hogyan javíthatja a szállítmányozó az értékesítését?
a sikeres működéssel és a folyamatos növekedéssel rendelkező szállítmányozó építése nem más, mint bármely más üzletágban, különösen a folyamatok, a technológia és a legfontosabb: az emberek összehangolása. A siker érdekében a szállítmányozók tulajdonosainak meg kell érteniük a személyes kapcsolatok összetettségét és sokszínűségét az üzleti életben, és hogy léteznek annak érdekében, hogy értéket teremtsenek az ügyfél számára.
az emberek és a rendszerek közötti kommunikáció késéseket és meghibásodásokat okozhat, de ha képes irányítani és kezelni, akkor a kommunikáció lehet A legerősebb fegyver a növekedéshez.
7 tipp az értékesítés növeléséhez egy ilyen versenyképes piacon:
1. Elemezze a piacot
mindig tájékozódjon az igényekről és a piaci trendekről, ez az egyetlen módja annak, hogy a lehető legszélesebb körű szolgáltatást nyújthassa vállalata egyéni kapacitásán belül. Belső és külső tényezők befolyásolhatják a vállalat értékesítési teljesítményét, ezért ismernie kell az egész környezetet.
a hajtás, hogy tartsa a szemét a díjat
több mint 85 százaléka top értékesítők játszott egyéni vagy csapat sport a középiskolában.
és miért fontos az értékesítési készségek? Ezek az alkalmazottak vállalják azt az elkötelezettséget, amelyet akkor gyakoroltak, és alkalmazzák az értékesítésben betöltött szerepükre. A logisztikai értékesítés fejlesztésében az elutasítás leküzdése mindennapi prioritás. Hideg hívás 100 kilátások nem átalakítani 97 hogy 99 közülük ülések, átlagban. Ez rendíthetetlen motivációt igényel, hogy továbbra is visszatérjünk. Ez a motiváció a kudarccal szemben vezet a sikerhez.
motiválja csapatát kitartásra
az értékesítési ügyleteknek csak 2% – át kötik meg az első találkozó után. A másik 98% több udvarlást igényel.
különösen a globális logisztikában, nem mindig az Ön által meglátogatott ügyfél a döntéshozó, minden információt meg kell szereznie, hogy teljes értékesítési vezetést hozzon létre annak érdekében, hogy ezt a lehetséges új ügyfelet a partner ügynökével együtt fejlessze.
hogy néhány hálózati
hogy aktívan részt vegyenek a logisztikai hálózat lehet az egyik legfontosabb módja, hogy növekszik a piacok még nem erős, találkozik más szállítmányozó cégek, amelyek kicserélik az új rakomány veled. Keressen új piacokat, hozzon létre új partnerségeket, vegyen részt a logisztikai hálózatok eseményein, és bővítse hálózati kapcsolatait! Tudjon meg mindent ezekről a csoportokról – beleértve az előnyöket is, eszközök és hogyan válasszon ki egy jót, amelynek része lehet-töltse le az alábbi ingyenes e-könyvet:
munka az értékesítési vezet
a logisztikai piac nagyon versenyképes, és annyira a verseny, várja meg, hogy az ügyfél jön hozzád, nem a legjobb módja annak, hogy növeljék az értékesítés. Belegondolva, akkor befektetni egy kis időt az ügyfelek már van információ – az értékesítési vezet a könnyebb út-hoz kap új ügyfelek! Minden rakományinformációval rendelkezik, kapcsolatba léphet az ügyféllel, csak a megfelelő megközelítést kell megtennie ahhoz, hogy új üzletet szerezzen.
fektessen be a marketingbe
ahhoz, hogy a szállítmányozók sikeresen kommunikálhassanak az érdekelt felekkel, elengedhetetlen az Általános marketingstratégiájukat kiegészítő üzenetek készítése. Bár viszonylag könnyűnek tűnhet, a marketing kezelése meglehetősen bonyolult lehet, különösen, ha magas színvonalú szolgáltatásra van szüksége. Ha meg szeretné tudni, hogy a marketingstratégiák hogyan egészítik ki értékesítési teljesítményét, ellenőrizze partnerünket, LoGo – Logistics Marketing, post: Marketing + Sales: erőteljes kombináció vállalkozásának fellendítéséhez.
ügyfélkapcsolat: a független szállítmányozók értékesítésének kulcsa
rendkívül fontos új ügyfelek megszerzése, de a jelenlegi ügyfelekkel való jó kapcsolat fenntartása ugyanolyan fontos, mint az újak megszerzése. Ők fogják ajánlani a szolgáltatást más lehetséges vezetőknek.
minden ügyfélnek személyre szabott szolgáltatással kell rendelkeznie, és a nagyobb szállítmányozók nem rendelkeznek olyan képességekkel, hogy ilyen intim szolgáltatási szinteket érjenek el, így ha meg tudod csinálni, akkor hatalmas különbség van. A személyes kapcsolat magas szintű versenyképességet eredményezhet a logisztikai piac nagy szereplőivel szemben.
ez csak néhány példa arra, hogyan növelheti szállítmányozó cégének értékesítését. Tartsa naprakészen a Twig blogot, hogy többet megtudjon az üzleti teljesítmény javításáról a logisztikai piacon.
Extra tipp szállítmányozási üzleti lehetőségek létrehozásához
az új szállítmányozási üzleti lehetőségek létrehozására vonatkozó tippek követése mellett, amelyeket már adtunk Önnek, más dolgokat is megtehet a profit növelése érdekében. Ahhoz, hogy megtudja őket, csak annyit kell tennie, hogy letölti a Twig e-könyvét “Gyakorlati útmutató az eladások növeléséhez”. Itt felfedezhet néhány stratégiát, amellyel elképesztő értékesítési teljesítményt érhet el a piacon.
kíváncsi? Csak töltse ki az űrlapot, és hozzáférhet ehhez az exkluzív anyaghoz: