7 Ways to Recession-Proof your Business
a fogyasztói bizalom csökkenése és az értékesítés csökkenése veszélyeztetheti az összes vállalkozást, de a kisvállalkozások különösen sebezhetőek lehetnek. Gyakran nincs tartalékuk, hogy segítsenek nekik a nehéz idők időjárásában. A cash flow védelmétől az ügyfélkör kiépítéséig néhány gyakorlat előzetes végrehajtása segíthet a recesszió biztosításában, így a gazdasági visszaesések során is fennmarad, sőt virágzik.
védje Cash Flow-ját
a Cash flow a vállalkozás éltető eleme. A pénznek folytatnia kell a beáramlást és a kiáramlást az optimális üzleti egészség érdekében, azzal a nyilvánvaló céllal, hogy több jövedelmet hozzon, mint amennyit költségekre kell költenie. Addig lesznek kiadásaid, amíg a vállalkozásod létezik.
bevallottan nehéz megtartani a készpénzt. Recesszióbiztos vállalkozása azáltal, hogy stratégiákat hajt végre a cash flow mozgatása érdekében, az értékesítés vagy a számlázható szolgáltatások növelésétől a felesleges költségek csökkentéséig.
tekintse át a készletgazdálkodást
nézze meg, lehet-e valamit tenni a készletköltségek csökkentése érdekében anélkül, hogy feláldozná az eladott áruk minőségét vagy kellemetlenné tenné ügyfeleit. Lehet, hogy túl sok konkrét tételt rendel, vagy valami máshol beszerezhető jobb áron.
van-e drop-Szállítási alternatíva, amely működni fog az Ön számára, így kiküszöbölheti a szállítási és raktározási költségeket? Csak azért, mert mindig rendelt valamit egy adott szállítótól, vagy bizonyos módon végzett dolgokat, még nem jelenti azt, hogy így kell folytatnia a dolgokat, különösen, ha más módon pénzt takaríthat meg.
összpontosítás az alapvető kompetenciákra
a kisvállalkozások tulajdonosai gyakran egyszerűsítik a “diverzifikáció” fogalmát, egyszerűen “más” – ra fordítva.”
egyszerűen más termékek vagy szolgáltatások hozzáadása az ajánlatokhoz nem diverzifikáció. A legjobb esetben is idő – és pénzpocsékolás. Ami még rosszabb, károsíthatja az alaptevékenységét azáltal, hogy időt és pénzt vesz el attól, amit a legjobban csinál, károsítva márkáját és hírnevét.
dobja el az extrákat, és összpontosítson arra, amit a legjobban csinál, ami a legjövedelmezőbb.
nyerje meg a verseny ügyfeleit
tovább kell bővítenie ügyfél – / ügyfélkörét, ha kisvállalkozása nehéz időkben virágzik. Ez azt jelenti, hogy vonzza az ügyfeleket a versenyéből.
valami többet vagy mást kínál, mint amit a másik srác csinál. Vizsgálja meg a versenyt, és nézze meg, mit tehet, hogy csábítsa ügyfeleit az ügyfelekké. Hogyan reklámoznak a versenytársak? Látogassa meg üzleti helyszíneit. Kérdezze meg a fogyasztókat, hogy mit szeretnek vagy nem szeretnek ezekben a vállalatokban, majd ennek megfelelően módosítsa saját üzleti gyakorlatát.
hozza ki a legtöbbet a jelenlegi ügyfelekből
mindannyian hallottuk a régi mondást, miszerint a kézben lévő madár kettőt ér a bokorban. A kézben lévő madár az Ön ügyfele vagy ügyfele, és lehetőséget kínál arra, hogy több eladást végezzen anélkül, hogy új ügyfeleket keresne.
még jobb, lehet, hogy hűséges ügyfelek, így sokkal több értékesítési lehetőséget. Nem engedheti meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja az értékesítési fókusz áthelyezésének lehetséges nyereségét a megalapozott ügyfelek bevonására, ha recesszióbiztos vállalkozást szeretne.
a kulcs itt a kiváló ügyfélszolgálat. Győződjön meg arról, hogy ügyfelei vagy ügyfelei szeretik azt, amit csinálnak vagy eladnak, és boldoggá teszik őket. Igen, ez azt jelenti, hogy az ügyfélnek mindig igaza van. Azonosítsa igényeit, majd találkozzon velük. Meg akarja tartani üzleti költségeit. Ez recesszió idején sokkal fontosabb, mint bármikor máskor.
Ne vágjon vissza a marketingre
sok kisvállalkozás elköveti azt a hibát, hogy a marketingköltségvetését csontig csökkenti a sovány időkben, vagy akár teljesen megszünteti, de pontosan ez az, amikor a kisvállalkozásnak leginkább marketingre van szüksége.
a fogyasztók nyugtalanok. Mindig arra törekszenek, hogy változtassanak a vásárlási döntéseikben. Segítsen nekik megtalálni termékeit és szolgáltatásait, és válassza ki őket mások helyett azáltal, hogy megkapja a nevét. Ne hagyja abba a marketinget. Fokozza marketing erőfeszítéseit.
nézze meg a hitel pontszámokat
a nehéz idők megnehezítik a kölcsönöket, és a kisvállalkozói hitelek gyakran az elsők között érzik magukat, különösen az iffy hitelminősítésű vállalkozások számára. Figyelje gyakran a sajátját,és tartsa rajta. Három fő üzleti hitelnyilvántartók és minden értékeli a vállalkozás hitelképességét másképp:
- Experian
- Equifax
- Dunn & Bradstreet
tartsa füleket a személyes hitelminősítésén is, és tegyen meg mindent, ami szükséges ahhoz, hogy mindkettő jó állapotban legyen.
akkor állni egy sokkal jobb esélye, hogy képes kölcsön a pénzt meg kell tartani az üzleti felszínen, ha jó személyes hitel is. Ne feledje, hogy az amerikai kisvállalkozások adminisztrációja a szokásos finanszírozási programok mellett a nemzeti gazdasági válság idején is könnyen minősíthető hiteleket tesz elérhetővé.
a lényeg
semmi sem teszi a kisvállalkozást 100% – ban recesszióbiztossá, de ezek végrehajtása segíthet abban, hogy vállalkozása túlélje a nehéz időket, és esetleg még profitot is nyerjen belőlük. Mindez azzal kezdődik, hogy elemezzük, hogyan csinálod a dolgokat most, és keressük a fejlődés módjait.