7 Advanced Strategies To Grow Your Real Estate Business
How to Grow Your Real Estate Business
- Audit your brand for consistence across digital channels
- Invest in the power of content marketing
- modernizálja webhelyét prospect-Barát digitális eszközökkel
- a Hírnévkezelés prioritása a vélemények kérésével és fenntartásával
- használja a közösségi médiát a hosszú távú kilátások ápolására
- használja ki a videó erejét
- mérje meg előrehaladását szemben reális digitális referenciaértékek
amikor tanácsot, hogyan növekszik az ingatlan üzlet, nincs hiány a javasolt stratégiák és how-tos odakinn. Mi a probléma? Sok lehet elég alapvető.
ha már az ingatlan egy darabig, tényleg szüksége van valaki mondani, hogy” tudja a célpiac”, vagy”munka tökéletesítése az értékesítési script”? Persze, hogy nem. Ha sikeres vagy, már évek óta ezt csinálod. Ez a fajta tanács, amely az internetet zavarja, jobban megfelel egy éppen induló ügynöknek.
ehelyett ebben a blogban néhány fejlettebb stratégiára összpontosítunk az ingatlanüzlet bővítésére, amelyek esetleg nem annyira nyilvánvalóak—és extra előnyt nyújthatnak az ügyfelek megnyerésében és a szféra dominálásában.
hogyan növekszik az ingatlan üzlet
1. Ellenőrizze márkáját a digitális csatornák közötti következetesség érdekében
Nézd, a mai ingatlan-táj valósága az, hogy a szájról szájra csak nem olyan fontos, mint régen. Igen, az ügyfelek továbbra is ajánlják az általuk kedvelt ügynököket barátaiknak és rokonaiknak, de most, amikor a keresőmotorok, mint például a Google, olyan egyszerűvé teszik a kutatást, a házvásárlók és az eladók online fordulnak az állatorvos ingatlanügynökökhöz—még akkor is, ha megbízható féltől kaptak ajánlást. Nem csak az ingatlanokban; minden iparágban történik: milyen gyakran keres egy éttermet a vacsora megrendelése előtt, még akkor is, ha kollégája megesküdött rá?
tehát meg kell kérdezned magadtól: mi történik, ha egy Kilátás keres téged? Megbízható, professzionális ügynökként mutatja be magát az internet minden sarkában? Vagy a Facebook-profilod teljesen más képet nyújt a kompetenciádról, mint a Google üzleti profilod? Van még Google üzleti profilod?
az egyszerű igazság az, hogy: az ügyfeleknek nincs hiányuk a számukra elérhető ingatlanügynökökből, így bármilyen online eltérés csak szünetet ad nekik a bérbeadásban. Miért adnánk nekik lehetőséget? Győződjön meg arról, kilátások megtalálja a különböző platformokon; a vélemények következetesek felülvizsgálati webhelyről webhelyre; kapcsolattartási adatai következetesek a profilok között; és minden lépésnél a professzionalizmus érzését közvetíti.
fektessen be a tartalommarketing erejébe
valószínűleg nem idegen a tartalommarketing gondolatától, de talán nem tudja, mennyire fontos, vagy talán nem gondolta, hogy ez annyira alkalmazható az ingatlaniparra, mint másokban. De igen, és elmagyarázzuk, miért:
mint megállapítottuk, a Google nagyon fontos az ingatlanügynökök számára az ügyfelek megtalálásában, mivel a kilátások rendszeresen használják a keresőmotort annak kutatására, hogy kiket vesznek fel. De hogyan győződhet meg arról, hogy elég magasnak tűnik-e a Google találati oldalán, hogy ezek az ügyfelek láthassák és kiválaszthassák Önt?
Nos, a Google nagy hangsúlyt fektet a válaszkészségre—vagyis azokra a vállalkozásokra, amelyek aktívnak és elkötelezettnek tűnnek, nem pedig azokra, amelyek egy weboldalt dobnak fel, és passzívan remélik, hogy a vezetők megtalálják őket. És, ahogy valószínűleg kitaláltad, az egyik legjobb módja annak, hogy bemutassuk az érzékenységet, az érdemes tartalom rendszeres közzététele. Ez azt jelenti, hogy fotókat, piackutatást, gondolatait és elemzését stb. Tehát győződjön meg arról, hogy rendszeresen közzétesz tartalmat a csatornákon.
Pro tipp: Ne felejtsd el a Google-t, mint csatornát a tartalom terjesztéséhez. Bár lehet, hogy nem olyan nyilvánvaló, mint a webhelye, blogja vagy Facebook-profilja, a Google hihetetlen értéket tulajdonít a platformján a reakciókészségnek, amikor a rangsorolásról van szó. Van értelme, igaz? Rendszeresen használja a Google termékeit, és a Google felkeveri Önt a rangsorban.
