Cox BLUE
az Ólomgenerációs marketing számtalan vállalkozás számára kritikus szempont. Ha cége nem vonzza az új vezetőket, akkor nem bővítheti vállalkozását. Tény, hogy nem is tudsz tartani-stabil, mivel kétségtelenül elveszítesz néhány meglévő ügyfelet az idő múlásával.
ezért fontos, hogy a legtöbbet hozza ki a vezető generáció marketing erőfeszítéseiből. Íme hat tipp, amelyek segítenek elérni ezt a célt.
1. Használja az összes rendelkezésre álló erőforrást
a sikeres vezető generációs marketingstratégia egyik legegyszerűbb, legfontosabb szempontja az összes rendelkezésre álló erőforrás felhasználásával maximalizálni a potenciálját. Sok esetben az üzleti döntéshozók nem fedezik fel teljesen a lehetőségeiket, és ennek eredményeként kihagyják az értékes vezető generációs lehetőségeket.
Vegyük például a Twittert. A Twitter gyorsan Számos vállalat általános marketingstratégiájának standard elemévé vált, és jó okkal. A Twitter népszerűsége ideálissá teszi a nagyszámú követő elérését, tömör, vonzó üzeneteket és bátorító beszélgetést.
bár sok vállalkozás minden méretben használja a Twittert, sokkal kevesebben használják a Twitter vezető generációs kártyáit. Mint a Twitter kifejtette, ezek a vezető generációs kártyák gyors, egyszerű módot kínálnak a felhasználók számára, hogy megosszák e-mail címüket egy vállalkozással, ha érdekli őket az adott vállalat kínálata. Miután kibővítette a vállalat tweetjét, a felhasználó összes információja automatikusan kitöltődik a Lead Generation kártyán – a követőnek csak egy gombra kell kattintania a regisztrációhoz.
minél alacsonyabb a belépési korlát, annál valószínűbb, hogy az egyén feliratkozik és vezető szerepet tölt be az Ön vállalkozásában. A Twitter vezető generációs kártyái ennek egyik módja, de sok más is van. A cégnek mindig a lehető legegyszerűbbé kell tennie, hogy kifejezze érdeklődését a vállalat iránt.
2. Maximalizálja, mi működik
ahogy folytatja a különböző vezető generációs marketing stratégiákat, mindig nyitott elmét kell tartania. Számos lehetőség áll az Ön és cége rendelkezésére, és lehetetlen biztosan megmondani, hogy mi fog a legjobban működni az Ön konkrét helyzetéhez – vagyis addig, amíg ténylegesen ki nem próbálja őket. Ezután fontos megvizsgálni az eredményeket, beállítani és továbblépni.
ahogy végigmész ezen a folyamaton, az egyik legfontosabb elvnek a maximális működésnek kell lennie. Amikor az egyik kampánya vagy más erőfeszítése meglepően hatékonynak bizonyul, hajlandónak kell lennie arra, hogy félretegye meglévő terveit, és inkább erre a sikertörténetre összpontosítson. Lehet, hogy ez egy bizonyos Facebook kampány volt. Talán egy sor blogbejegyzés volt. Bármi legyen is a helyzet, feltűnő, ha a vas forró kulcsfontosságú része a vezető generációs marketing.
3. Optimalizálja kapcsolatfelvételi oldalát
gyakorlatilag minden webhelynek rendelkeznie kell kapcsolatfelvételi oldallal. Végtére is, a vállalkozás és a fogyasztó közötti kölcsönhatások sokkal nagyobb valószínűséggel válnak vásárlóvá. Ezen túlmenően a kapcsolatfelvételi oldalak nagy lehetőséget kínálnak a webhely látogatói információk gyűjtésére, ezáltal új leadet hozva létre.
ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki ezekből a lehetőségekből, optimalizálnia kell a kapcsolatfelvételi oldalt, amint azt Howard Yeh, az összes üzleti szakértő közreműködője nemrégiben kiemelte. Yeh megjegyezte, hogy bár egyszerűnek tűnhet, sok vállalkozást látott subpar, nem megfelelő kapcsolatfelvételi oldalak, amelyek sértik a vállalatok azon képességét, hogy új vezetőket vonzzanak.
például egyes vállalatok egyszerűen csak a vállalati e-mail címet adják meg a webhely látogatói számára, hogy kapcsolatba lépjenek a szervezettel. Yeh rámutatott, hogy nagyon gyakori, hogy az ilyen e-mailek eltévednek a vállalat postaládájában, ezáltal Elszalasztott lehetőséget eredményezve. Ehelyett egy kapcsolatfelvételi űrlap használatát javasolta.
ezenkívül a Yeh azzal érvelt, hogy a kapcsolatfelvételi oldalának előre kell látnia azokat az okokat, amelyek miatt a webhely látogatói kapcsolatba léphetnek az Ön cégével. Minél jobban tudja ezt megtenni, annál hasznosabb lesz a kapcsolatfelvételi oldal, és annál valószínűbb, hogy a fogyasztók kapcsolatba lépnek a cégével.
