a legjobb 30 bevált technika a B2B értékesítési leadek létrehozására 2021-ben
a B2B értékesítési lead generálása a legfontosabb funkció, amelyet az értékesítési és marketing csapatok vállalnak. Ez azért van, mert minden üzletben minél több leadet generál, annál több értékesítési bevételt fog generálni és növekedni.
a rendkívül dinamikus és versenyképes üzleti környezetben a vállalatok folyamatosan szembesülnek azzal a kihívással, hogy új módszereket találjanak a minőségi leadek létrehozására.Nem csoda, hogy a vállalatok 68% – A egyetért azzal, hogy nehezen tudnak leadeket generálni, és a B2B marketingesek 61% – a< a minőségi lead generálást tartja a legnagyobb kihívásnak. Az ilyen statisztikákkal a B2B marketingesek és értékesítési képviselők szükségessége, hogy lépést tartsanak a feltörekvő trendekkel, technológiákkal és taktikákkal az ólomgenerálásban, soha nem volt nagyobb.
ha keres, hogy növeljék vezető generáció a cég, itt van top 30 bevált technikák, hogy minél több B2B értékesítési vezet 2021:👇
#1. Chatbotok hozzáadása a kommunikációs csatornákhoz
a lead response report azt mutatja, hogy az új leadekre való válaszadás 5 percen belül fontos, de a B2B vállalatoknak csak 10% – a képes erre. Az emberek gyors válaszokat akarnak kapni kéréseikre vagy kérdéseikre. A mesterséges intelligencia technológiájának köszönhetően a chatbotok gyors és egyszerű módot kínálnak a B2B vállalatok számára, hogy kapcsolatba lépjenek célközönségükkel.
forrás: IMPACT
automatizálhatók, és azonnal üdvözölhetők és vezethetők. Ahogy a kilátások kölcsönhatásba lépnek a chatbotokkal, képes lesz összegyűjteni az érdeklődők adatait, beleértve az érdeklődők nevét, e-mail címüket, telefonszámukat, fájdalompontjaikat, visszajelzéseiket, sőt stíluspreferenciáikat is.
#2. A hideg e-mailek személyre szabása
a B2B kereslet generálásához az e-mailek továbbra is hatékony eszköz az értékesítési leadek generálására és ápolására. Ami azt illeti, a marketingszakemberek 59% – a az e-maileket fontos csatornának tekinti a B2B értékesítési leadek generálásához. Az e-mailek szépsége az, hogy felhasználhatja őket hideg vezetékek bevonására. A statisztikák azt mutatják, hogy a személyre szabott e-mailekre 75% – kal nagyobb valószínűséggel kattintanak a címzettek, személyre szabhatja a hideg vezetőknek küldött e-maileket. Ez kiváltja a választ, és fokozza a vezető generációs erőfeszítéseket.
#3. Optimalizálja tartalmát az organikus kereséshez
a Google szerint egy átlagos B2B vevő 12 online keresést végez, mielőtt kapcsolatba lépne egy weboldallal. Továbbá a B2B vásárlók 94% – a online kutatást végez a vásárlás előtt. Ezek a statisztikák az organikus keresést fontos eszközzé teszik a B2B értékesítési vezetők generálásához 2021-ben.
a legjobb módja ennek a hosszú formájú cikkek és kulcsszavak kutatása és természetes felhasználása. Ezenkívül adjon meg releváns kulcsszavakat az URL-ekben , hivatkozzon a megfelelő magas rangú webhelyekre, hozzon létre meggyőző metaleírásokat és optimalizálja a címcímkéket. Ha ezt helyesen teszi, növeli a tartalom és a webhely láthatóságát a keresőmotorokban. Ez forgalmat irányít a webhelyére, valamint generálja és táplálja a tölcsér tetején lévő vezetéseket a vállalat számára.😉
#4. Aláírások hozzáadása az e-mailekhez
az e-mailek nagyon egyedülálló lehetőséget kínálnak a B2B marketingszakembereknek az értékesítési leadek generálására. Mivel ezek a kommunikációs csatornák közé tartoznak, amelyeket a vállalkozások az ügyfelekkel és a kilátásokkal való kapcsolattartáshoz használnak, az aláírások hozzáadása az e-mailekhez nagyszerű módja annak, hogy vonzza a kilátásokat és vezesse őket.
forrás: WordStream
néhány dolog, amit a B2B marketingszakemberek tehetnek az e-mail aláírások ólomgeneráló eszközökké alakításához, többek között az ólommágnesek linkjeinek elhelyezése, mint például a fehér papírok az e-mail aláírásokon. Hozzáadhat egy szalaghirdetést egy termékajánlat, esemény vagy webinárium népszerűsítéséhez, valamint az aláíráshoz erős cselekvésre ösztönző közösségi média gombokat is tartalmazhat.
