fogadja el ezeket a biztosítási értékesítési stratégiákat, hogy az eladások gyorsan növekedjenek
a biztosítási értékesítési csapata megdöbbent, mert nem felel meg a céljainak? Nos, van egy általános kifogás, hogy a biztosítás nem könnyű eladni. Ez különösen igaz Indiában, ahol a piac fokozatosan elérte potenciálját. De ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy feladja.
a biztosítás értékesítése a megfelelő közönség azonosításáról és a hangmagasság testreszabásáról szól, hogy megfeleljen az igényeiknek. Az Ön sikere abban rejlik, hogy milyen gyorsan megtanulja megcélozni és testre szabni ajánlatait. Ebben a cikkben megpróbálunk kitalálni néhány egyszerű és gyakorlati stratégiát, amelyek megkönnyítik a biztosítás értékesítését!
7 egyszerű biztosítási értékesítési stratégiák
az alábbi stratégiák mindegyike többnyire üzembiztos. De ez nem azt jelenti, hogy mindegyik hibátlanul működne az Ön számára. Ne feledje, hogy először kísérleteznie kell, hogy kitalálja, mi működik az Ön számára, és vallásosan kövesse ezt a stratégiát.
tehát itt van néhány stratégia, amelyet ki kell próbálnia a biztosítási üzletág számára.
hozzon létre egy hivatkozási rendszert, amely
működik, amikor új ügyfeleket szerez, ne feledje, hogy az egyik legjobb biztosítási értékesítési stratégia, amelyből profitálhat, az áttétel. A szájról szájra továbbra is a leghatékonyabb marketing taktika okból. Tehát szándékosan tervezzen egy ajánlási és jutalmazási programot, amely lehetővé teszi a régi ügyfelek számára, hogy több ügyfelet hozzanak.
Gondolj egy családfára, amely összekapcsolja a nagycsalád különböző tagjait. Soha véget nem érő. Ez azt is jelenti, hogy minden időpontban van egy potenciális ügyfelek csővezetéke, akik arra várnak, hogy a biztosítási értékesítési csapat átalakítsa őket.
hozzon létre több oldalt a webhelyén
Elmúltak azok az idők, amikor a weboldalak csak figurák voltak. Tudod, a márkád online ábrázolása. Most, ez mind ez, mind pedig egy fő vezető generációs eszköz. Ezért minél inkább oktatóak a webhelyén található oldalak, a salesy helyett, annál jobb. A HubSpot szerint a 401-1000 weboldallal rendelkező szervezetek 6 – szor több leadet kapnak, mint azok, amelyek kevesebb oldalt tartalmaznak 51 és 100 között.
lásd ezt, mint egy esélyt, hogy a flex az izmokat a különböző biztosítási kötvények. Hozzon létre speciális oldalakat minden biztosítási kötvényhez, és könnyen megtalálja. Írjon informatív és vonzó blogbejegyzéseket az ajánlatairól és más iparági témákról. Dolgozzon kéz a kézben egy tartalommarketing csapattal, amely megérti a jól megtervezett tartalomból származó leadek létrehozásának folyamatát.
hozzon létre egy világos és tömör vezető ápolása stratégia
79% – a vezet nem teszi azt válik állandó ügyfelek. A hiba nagy része a nevelés hiányára vezethető vissza. Ez a téma önmagában egy hosszú blogbejegyzést érdemel. Ez mennyire fontos, hogy a siker a biztosítási értékesítési csapat. Ahhoz, hogy előre a játék, a csapat kell, hogy dolgozzon ki egy vezető ápolása stratégia. Ez azt jelenti, hogy marketingje egy bizonyos közönség felé irányul, ezért megfelelő vevői személyiséget hoz létre.
ha például gépjármű-biztosítást értékesít, akkor online hirdetéseit nem szabad főiskolai hallgatóknak megcélozni. Ez megkönnyíti a nyomon követést és egyenesen a lényegre. Képzelje el, hogy felhív egy küzdő főiskolai hallgatót, hogy megkérdezze őket, érdekli-e őket az egyik gépjármű-biztosítási kötvény. Nem csak kínos, de mindenki idejének pazarlása is.
