A számítógép-javító üzletek Marketing titkai
tudod, mit csinálsz, amikor te vagy a hardver. Vagy akár a szoftver (miért nem mindenki csak Linuxot használ, állandóan felteszi magának a kérdést, de ha mégis, akkor éhezne a munkákra). De amikor arról van szó, hogy elmondja a világnak, mit csinál, és milyen jó vagy benne, nem vagy olyan magabiztos.
hálózatépítés? Bleh. Hideg hívás? Ha ebből akarnál megélni, telemarketinges lennél, vagy az a fickó a Wall Street Farkasából. Csak a munkádat akarod csinálni, és tudod, hogy a munka ott van. A kérdés az, hogyan szerezheti meg ezt a munkát anélkül, hogy fakey taktikára süllyedne a schmooze áramkörön, egy olyan kilátás, amely miatt a lábujjak göndörödnek a várakozó horrorban?
jó hírünk van: ez nem csak lehetséges, de nem is nehéz. Egy kis felkészülés és néhány önelemzés akkor képes lesz arra, hogy bemutassa magát hitelesen, mint egy profi, kompetens és tapasztalt számítógép javítás tech, aki nyitott az üzleti. Íme néhány a legjobb tippek van, hogy segítsen felépíteni és végrehajtani egy hatékony marketing stratégia.
Ismerje meg ideális ügyfelét
nem kezdheti meg az utazást a cél ismerete nélkül. Ha a válasz: “ki az ideális ügyfél?”vagy “nem tudom”, vagy” bárki, abszolút bárki ” már a 8 labda mögött vagy. Szálljon ki előtte azzal, hogy időt vesz igénybe, hogy megnézze, milyen munkák vannak a kedvencei, és kinek van szüksége rájuk. Ezután a marketing erőfeszítéseinek nagy részét közvetlenül megcélozhatja. Talán a legjobban szereted a bonyolult játékrendszerek konfigurálását és frissítését; akkor menj oda, ahol a játékosok vannak, mind online, mind IRL, és beszélj velük. Ha játékfórumokon tartózkodik, tegyen be egy grafikus aláírást a webhelyére mutató linkkel, és azonosítsa magát profiként a javítások és a Rendszerépítés során. Töltse el hirdetési költségvetését játékmagazinokban a sárga oldalak helyett (amelyek nagyszerű választás azok számára, akik szeretnek idősekkel dolgozni és online megszerezni őket).
Ismerd meg magad
szorosan kapcsolódik a fenti, meg kell csinálni néhány önelemzés. Tegyen egy listát azokról a munkákról, amelyeket a legjobban szeret, azokat, amelyeket meg akar keresni, valahol láthatja és hozzáadhatja hozzá, amikor ötletek merülnek fel. Tegye fel az asztal feletti falra, ha teheti. Segít koncentrálni, így amikor bejön az a jól fizető, de teljesen élvezhetetlen koncert, amely zavarja a meglévő munkáját, megtalálja az erőt, hogy nemet mondjon.
ár tisztességesen és kreatívan
egyes ügyfelek, különösen a vállalkozások, előnyben részesítik az előre fizetett terveket, és havonta bizonyos számú órát vásárolnak. Egy internetes marketing tanácsadó Victoria-ban, időszámításunk előtt, 10 órás csomagokat kínál, majd 2 “visszatérítési órát” ad a vásárlóknak, amelyeket a legtöbb soha nem használ. Az ügyfél ezt nagy értéknek tekinti, és a tanácsadónak nem kerül semmibe, csak az a két óra, amelyet csak néhány ügyfél váltott be az elmúlt öt évben. Ahhoz, hogy az ügyfelek érdeklődjenek az előre fizetett tervek iránt, szüksége van egy jó hírnévre és jó referenciákra; az emberek tudni akarják, hogy egy ideig körül leszel.
