtt
- Keressen egy ingatlanügynököt: Kérjen ajánlásokat, kérdezze meg a leendő ügynököket, és keresse meg az Ön számára megfelelő választást
- Készítsen listát az értékesítés előtti feladatokról: ez magában foglalja a szükséges javításokat és kisebb felújításokat, amelyeket érdemes befejezni, mielőtt felsorolná otthonát.
- állítsa be a listaárat: újra meg akarja nézni ezt a számot a sorban, de jó ötlet, hogy képet kapjon arról, hogy otthona mit adhat el idő előtt.
3 hónapokkal az otthona felsorolása előtt
- teljes javítások és kisebb felújítások: Első a ház tip-top alakú előtt bemutatók segíthet növelni az eladási ár
- kap egy otthoni ellenőrzés: egy ellenőr tud figyelmeztet ön-ból akármi kérdés-val-a haza. Ezután eldöntheti, hogy idő előtt meg szeretné-e javítani őket, vagy ha otthoni listaárában szeretné elszámolni őket.
- csomagoljon nem alapvető tárgyakat: így el tudja távolítani őket a bemutatók útjából.
1 hónap előtt felsorolja az otthoni
- alaposan tiszta: semmi elriasztja a leendő vevő, mint egy piszkos otthon! Adjon otthont egy jó alapos tisztításnak.
- Színpad: ideje, hogy otthona a legjobban nézzen ki! Hozzon létre egy meleg és hívogató helyet, amely minden típusú vásárló számára vonzó lesz.
- fénykép: dolgozzon az ügynökével, hogy szép, jól megvilágított képeket kapjon a reklámozáshoz.
- nézze meg újra a listaárat: vessen egy pillantást még egyszer a listaárra. Voltak-e ingadozások a piacon? Ha igen, ennek megfelelően módosítsa a listaárat.
Keressen egy ingatlanügynök
a legelső lépés az értékesítés otthonában találni egy ingatlanügynök. Az ingatlan világ tele van ügynökök, akik ugrik a lehetőséget, hogy eladja a haza. Néhány tanács: ne menjen el egyetlen ingatlanügynökkel sem. Ha sikeres otthoni eladást szeretne, meg kell találnia egy erős ingatlanügynököt. Itt van, mit kell keresni egy ingatlanügynök:
kérjen ajánlásokat a területen
az első dolog, eladók hajlamosak csinálni, ha keresek egy ingatlanügynök, hogy kérjen ajánlásokat a barátok és a család. Ki adta el a házát? Hogy ment? Vajon újra együtt dolgoznának velük?
az ajánlások természetesen hasznosak, de nem az ingatlanügynök keresésének vége. Ez nem csak fontos, hogy talál egy jó ingatlanügynök, de fontos, hogy megtalálja az egyik, aki szorosan ismeri a területen. Az ügynöki munka nagy része az, hogy ismeri az adott piacot, amelyben tartózkodik, és ügyesen navigál ezen a piacon. Fogadd el a megbízható szomszédok tanácsát a távol élő barátokéval és családtagjaikkal szemben.
kezelje az első találkozót úgy, mint egy interjút
kitalálta már? Amit egy ingatlanügynöknél keres, az a tapasztalat. Szeretne egy figyelmes és felelősségteljes ingatlanügynököt, aki bizonyított tapasztalattal rendelkezik az Ön területén lévő otthonok értékesítésében. Nincs jobb módja annak, hogy megtudjuk, egy ingatlanügynök tapasztalata, mint kérni.
kezelje az első találkozót a leendő ügynökével, mint egy interjút. Tegyen fel olyan kérdéseket, mint:
- hány lakást adtál el az elmúlt évben?
- hány házat sorolt fel tavaly?
- hány házat adott el a környéken?
- milyen közel kérve nem a lakások általában eladni?
Ismerje meg, hogyan fogják értékesíteni otthonát
Mikor jön le, az ingatlanügynök feladata a marketing. Ha azt szeretné, hogy otthonát időben és jó áron értékesítse, szüksége van egy ingatlanügynökre, aki ügyes a marketingben. Kérdezze meg leendő ügynökét, hogyan szándékozik eladni otthonát, milyen típusú anyagokat használnak mind online, mind kikapcsolva, és mennyit szándékoznak költeni a marketingre.
legyen óvatos az ügynököknél, akik árat ígérnek
ha egy ügynök valaha is megpróbálja megmondani, hogy pontosan mennyit fog eladni otthona, akkor nem az ügynök az Ön számára. Az ingatlanügynök egyszerűen nem tudja garantálni, vagy akár pontosan meghatározni az eladási árat—kivéve, ha maguk tervezik megvásárolni.
egy becsületes ingatlanügynök olyan árkategóriát adhat Önnek, amelyet elvárhat, hogy otthona eladja és támogassa azt a hasonló értékesítéssel a környéken. Az ügynök, aki megpróbálja megmondani a pontos számot, nem megbízható. Ne dolgozz velük.
kulcs elvihető
- kérjen ajánlásokat ingatlanforgalmazók, akik specializálódtak a területen.