#5. A közösségi média elkötelezettségének kihasználása
a közösségi média platformok olyan erőteljes terek, amelyeket a B2B marketingszakemberek használnak értékesítési leadek generálására. A legjobb stratégia ennek eléréséhez az, hogy csatlakozzon a közösségi média csoportokhoz, hogy bevonja a szakembereket, megossza a szakértelmet és azonosítsa a vezetőket. A siker kulcsa ebben Annak elkerülése érdekében, hogy felajánlásait a csoport embereinek nyújtsa. Inkább építsen kapcsolatot velük,és ismerkedjen meg velük. Számos dolgot tehet ennek elérése érdekében, beleértve:👇
- beszélgetések kezdeményezése a csoportban
- olyan beszélgetések folytatása, amelyeket a csoport többi tagja kezd
- dicséret az embereknek az általuk megosztott tartalomért vagy az általuk tartott vagy tervezett eseményekért.
- válaszoljon a csoportban feltett kérdésekre
miután a csoport tagjai megismertek, használja ki ezt a kapcsolatot, hogy érdeklődjön a termék vagy szolgáltatás kínálata iránt.
#6. Host Webinars
a statisztikák azt mutatják, hogy a B2B marketingesek 73% – a A webinarokat rendkívül hatékony eszköznek tekinti a minőségi leadek generálásához. Ez azért van, mert a webináriumok egyedülálló lehetőséget biztosítanak a B2B vállalatok számára, hogy oktassák célközönségüket, kapcsolatba lépjenek velük és iparági szakértőként pozícionálják magukat.
2021-ben még nagyobb szükség van arra, hogy a B2B marketingszakemberek a webináriumokat marketingstratégiájuk szerves részévé tegyék.
a Covid-19 járvány által előidézett korlátozásokkal a vállalatok kihasználhatják ezeket az online eseményeket, hogy nagyobb közönséget érjenek el, bevonják az érdeklődő résztvevőket és termékbemutatókat tartsanak. A vállalatok webináriumokat is használhatnak más vállalatokkal való kapcsolatok és partnerségek ápolására, a kilátásokkal való kapcsolattartásra és a webináriumok megrendezésével.
#7. Kérdések megválaszolása a Q&a
Q& a A Quorához hasonló webhelyek nagyszerű tereket kínálnak a B2B vállalatok számára a gondolatvezetés bemutatására és a weboldaluk és a közösségi média oldalaik forgalmának növelésére.
értékesítési vezetők és 2021 létrehozása érdekében a B2B marketingszakemberek és értékesítési képviselők csatlakozhatnak az ilyen oldalakhoz, azonosíthatják az iparágukkal kapcsolatos kérdéseket, amelyek relevánsak a vállalat fókuszában, és hitelesen válaszolhatnak rájuk. Ezenkívül optimalizálja profilját a Q&a webhelyen, vonja be követőit, használjon konkrét témákat vagy kérdéseket a felhasználók megcélzásához, célozza meg újra látogatóit hirdetésekkel, és népszerűsítse a vállalkozásához kapcsolódó népszerű válaszokat.
Forrás: QuoraMarketing.com
#8. Vásárlói vélemények
a B2B vásárlók a véleményekre támaszkodnak a vásárlási döntések meghozatalában-ami rendkívül hasznos a B2B értékesítési vezetők generálásában. Ami azt illeti, 67% – UK rendkívül fontosnak tartja társaik online véleményét. Továbbá a vásárlók 92% – a valószínűleg vásárol, miután elolvasta a megbízható forrásból származó véleményt. Pontosan ezért kell megkérnie ügyfeleit, hogy a vásárlási folyamat befejezése után hagyjanak véleményt. Írásbeli véleményeket tehet közzé ügyfeleitől, de fontolja meg a rendkívül erős videó ajánlások használatát is.
#9. Használja ki a belső értékesítést
távoli vagy virtuális értékesítésnek is nevezik, a belső értékesítés rendkívül hatékony stratégia a B2B leadek előállításához. Ez magában foglalja a leendő ügyfelek virtuális vagy bár telefonok elérését, szemben az utazással, hogy személyesen találkozzanak velük. Ennek a technikának az alkalmazásához szüksége lesz egy magasan képzett belső értékesítőkből álló csapatra, akik válaszolhatnak a termékekkel kapcsolatos technikai, iparág-specifikus kérdésekre és megoldhatják az ügyfelek fájdalmát.
