4 gyilkos Google Ads optimalizálás a költségvetés további meghosszabbításához
térjünk egyenesen a tényekre. Mivel mind a marketing, mind a COVID-19 trendek ütköznek, a PPC egyre fontosabbá válik, mint valaha a legtöbb vállalat marketingstratégiájában, ugyanakkor a legtöbb marketing költségvetés minden eddiginél alacsonyabbra csökken—legalábbis egyelőre. Ez azt jelenti, hogy itt az ideje átgondolni, hogyan kezeli Google-hirdetéseit ebben az “új normális” időszakban.
nézze meg itt a legfrissebb COVID-19 trendadatokat.
az első és legsürgetőbb dolog a költségek csökkentése a kampányok teljesítményének fenntartása mellett. Tehát ebben a bejegyzésben négy módszert fogok bemutatni a Google Ads teljesítményének optimalizálására csökkentett költségvetés mellett. Ezek:
- megszabadulni a hiúsági mutatóktól.
- hozzon létre egy “Megjelenítés a konverzióhoz” (ITC) oszlopot.
- adjon hozzá pontosabb kulcsszavakat (és szüneteltesse a kifejezésegyezést).
- piaci szegmensek használata a Google Analytics szolgáltatásban.
a végén van egy fontos bónusz tipp is, amelyet nem akar kihagyni.
hogyan optimalizálhatja Google Ads-fiókját szűkös költségkerettel
az alábbi optimalizálások mindegyikéhez elmagyarázom, hogyan kell ezeket elvégezni, és mindegyiket vissza kell kötni ahhoz, hogy miként tudja tovább növelni a meglévő költségkeretet, javíthatja a hirdetések teljesítményét vagy csökkentheti a költségeket.
megszabadulni a zavaró hiúsági mutatóktól
a PPC költségvetésének pénzügyi okokból történő csökkentése azt jelenti, hogy a legtöbbet kell kihoznia minden elköltött percből és dollárból. Szüksége van erre a hatékonyságra annak érdekében, hogy átvészeljen egy ilyen időszakot, és végül a költségvetése visszatérjen ahhoz, ami régen volt. Ahhoz, hogy a lehető legköltséghatékonyabb legyen, koncentráltabbnak kell lennie, tehát itt kell tennie:
távolítsa el azokat az adatoszlopokat, amelyeket nem használ napi rendszerességgel, és/vagy amelyek nem hoznak hozzáadott értéket a napi optimalizálás során.
mindannyian szeretjük felállítani saját oszlopkészleteinket az adatok különböző variációival, amelyek alapján nyomon akarjuk követni és optimalizálni kampányainkat, de néha, ha túl sok adat van a szemünk előtt, elvonja a figyelmünket az igazán fontos adatokról, amelyek hiányozhatnak.
például érdemes megfontolni, hogy megszabaduljon az olyan oszlopoktól ,mint a ” Keresés Imp. ossza meg,” mint a szűkös költségvetés, nem sokat tehet azzal a ténnyel, hogy versenytársai még mindig sokkal magasabbak lehetnek, mint te. Ehelyett összpontosítson azokra a mutatókra, amelyeket ténylegesen befolyásolhat, például a CTR-re. Néhány új és továbbfejlesztett hirdetés kényszerítő hirdetési másolattal történő írása segíthet növelni a CTR-t az ajánlatok emelése nélkül.
állítsa be az oszlopokat, hogy csak a lényeges elemeket jelenítsék meg, és összpontosítson ezekre, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem hagy ki semmit, amit saját maga módosíthat és optimalizálhat.