- kezelje az első találkozót egy ingatlanügynökkel, mint egy interjú.
- kérdezzen részletes kérdéseket arról, hogy egy ingatlanügynök hogyan értékesítheti otthonát.
- legyen óvatos az ügynököktől, akik eladási árat ígérnek.
határozza meg otthona értékét
most, hogy biztosította ingatlanügynökét, itt az ideje, hogy listaárat válasszon otthonához. Az otthoni eladási ár meghatározása talán az egyik legnehezebb lépés az otthoni értékesítésben.
számodra az otthonod úgy érezheti magát, mint egy élő lélegző dolog. Ez egy olyan hely, ahol felnőttél, emlékeket hoztál létre, és még sok minden mást. Ha bármilyen érzelmi kötődésed van az otthonodhoz, vagy jelentős munkát fektettél az otthonodba, túlértékelheti azt.
a vevő számára az otthoni érték sokkal objektívebb. A Vevő a jelenlegi állapotában látja otthonát. Nem tudják, hogy nézett ki korábban, mennyi munkát fektettél bele, vagy milyen csodálatos volt ez neked és a családodnak. Sokkal inkább az otthon fizikai jellemzőire koncentrálnak. Hány négyzetméter? Hány hálószoba? Szükség lesz felújításra? Milyen hasonló lakások vannak a környéken?
ha versenyképes árat szeretne választani otthonához, az első dolog az, hogy kérje ügynökét versenyképes piaci elemzésre. Ez a jelentés világos képet ad arról, hogy otthona hogyan hasonlít a piacon lévő hasonló otthonokhoz, és megmutatja, hogy ezek az otthonok mit értékesítettek. Ezután együttműködhet az ügynökével, hogy olyan árat válasszon, amely versenyképes és megfelelő az Ön számára.
állítsa be a Presale Home Inspection
Home ellenőrzések egy közös eszköz, hogy a vásárlók használni, hogy ellenőrizze az egészségügyi a leendő vásárlás. Eladóként szinte garantálhatja, hogy minden leendő vevő otthoni ellenőrt hív fel. Azt tanácsoljuk, hogy üssük meg őket, és először hívjunk egyet.
lehet, hogy azt gondolja, hogy ez őrült; miért fizet magának az ellenőrzésért, ha a vevő egyébként is megteszi?
a válaszunk a következő: Itt van egy közös trópus az otthoni adásvételben. A vevő tesz egy ajánlatot a leendő otthon. Mielőtt tovább lépnének, kiküldenek egy házfelügyelőt, hogy vizsgálja meg az esetleges aggályokat. A házfelügyelő hatalmas vörös zászlót talál. A vevő kivonul. Az alkunak vége.
ahelyett, hogy kellemetlen meglepetést kockáztatna, hozzon magával egy otthoni ellenőrt a felsorolás előtt. A házfelügyelő tájékoztatja Önt az otthonával kapcsolatos bármilyen komoly problémáról. Most már fölényben vagy. Dönthet úgy, hogy kijavítja a problémát, vagy a javítás költségeit az otthoni árba dolgozhatja. A leendő vásárlók megbízható eladóként fogják látni Önt, és nagyobb valószínűséggel mennek keresztül otthonának megvásárlásával.
színpad a ház a potenciális vásárlók
nincs út körül: staging otthonában lehet érezni megfélemlítő, de ez elengedhetetlen a sikeres értékesítése otthonában. A Staging különösen fontos, ha otthona viszonylag alacsony áron van; ez nem túl gyakori az olcsóbb otthonokban, és a tiéd valóban kiemelkedhet.
ha okosan rendezi otthonát, meghívó és vonzó helyet hozhat létre, amely kiemeli otthona legjobb tulajdonságait, miközben felhívja a figyelmet a kevésbé kívánatosokra. Ehhez használja a következő tippeket.