továbbá, a vezető ápolása, a biztosítási értékesítési stratégia részeként, az e-mail marketing fogaskerekét kell képeznie. Az e-mailek továbbra is az egyik leghatékonyabb marketing eszköz, így létrehozhat egy hírleveleket, amelyeket elküldhet a megszerzett vezetőknek. Töltse be e-mailjeit releváns tartalommal, amely azonnal eladja a kivetíteni kívánt értéket.
Készítsen saját felhasználói visszajelzési felmérést
keresztértékesítés a jelenlegi ügyfeleknek
ha több kötvényes biztosítási értékesítési csapatot működtet, a keresztértékesítés nagyszerű módja lehet az eladások növelésének. Például, ha már eladott egy autó biztosítási kötvény, hogy valaki, van esély arra, hogy lehet, hogy érdekli a szerzés egy ház biztosítás vagy életbiztosítás is.
annak érdekében, hogy csábítóbb legyen, kedvezményeket vezethet be azoknak az ügyfeleknek, akik már feliratkoztak egy adott biztosítási kötvényre, és jogosultak lehetnek egy másikra, a lead pontozási folyamat alapján. Az ötlet két madár megölése egy kővel.
partnerségek létrehozása
ez egy a sok biztosítási értékesítési stratégia közül, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak. Az üzleti kötvények létrehozása az érintett partnerekkel azonban több üzletet hozhat Önnek. Képzelje el, hogy szerződést ír alá egy autókereskedéssel, hogy eladja biztosítási kötvényeit, amikor az ügyfél megvásárolja autóit. Az Autókereskedés számára a partnerség lehet az egyik egyedi értékesítési javaslata. Önnek, a biztosítási szolgáltatónak, ez egy módja az offline elérés kiterjesztésének és az ügyfélkör növelésének.
másrészt, ha házbiztosítást ad el, partnerségeket hozhat létre jelzálog-szolgáltatókkal, például bankokkal. Már meglévő ügyfélkörrel rendelkeznek. Csak annyit kell tenned, hogy bekapcsolódsz.
hirdessen online
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter stb. nagyszerű platformok a hirdetések futtatásához. A hirdetéseket futtató barátom azt mondja nekem: “könnyű hirdetéseket létrehozni. Csak kattintson néhány gombra, adja hozzá a hirdetési példányt, és csak nyomja meg a futást. A kampányok létrehozása nem számít. A közönség megértése és a célzott kampányok futtatása.”
ezt a bölcsességet átadom neked is. Kísérletezzen a hirdetésekkel: a célközönség, a demográfia, a képek, a hirdetési másolatok, az üzenet stb. Kísérletezhet a platformokkal is. Egyes vállalkozások számára a Facebook működik a legjobban, míg mások a Google AdWords-re esküsznek.
fogadjon el egy biztosítási CRM-et
ne tévedjen, a fenti pontok nagy részét csak automatizálással lehet elérni. Az ólom generációjától az ólom pontozásig a biztosítási CRM elfogadása biztosítja, hogy mindenki szinkronban dolgozzon. Az értékesítési csapat képes megragadni az online és offline csatornákból származó vezetőket, majd elosztani a megfelelő személyzetet nyomon követés és esetleg lezárás céljából.
a redundanciát is eltávolítja, így például a jogosultsági kritériumok ellenőrzésével csak a legjobb értékesítési lehetőségeket tudja azonosítani. Ide tartoznak olyan tényezők,mint a pénzügyi helyzet, foglalkozás, helyszín, politikai preferenciák stb.
a megfelelő biztosítási CRM kiválasztása
a LeadSquared biztosítási CRM szoftvere és értékesítési végrehajtási platformja segít az automatizálás kihasználásában, hogy hatékonyabban használhassa leadjeit, és fizető ügyfelekké alakítsa őket.