Hat csíp a webhely tartalmának javításához és a Konverziók növeléséhez
Tudjon meg hat módszert a webhely tartalmának javítására és a webhelykonverziók növelésére, az e-mail lista bővítésére, új értékesítések létrehozására és az alsó sor növelésére.
amint egy látogató eléri az Ön webhelyét, az a feladata, hogy a lehető leghosszabb ideig tartsa őket az oldalon, segítse őket a vásárlói út előrehaladásában, és cselekvésre ösztönözze őket. A konverzióra optimalizált tartalom értéket teremt, bizalmat épít, és gyorsabb cselekvésre készteti a látogatókat.
A webhely tartalmának értékelésekor hat fő lehetőség van apró változtatásokra, amelyek a konverziók nagy növekedését eredményezik.
Clear Value Proposition
a fogyasztókat manapság folyamatosan bombázzák értékesítési üzenetekkel, marketingkampányokkal és az arcodon tett felhívásokkal, és a közösségi médiával, a több képernyővel és a mindennapi szokásos zavaró tényezőkkel nagyon nehéz lehet megragadni és megtartani a figyelmüket.
amikor valaki meglátogatja az Ön webhelyét, csak néhány másodperc áll rendelkezésére, hogy felhívja a figyelmét. Ennek legegyszerűbb módja egy kristálytiszta egyedi értékajánlat. Egy hatékony egyedi értékajánlat közli az ajánlat előnyeit, elmondja a látogatóknak, hogy miért a legjobb az ajánlata, és megválaszolja azt a kérdést, amely a legjobban érdekli őket: “mi hasznom van belőle?”Ez megkülönbözteti Önt a versenytársaitól, miközben összekapcsolja az ideális illeszkedésű ügyfeleket, ügyfeleket és előfizetőket, és felkeltette kíváncsiságukat.
tegyen lépéseket: tekintse át az elsődleges webhely belépési pontjait. Megjelenik az értékajánlat? Ha igen, könnyű megtalálni, nyilvánvaló és világos? Ha hiányzik, add hozzá.
térj a lényegre
a weboldal tartalmának létrehozásakor mindig tegye a közönséget az első helyre, és fontolja meg, hogy mi érdekli őket, mit akarnak, és milyen információkra van szükségük a vevő útjának minden szakaszában. Ne feledje, hogy zavartak és sietnek, így gyorsan és világosan eljutnak a lényegre.
ahhoz, hogy azonnal bevonja látogatóit, kezdje a legfontosabb tartalommal — a legérdekesebb és figyelemfelkeltő információkkal. Ezután kövesse nyomon a tartalmat, például tényeket, előnyöket, funkciókat, mintákat és ajánlásokat.
művelet: tekintse át az értékesítési csatornák részét képező értékesítési oldalakat, céloldalakat és weboldalakat. Gyorsan eljut a lényegre, és közli a legkritikusabb információkat az oldal tetején? Van-e lehetőség A tartalom javítására?
zsargonmentes nyelv
összetett szavak használata vagy a tezaurusz vásárlása okosabb hangzáshoz nem fogja lenyűgözni a közönséget. Ehelyett célja, hogy hetedik vagy nyolcadik osztályos olvasási szinten írjon. Ez biztosítja, hogy tartalma könnyen olvasható, könnyen érthető és könnyen összekapcsolható legyen.
ennek ellenére van egy alkalom, hogy elfogadható a zsargon használata a webhelyén, valamint az értékesítési és marketing tartalmakban: az iparág-specifikus, a kereskedelem-specifikus és a niche-webhelyek közös zsargont és rövidítéseket használhatnak, hogy mélyebben kapcsolódjanak a közönséghez, így a látogatók, akik megértik a kifejezéseket, úgy érzik, hogy ismerik őket. A zsargon jele lehet más szakembereknek, hogy megérti az iparágat, és rendelkezik egy bizonyos szintű szakértelemmel, vagy hogy a megfelelő helyen vannak.
tegyen lépéseket: olvassa el az értékesítési csatornákhoz és marketingkampányokhoz kapcsolódó összes webhelytartalmat, és szüntesse meg vagy magyarázza meg a használt zsargont.
Strong Headlines
David Ogilvy azt mondta: “ötször annyi ember olvassa el a főcímet, mint a törzsmásolatot.”A mai technológia által uralt világban a címsorolvasás elterjedtebb, mint valaha, és a linkeket kizárólag a címsor alapján osztják meg a közösségi médiában. Erőteljes írás, a figyelemfelkeltő címsorok fontosabbak, mint valaha. A címsor az a lehetőség, hogy első benyomást keltsen, felhívja a figyelmet, kapcsolatot létesítsen, és kattintást vagy megosztást szerezzen.
minden címsornak az egyik legalapvetőbb emberi érdekkel kell foglalkoznia:
- szórakoztatni
- tájékozódni
- közösséghez tartozni
- probléma megoldásához
ha azt szeretné, hogy az emberek rákattintsanak a linkre a keresőmotor találati oldallistáján, vagy elhagyják a Facebook-ot, a Twitter-t, a LinkedIn-t vagy Instagram-ot, hogy meglátogassák webhelyét vagy e-kereskedelmi áruházát, a címsoroknak a közönségről kell szólniuk, nem rólad.
címsorok írásakor:
- számok használata: a számokkal ellátott címsorok jobban teljesítenek, mint a nélküliek.
- tegyen fel kérdést: a Kérdéscímek majdnem ötször annyi kattintást keresnek, mint a nem kérdéscímek.
