Get megelőzve a versenyt az eBay-en és az Amazon-on 2020

Get megelőzve a versenyt az eBay-en és az Amazon-on 2020

az olyan piacokon, mint az eBay vagy az Amazon, a verseny előtt nem ugyanaz, mint korábban. Ezek a nagy e-kereskedelmi platformok számos eladó számára fő bevételi forrást jelentenek. A játékszabályok azonban megváltoztak.

ennek oka elsősorban az a tény, hogy a harc az ügyfelek figyelmét egyre hevesebb, mint valaha. Másodszor, mind az eBay, mind az Amazon keresi a bevétel növelésének módjait a reklámozás révén. Ennek következtében a piactér modellje megváltozik, amikor a fizetett keresés kezdi uralni a digitális tájat.

a fizetett keresési kattintások mennyisége világszerte jelentős növekedést mutat; 13% – os éves növekedés, a Marin Software Q2 2019 digitális hirdetési Benchmark jelentése szerint. Ezenkívül az e-kereskedelmi hirdetésekben 40% – kal növekszik a hirdetési kiadások növekedése, miközben az Amazon fenntartja egészséges vezetését.

a lényeg: a piaci eladóknak erősebb és intelligensebb hirdetési stratégiára van szükségük.
ez a cikk betekintést és tippeket ad a következőkre vonatkozóan:

• a piaci modell alakulása és annak hatása az online értékesítésre.
• az új e-kereskedelmi hirdetési valóság és az eladók hogyan tudnak alkalmazkodni hozzá.
• a leghatékonyabb módja annak, hogy az egyre hevesebb verseny előtt maradjon.

A piactér modelljének fejlődése

egészen a közelmúltig az eladási díjak kifizetése azt jelentette, hogy az eladók elvárhatják termékeik kielégítő láthatóságát. Ma azonban az ilyen díjak kifizetése valószínűleg nem garantálja ugyanazt az eredményt.

a jelenlegi piaci modell változó dinamikát mutat: az egyik, amely az organikus keresésről a fizetett keresésre vált. Jó példa erre az eBay: a népszerű kategóriákban a keresési eredmények első oldalának több mint 50% – a szponzorált termék. Ez magában foglalja az első 5 keresési eredményt, amelyek a legtöbb kattintást kapják ‘ – mondja Patrick Smarzynski, a Web interpret társalapítója, közel 20 éves tapasztalattal az e-kereskedelemben.

‘az eBay reklámozása a platform egyik legfontosabb prioritásává válik-folytatja Patrick. Ennek eredményeként az eBay jelentős bevételnövekedést tapasztal. Jelenleg az eBay-nek több mint 800 000 eladója van, amelyek több mint 200 millió listát hirdetnek (az 110% bevételeinek növekedése).

az Amazon hirdetési üzletága is gyors ütemben növekszik. Az amerikai hirdetők becslések szerint 10,92 milliárd dollárt költenek az Amazon platformjára 2020-ban.

az Amazon jelenleg a harmadik legnagyobb digitális hirdetési platform az Egyesült Államokban a Google és a Facebook után. Az eMarketer szerint az Amazon az amerikai digitális kiadások csaknem 9% – át teszi ki 2019-ben, ami nagy növekedés az 6.8% – hoz képest az 2018-ban, Patrick rámutat.

a Google továbbra is messze a legnagyobb digitális hirdetéseladó a világon 2019-ben (a világméretű hirdetési kiadások 31,1% – a, 103,73 milliárd dollár), amelyet a Facebook (67,37 milliárd dollár nettó hirdetési bevétel), az Alibaba (29,20 milliárd dollár) és az Amazon (14,03 milliárd dollár) követ.

az előrejelzések szerint a digitális hirdetési kiadások az összes Médiahirdetési kiadás csaknem 65% – át teszik ki 2022-re. A nyilvánvaló tény az, hogy a reklámok és promóciók egyre nagyobb szerepet játszanak az e-kereskedelmi platformokon.

hogyan befolyásolják a hirdetések az organikus keresést a piacokon?

‘határozott kapcsolat van a hirdetések és az organikus keresés között. Például az Amazon prioritásként kívánja kezelni azokat a termékeket, amelyek valószínűleg a legtöbbet fogják eladni. Az ilyen termékek jó értékesítési és visszajelzési előzményekkel rendelkeznek. Tehát amikor az értékesítés és a visszajelzések mennyisége javul, a termékek az organikus rangsorban emelkednek, mondja Patrick.

az igazság az, hogy a reklám és az Amazon search engine optimization együttműködhet az eladások növelésében. Ez azt jelenti, hogy ha egy termék jobb helyezést ér el, a versenytől függően átcsoportosíthatja a hirdetési befektetéseket más termékekre és más kulcsszó-kifejezésekre.