Declutter
a rendetlenség a sikeres otthoni színpad első számú ellensége. A rendetlenség miatt a terek kicsinek és szűknek tűnnek. Pare le, hogy csak a lényeget minden szobában, hogy a tér meg élhető, miközben nyitva. Tudjon meg többet a leépítés előnyeiről és hátrányairól.
válassza a semlegeseket
nem számít az Ön ízlése, semleges stílust szeretne választani, amikor otthonát állítja be. Festse a szobákat törtfehér vagy bézs színűre, válasszon semleges színű bútorokat, és kerülje a túlságosan stilizált darabokat. A semleges stílus otthonosnak tartja házát, miközben helyet hagy a vásárlók számára, hogy saját tárgyaikat képezzék otthonában.
tegye el a személyes tárgyakat
a ház valószínűleg tele van személyes emléktárgyakkal, legyen szó családi fotókról, gyerekművekről stb. Az otthonod rendezésekor jó ötlet ezeket eltenni. Ne feledje, hogy a cél egy olyan hely létrehozása, amelyben a leendő vásárlók láthatják magukat. Minél több elem, amelyek kifejezetten a család, annál kevésbé lesz képes látni az övék.
ne felejtsd el a külsőt
amikor otthont rendezel, gyakori, hogy a belső oldalra összpontosít, és teljesen elfelejti a járdaszegélyt. Ne feledje: az első benyomás minden! Az otthon külső része ugyanolyan fontos, mint a belső. Lucfenyő fel az otthoni egy jó teljesítmény mosás, átfestés semmit, ami kopott vagy elhalványult, és vegye ki az új növények a vetőgép dobozok és virágágyások.
kulcs elvihető
- Declutter otthonában, hogy a tér úgy érzi, nagyobb, és kiemelje a legjobb tulajdonságait.
- válasszon semleges színeket és bútorokat; bármi, ami különösen stilizált, el kell távolítani.
- hasonlóképpen tegye el a személyes tárgyakat, például a családi fényképeket vagy a gyerekek alkotásait.
- ne felejtsük el, hogy tiszta és lucfenyő fel a külső otthonában.
mutassa meg otthonát
ez a showtime! Miután ügynöke felsorolta otthonát, kezdődik az igazi móka. Gondoskodni fognak arról, hogy a vásárlók otthonába kerüljenek; az Ön feladata egyszerűen az, hogy túlélje a bemutatókat. Itt van, hogyan.
tartsa fenn a tisztaságot
otthonát már alaposan megtisztították és megtisztították. Az első feladatod, a bemutatók teljes időtartama alatt, az otthon tisztaságának fenntartása. Minden bemutató előtt tisztítsa meg otthonát, győződjön meg róla, hogy a nagy forgalmú helyek, mint például a konyha és a fürdőszoba spick és span, és tegye el a személyes tárgyakat, például a kedvtelésből tartott dolgokat, cipőket és így tovább.
rámpa fel a világítás
bár lehet, hogy úgy érzi, egy kicsit furcsa, ez egy jó ötlet, hogy kapcsolja be minden fény az otthoni előtt bemutató, amellett, hogy megnyitja az összes függöny és vakok. A jól megvilágított otthon nem csak hívogatóbb, de lehetővé teszi a leendő vásárlók számára, hogy tisztán láthassák otthonát.
állítsa be a hangulatot
egy másik hatékony módja annak, hogy otthona melegnek és hívogatónak érezze magát, a hangulat beállítása. Kapcsolja be a nyugtató zenét, gyújtson tüzet, és tegyen ki egy szép üveg bort. Ha van egy jacuzzi vagy víz funkció, kap őket fortyogó. Az ötlet egy olyan tér létrehozása, amely egyszerűen ellenállhatatlannak érzi magát.
személyes érintés hozzáadása
a legjobb, ha nem vagy ott a bemutatók alatt. Azt szeretné, hogy a vásárlók jól érezzék magukat otthonának felfedezésében, és gyakran egy elhúzódó háztulajdonos a látogatót tolakodónak érezheti. Ennek ellenére mindig jó, ha személyes kapcsolatot adunk hozzá köszönőlevél, valamint néhány snack vagy csemege formájában. Végül is azt akarja, hogy a vásárlók jól érezzék magukat veled üzleti kapcsolatban!
kulcs elvihető
- minden bemutató előtt utolsó pillanatban takarítson meg.
- nyissa ki a redőnyöket és függönyöket, és kapcsolja be az összes lámpát.
- állítsa be a hangulatot zenével, tűzzel és egy üveg borral.
- hagyjon üzenetet és csemegét a leendő vásárlóknak.