általában a belső értékesítés nagyfokú értékesítést igényel, és az értékesítési ciklus során nyomon követi a kilátásokat.
forrás: EngageBay
#10. Sorolja fel termékeit az Online könyvtárakban
ebben a digitális korszakban a könyvtárak megváltoztak, és most online tárolódnak. Olyan sok vállalat kínál hasonló szolgáltatásokat, a B2B vásárlók mindig hiteles, rendkívül hatékony online megoldásokat keresnek. A termékek vagy szolgáltatások felsorolása egy online könyvtárban növeli a láthatóságot és vonzza a vállalkozását.
ha például cége szoftvermegoldást kínál, győződjön meg róla, hogy szerepel a Capterra listáján. Így a B2B vásárlók, akik ilyen terméket keresnek, képesek lesznek megtalálni, olvasni a véleményeket és többet megtudni a cégéről. Más online könyvtárak, ahol a B2B vállalatoknak fontolóra kell venniük termékeik felsorolását, a Yelp, a Bing, a LinkedIn Directory, A Google My Business és a SaaS Genius.
#11. Automatizálja a Marketing folyamatát
a marketing folyamat automatizálása hosszú utat jelenthet a minőségi vezetők létrehozásában a vállalat számára. Ennek legegyszerűbb módja egy marketing automatizálási rendszer beszerzése. Egy ilyen rendszerrel szegmentálhatja az e-mail listákat, hogy minden szegmenst releváns tartalommal célozhasson meg.
a marketing automatizálási rendszer megkönnyíti a B2B marketingesek és értékesítési képviselők számára a marketing kampányok futtatását és az eredmények nyomon követését. Ezenkívül lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy jobb összehangolást biztosítsanak az értékesítési és marketing csapatok között. Ez megkönnyíti a B2B marketingszakemberek számára, hogy tevékenységük alapján pontokat szerezzenek, és az értékesítési minősített leadeket átváltják az értékesítési csapatokba konverzió céljából.
#12. Növelje webhelye teljesítményét
webhelye teljesítménye meghatározhatja, hogy vállalkozása mennyire sikeres az érdeklődők létrehozásában. Ha organikus forgalmat irányít a webhelyére, de lassan betöltő webhelye van, akkor ezt a forgalmat nem tudja leadekké konvertálni. A B2B prospect nem akar ott ülni, és várni perceket a webhely betöltésére. Ennek elkerülése érdekében győződjön meg arról, hogy webhelye gyorsan megnyílik, mobileszközökön reagál, és könnyű navigálni. Vannak sok népszerű website építők elérhető, hogy tudod megpróbál-hoz csinál ön website gyors és mobil barátságos.
#13. E-mail kampányok futtatása
az e-mail marketing továbbra is hatékony stratégia a B2B leadek létrehozására 2021-ben. A 2016 State of B2B digitális Marketing jelentés azt mutatta, hogy az e-mail marketing a digitális csatornák tetején van, amikor a B2B marketingszakemberek számára vezet. A B2B leadek 2021-es e-mail kampányokkal történő sikeres létrehozásához győződjön meg arról, hogy van-e ólommágnes, amely vonzza a kilátásokat. Hozzon létre olyan céloldalakat, amelyek vonzó látványt nyújtanak, szegmentálják a közönséget, és rendszeresen tisztítják és frissítik az e-mail listákat a cél műveletei alapján.
forrás: HubSpot
#14. Sajtóközlemények
a sajtóközlemények hatékony eszközök a márka ismertségének megteremtéséhez és a cél eléréséhez a B2B vállalatokról szóló új információkkal. A hírstílusokban írt sajtóközlemények segíthetnek a B2B marketingszakembereknek az értékesítési lead generálásban azáltal, hogy széles közönséget érnek el, amikor megosztják a médiaházakkal, az influencerekkel és a közösségi média követőivel. Ha úgy dönt, hogy ezt a technikát 2021-ben használja, fontolja meg sajtóközlemények kiadását, amikor:
- új termék elindítása
- iparági díj vagy elismerés megszerzése
- új kiadvány, például kutatási jelentés, fehér könyv, esettanulmány vagy eBook kiadása, vagy
- egyesülés, partnerség vagy új helyre történő bővítés
#15. Blogok és cikkek közzététele
amikor a B2B digitális marketingjéről van szó, a tartalom kritikus szerepet játszik az értékesítési csatorna vonzásában, létrehozásában és ápolásában. A B2B értékesítés 2021-es generálásához hozzon létre és tegyen közzé olyan blog – vagy cikktartalmat, amely oktatja és tájékoztatja a célközönséget. Optimalizálja tartalmát a keresőmotorok számára. Mivel a B2B vásárlók 94% – a online kutatást végez vásárlás előtt, a tartalom láthatóságának növelése a keresőmotorokban megkönnyíti a keresést, organikus forgalmat irányít a webhelyére, és több leadet generál a vállalat számára.
