Deliver a Presentation like Steve Jobs
amikor az Apple vezérigazgatója, Steve Jobs elindította a Macworld 2008-at, ismét mindenhol felemelte a mércét az előadók számára. Míg a legtöbb információt szolgáltat, a Jobs inspirálja a közönséget. Legutóbbi előadásának elemzése után, kivontam a 10 a legmotiválóbb elemek a hallgatók ösztönzésére.
1. Állítsa be a hangot. “Ma van valami a levegőben” – vetítette ki Jobs a tömegnek a Macworld konferencia megnyitására. Ezzel megadta az alaphangot a bemutatóhoz, és utalt a legfontosabb termékhirdetésre–az ultravékony MacBook Air laptopra. Bár minden prezentációnak szögre van szüksége, nem kell azonnal bemutatni. Tavaly Jobs várt a 20 perces jelig. Amikor eljött az idő, megjegyezte: “ma az Apple feltalálja a telefont.”Miután azonosította a szöget, győződjön meg róla, hogy a prezentáció során szövi.
2. Mutassa be a lelkesedést. Lehetetlen tagadni Jobs szenvedélyét a számítógépes tervezés iránt. Legközelebb, amikor prezentációt készít vagy tart, gondoljon arra, hogy beadja-e a személyiségével. A legtöbb hangszóró prezentációs módba kerül, és úgy érzi, mintha le kellene vetkőznie a beszélgetést bármely karakterről. Ne feledje, a közönség azt akarja, hogy wowed, nem elaltatni. A közönség követni fogja a vezetését. Mutasson tehát lelkes példát.
3. Adjon meg egy vázlatot. Jobs elvárásokat támaszt azzal, hogy megjegyzi: “négy dolog van, amiről ma beszélni akarok. “A négy szakasz szóbeli megnyitása és bezárása segített egyértelmű átmenetet létrehozni a beszélgetési pontok között. Például, miután felfedte számos új iPhone funkciót, azt mondta: “Ez volt a második dolog, amiről ma beszélni akartam. A harmadik az iTunesról szól.”Készítsen listákat, és biztosítsa közönségének útmutatókat az út mentén.
4. A számok értelmesek. Amikor Jobs bejelentette, hogy az Apple eddig 4 millió iPhone-t adott el, kontextust adott az ábrának. “Ez átlagosan napi 20 000 iPhone” – magyarázta Jobs -, mit jelent ez a teljes piac számára?”A számok nem sokat jelentenek, hacsak nem perspektívába helyezik őket. Csatlakoztassa a pontokat a hallgatók számára.
5. Próbáljon ki egy felejthetetlen pillanatot. Ez az a pillanat az előadásában, amelyről mindenki beszélni fog. Minden Steve Jobs előadás egy nagy jelenetre épül. Az idei Macworld keynote-ban ez volt a MacBook Air bejelentése. Annak bemutatására, hogy mennyire vékony, Jobs azt mondta, hogy belefér egy borítékba. Jobs ujjongott azzal, hogy kinyitott egy manilai irodaközi borítékot, és a laptopot mindenki számára láthatta. Mi az egyetlen emlékezetes pillanata az előadásodnak? Határozza meg az idő előtt, és épít fel rá.
6. Hozzon létre vizuális diákat. Míg a legtöbb hangszóró adatokkal, szöveggel és diagramokkal tölti meg a diákat, a nagyszerű előadók az ellenkezőjét teszik. Nagyon kevés szöveg van egy Steve Jobs dián. A diák többsége egy ötletet mutat be a közönség számára, hogy elmenjen. Ezt tovább támogatja a see-and-say szinkronizálás. Például, amikor felvázolja: “az első dolog, amiről ma beszélni akarok veled”, egy I számmal ellátott dia kísérte. Az inspiráló előadók rövidek a pontokban és nagyok a grafikában.
7. Mutasd meg nekik. Egy Állásbemutatónak apályai és folyamatai, témái és átmenetei vannak. A videoklipek, a bemutatók és a vendégek azt az érzést keltik, hogy a bemutató inkább show, mint előadás. Fokozza a bemutatók beépítésével multimédia, termék bemutatók, vagy hogy mások a lehetőséget, hogy néhány szót.
8. Ne izzadjon a kis dolgokon. A legjobb felkészülés ellenére valami rosszul fordulhat elő, mint az Apple vezérigazgatójának vitaindítója során. Miután megpróbált néhány fényképet megjeleníteni egy élő webhelyről, a képernyő elsötétült. Jobs elmosolyodott, és azt mondta: “Nos, azt hiszem, a Flickr ma nem jeleníti meg a képeket.”Azzal, hogy továbbléptünk, és újragondoltuk a most bemutatott új funkciókat, nem volt nagy ügy. Ne izzadjon kisebb balesetek. Jó szórakozást.
9. Adja el az előnyöket. Míg a legtöbb előadó népszerűsíti a termék jellemzőit, a Jobs előnyöket értékesít. Az iTunes movie rentals bemutatásakor Jobs azt mondta: “soha nem kínáltunk bérleti modellt a zenében, mert az emberek szeretnék birtokolni a zenéjüket. Több ezer alkalommal hallgatja kedvenc dalát az életében. De a legtöbben egyszer nézünk filmeket, talán néhányszor. A bérlés pedig nagyszerű módja ennek. Olcsóbb, nem foglal helyet a merevlemezünkön… “a hallgatók mindig azt kérdezik maguktól:” mi hasznom belőle?”Válaszoljon a kérdésre. Ne kényszerítsd őket találgatásra. Világosan közölje minden szolgáltatás, szolgáltatás vagy termék előnyeit.
10. Próba, próba, próba. Steve Jobs nem tud bonyolult prezentációt készíteni videoklipekkel, demonstrációkkal és külső hangszórókkal órákig tartó próba nélkül. Jobs sok órán át hangosan gyakorolja az egész előadást. Láthatjuk, hogy a Macworld prezentációt gyakorolta, mert szavai gyakran tökéletesen szinkronban voltak a diákon lévő képekkel és szövegekkel. A Steve Jobs prezentáció könnyűnek tűnik, mert jól begyakorolt.
használja ezt a 10 részes keretet a közönség wow–jához. Sok megfigyelő azt állítja, hogy Steve Jobsnak karizmája van. Igaz. De dolgozik rajta. Az előadásaiban semmi sem magától értetődő. Tanulmányozza a történet elmondásának művészetét, hogy inspirálja közönségét. Ugyanezt kell tennie, hogy felvillanyozza hallgatóit.
a Carmine Gallo-ról…
Carmine Gallo a világ legcsodálatosabb márkáinak kommunikációs edzője, beleértve az Intel, A Chase, az IBM, a Nokia, a SanDisk, a The Home Depot, a Clorox és még sokan mások. Gallo írja a leadership communications oszlopot Businessweek.com, Military.com, valamint a hasznos ingázási podcast házigazdája BNET.com (a CNET részlege).
Gallo Emmy-díjas újságíró a CNN, a CBS, a CNET, A Fox és Paul Allen TechTV-jének. Magán coaching műhelyei mellett, Gallo keresett előadó, akinek multimédiás előadásai világszerte nagy sikert aratnak a közönség számára.