Hogyan hozzunk létre egy Pitch Deck
a pitch deck egy bemutató, amelyet a vállalkozók összeállítanak, amikor a befektetők finanszírozási körét keresik. Átlagosan a pályaszakaszok nem több, mint 19 diák.
a könyvemben leírtak szerint, az indítási adománygyűjtés művészete, végül az alapítóknak két különböző hangmagasság-fedélzetre van szükségük. Az egyik változat sok szöveget és információt tartalmaz, amelyeket e-mailben osztanak meg az emberekkel. A másik változat a pitch deck lesz, amelyet a vállalkozók személyesen mutatnak be a befektetőknek, több látványossággal. A több látvány hozzájárul ahhoz, hogy a befektetők rád összpontosítsanak.
lényegében a három kulcs erőteljes pályán pakli, hogy kap finanszírozott:
- világos és egyszerű
- meggyőző
- könnyű cselekedni
mély merülést csinálok a pitch deck fedélzeteken egy olyan darabban, amelyet nem sokkal ezelőtt tettem közzé, ahol a Szilícium-völgy legendája, Peter Thiel által létrehozott pitch deck sablont fedem le (lásd itt). Ezenkívül kommentárt is adtam egy Uber versenytárs hangmagasság-fedélzetéről, amely több mint 400 millió dollárt gyűjtött össze (lásd itt). Mindenesetre az alábbiakban lényegében azokat a diákat mutatjuk be, amelyeket be szeretne venni a prezentációba:
- probléma
- megoldás
- piaci
- termék
- vontatás
- csapat
- verseny
- pénzügyi
- összegyűjtött összeg
ne feledje, hogy a Docsend által végzett kutatás szerint a befektetők átlagosan 3 percet és 44 másodpercet töltenek a pályán. A 200 pitch fedélzetet elemző tanulmányukból a befektetők a legtöbb időt töltötték a pénzügyi, a csapat és a verseny diáinak áttekintésével.
1. Probléma
a problémát lefedő csúszdának módot kell adnia arra, hogy elmagyarázza, milyen rést tölt be a piacon. Ennek fájdalmas problémának kell lennie, amelyhez az emberek kapcsolódhatnak, és hogy a befektetőknek nem lenne problémája a megértéssel.
ezenkívül csak egy problémát old meg. Nem kettő vagy három. Olyan emberként kell találkoznod, aki koncentrált és könyörtelen egy ismert probléma megoldására.
általában azt javasolnám a startupoknak, hogy hozzanak létre különböző diákat a probléma és a megoldás számára, mivel nem akarja elárasztani a befektetőt egy dián.
Megjegyzés: Ha egy befektető bekapcsolódik a vállalkozásába, az vagy az alábbi dolgok egyike miatt van:
- ugyanezt a problémát tapasztalták a múltban
- számukra egyértelmű a megtérülés érzése
- szakmai szakértelmük miatt megértik (pl. egészségügyi orvosok)
ha egy befektető egyszerre esik a fent említett három érdeklődési körbe, ez azt jelenti, hogy megkapta a vezető befektetőjét. Ez azt eredményezheti, hogy a teljes kör finanszírozásának legalább 20% – át biztosítja, amelyet fel akar emelni.
2. Megoldás
a megoldásnak tömörnek és nagyon világosnak kell lennie. Különösen akkor, ha tech startup vagy, a megoldásnak skálázhatónak kell lennie. A skálázhatóság a rendszer azon képessége, hogy erőforrások hozzáadásakor megnövelt terhelés mellett növelje teljes teljesítményét. Ez az, amit a befektetők alapvetően látni akarnak. Olyan társaság, amelybe befektethetnek annak érdekében, hogy a kerék sokkal gyorsabban forogjon.
sőt, van értelme a megoldás felvázolni, hogy miért van értelme most. Mint tudod, az időzítés minden az üzleti életben, és a történelemben a megfelelő időben lenni az, ami igazán számít. A startupok kudarcának fő oka lehet a túl korai vagy túl késői piacra kerülés.
Kerülje el azokat a kijelentéseket, amelyek arra utalnak, hogy te vagy az egyetlen, aki ezt teszi, te vagy a tiszta vezető, stb. Ahogy Mark Cuban fogalmaz, legalább 100 ember van, aki előállt ezzel az ötlettel Ön és más vállalatok előtt, amelyek ugyanazt a problémát más megközelítéssel kezelhetik.
3. Piac
a piac meghatározza a befektető lehetséges kilépését. Ha egy kis piacon működik, akkor ez a megtérülést is befolyásolhatja.
ne feledje, hogy minden olyan piac, amely 1b dollár alatt van, nem lehet olyan vonzó a hiper növekedési vállalkozások befektetői számára. Ennek oka elsősorban azért van, mert ezek a befektetők olyan befektetési lehetőségeket keresnek, amelyek 10-szeres hozamot nyújthatnak 5-7 éves horizonton.
a végső befektetők, különösen az intézményi befektetők olyan vállalatokat keresnek, amelyek nemcsak átalakítják vagy megzavarják iparukat, hanem képesek arra, hogy alapvetően átalakítsák a fogyasztók és a piac közötti interakciót.
azt javaslom, hogy ezen a dián mutassak egy grafikont, amely felvázolja a múltbeli piaci növekedést és a jövőbeli potenciális növekedést, hogy a befektetők számszerűsíthessék befektetésük felfelé és potenciális megtérülését. Győződjön meg róla, hogy kutatási cikkekből származó forrásokat is tartalmaz.
4. Product
ez a dia a termék képernyőképeinek megjelenítéséről szól. Annak érdekében, hogy még erősebb legyen, érdemes hozzáadni néhány leírást magáról a termékről, és néhány idézetet néhány meglévő ügyfeléről, akik arról beszélnek, hogy mennyire szeretik a terméket.