Tudjon meg még több módot Google Ads—fiókjának optimalizálására az ingyenes Google Ads teljesítménymérővel-perceket vesz igénybe!
hozzon létre egy “Megjelenítés a konverzióhoz” (ITC) oszlopot
miután megszabadult ezektől a felesleges oszlopoktól, a Google Ads teljesítményének csökkentett költségkerettel történő optimalizálásának következő lépése új oszlopok létrehozása, amelyek segítenek az adatok gyorsabb elemzésében. Így teljes mértékben optimalizálhatja Keresési kampányait.
az egyik ilyen oszlop ITC, vagy Impression to Conversion. Ez egy létrehozott egyéni oszlop, amely sokkal könnyebbé teszi az optimalizálást.
ITC % = konverziók / megjelenítések
így hozhatja létre az ITC oszlopot a Google Ads alkalmazásban:
- Google Ads-fiókjában kattintson az” oszlopok ” elemre az irányítópult felső szalagján.
- Most kattintson az “Oszlopok módosítása” elemre, menjen a képernyő aljára, majd kattintson az “egyéni oszlopok” gombra.”
- most egyszerűen adja hozzá a konverziók/megjelenítések kiszámítását, mint az alábbi képen:
- végeztél. Csak annyit kell tennie, hogy hozzáadja az oszlopot az irányítópulthoz, és mentse.
de miért szeretnénk hozzáadni egy másik adatkészletet, miután azt tanácsoltam, hogy dobjon el néhányat?
Nos, a válasz egyszerű: az ITC egy egyszerű oszlopban segít megismerni hirdetéseink teljes teljesítményét. Általában egy hirdetés átkattintási arányát (CTR) és konverziós arányát (CVR) külön mérjük, két különböző oszlopban. De néhány magas CVR-vel rendelkező hirdetésnek alacsony a CTR-je, másoknak pedig magas a CTR-je, de alacsony a CVR-je. Így, meg kell tartania a magas CVR-t, vagy a magas CTR-t? Mi a legjobb prioritás a Google hirdetések optimalizálásakor?
az ITC segítségével gyorsan azonosíthatja, hogy a Google Ads-kampányában mely hirdetések teljesítenek a legjobban.
mostantól még koncentráltabb lesz, és gyorsabban képes döntéseket hozni a Google Ads teljesítményével kapcsolatban.
adjon hozzá pontosabb kulcsszavakat (és szüneteltesse a kifejezésegyezést)
a Google Ads teljesítményének csökkentett költségkerettel történő optimalizálására szolgáló harmadik stratégia a pontosabb kulcsszavak hozzáadása. Ez valójában valami, amit mindig meg kell tennie a fizetett keresési kampányokkal, de a költségvetés csökkentésekor a PPC-fiókkezelési idő nagy részét erre kell fordítania.
de van egy fontos alapelve. Nem csak pontosabb kulcsszavakat kell hozzáadnia, hanem hosszabb keresési kifejezéseket is meg kell keresnie (hosszú farok kulcsszavak). Hosszabb pontos egyezés kulcsszavak:
- van egy alacsonyabb verseny aránya
- lehetővé teszi, hogy ajánlatot alacsonyabb
- lehetővé teszi, hogy írjon jobb és pontosabb hirdetések (és ha nem ismeri a kifejezést SKAGs, most lenne egy nagy idő, hogy).
Tudjon meg többet a hosszú farok kulcsszavakról itt.
milyen hosszúnak kell lennie a pontos egyezési kulcsszavaknak?
ez határozottan változhat a különböző hirdetők között, de a legtöbb esetben a 2-5 szót tartalmazó kulcsszavaknak kell lenniük az édes pontnak. Az egyszavas kulcsszavak valószínűleg drágák és alacsony konverziós arányúak; és az öt szónál több kulcsszavak valószínűleg alacsony Keresési volumenűek, és alig kapnak forgalmat.
tegyük fel például, hogy egy Google-hirdetést szeretne futtatni a túracipőkhöz.
- a kulcsszó túl széles körben célzott és drága lesz.
- a kulcsszó egy kicsit jobb. Most a túracipő hirdetése és a céloldal szorosabban kapcsolódik egymáshoz, és nem fog versenyezni azokkal a hirdetőkkel, akik kulcsszóként használják a “cipőt” vagy a +cipőt..