A növekvő hirdetési üzlet lehetőségei az e-kereskedelemben

ma már feltétlenül szükség van hirdetésekre a megfelelő láthatósághoz és konverziókhoz. Nem az a kérdés, hogy ‘ha’, hanem az, hogy ‘mikor és hogyan’, Patrick szerint.

‘mivel a platformok növelik a kereskedelmi reklámozásra irányuló beruházásokat, számos új marketing lehetőség merül fel, például az értékesítési ciklus csökkentése, a márkaismertség, a láthatóság javítása stb. Például az eBay népszerűsített listái azt állítják, hogy több mint 30% – kal növelik a láthatóságot’ – folytatja.

a hirdetések felbecsülhetetlen értékű betekintést nyújthatnak a változó fogyasztói szokásokba és az ügyfelek megszerzésének legjobb módjaiba. Az e-kereskedelmi webhelyek rengeteg vásárlási utazási adatot tartalmaznak arról, hogy kik a vásárlók, és hogyan vásárolnak, például a vásárlók által a Hirdetések megtekintése után végrehajtott műveletekről, vagy arról, hogy valóban átalakultak-e.

ezek az adatok kulcsfontosságúak a sikeres hirdetési kampányok megtervezéséhez és a méretarányos célzáshoz. Tehát az Amazonon valós vásárlási és vásárlási adatok alapján célozhat meg, nem csak a demográfiai adatok és az érdekek alapján. az eBay adatai a vásárlási szándék jeleit, a vásárlási betekintést és a tranzakciós szintű adatokat is rögzítik, ami lehetővé teszi a márkák számára, hogy optimalizálják kampányaikat, hogy célzottabb közönséget érjenek el.

A hirdetési kihívások leküzdése

az eBay és az Amazon a legnagyobb piacterek, de a legversenyképesebbek is. Ehhez hozzá kell adni, hogy a fizetett marketingkampányok idővel egy adott piacon egy fennsíkot érnek el. Ez azt jelenti, hogy a beszerzési költségek jelentősen emelkedhetnek a befektetés megfelelő megtérülése nélkül.

‘a lehetséges kihívások leküzdése érdekében javasolnék egy tudatos és adatközpontú hirdetési tervet. Hogy időt és pénzt takarítson meg, azt tanácsolom, hogy ne reklámozza a terméket mindenkinek, mindenhol, mondja Patrick.

‘ugyanezen az alapon rugalmasságot, alkalmazkodóképességet és hajlandóságot ajánlok annak tesztelésére, hogy mi működik és mi nem. például különböző hirdetéstípusokat tesztelhet, pl. szponzorált termékek, kosárban vagy pénztárnál népszerűsített termékek, kiemelt szállítói profilok a főoldalon stb.

jó lehetőség az új piacok tesztelése, különösen azok, amelyek alacsonyabb versenyűek, és alacsony CPC-t (kattintásonkénti költség) és jobb hirdetési költségeket kínálnak.

a Web interpret e-kereskedelmi megoldása segít az eladóknak a hirdetések kihasználásában a különböző nemzetközi piacokon. Mivel a vállalat hozzáférhet az adatokhoz és a hatalmas e-kereskedelmi ismeretekhez, és segíthet a kereskedőknek a tényleges értékesítési potenciál kiaknázásában a lehető legjobb megtérülés elérése érdekében.

Mi a jövő piaca?

2021-ben a fogyasztók világszerte akár 4,8 billió dollárt költenek online. Az e-kereskedelem növekedése továbbra is a digitális hirdetési kiadásokat fogja ösztönözni az egész világon. Az eladóknak okosan kell alkalmazkodniuk ehhez a valósághoz.

‘a jövő piaca még versenyképesebb lesz, különösen a kialakult piacokon. Így az eladóknak alternatívákat kell keresniük azokon a piacokon, ahol könnyebb lesz versenyezni. Ennek következtében a globális értékesítés egyszerűen elengedhetetlenné válik ahhoz, hogy versenyezhessünk és kihasználhassuk a méretgazdaságosság előnyeit-javasolja Patrick.

További információ: Mit kell tudni az amerikai kereskedőknek az európai piacokon történő értékesítés során?

ez a bejegyzés értékes betekintést tartalmaz egyik hirdetőnktől. A hirdetési politikánk magyarázata, látogasson el erre az oldalra.

lépjen kapcsolatba velünk és más kisvállalkozások tulajdonosaival

kérjük, lépjen át a kisvállalkozások eladóinak Facebook-csoportjába, és lépjen kapcsolatba más kisvállalkozások tulajdonosaival.

Kövessen minket a Facebook-on, a Twitteren és a LinkedIn-en, hogy naprakész legyen az online üzletével kapcsolatos releváns hírekkel és üzleti információkkal.