mások, különösen a walk-inek, csak akkor nem Pay-as-you-go. Állítsa be ennek árát magasabbra, mint az előre fizetett tervek, mivel a kockázati tényező nagyon valós. Még akkor is, ha van egy nagyszerű helyed, soha nem tudhatod, hogy a vízvezeték-szünet mikor zárja le az utcát, blokkolja a járdákat, és elárasztja a parkolót, és ott megy a forgalom. Ha az ára komolyan eltér a versenyétől, az ügyfelek tudni akarják, miért. Ha Bill Gates tanácsot kér, akkor ezt meg kell magyaráznia; ha az ok “a bérleti díjam nagyon drága”, ez nem kényszerítő ok arra, hogy az ügyfél többet fizessen.
szánjon időt kifejezetten a marketingre
függetlenül attól, hogy ezt az időt egy terven dolgozik, vagy közvetlenül a marketing erőfeszítéseken dolgozik, győződjön meg róla, hogy ideje 25% – át marketingre fordítja. Ez kulcsfontosságú, különösen, az első napokban. Anélkül, hogy az emberek tudatában lennének a szolgáltatásainak, vállalkozása éhezni fog. Lassan éhezhet, vagy gyötrelmes évek alatt éhezhet, de marketing nélkül éhezni fog. Olvassa el a marketing könyveket, amelyekben vannak útmutatók; kerülje a levegős, kiemelkedő marketingszakemberek könyveit, amelyek nem adnak valós tanácsokat, amelyeket azonnal alkalmazhat. A gerilla Marketing könyvek például nagyszerűek.
hálózat adott esetben
elképesztő mennyiségű üzletet kaphat egyszerűen azáltal, hogy kiszáll egy névjegykártyákkal teli zsebbel, és bemutatja magát a hálózati eseményeken. Mindenkinek van számítógépe, és egy időben mindenkinek segítségre lesz szüksége. Egyes csoportok, mint például a BNI, garantálják, hogy te vagy az egyetlen személy a csoportban a specialitásoddal, és hogy a csoport többi tagja aktívan megpróbálja eljuttatni Önt. Nézze meg a csoport statisztikáit és a csatlakozás költségeit, és nézze meg, van-e értelme ennek a választásnak. Ha élesen kényelmetlen a csoportokban, vagy magáról beszél, akkor valószínűleg ezt a lépést kihagyhatja.
Marketing anyagok, logók és feliratok
kérem, mondja meg, hogy nem lesz varázsló vagy sárkány a névjegykártyáin. Mert mindenki más igen, és ez nem tekinthető profinak. Nagyon ” a szüleim alagsorában él.”Takarítson meg néhány száz dollárt, és menjen egy hozzáértő grafikushoz, aki a kisvállalkozások logóira szakosodott. Kapsz valami teljesen egyedi, ami jól néz ki egy utcatábla, egy névjegykártya, egy weboldal, és így tovább. Miután megvan a logó, minden mást könnyebb megtervezni, mert egy erős alap körül működik. Szükséged lesz névjegykártyákra és legalább egy weboldalra; ha otthonodból dolgozol, és a városod lehetővé teszi, hogy a vállalkozás kijelentése előtt egy jel a szomszédok folyamatos áramlását eredményezheti ügyfelekként. És mindig vegye fel a kártyáját, amikor nyugtákat ad az embereknek; gyakran dobják el a nyugtát, és megtartják a kártyát.
generáló szájról szájra
a legjobb szájról szájra származik boldog ügyfelek, így ha adsz az ügyfelek a gépek vissza, hogy egy második, hogy nekik egy névjegykártyát, és írjon “jó 10% ki a következő javítás, szolgáltatás vagy alkatrész”, és kérje meg őket, hogy adja meg, hogy valaki tudják, akinek szüksége van a számítógép javítási munka. Úgy néznek ki, mintha kapcsolatban lennének, te pedig nagylelkűnek tűnsz. És általában, amikor átadja az ügyfélnek, elmondja a barátjának, hogy nagyon elégedett volt a munkájával, és ajánlhatja Önt.