#16. Hívja a meleg vezetőket
ha olyan meleg vezetései vannak, amelyeket egy ideje ápol, és még nem alakította át őket, fontolja meg, hogy hívja őket. A meleg vezetékek hívása segíthet abban, hogy az ilyen vezetőket közelebb hozza a vásárlási döntéshez. A meleg érdeklődők hívásának legjobb ideje az ingyenes próbaverzió végén, néhány nappal a tartalomeszköz letöltése után, vagy amikor nem hall róluk egy webinárium után.
ideális esetben a hívásnak beszélgetést kell nyitnia velük. Például, ha letöltöttek egy tartalmi eszközt, derítsék ki, mennyire hasznos volt, és szükségük van-e további olvasmányokra. Ha éppen befejezték az ingyenes próbaverziót, ellenőrizze, hogy milyen tapasztalataik voltak, és szeretnének-e kiterjesztést. A webinárium után ellenőrizze, hogy meglátogathatja-e az irodájukat, vagy létrehozhat-e online egy-egy bemutatót.
#17. Vendég Hozzászólás magas szintű webhelyeken
a Vendégblogolás egy régi, de bevált módszer a minőségi B2B értékesítési vezetők létrehozására. 2021-ben azonosítsa az iparág magas szintű webhelyeit, amelyeket a célközönség látogat meg, és keresse meg a lehetőségeket a vendégpostára. Ez nem csak helyezi a cég előtt kilátások, akik még nem fedezték fel, de azt is lehetővé teszi, hogy backlink a cég honlapján, és a forgalmat ott. Ha úgy dönt, hogy ezt a stratégiát használja a B2B értékesítési leadek generálására ebben az évben, győződjön meg róla, hogy értékes tartalmat fejleszt ki, amelyet a közönség el akar olvasni.
#18. A zárt tartalom közzététele
az ügyfelek 63% – A, illetve 76% – a azt mondta, hogy megosztaná személyes adatait, hogy e-könyvet, illetve fehér könyvet kapjon, a zárt tartalom hatékony értékesítési vezető generációs eszközként szolgálhat a B2B vállalatok számára 2021-ben. Ezt úgy tehetik meg, hogy prémium tartalmakat, például e-könyveket, iparági jelentéseket és fehér könyveket generálnak, és megkövetelik a látogatóktól, hogy töltsék ki az ólomrögzítő űrlapokat annak elérése érdekében.
a minőségi leadek generálásának kulcsa a kapuzott tartalom használatával annak biztosítása, hogy a tartalom releváns, egyedi, részletes és értékes legyen a célközönség számára.🎯
forrás: Bloominari.com
#19. Interjú ipari vezetők
számos sikeres üzletemberek, akik jól ismerik az iparág, hogy a közönség szeretne hallani. Használja ki ezt a tudást, és használja fel az érdeklődők létrehozására, interjúkkal és betekintésükkel podcastokká, e-könyvekké, cikkekké vagy blogbejegyzésekké alakítva. Ez segít növelni a cég profilját, növeli a hitelességét és backlinking lehetőségeket biztosít. Ez egy nagyszerű stratégia, amelyet akkor kell alkalmazni, amikor a vezető generációs tevékenységek csökkenni kezdenek, és növelni kell a webhely forgalmát.
#20. Remarketingkampányok futtatása
a remarketingkampányok nagyszerű eszközök olyan személyek megcélzására, akik már jártak az Ön webhelyén. Ez magában foglalja a hirdetések megjelenítését, hogy emlékeztesse őket a márkájára, és érdeklődőkké alakítsa őket. Az emberek különböző okok miatt meglátogatják és elhagyják az Ön webhelyét anélkül, hogy konvertálnának – lehet, hogy több kutatást akarnak végezni, vagy egyszerűen elfogy az idő, és úgy döntenek, hogy később visszatérnek. A vizuális hirdetésekkel való újracélzás nagyszerű módja annak, hogy ösztönözze őket arra, hogy visszatérjenek a weboldalra, és átalakítsák őket vezetőkké.