4. Egyesítse az ügyfelek műveleteit a lead generációval
sok vállalkozás webhelyén a látogatók számos műveletet kapnak, amelyeket megtehetnek. Ezek a becslés kérésétől a brosúra letöltésén át a fórumhoz való hozzájárulásig terjedhetnek. Ha a vállalati webhely ezeket vagy bármilyen más lehetőséget tartalmaz, egyesítenie kell ezeket a műveleteket az ólomgenerációs erőfeszítésekkel-magyarázta Yeh. Kérje meg a felhasználókat, hogy adják meg kapcsolattartási adataikat, mielőtt e lépések bármelyikét a lehető legkevésbé zavaró módon megtennék.
Yeh azt is javasolta, hogy ezeket a vezetékeket az adott művelet alapján rendezzék. Például, ha valaki költségbecslést kér, sokkal értékesebb vezető, mint feliratkozni a weboldal fórumához való hozzájárulásra. Az ideális következő lépés mindkét esetben változik, ezért nem akarja az összes vezetéket egyetlen adatfolyamba keverni.
5. Fontolja meg az élő csevegést
az élő csevegést a fent kiemelt webhelyműveletek között lehet csoportosítani, de annyira erős, hogy megérdemli a saját szakaszát. Azáltal, hogy élő csevegést tesz közzé a webhelyén, azonnali válaszokat adhat a fogyasztók kérdéseire, és ez messze mozgathatja a látogatókat az értékesítési folyamatban. Számos felmérés kimutatta, hogy az élő csevegés továbbra is hihetetlenül népszerű sok fogyasztó körében, és ez az élő csevegést hihetetlenül hasznos vezető generációs stratégiává teszi.
az élő csevegés azonban csak akkor járható út, ha rendelkezik a webhely látogatóival való kapcsolattartáshoz szükséges személyzettel. Ha valaki azért jön a webhelyére, hogy csevegjen egy képviselővel, és üzenetet kap arról, hogy senki sem érhető el, akkor az élő csevegési befektetése vissza fog térni.
6. Keressen bizalmat, generáljon érdeklődést
a vezető generációs marketing erőfeszítéseinek javításának egyik utolsó kulcsa az, hogy összpontosítson a közönség bizalmának elnyerésére és érdeklődésének megszerzésére. Végtére is, a fogyasztók sokkal nagyobb valószínűséggel adnak meg elérhetőségeket, ha bíznak a cég kínálatában, vagy szórakoztatják őket. Ha meg tudja állapítani a megbízhatóságot, sokkal több ismétlődő webhely látogatót és lelkes követőt fog látni.
ezt nem lehet egyik napról a másikra megvalósítani. Igen, egyetlen jó ajánlat – egy blog, videó, közösségi média bejegyzés és így-elegendő lehet ahhoz, hogy ösztönözze a fogyasztót a vállalat egyéb ajánlatainak felfedezésére, és talán még hírlevélre is feliratkozhat. De sokkal több ember egyszerűen továbbmegy, miután elfogyasztotta az adott tartalmat.
ahhoz, hogy meggyőzze a webhely látogatóit és a közösségi média követőit, hogy menjenek tovább, és ténylegesen önként adják meg az elérhetőségi adatokat, meg kell adnia egy kényszerítő okot. Be kell bizonyítania azoknak a fogyasztóknak, hogy a regisztrációval élvezetesebb, érdekesebb, informatív tartalmat várhatnak el.
ez időt vesz igénybe. Csak a folyamatos erőfeszítések révén remélheti, hogy eléri a fogyasztók bizalmának megszerzéséhez szükséges hírnevet.
ezért a vezető generációs marketing kampányoknak hosszú távúnak kell lenniük. Tervezzen előre messze előre, hogy felgyorsítsa erőfeszítéseit, és fokozatosan megalapozza cégét gondolatvezetőként és tömegkedvelőként. Ha csak a rövid távra nézel, akkor nem lesz elég időd elérni ezeket a célokat, és az eredményeid ennek következtében szenvednek. A türelem erény, amikor a vezető generációs marketingről van szó.
milyen stratégiákat használt a vállalat az ólomgeneráció sikerességének növelésére?