- fenyegetés vagy kockázat kommunikálása: ez a stíluscím játszik szerepet abban, hogy az embereknek természetes szükségük van arra, hogy megvédjék magukat és szeretteiket.
- legyen időérzékeny: az időérzékeny címsor azonnali cselekvésre készteti az olvasókat.
- társadalmi bizonyíték használata: Ez a címsor azt mutatja, hogy más emberek már tapasztalják a keresett eredményeket.
csak ügyeljen arra, hogy elkerülje a kattintási csalit vagy a félrevezető címsorokat, mivel azok a címsorok, amelyek becsapják az embereket a kattintásra, általában dühösek és neheztelnek.
tegyen lépéseket: szánjon időt a főcímek felülvizsgálatára és/vagy finomítására, hogy azok erősebbek, vonzóbbak és figyelemfelkeltőbbek legyenek.
előnyök a funkciókkal szemben
igen, a fogyasztóknak tudniuk kell a termék jellemzőiről, de még fontosabb, hogy közöljék a termék előnyeit. Miért? Fontolja meg ezt:
- izgatottan olvassa el a használati útmutatót bármiről, amit vásárol? Kétlem.
- mindig olvassa el a játékok vagy bútorok összeszerelésére vonatkozó utasításokat? Ritkán.
A fogyasztói vásárlási döntések az érzelmeken (a szíven) és a logikán (az agyon) alapulnak. Ez azt jelenti, hogy a vásárlási döntéseket az észlelt előnyök alapján hozzák meg, és a jellemzők indokolják.
amikor előnyökkel jár, kérdezd meg magadtól, vajon:
- időt vagy pénzt takarít meg nekik?
- gyorsabbá vagy könnyebbé tenni a dolgokat?
- több lehetőséget teremt, vagy növekszik a vállalkozás?
- hogy okosabbnak, magabiztosabbnak érezzék magukat, vagy szakértőként pozícionálják őket?
- nagyobb szabadságot biztosít vagy megszünteti a félelmet?
- megszünteti a frusztrációt vagy csökkenti a stresszt?
ha csak a funkciókat forgalmazza, akkor a közönség minden munkát elvégez, hogy kitalálja, hogyan fog hasznot húzni és segíteni nekik. Amikor a potenciális ügyfeleknek vásárlási döntést kell hozniuk, a konverziók meglehetősen alacsonyak lesznek. Az ügyfelek, az ügyfelek és a kilátások egyszerű, nem-agy vásárlási folyamatot akarnak. Azt akarják, hogy végezzétek el helyettük az összes munkát, és mutassátok meg nekik a választ a legnagyobb kérdésükre: “mi hasznom ebből nekem?”
E-kereskedelmi Termékleírások:
A Termékleírás a termékoldalon megjelenő marketingpéldány, amely elmagyarázza, hogy mi a termék, és miért kell valakinek megvásárolnia — az ötlet az, hogy a látogatóknak vonzó módon nyújtsák az előnyöket és funkciókat, így úgy döntenek, hogy vásárolnak.
jól megírt, leíró termékleírások számítanak. Adjon meg egy rövid és egy hosszú leírást az áruházban elérhető termékekről:
- egyszerű, előnyökre összpontosító összefoglaló a szkenner vagy az ablakvásárló számára, amely közli, hogy kinek szól a termék, milyen értéket nyújt a termék, és milyen előnyökkel jár a vásárló, ha vásárol.
- hosszabb, információközpontú leírás azoknak, akik komolyan veszik a vásárlást, konkrét részletekkel, funkciókkal és gyakori kérdésekre adott válaszokkal.
a leghatékonyabb termékleírások közvetlenül és személyesen beszélnek az ideális Vevővel, ezért gondoljon arra, mit mondana, ha személyesen értékesítené a terméket valakinek.
tegyen lépéseket: tekintse át a termékleírásokat, az értékesítési oldalakat, az opt-in oldalakat és a céloldalakat. Érzelmi előnyökkel vezet, hogy kapcsolatba lépjen a közönség szívével, és kövesse azokat a funkciókat, amelyek a logikai agyukhoz beszélnek? Olyan termékleírásokat készít, amelyek az ideális vásárlóhoz igazodnak?
új tartalom közzététele
a blogolás és az új, értékes tartalom közzététele a leggyorsabb módja az online ingatlanok bővítésének és a márkaértékesítés kiépítésének, amellyel később több értékesítést és több pénzt kereshet.
- minden alkalommal, amikor új blogbejegyzést tesznek közzé, egy új kereshető URL kerül hozzáadásra a webhelyéhez.
- egy új blogbejegyzés közzététele hetente egyszer egy évig 52 új indexelhető, kereshető URL-t ad hozzá webhelyéhez. Hetente kétszer 104, háromszor pedig 156 lesz. A közzétételi ütem növelése növeli azt a lehetőséget, hogy egy potenciális ügyfél vagy ügyfél egyetlen év alatt online megtalálja Önt.
A lényeg az, hogy az új blogbejegyzések rendszeres és következetes közzététele megtartja márkáját a közönség előtt, megőrzi márkáját, és új okokat biztosít a közönségnek, a keresőmotoroknak és a közösségi médiának, hogy forgalmat küldjön webhelyére.
tegyen lépéseket: tekintse át a blogját. Rendszeresen publikálsz? Van egy meghatározott ütemterve? Értékes és hasznos a tartalma?