- de menjünk tovább, A , , és
most ez jobb. Képzeljen el egy “túracipő online” nevű hirdetéscsoportot, amely tartalmazza ezeket a kulcsszavakat, és tökéletesen illeszkedő hirdetést és céloldalt jelenít meg. Az ilyen hirdetéscsoportok lehetővé teszik, hogy pontosabb és célzottabb hirdetéseket írjon.
a jobb célzás magasabb CTR-t (és ITC-t) jelent, ami magasabb minőségi pontszámot jelent, ami alacsonyabb ajánlatokat jelent.
pontosan ezért kezdtem azzal, hogy ezt mindig célozni kell, de különösen akkor, ha csökkenti a Google Ads költségvetését. Magas költségvetéssel érdemes szélesebb körre menni, hogy nagyobb márkaismertséget vagy több konverziót szerezzen, még magasabb áron is. A költségvetés csökkentésekor a lehető legtöbb konverziót szeretné elérni a lehető legalacsonyabb áron.
hol találja meg a megfelelő kulcsszavakat a hozzáadáshoz
azzal kezdem, hogy elmondom, hol ne találja meg őket: a Google Kulcsszótervező eszköz. Ennek két oka van:
- a Google Kulcsszótervező eszköz a leggyakrabban használt kulcsszókutatási eszköz, ami azt is jelenti, hogy a versenytársak többsége valószínűleg azt is használja, ami azt eredményezi, hogy mindannyian ugyanazon kulcsszavakért versenyeznek.
- a Google Kulcsszótervező sok irreleváns kulcsszót is felsorol (vagy nem a legrelevánsabb, a keresési beállításoktól függően), amelyek defókuszálhatnak, vagy sok időbe kerülhetnek az eredmények kézi szűrése.
a jó hír az, hogy van néhány nagyszerű ingyenes kulcsszókutatási eszköz. Itt van két személyes kedvencem:
- Ubersuggest: az Ubersuggest nagyon pontos keresési kifejezéseket talál, valamint olyan nagyon erős adatokat, mint a volume, a CPC és a trend.
- Google Search Console: fedezze fel Google search console-fiókját, hogy megtalálja azokat a kulcsszavakat, amelyek forgalmat generálnak a webhelyére, majd adja hozzá őket a keresési kampányokhoz.
lehet, hogy azt gondolja, hogy haszontalannak tűnik fizetni olyan kulcsszavakért, amelyek már organikus forgalmat vezetnek a webhelyére, de hallgasson meg. Alapvetően ugyanaz az érv, mint a márkanév kulcsszóként történő használata (amit szintén feltétlenül meg kell tennie). További kulcsszavak hozzáadása a kampányokhoz—még azok is, amelyek már organikus forgalmat eredményeznek—lehetővé teszi, hogy még több forgalmat szerezzen belőlük, és jobban ellenőrizheti, hogy a webhely látogatói milyen részeket látnak, és milyen üzenetekkel találkoznak.
végső soron a relevánsabb forgalom és a jobb üzenetküldés több konverziót jelent.
de valójában ez nem is a legszebb része. A Search Console segítségével megtalálhatja azokat a keresési kifejezéseket, amelyekre webhelye megjelenik a keresési eredmények között, de nagyon alacsony pozícióban és forgalom nélkül.
ezek határozottan keresési kifejezések, amelyeket a kampányaiban pontos egyezésként szeretne használni, ami a következő és utolsó tipphez vezet.
merüljön el mélyen a Google Analytics-ben a piaci szegmensekkel
hadd kezdjem azzal, hogy ha a Google Ads-fiókja nincs összekapcsolva a Google Analytics-fiókjával, mindenképpen hagyja abba a bejegyzés olvasását, és tegye meg ezt (de ne felejtsen el visszatérni)! A Google Analytics és a Google Ads fiókok összekapcsolása nagyon egyszerű és feltétlenül szükséges!