#21. Legyen jobban látható a közösségi médiában
mivel több milliárd ember használja napi szinten a közösségi média platformokat, a B2B marketingszakemberek kihasználhatják ezt a helyet, hogy minőségi értékesítési vezetéseket generáljanak azáltal, hogy fiókokat hoznak létre olyan platformokon, amelyeket célközönségük használ. Néhány taktika, amelyet a B2B marketingszakemberek használhatnak leadek létrehozására a közösségi médiában:
- blogok vagy cikkek népszerűsítése a közösségi média platformjain
- tartalom újrafelhasználása és megosztása olyan formátumokban, mint a videók, képek és infografikák
- válaszadás kéréseikre vagy kérdéseikre
- követők bevonása a közösségi médiában közösségi média versenyek vagy versenyek lebonyolításával
#22. Embrace Influencer Marketing
az Influencer marketing magában foglalja azoknak az egyéneknek a támogatását, akik befolyással és hatalmas követőkkel rendelkeznek a közösségi médiában. A B2B marketingszakemberek felhasználhatják az ilyen személyiségek jóváhagyását a webhelyeik forgalmának növelésére, a közösségi média követésére és az újonnan bevezetett termékek értékesítésének növelésére.
ahhoz, hogy az influencer marketing révén minőségi B2B értékesítési vezetéseket generáljon, a B2B vállalatoknak azonosítaniuk kell azokat az influencereket, akiknek széles a tartalomolvasó köre a közösségi médiában, valamint azokat az embereket, akiket a célközönség könnyen felismer.
forrás: Influencer Marketing Hub
#23. A
Szándékadatokkal rendelkező Power Display hirdetések a fizetett hirdetések nagyszerű módja annak, hogy a B2B vállalatok organikus forgalmat irányítsanak webhelyeikre. Ahhoz azonban, hogy 2021-ben minőségi értékesítési vezetéseket generáljanak, a B2B marketingszakembereknek túl kell lépniük az átkattintási arányokon, és szándékadatokat kell használniuk, hogy vonzzák a megfelelő kilátásokat webhelyeikre. Ehhez szándékadatokat kell használniuk a vizuális hirdetések fejlesztéséhez és a demográfiai szűrők optimalizálásához annak biztosítása érdekében, hogy elérjék az ideális szándékadatokat, és felhasználják azokat a Google hirdetések működtetéséhez.
#24. Hatékony céloldalak fejlesztése
a B2B értékesítési leadek generálásához 2021-ben magas konvertálású céloldalakat kell létrehoznia a webhelyére. A céloldalak lehetővé teszik az érdeklődési adatok rögzítését, így ápolhatja az érdeklődőket a fizető ügyfelekbe. Számos dolgot tehet annak érdekében, hogy A céloldalak hatékonyak legyenek. Ezek a következők:
- gyilkos címsorok és alszámok használata
- beleértve egy fényképet
- elmagyarázza, hogy mit kínál, és azt a problémát, amelyet az ajánlat megold
- adatgyűjtő űrlap hozzáadása és erős cselekvésre ösztönzés
forrás: CrazyEgg
emberek milliói látogatják meg webhelyét minden nap, és ezek mindegyike nagyszerű lehetőséget kínál az eladások növelésére. Picreel, egy felhő-alapú pop-up szoftver, biztosítja, hogy ne hagyja ki egyetlen lehetőséget generálni és átalakítani vezet.
segít testreszabott kilépési szándék előugró ablakok létrehozásában, amelyek akkor aktiválódnak, amikor a látogatók a távozás jeleit mutatják. Használhatja a látogatók digitális lábnyomainak megfigyelésére és kattintási viselkedésére, és személyre szabott előugró ablakokat jeleníthet meg a megfelelő időben, amikor az ügyfelek e-mail címeinek és telefonszámainak rögzítésének esélye a legnagyobb. Az összegyűjtött adatokat továbbítsa CRM vagy e-mail marketing platformjaira, ahol kezelheti és ápolhatja azokat.
hozzáadása Picreel pop-up, hogy a honlapon egy nagyszerű módja annak, hogy építeni a vezet, és átalakítani őket bemutatásával kínál, hogy a látogatók csak nem ellenállni.