5. Vontatás
ez a diának a vállalkozás hónapról hónapra történő növekedését kell mutatnia (pl. bevétel, mutatók stb.). Ez az a csúszda, ahol remélhetőleg a híres hokiütőt is felveheti, amelyet a befektetők látni akarnak minden áttekintett pályán. Nem könnyű eljutni az ilyen típusú” ígéret földjére ” az induló vállalkozások számára.
abban az esetben, ha nagyon korai stádiumban vagy, vagy a növekedés nem olyan érdekes, elkerülném, hogy belefoglaljam. Ahhoz, hogy ötletet adjon, az olyan gyorsító programok, mint az Y Combiner, legalább 15% – os havi növekedést várnak el.
6. Csapat
a csapat valószínűleg az egyik legfontosabb diák minden pályán. A befektető tudni akarja, ki vezeti a buszt, és mi teszi őket olyan egyedivé, hogy végrehajtsák ezt a küldetést és jövőképet. Ne feledje, hogy legalább 100 másik ember is gondolt az Ön ötletére. Ezért az ötlet 10%, a 90% pedig a végrehajtásból származik.
ha a megfelelő emberek ülnek a busz megfelelő ülésein, a vállalat végül megtalálja a siker irányát. Sajnos, amikor első alkalommal alapítóba fektet be, akkor az egyén oktatásába is befektet, és az összes hibát, amelyet az első napokban elkövet. Ez mindig az utazás része, és nem lehet megkerülni.
a csapatcsúszda bemutatásának legjobb módja az, ha csak leírja a vezetői csapat tagjait (ideális esetben társalapítók). Felsorolja a felsoroláspontokban, hogy mi volt az egyes tagok két vagy három eredménye. Ideális esetben azok a tőkét kereső társasághoz kapcsolódnának.
7. Verseny
a diagram jó ötlet, hogy megmutassa a befektetőnek azokat a versenytársakat, amelyeket a térben hajt végre. Hogyan viszonyulsz hozzájuk, és hol szállsz le az értékajánlatoddal.
világosan meg akarja különböztetni magát a többitől, hogy az a személy, aki áttekinti a diát, megkapja azt, ami a vállalatát annyira egyedivé teszi.
talán egy másik dia, amelyet be szeretne vonni, az, amely leírja, hogy az egyes versenytársak mennyi tőkét gyűjtöttek már a múltban, és milyen értékelésen. Ez segíthet abban, hogy bizonyos szempontból, hogy mennyi a piac fizet. Ez az Ön javára is játszhat, amikor eljön az ideje, hogy tárgyaljon az üzlet feltételeiről, vagy folytassa a potenciális befektetést.
8. Pénzügyek
általában legalább 3 éves előrejelzést szeretne lőni. Vannak olyan intézményi befektetők, akik még 5 éves előrejelzéseket is kérnek, de tapasztalatom szerint ezek a befektetők általában a legkevésbé kifinomultak.
annak ellenére, hogy az előrejelzések sötétben vannak, amikor induló vállalkozásokkal foglalkoznak, jó ötletet adnak arról, hogy hol tart az üzlet és a lehetséges eredmények. Ez is ad egy jó ötlet, hogy a befektető, hogy mennyire megalapozott a menedzsment a vállalat.
ez a dia sokkal fontosabb, mint azt a vállalkozók általában gondolják. Amikor először kapcsolatba lép egy intézményi befektetővel, kérni fogják a hangmagasságát. 3 hónappal később megkérdezik a következő találkozón, hogy hol vannak a dolgok, majd döntést hoznak. Ezt szem előtt tartva, ez mindig egy jó ötlet, hogy inkább a konzervatív oldalon, és hogy több mint szállít. A legrosszabb dolog, ami történhet, hogy teljesen hiányzik a jel és az ígéret alatt.
ezenkívül készen kell állnia a pénzügyekre Excel formátumban, mivel a befektetők azt szeretnék látni, hogy a pitch deck áttekintése után. Ezért nem kell sok részletre menni a fedélzeten. Mindössze annyit kell tennie, hogy összefoglalót adjon.
9. Összeg emelt
a ask dián azt szeretné, hogy a stratégiai. Ne tegyen egy konkrét összeget, amelyet emel. Például, ha 5 millió dollárt szeretne összegyűjteni, azt javaslom, hogy tegyen egy 3 millió és 5 millió dollár közötti tartományt. A cégek korlátozzák befektetéseiket, ami azt jelenti, hogy ha 5 millió dollárt helyez el a pályán, és ez a cég felhatalmazást kap arra, hogy ne fektessen be több mint 3 millió dollárt, akkor valószínűleg átadja őket. Azáltal, hogy a tartomány $3 millió $5 millió az emelés összege is beleértve az ilyen cégek. Ezért azt szeretné, hogy vonzó legyen a lehető legtöbb cél számára, ezért menjen a tartományokkal a konkrét összegek helyett.
a legtöbb alapító elfelejti felvenni a hangmagasság fedélzetére elérhetőségét. Ha nagy a követője a közösségi médiában, akkor a borítódia linkjeit is fel kell tüntetnie. Szerintem ez társadalmi bizonyíték lenne. Az érdeklődő befektetők valószínűleg megkeresik Önt, és kapcsolatba lépnek a közös emberekkel is, hogy referenciákat kérjenek.
ha komolyan gondolja a pályán fedélzet-a ‘ nem egy rossz ötlet, hogy kérje valaki egy magas szintű megértése értékesítési pszichológia, hogy vessen egy pillantást a fedélzeten. A képek, az elhelyezés és a szavak néhány módosítása több millió dolláros különbséget jelenthet.