Oké, tehát most, hogy összekapcsolta a két fiókot, beszéljünk arról, hogyan használhatja a Google Analytics szolgáltatást nemcsak a tipikus mutatókhoz, mint például a visszafordulási arány és a webhelyen töltött idő.
Google Analytics-fiókjában kattintson a “közönség” fülre, majd a “piaci szegmensek” elemre.”Ott találsz arany adatokat. A Google szegmentálta webhelye látogatóit aszerint, hogy mire vannak a piacon.
az alábbi képen látható számok el vannak rejtve, de ez a fül megmutatja az egyes közönségszegmensek pontos eredményeit.
mit lehet tenni a piaci szegmensekkel?
hozzon létre egy célt a Google Ads-kampányokkal elérni kívánt konverzióból, majd adja hozzá ehhez a jelentéshez. Most keresse meg a legmagasabb konverziós arányú közönségeket. Megtaláltad őket? Zseniális! Most lépjen Google Ads-fiókjába, és adja hozzá ezeket a közönségeket a kampányaihoz (a “közönség” lapon), és adjon nekik magasabb ajánlatkorrekciót.
például láthatja, hogy a “pénzügyi szolgáltatások” piacán az emberek sokkal magasabb arányban konvertálnak, mint a teljes konverziós arány. Tehát adja hozzá ezt a közönséget a kampányaihoz, és adjon nagyobb ajánlatot, mondjuk +20% – ot. Most a Google 20% – ot ad hozzá az ajánlataihoz, ha felismeri, hogy a felhasználó része ennek a közönségnek.
a piaci szegmensek segítenek abban, hogy magasabb ajánlatot tegyen a nagyobb valószínűséggel konvertáló közönségek számára.
még ha CPA-ajánlattételt is használ, akkor is hozzá szeretné adni ezeket a közönségeket. Soha nem árt, hogy minél több adatot, és lehet, hogy megtudja, vannak olyan közönség, amit szeretne összpontosítani, vagy néhány, hogy érdemes kizárni.
a Google Analytics használatával kapcsolatos bejegyzésünkből, hogy nagyobb és jobb közönségeket találjunk
most vegyen mindent, amit a piaci közönségeknél tett, és tegye ugyanezt a demográfiai és affinitási kategóriákkal.
bónusz tipp: finomítsa Keresési stratégiáját
az ilyen gazdasági visszaesések során, amikor a legtöbb digitális marketingszakembernek csökkentenie kell a hirdetési kiadásokat, a szilárd keresési stratégia fontosabb, mint valaha, és egy egyszerű okból:
szinte mindenki igényei megváltoztak az elmúlt hónapokban, és megoldásokat keresnek saját új normáik kezelésére.
a keresési stratégia adaptálásával ott lehet, amikor ideális ügyfelei szándékosan keresnek, pontosan azzal, amit keresnek.
időt és pénzt takaríthat meg ezekkel a Google Ads-optimalizálásokkal
függetlenül attól, hogy csökkentett sávszélességgel, alacsonyabb költségkerettel foglalkozik, vagy csak azt keresi, hogyan lehet többet kihozni a hirdetési kiadásokból, ezek a tippek segítenek csökkenteni a Google Ads költségeit, miközben fenntartják a legjobb teljesítményt. Sokat fedeztünk, szóval gyorsan összefoglaljuk:
- megszabaduljon a hiúsági mutatóktól, hogy összpontosíthasson arra, ami valóban számít.
- használja az egyéni “Megjelenítés a konverzióhoz” (ITC) oszlopot a legjobban teljesítő hirdetések gyors azonosításához.
- adjon hozzá további hosszú farok pontos egyezésű kulcsszavakat a konverziós arány növeléséhez.
- használja a piaci szegmenseket a Google Analytics szolgáltatásban annak meghatározásához, hogy mely közönségek fognak leginkább konvertálni.