hogyan generálhat Autóértékesítést a már elvégzett eladásokból
körülbelül 50 év telt el azóta, hogy George Silverman először megfogalmazta A word-of-mouth marketing (WOMM) fogalmát — ez a jelenség az értékesítés szárnyalását okozhatja, mivel az elégedett ügyfelek terjesztik a terméket, a szolgáltatásokat és a márkát. Persze, a WOMM már egy ideje létezik, de relevánsabb, mint valaha a mai digitális marketing környezetben.
miután olyan stratégiát dolgozott ki, amely az ügyfeleit a vállalatáról beszéli, úton van ahhoz, hogy több szilárd autókereskedő leadet szerezzen a jelenleg végzett eladásokból és tranzakciókból. A Nielsen tanulmányai szerint a fogyasztók 92% – a bízik a barátok és a család ajánlásaiban, mint bármely más hirdetési formában.
míg a marketingszakértők felismerik a WOMM erejét (64 százalék szerint ez a leghatékonyabb marketingstratégia), csak 6 százalék gondolja úgy, hogy van mit elsajátítania. A márkakereskedés némi útmutatással elsajátíthatja a WOMM-et.
Hogyan Lehet Létrehozni Autó Értékesítési Vezet
1. Ápolja a kapcsolatot Az eladás előtt
ha rendszeresen részt vesz a potenciális ügyfelek az egész vásárlási folyamat, ők nagyobb valószínűséggel érzik kénytelen megosztani tapasztalataikat a barátokkal és a családdal.
az Ön weboldalán és személyesen szerzett tapasztalataiknak zökkenőmentesnek és vonzónak kell lenniük az első bevezetéstől a végső eladásig.
“az Ön weboldalán és személyesen szerzett tapasztalataiknak zökkenőmentesnek és vonzónak kell lenniük az első bevezetéstől a végső eladásig.”
szánjon időt arra, hogy azonosítsa azokat az akadályokat, amelyek miatt az autóvásárlás kevesebb, mint kívánatos élmény. Dolgozzon az értékesítési folyamat során, és megalapozza az automatikus leadek létrehozását.
2. ENGAGE through ENTERTAINMENT
használt vagy új jármű vásárlása már izgalmas kilátás a fogyasztók számára. Legalábbis annak kellene lennie. Ki ne akarna újabb kerekekkel gurulni?
érintse meg ezt az érzést azáltal, hogy az autóvásárlási élményt megnyerővé teszi. Építsd fel a márka, miközben a kutatási tapasztalat a honlapon több személyes és szórakoztató.
“statikus unalmas ólomgenerációs űrlapok helyett használjon interaktív élményeket, amelyek kvízt vagy esélyt adnak a webhely látogatóinak bónusz nyerésére.”
statikus unalmas ólomgenerációs űrlapok helyett használjon interaktív élményeket, amelyek kvízt vagy esélyt adnak a webhely látogatóinak bónusz nyerésére. Ez lehet a különböző autómárkák ismereteiről, vagy egy kvízről, amely arra készteti őket, hogy gondolkodjanak a számukra legmegfelelőbb autótípusról.
3. Könnyűvé teszi, hogy megosszák
volt a kilátás csak hogy egy szórakoztató kvíz? Végigmentek a jármű megvásárlásának teljes folyamatán? Könnyítse meg számukra, hogy megosszák ezeket a különleges élményeket (függetlenül attól, hogy milyenek) barátaikkal és családjukkal a közösségi médiában.
webhelyének automatikusan olyan utasításokat kell adnia, amelyek arra ösztönzik a közönséget, hogy tegye közzé híreit. Az egyik dolog, amit fontolóra vehet, az az ünneplés, amikor valaki járművet vásárol.
Készítsen fényképeket, amelyeket a saját közösségi médiában tesz közzé, üdvözölve őket az autóvásárlók családjának. Növeli annak valószínűségét, hogy megosztják a bejegyzést a barátaikkal és a családjukkal; és ez cserébe érdekli őket a márkakereskedésben.
4. Hozzon létre egy közösséget
kezdje el a márkája körüli beszélgetéseket azáltal, hogy okot ad a közönségnek a beszélgetésre vagy az információk megosztására. Lehet, hogy hírek vannak a láthatáron lévő autómodellekről, az autóinnovációkkal kapcsolatos trendekről, vagy akár a történelmi visszadobási apróságokról.
például tudta, hogy a biztonsági öv viselése 1984-ig nem vált “törvényré”? Ossza meg a biztonsági innovációk történetét — mind a régi, mind a modern — olyan tartalomként, amelyet követői valószínűleg megosztanak.
5. Állítson be egy REFERRAL programot
jutalmazza meg márkáját egy referral programon keresztül. Tegyük fel, hogy egy rokont vagy barátot utalnak az autókereskedésre. Kényeztesse őket egy ingyenes vacsorára egy helyi étteremben, vagy biztosítson ingyenes olajcserét egy-két évig. Az ösztönzés növeli azokat a pozitív érzéseket, amelyeket az ügyfelek a márkád felé mutatnak.
használja ezeket a tippeket útmutatóként arra vonatkozóan, hogyan generálhat autókereskedési vezetéseket a jövőben. Nem lesz látni több vezet, nincs idő!
de ha valóban magasabb konverziós arányt szeretne látni, akkor itt az ideje, hogy fontolja meg a megfelelő technológia kiválasztását, bevezetését és használatát az autóeladások növelése érdekében.
sok kereskedő felfedezte, hogy a statikus ólomformák és a cselekvésre ösztönzés már nem működnek az igényeik kielégítésére. Megoldásunk intelligensebb megközelítést kínál a kereskedők számára a weboldal konverziójának növelése, a cselekvésre alkalmas érdeklődési adatok összegyűjtése és az értékesítés növelése érdekében, miközben javítja az általános fogyasztói élményt.
a PERQ Web Engagement nem igényel weboldal átalakítást vagy nehéz emelést a végén; egyszerű és könnyű felkelni és menni. Számos olyan funkciót és eszközt kínálunk, amelyek minden igényét kielégítik – nem kell máshová mennie.