Tárgyalási Ár
Gratulálok! Megkaptad az első ajánlatod, már majdnem ott vagy. Ideje tárgyalni.
nyomja vissza a listaárat
a tárgyalások általában így mennek: beállította a listaárat, a leendő vevő lényegében a kérés alatt érkezik, és válaszul olyan árat számlál, amely alacsonyabb, mint a kérés. Ahelyett, hogy ezt megtenné, számlálja újra az első alkalommal a kért árat.
itt van miért: a házat versenyképes áron árazta az indulástól kezdve. Egy jó Vevő egy jó ügynök fogja felismerni, hogy. Valószínűleg hajlandóak sokkal közelebb jönni ahhoz, hogy megkérdezzék, állsz-e a földön. Ha továbbra is lowball te, ez lehet a jele, hogy ők nem érdemes tárgyalni.
használjon több ajánlatot a tőkeáttételhez
ha eladói piacon van, és otthona versenyképes áron van, akkor valószínűleg több ajánlatot kap. Ez egy nagyszerű helyzet, hogy a; használja ezeket az ajánlatokat tőkeáttételként, hogy többet kérjen. Hagyja, hogy a leendő vásárlók tudják, mi ellen állnak, és nézze meg, hajlandóak-e felajánlani ajánlatukat.
a tárgyalások megfélemlítőnek érezhetik magukat, de fontosak, ha jó üzletet szeretne otthonában. Ne feledje, hogy ügynöke a múltban sok-sok tárgyalást navigált, és ezeket erőforrásként kell használnia.
szerződések rendezése
ne feledje, hogy a lakásvásárlási szerződés nem csak az ára. Sok különböző tényező van a szerződésben, és egyiket sem szabad figyelmen kívül hagyni. A vételáron kívül vegye figyelembe a következőket:
- letéti időszak: mennyi ideig letéti? Ez attól függ, hogy a vevő készpénzzel fizet-e a házért.
- Esetlegességek: vannak olyan feltételek, amelyekre a Vásárlónak várnia kell, mielőtt a vásárlás megtörténik? Ez magában foglalhatja a finanszírozás biztosítását, az otthoni ellenőrzés vagy értékelés megállapításait, vagy saját otthonuk eladását.
- zárási költségek: hogyan osztja el a zárási költségeket? Tudjon meg többet arról, hogyan lehet megtakarítani a bezárási költségeket.
az otthoni értékesítés teljes költsége
az otthoni értékesítés költségeinek kiszámításakor számos különböző tényezőt figyelmen kívül kell hagyni. Sok otthoni eladó úgy véli, hogy ügynöke költsége az otthonuk eladásának költsége, de valójában ez lényegesen több. Általános szabályként számíthat arra, hogy az eladási ár körülbelül 10% – át fizeti otthonának eladásakor.
itt van, hogy minden elromlik:
- ügynök jutalékok: általában 5-6% – a az otthoni eladási ár. Ez magában foglalja az otthoni értékesítés költségeinek nagy részét.
- otthoni ellenőrzés: bár ez az otthon méretétől függ, általában az otthoni ellenőrzés körülbelül 300 dollárba kerül.
- javítás: ez ismét az otthoni ellenőrzés megállapításaitól és az értékesítés előtt elvégezni kívánt javítások számától függ. Ez azt jelenti, hogy az átlagos otthoni ellenőrzés 11 000 dollár javítást tár fel.
- Staging: költségvetés körülbelül 2000 dollár, bár növekszik, ha otthona különösen nagy.
- zárási költségek: általában az otthoni eladási ár 1-3% – a.
gyakori hibák, amelyeket el kell kerülni otthona eladásakor
ha követte útmutatónkat, akkor nem szabad jelentős hibákat elkövetnie otthona eladásakor. Azonban itt van néhány gyakori hiba, hogy homebuyers gyakran, hogy amikor eladja a haza.
- túl szentimentális: a nap végén a lakáseladás tranzakció. Ha nem tudja félretenni az érzelmeit és érzelmeit, amikor eladja otthonát, az otthoni eladás gyorsan elromolhat.
- olcsó ügynököt választ egy tapasztalt ügynök helyett: Legyen óvatos az ügynököktől, akik rendkívül olcsó árakat kínálnak. Az ügynök, aki drámaian alacsony jutalékot számít fel, kétségbeesett lehet az ügyfelek számára, vagy előnyben részesítheti a mennyiséget a minőség felett.
- teljesen lemondott egy ügynökről: kíváncsi, hogyan adhatja el otthonát ingatlanügynök nélkül? Bár eladhatja otthonát egyedül, ez nem ajánlott stratégia. Az ingatlanügynök többletköltséget jelent,de érdemes. Egy ügynök segítségével valószínűleg jobb árat kap az otthonában, és sok stresszt takarít meg magának.
- súlyos problémák kihagyása: Közelítse meg otthona eladását azzal a várakozással, hogy vásárlója a vásárlás előtt ellenőrzést végez rajta. Ha tudod, hogy bármilyen probléma az otthoni, mondja el a leendő vevő róla. Akárhogy is, a felügyelőjük felfedi. Ha nem mondod el nekik, akkor úgy nézel ki, mint egy árnyékos eladó, és kockáztatod az eladást.
- értékesítés télen: Tudtad, hogy van egy legjobb hónap egy ház eladására? A hagyományos bölcsesség tavasszal van. Bármit is csinálsz, ne adj el télen.