#25. Használja LinkedIn Sales Navigator
míg a közösségi média platformok általában nagyszerű helyek a leadek generálására, a LinkedIn Sales Navigator különösen hatékony, amikor olyan vállalatok döntéshozóit kutatja, amelyek Ön szerint jól illeszkednek a termékeihez.
a LinkedIn Sales Navigator segítségével értsd meg a döntéshozók érdekeit, és lépj kapcsolatba velük, mielőtt megszólíthatnád őket.
#26. Az ügyfelek ajánlásainak kihasználása
a statisztikák azt mutatják, hogy a vállalkozások 82% – a eladásainak nagy részét áttételből generálja. Ha jól kezelik, az elégedett ügyfelek ajánlásai átalakíthatók vezetőkké, és végül viszonylag könnyedén vásárolhatnak ügyfeleket. Ahhoz, hogy 2021-ben sikerrel járjon ezzel a technikával, fontolja meg, hogy az áttételi folyamat zökkenőmentes legyen az ügyfelek számára. Ezt úgy teheti meg, hogy megszünteti az akadályokat, mint például az ajánló e-mailek készítése sablonok létrehozásával, amelyeket használhatnak.
#27. Gyakorold a Social Listening
a közösségi médiában való láthatóság növelése mellett a vállalatok érdeklődőket generálhatnak azáltal, hogy figyelemmel kísérik a célközönség érzelmeit a márkájukkal kapcsolatban.
a social listening gyakorlása lehetővé teszi számukra, hogy foglalkozzanak minden olyan negatív megjegyzéssel, amely tönkreteheti márkájuk hírnevét. Ezzel a vállalatok örömmel fogadják a meglévő ügyfeleket, és pozitív üzenetet küldenek a kilátásoknak, hogy hallgatnak és törődnek. Ez, a követők pozitív említéseivel párosulva megragadja az új leadek érdeklődését.
#28. Guest-Speak at Events
vendég beszéd események egy nagyszerű módja annak, hogy felfüggeszti a fejében a közönség és generálni vezet. Ha a prezentáció vagy a termék kiemelkedik, az emberek elkezdenek kapcsolatba lépni a cégével. A vendégbeszéd művészet. Tudni, hogyan kell helyesen csinálni, lehet a különbség a vezetékek generálása között vagy sem. Amikor esélyt kap arra, hogy beszéljen egy eseményen, kerülje a salesy vagy hosszú unalmas beszédet, amelyet a közönsége nem érdekel. Ehelyett használja ki a lehetőséget, hogy bemutassa szakértelmét az esettanulmányok kiemelésével.
#29. Munka a Csatornapartnerekkel
nem számít, mennyire elkötelezett az értékesítési és marketing csapata, bevételtermelő kapacitásuk egy bizonyos ponton fenntart. Mint ilyen, bővítse lead generálási lehetőségeit a B2B értékesítési csatornákba történő befektetéssel. A csatornapartnereknek saját stratégiájuk van a leadek és az értékesítés generálására. Mint ilyen, nagyon kevés bemenetet igényelnek tőled az induláshoz.
csatornák kiválasztásakor győződjön meg arról, hogy a csatornapartnerek hasonló vagy más ügyfélkört szolgálnak ki, amelyet érdekel. Győződjön meg arról is, hogy a termékét összekapcsolhatja az övékkel, hogy több leadet és bevételt generáljon a vállalat számára.🤑
#30. Kiállításokat, kiállításokat vagy konferenciákat szervez vagy vesz részt
a kiállítások és konferenciák a többi csúcskategóriás platform, amelyet a B2B marketingszakemberek használhatnak a B2B leadek előállításához. Noha ezeknek az eseményeknek a megtartása kihívást jelenthet a Covid-19 járvány idején, a vállalatok gyakorlatilag befogadhatják őket. Akár virtuálisan, akár fizikailag vesz részt, győződjön meg arról, hogy aktívan kommunikál az emberekkel, kapcsolatokat cserél, leadeket rögzít, és közvetlenül az esemény után követi őket.
következtetés
a minőségi vezetékek generálása minden B2B marketingszakértő prioritása. Bár számos olyan technika létezik, amelyet a marketingszakemberek felhasználhatnak ilyen leadek létrehozására, minden évben új lehetőségeket kínál a múltbeli teljesítmény javítására. Növelje lead generation teljesítményét 2021-ben azáltal, hogy azonosítja a vállalkozásának megfelelő technikákat, és jól alkalmazza azokat.