3. Modernizálja webhelyét prospektusbarát digitális eszközökkel
a Covid-19 nyomán egyre több potenciális ügyfél keres digitálisan hozzáértő ügynököket—olyanokat, amelyek segíthetnek nekik ingatlanuk online értékesítésében, vagy virtuális túrák és áttekintések szervezésében. Még akkor is, ha a járvány véget ér, valószínűleg a valóság marad; az innováció ritkán megy hátra.
tehát, hogy egy jó, kemény pillantást a honlapon. Ez azt jelenti, hogy egy modern, korszerű ügynök vagy? Vagy úgy néz ki, mint az unokaöccse sietve dobta össze 10 évekkel ezelőtt? Ez megy vissza az első tipp: a professzionalizmus és a szakértelem érzésének közvetítése bárhol, ahol a kilátás felfedezheti Önt.
de a modern nem csak az esztétikára korlátozódik. Ma, te sokkal valószínűbb, hogy csábítják a kilátás online, ha tud nyújtani valamit ingyen. Csak így működik a világ—elvégre ingyenes tanácsokat kap cserébe a blog meglátogatásáért.
a legjobb ügynökök weboldalai valamiféle adok-kapok. Ingyenes piaci elemzést vagy otthoni értékelést kínálhat az ügyfél e-mail címéért vagy telefonszámáért cserébe. Sokkal valószínűbb, hogy kapcsolatba lépnek veled, ha adsz nekik valamit, hogy megérje őket.
4. A reputációkezelés fontossági sorrendbe állítása vélemények kérésével és karbantartásával
Igen, az értékelések fontosak az Ön hírneve szempontjából. De ez a tipp nem erről szól. Tudta, hogy minél több pozitív véleménye van, annál valószínűbb, hogy megjelenik a keresési rangsorban?
a Homesnap-on több ezer ügynök profilját vizsgáltuk szerte az országban, hogy megpróbáljuk korrelálni a vélemények számát és általános értékelését egy ügynök Keresési rangsorával a Google-on. A teljes jelentést itt olvashatja el a pozitív vélemények megszerzéséről, de itt találtuk:
- a Google-on átlagosan 4,0 vagy annál jobb értékelésű ügynökök 350% – kal több Google-Keresésben jelennek meg, mint az átlagos 0-3 értékelésű ügynökök.
- a 4,0-es átlagos Google-értékeléssel rendelkező ügynökök 300% – kal több műveletet kaptak (hívások, szövegek, webhelymegtekintések és iránykérések), mint a 0-3-as értékeléssel rendelkezők.
- minél több véleményt kap egy ügynök, annál jobban teljesít a keresésben, a nézetekben és a műveletekben.
az egyetlen probléma? A pozitív vélemények hatása idővel csökken—körülbelül 90 nap múlva. Tehát győződjön meg róla, hogy mindig ösztönzi az ügyfelek, a barátok, a család új pozitív véleményeit, valamint udvariasan és tisztelettel reagál a negatív véleményekre.
5. Használja a közösségi médiát a hosszú távú kilátások ápolására
sok ingatlanügynök fordul a közösségi médiához vezető generáció érdekében, és amikor nem találnak nagy szándékú vásárlókat vagy eladókat az első néhány hirdetés futtatása után, kiábrándulnak az eredményekből. Sokan (tévesen) úgy vélik, hogy a közösségi média nem működik számukra.
de az egyszerű igazság az, hogy igen—ha türelmes vagy. Sok leendő homebuyers és eladók a kezdete az ingatlan utazás, dugta körül egy ügynök szociális média profilok és hirdetések előre a nap lesz kész tranzakció.
ha túl korán húzza meg a ripcordot, és figyelmen kívül hagyja azokat, akik nem állnak készen a következő 30 napban vásárolni vagy eladni, akkor értékes lehetőségeket fog kihagyni, hogy később új ügyfeleket vonzzon. Ehelyett a közösségi médiát hosszú távú kötetjátéknak kell tekintenie-amelyben jelentős számú potenciális leadet rögzít és táplál, mivel azok nagyobb szándékúvá válnak. Így, amikor a felhasználók készek vásárolni vagy eladni, te vagy az ügynök, akit a legjobban ismernek—egész idő alatt velük voltál.
6. Használja ki a videó erejét
a kezdeti társadalmi távolságtartást és az otthoni tartózkodást követő hetekben a virtuális túrák és a nyitott házak népszerűnek és hatékonynak bizonyultak. Most, bár, ahogy a személyes nyitott házak visszatérnek, egyes ügynökök elhagyták a taktikát, inkább stopgapnak tekintik, mint életképes marketingstratégiának.
de valójában a videók nagyon hatékonynak bizonyultak marketing taktikaként, még akkor is, ha nem vezetnek közvetlen értékesítéshez. A virtuális túrák és a nyitott házak magával ragadó, holisztikus élményt nyújtanak a lakásvásárlók számára, így valószínűbb, hogy kezdeti érdeklődésük komoly vevőt eredményez.
ezenkívül a videók tökéletesen alkalmasak a közösségi média hirdetésére, különösen az Instagram-on, ahol a videotartalom sokkal natív és kevésbé tolakodó, mint más közösségi hálózatokon. Itt található egy teljes útmutató az Ingatlanmarketingről az Instagram – on, beleértve a videotartalom marketingjét is, ha többet szeretne megtudni.
mérje meg a haladást reális digitális referenciaértékekkel
az ingatlanüzlet növekedése nem könnyű és időt vesz igénybe. Ne várjon azonnali eredményeket, még akkor sem, ha követi ezeket a lépéseket. De ha türelmes és stratégiai, akkor jelentős eredményeket fog látni az ingatlanüzlet növekedésében.
valójában azok az ügynökök, akik a Homesnap Pro+ termékünket használják az ingatlan jelenlétük növelésére, akár 5000% – kal is növelhetik megjelenésüket a keresési eredmények között, és 40-szeresére növelhetik a potenciális ügyfelek számát, akik online kapcsolatba léptek velük. Kíváncsi, hogy a Homesnap Pro + megfelelő-e az Ön számára? Tudjon meg többet itt.